媒介计划的目标及策略制定

PAGE28/NUMPAGES28媒介打算的目标通过大众传播媒介，向目标观众传达广告信息;协助完成市场目标，如：在一个新产品上市时迅速提升知名度；或一个产品在成熟期拓展新的用户群；依照客户的预算，尽可能地以合理的媒介费用达到投放目标。一、媒介打算的工作流程差不多资料预备媒介目标的制定媒介策略的制定媒介投放打算的制定差不多资料预备二、客户的市场目标和策略，要紧包括：产品或服务的定位/产品形象消费者定位/消费者资料市场区域推广周期目标消费者媒介消费适应资料竞争品牌的广告投放情况三、媒介差不多资料，要紧包括：大众媒介资料，覆盖面，发行量，收视率，阅读率，合适的节目或版面介绍，广告价格，折扣率，各个媒介的不同政策，等等；与客户行业相关的业内媒介资料。媒介目标的制定四、消费者目标人群的界定。谁是最要紧的消费者？谁是次重要的消费人群？界定目标人群是为了正确选择能够阻碍到他们的合适媒介；五、区域目标的界定。哪些是重点区域需要做重点推广？哪些是二级目标市场？界定区域目标是为了把握不同市场的媒介投放量，以及是否有必要通过全国媒介进行覆盖；对媒介覆盖率和目标消费对象有效抵达率的期望值；市场目标。假如一定要压倒竞争品牌，那么媒介投放量从理论上讲应该超过其它竞争品牌。媒介策略的制定媒介组合策略。要紧媒介是什么，辅助媒介是什么；各种媒介能够起到什么作用，达到什么样的效果；媒介投放模式。高频率投放和中、低频率投放的搭配；针对竞争品牌的策略。或全线跟进，或全面压倒，或避重就轻，依照市场目标和预算许可灵活掌握；媒介投放的时刻。尤其是一些季节性特不强的产品。专门投放，如电视、电台媒介的赞助、专题、插播；影院的特不广告；报纸的专版赞助或插页；杂志的专门拉页或连续版面投放；以及这种专门投放方式能够起到的不同平常的效果分析，等等。媒介投放打算的制定：年度投放打算表每月投放打算表A、一份标准媒介打算所包括的内容：背景简述产品定位目标消费者媒介消费适应分析竞争品牌媒介投放策略分析B、客户媒介预算目标：媒介目标媒介策略年度投放打算表每月投放打算表关于媒介简报什么是媒介简报？|了解客户的业务|关于产品|市场|消费者|竞争对手|目标及策略|媒介简报的程序媒介简报的内涵什么是媒介简报（1）*是媒介打算过程中最重要的一个环节*做媒介简报的目的确实是为媒介企划人员提供所有必需的资料来完成媒介建议书及媒介打算。*没有一个完整的媒介简报对一个正在预备媒介打算的企划人员来讲就如同-让一个裁缝做衣服，却未让他先给客户量身。-让一个建筑商建房子，却没有一个规划依循。什么是媒介简报（2）*媒介简报的完成需要产品经理，客户服务人员，品牌策划人员及媒介企划人员的共同参与。*媒介简报的内容应包括品牌的介绍，市场环境及其消费者，而不是关于媒介本身。*媒介简报所表述的应该是媒介能够为品牌起到的作用，如覆盖到什么样的人群（目标受众），什么时候做广告，在哪做等等。*重要的是媒介简报在进行下一步之前必须通过所有参与人员的讨论及通过。什么是媒介简报（3）好的媒介简报通常能做出一个好的媒介打算。什么是媒介简报（4）*然而，要想做出一个聪慧的，策略性强的媒介打算，我们需要明白的东西还要多得多了解客户的业务*产品及其使用方法-关心了解消费者*产品的价格-消费者的消费能力*分销渠道及以往的销售业绩-市场分布情况-关心确立重要市场排序*曾经进行过的广告/促销活动-有助于媒介比重/媒介组合策略的确定关于产品(1)*产品介绍产品名称？产品种类？产品类不？产品名称？*产品的功能及使用？*有否延伸线产品、不同款式。假如是附属产品，也要了解它的份额走势、广告量。例：咖啡伴侣产品，你必须了解咖啡的市场状况。产品类不？