论店铺中常思考的问题

21/21立即秋天就要来了

关于我们来言更多的是期待吧？

熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄予在了后半年吧？

特不是那些在夏天拿了店的朋友

可能眼睛都熬红了吧？

呵呵事实上我和你们一样

关于后半年我只能讲期待死了快点到吧！

那个时候我想谈论最多的应该是秋冬的货品吧？

货源去那儿找找什么货我看到坛子里最多的确实是这种声音了

然而！大伙儿有没有关注过更深层次的问题？

在探讨之前我先提出几个问题吧看看大伙儿在考虑货源的时候

有没有考虑过：

1、今年你撞衫吗？还预备上一些市场上遍地开花的货品吗？那又如何上一些市场上保证可不能开花的货品？

2、到底首次秋冬货品要拿多少？多少才够卖？多少才不怕？

3、我到底要做什么风格？什么是确信能做的风格？到底我的风格是那种货品？有明确到具体款式的答案吗？

4、到底要在什么时候拿什么？到底什么时刻做什么类型？什么时刻做裤子？什么时刻做风衣？又在什么时候有毛衣？

5、夏天的现金流能运做到秋冬吗？我们是要再投资拿秋冬的货品？依旧用夏天的甩货款来做？夏天的甩货款够吗？

6、后半年确实能赚钞票吗？能赚多少？赚多少是最差不多的？又赚多少是店铺运做的正常投资回报？

更多的问题还有待发觉

有句话讲的好没有问题确实是最大的问题问题你都发觉不了你如何提高？假如进步？

上边的问题大伙儿苦恼过吗？是不是甚至有的还没有具体考虑过？

想想看那个秋冬到底拿什么赚钞票？

按照上边问题先一个一个谈谈上边的问题吧

然后再谈其他方面的吧

第一个问题关于撞衫特不是季节初的撞衫

我感受季节初期那个可能是最大的

那么如何不撞衫呢？

那个问题我的解决方法是去远方拿货

具体就不罗嗦了

因此了专门多朋友依旧会讲

我们店小去远方不划算

那个也是个问题对吧？

那我就奉劝你不乱打货找一家看起来不错

全盘上一家的货吧并给他谈好给你操纵货源

秋冬货品怎么讲贵你只要只上一家的他们应该依旧给点面子的

要紧是尽量控货另外确实是速度假如想上就早点上秋装

不等所有人都上了才去上那可能前边的也卖阵子了

你再拿可能看上的街上都有人穿了

或者你找几个朋友一块去直接把看好的款式后者卖好的款式拿断

也是一个好方法

因此也许都不有用然而最有用的可能确实是多转转市场了

那个问题最好的解决方法我想是去远方拿货

第2个问题到底需要多少货

那个问题应该是比较好解决的只要明白自己店的消化能力

再加上算算铺货的件数就大概能算出来了因此这只是季初的

满场[铺货量而并不是你的备货量

第2个到底要拿多少货品

那个问题因为大伙儿的店面都不同

因此没有一个统一的算法然而我能够给大伙儿点提示和建议

比如拿我的店来讲吧

5月的时候店铺最多的时候（18平方的店）

有300多件货其中鞋子有37双去掉鞋子确实是将近300件的货品

共有四个类型一个是T恤一个是连衣裙一个是裤子（牛仔）最后一个是韩版

四个类型总共有300件吧最多的单款有8件左右其他差不多上差不多上2-4件单款

按照那个算法我店里的款式应该大概是70到80个款（大概）再算到每个类型上

可能一个类型也确实是20个款式吧哪个时候我明显感受生意有所进步因此我认为

我的店也确实是那个数量应该是最多数量再多我想也可不能对销售有什么关心了

按找我的算法你能够算算你的店大概多少数量够多保持一个什么样的数量每个类型

多少款才是最合适的才能让店铺达到一个最高的产能另外关于新店我想你应该是看看

你的货架和面积来算算挂满货架（我们按每个款式挂一件到3件）需要多少个款然后再决定

多少货品合适因此了到了后期我就不用讲了吧？确信是应该适量操纵特不是到季尾

假如有新手还不明白如何操纵那我给你讲的简单点

一般货架差不多上1.2米宽的我是指正规点的秋冬的货品最多也是挂12件就满了（侧挂）12件

假如每个款式2到3个色那确实是4个款左右吧也确实是讲你的侧挂一层道具上就能挂4个款

总结出来是一个侧挂1.2米的需要4个款挂满

另一个正挂确实是正面展示的那个不用讲了吧？一般差不多上2款

总结得出正挂每个需要2个款

其他的道具就不罗嗦了自己算算

按照上边的算法你的店有多少侧挂和正挂就能够算出来需要多少个款

因此了假如不是正规货架你也能够按照上边的比例大概推算一下

太多你就挂不下确实是产能跟不上就没必要了

你算出来需要多少个款再算算每个款大概的件数再算算要做几个类型

如此你去拿货的时候内心总会有点底吧？

那个是量上具体算法因此大伙儿能够总结出来更多更好的方法！

总之我坚信那个绝对是应该有科学的算法的

特不是店里需要多少能达到最高产能这一点

后期的件数维持方面

我的建议是明白能卖的款把量超超没关系

那些不行卖的卖过了就赶快查找新的款式补充到里面去吧

尽量不让自己的款越卖越少这确实会让顾客专门失望的

关于风格定位的问题！

我想专门多人都对那个头疼

我也一样我只因此做散货不做品牌

也确实是想在风格上有所突破能不局限性

我的初期定位是做三种风格！时装类（职业点的）韩版（另类点）休闲（大众点）

也许那个看法大多数朋友不同意

因为那个地点的朋友想想差不多上小店的多吧？