关于产品(2)*该产品是否能够轻易地取代其它同类产品？（如是，是哪些产品？取代的程度如何？多经常？被谁？什么缘故？例：奶粉/牛奶;咖啡伴侣*要紧竞争对手--直接的和间接的？（它们的优势及劣势？是否有打算改变或改善，以至必须引起我们的特不注重？例如：产品的重新上市因为可能会阻碍媒体选择、比重分配等。关于产品(3)*产品的价格结构？与竞争对手相比如何样--通常是了解分析消费者的线索/提示*产品包装--包装的大小规格？各种规格的重要性？有助于分析消费者不同阶层对产品的使用以及购买频率*产品的分销--零售及批发趋势以及对我们的产品分销的阻碍。关于决定市场分布及重要性划分是特不重要的。*分销商对我们公司及产品的态度如何？是否有部分广告需要针对经销商？*相关法律、法规及公司政策食品、药品、化妆品等关于产品(4)*产品如何样使用？什么地点用？什么缘故要用？-有助于初步确定媒体的选择。例：药品医院附近灯箱;零食戏院广告*谁是购买的决定人？-确定目标受众例：猫狗粮主人*产品的使用/购买周期如何？-确定排期方式例：香皂全年持续性广告润肤露集中在秋冬季*品牌的忠实性如何？-确定媒体比重及有效到达率和有效频次市场（1）*一系列方面的内容需要去了解，不仅仅是我们自己的产品，也包括同类产品中竞争对手的情况。过去三年中市场的进展状况过去三年中的市场占有率情况其中有无重大的变化趋势？缘故是什么？对以后三年市场增长及市场分配情况的预测同类产品及我们的产品的市场渗入率地域性分配的差不是什么？季节性？有否特不的商机？市场（2）*这些市场因素关于下列几方面的决定是特不重要的：-市场分布-到达率/频次目标-排期方式假如你在某地只有2%的市场份额，你就不必去覆盖100%的当地人口。假如某产品有明显的季节性，你也许只需在其销售旺季进行广告支持。你甚至能够在产品的淡季做广告，以避开激烈的竞争。如冬天做冰淇淋广告。了解竞争对手广告活动情况（1）*谁是我们的竞争对手（SOV）、我们所处的竞争地位*他们在哪里做了广告（Regionality）、重点市场分布*什么时候做广告（Seasonality）、季节性分布*他们的媒介策略、知己知彼了解竞争对手广告活动情况*与竞争对手相比较，在以下几方面，我们的产品有何不同，有何优势/劣势：1、产品质量（产品自身）2、产品质量（产品声誉）3、产品使用4、包装5、价格6、销售力量7、目前分销状况8、店内活动9、广告10、其它--品牌进展、经销商支持、市场阻碍了解竞争对手广告活动情况（2）*对竞争品牌的全面了解能使媒介企划人员对竞争对手的媒介策略做出相应的评估。-它们是否有某些弱点能够被我们利用的？-排期的时刻安排正确吗？-我们是否应在竞争对手强攻的时候避实就虚？-其它？消费者（1）*这是一个特不重要的环节。一旦对错了目标，客户的全部广告投入就都被白费掉了。*确定目标受众要依照以下方面：-物理数据（性不、年龄、收入等）-心理数据（观点、态度等）?消费者（2）*界定产品高使用率用户群：-市场整体情况：例：汽水-我们的产品情况：例：可口可乐-有助于确定销售增长前景，如市场潜力及市场规模-明确我们产品的要紧目标受众--这是特不重要的，假如我们的策略是确保我们的现有市场消费者（3）*确定最有增长潜力消费群：-市场整体情况-我们的产品情况-有助于确定媒介打算的针对性及媒介投入（排期策略）消费者（4）*产品的哪些特性对消费者来讲最具吸引力？-有助于发掘创新的媒介机会例：香水插页*购买某一品牌通常是受一时冲击的阻碍依旧通过深思熟虑？-有助于确定频次及排期方式例：汽车*这一产品有否满足了消费者的某些专门需求-有助于启发媒介购买方面的创新思想目标及策略（1）*前面我们曾把媒介策划定义为：所谓媒介打算确实是针对客户的广告预算设计一个行动打算能够最有效地完成他的品牌目标及策略（指市场目标和策略及广告目标和策略）目标及策略（2）*市场目标-有助于确立到达率/频次以及市场媒介比重*市场策略-阻碍到排期方式的确定，如是采纳广告波依旧连续式*广告目标-使你确定所采纳的适当的媒体*广告策略-阻碍到频次的使用及排期中广告活动持续性的安排方面的问题目标及策略（3）*这次广告活动要达到的市场目标-争取产品试用--短期反应-高频次-制造良好商誉--公司形象，长期效应-长期低频次-针对零售商-阻碍媒介的使用，例如：晚报、晚间电视-创出一种新的生活适应-一定要有持续性目标及策略（4）*传达技术性信息--长篇幅文案-需采纳印刷媒体*改变消费者由使用某一产品改用另一产品-针对某一小群目标受众进行灌输广告（1）*定位-不只是确定此次广告活动对象，而且还能够有助于选择适当的媒体及确定利用这一媒体做出适当的排期方案。-例如美国运通卡：-全世界广泛同意的一种身份象征的信用卡，人们可频繁用于旅游、娱乐等消费-高档生活杂志及报纸*文案策略（差不多承诺+支持证据）-差不多承诺-差不多承诺的性质是能够使媒介企划人员明白所需曝光频次，例：-简单信息-较少曝光频次-复杂信息-一定程序的曝光频次广告（2）*支持证据-依照文案中支持性证据的多寡确定媒体的选择，例：-支持证据专门多-采纳印刷媒体，能够有足够的空间做长篇帐的讲明。广告（3）*覆盖面（省、全国、测试市场？）-哪些地区需要被覆盖到-区域重点在哪里-某些地区是否需要加重媒介比重*否其它广告活动，如渠道促销及时刻等-针对消费者的广告活动是否应与之一致/接近-是否需要广告支持广告*预算广告预确实是否已确定？是多少呢？有多少是真正用于媒介的预算？即除制作费、调研费等之后用于媒介投放的费用。预算可机动支配的程序有多大？是否有额外的费用支持特不的媒体机会？或是否能够从现有预算中挪动部分预算用于支持如此的媒体机会？广告（4）*预算哪部分预确实是用于保持现有销售状况的？而哪部分预确实是能够用来开发新的销售业迹的？*相对重要的品牌进展指数/品牌类进展指数或二者的综合因素是否应由广告公司来建议所需广告预算？依照客户所能承受的能力广告投入与销售产出比依照需达到的广告目标来推断预确实是否充足媒介简报的程序（1）*两个步骤：–由客户先对广告公司进行广告简报--所有部门要紧成员都应参加–再由客户服务人员对媒介部和创意部做出媒介简报和创意简报*应提供书面简报，内容包括前面所列举的方面的详细讲明。在执行前需得到客户的认可/同意*同时还需一起提供一份工作时刻进程表列明下列内容：–内部讨论时刻–向客户做提案时刻–广告活动开始时刻媒介简报的程序（2）*媒介企划人员应依照简报所提供的资料进行讨论及评估并确认所有这些资料是否充足*企划小组还必须与客户服务人员及客户一起制订一个合理的工作时刻表*只要需要，简报之后媒介部、创意部及客户服务部人员应一起就初步的策略思想进行内部讨论花时刻去研究、分析、理解媒介简报，然后做出一份优秀的媒介打算媒介调研的八大准则郑香霖（实力媒体副执行总监）微软主席盖茨的新书提到，假如1980年是关于品质，90年代是企业再造，2000年必定是一个速度的游戏。事实上，对中国媒体调研的跳跃式进展，内容均是品质，改善及速度的要求，只是时刻更短而已。这是一个媒体资讯爆炸及消费劲提高的年代。媒体为了收视、读者量、广告费等而不断竞争。客户、媒体及广告公司为了有适用的媒体调研资料及结果而疲于奔命。以下有八点准则，放诸各类媒体均右，为了方便，多以电视作例：1、足够的深入研究这是指在某一种媒体工具而作的详细深入分析，而可用作如何样划分它的同类竞争对手及自己的分不。关于