假如一个10平方的店如何这么多风格？

然而我之因此这么定位确实是想把小店和非品牌的优势给发挥出来

我谈谈我的看法

1、首先想到的是货品的宽度（确实是适合的类型）能大点你想想假如

是这三个类都做好了那么我想完全符合一个顾客的所有重点穿着应该不是问题了吧？

现在的女性想想除了这三种穿着还有什么呢？晚装？礼服？婚纱？我们搞不来吧？我确实

是做不来这些

2、能够在不同的季节做不同类型的比例侧重点调整同样不失去顾客举个例子刚过完年都

要上班了那我一定把时装这类型侧重点那个类型方面确信是款式多点而到了假期前我一定把

休闲的侧重点淡季和季节中期我一般韩版这些侧重点怎么讲这些在那个季节段里有优势

确实是因为以上的两个方法我才想要做三个风格的做起来确实有难度和困难然而我现在是新切入

我相信通过一年的货源搜索我会有一个成功的模式出来

因此我也全大伙儿假如你想做不如多想想也许多个风格也可不能乱到那儿关键是你的货品陈列好

假如做了一个类型那么在你选择货品的时候就多想想符合你的类型不符号因为你一但定位了风格

你后期的顾客都会是那个风格的跟随者假如你中途乱改风格或者某个季节的风格跳跃那么你就专门

有可能失去一部分顾客重新接纳不的顾客了

另外我观看确实另类和韩版的东西最近比较走俏然而款式的把握也是有难度啊假如你真玩的特不顺当

那就另讲了假如是新手不妨考虑一下韩版和时装我是不如何看好休闲

因此风格上我认为韩版和时装是比较能做的类型怎么讲利润回报看起来客观！

本人简单谈谈个人观点

也许不全对然而提供参考依旧能够的

秋冬季的开始应该是从9月正式开始吧？

结束时刻我想大伙儿都应该明白的确实是2月尾

大概确实是到年尾吧因此过了年也会在卖秋冬

的衣服但怎么讲只是春天的开始

秋冬的售卖时刻应该是在9月开始到2月结束吧

了解售卖时刻那确实是各个时刻段货品的安排了

9月到10应该是裤子的高峰期一年当中可能也就那个时候

裤子的销量差不多需求会达到一个顶峰状态（个人感受）

因此9月到10这两个月裤子应该绝对要跟的上特不是我们经营

22岁到35岁的女装的牛仔裤绝对不能轻视

而在那个期间一块售卖的货品应该还有长T薄风衣便装外套

针织衫等因此外穿毛衣那个时候应该也能做做的

具体上边这些类型的上市节奏按照我的看法

应该是先上长T牛仔裤然后过几天长T走的差不多

保留几个畅销款的数量接着针织衫上几个款同时薄外套

也应该适时推出来大概卖到10月初吧就应该适当的上一些外穿毛衣

和风衣了那个应该能够做到10月底吧10月的后期应该适当找点厚外套

试探性的卖卖

到了11月应该确实是真正的冬天了后期的厚外套厚风衣应该都考虑了

选择一下及时推出来吧11月后我想不用讲也该明白薄点的东西应该可不能跟了吧？

特不是外穿的毛衣和针织衫重点做做内穿的毛衣和外套吧特不是在女装那个地点风衣和

长外套也是不错的选择。

另外再给大伙儿发点往常的业绩经验

往常几年的业绩差不多上是如此

9月的业绩会上升然而同期后期比较不算最好

10月是后半年当中比较黄金的一个季节业绩一般处于上等

11月是一个低谷业绩一般明显有下滑

12月确实是一个回转吧然而那个时候也不算最好

1月有个高峰然而市场的阻碍会在元旦后略微回落

2月到过年才是最黄金的季节那个时候的销售应该会处于一年最高峰的状态

以上业绩是凭经历敲出来的并不是什么权威怎么讲好久没接触过数据了也没去考究正确性

你们能够参考

另外总结一下后半年货品的推出时刻段落

9月首先要考虑裤子那个应该是侧重点号码和款式应该多考虑考虑同时长T也应该跟进然而不多

针织衫在月尾推出应该不错

10月外穿毛衣推出且薄外套和便装应该是个重点

11月厚外套上市内穿毛衣等重点销售

12月差不多上确实是跟单的时刻了而且那些厚点的东西要多多注意跟上了

1月绝对是需要备货的时候迎接1月的同时预备下个月

2月差不多上高峰厚东西的高峰长风衣等外套系列的顶峰期

以上经验均来之以往总结，并非什么权威

可参考之处你们观看没有具体参考过数据只是凭经历描述

另外

有河南或者周边的朋友能够加群：43842254

必须是有实体店铺的朋友

最好是经营年纪在22到35岁左右女装的朋友

其他类型的加了可能也没什么收益

QQ：769153612

欢迎同行朋友交流

作者：回复日期：2007-8-94:08:53回复

没人顶？

作者：回复日期：2007-8-109:16:48回复

我是杭州这儿的,工厂那边有直接拿货,有兴趣的话跟我联系.

takuye1982@

作者：回复日期：2007-8-1013:32:25回复

关注一下！

楼上的能够留下QQ以变联系吗？

作者：回复日期：2007-8-1014:28:07回复

jihao

作者：回复日期：2007-8-1014:36:36回复

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作者：回复日期：2007-8-1110:49:26回复

写的专门有用,尤其是9月来年1月具体进货这段专门受启发,感谢楼主

作者：回复日期：2008-1-1712:57:50回复

楼主是喜爱动脑筋的人

作者：回复日期：2008-1-1716:24:37回复