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文档简介

讲师介绍：2005年07月2008年05月2009年05月2010年03月2011年12月入行入任东浦二店店经理任新景店店长总监做房地产经纪必须要先有房源!房地产经纪的作业流程开发勘察约看带看议价下意向签约行业的经典：得房源者得天下－－“不动的是产”“会动的是业主”拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值为0。物以鲜为贵，物以稀为贵开发为业绩之母，带看为业绩之父一个合格经纪人必备的三项基本技能1、会信息收集的技能2、会斡旋议价的技能3、会 定成交的技能课程内容房源开发的重要性房源开发的不确实房源的危害房源开发到底有多重要？？？房与客客房房房房房房房房房房房客客客客客客客客客客房源开发的重要性一、对客户的价值房源多会吸引足够多的客户、保留客户的本钱进货论为客户提供

的选择沃尔玛＋便利店1、房源开发能力是经纪人的基本能力要求，是经纪人了解市场和积累工作经验的最直接方法。---房源是成功的基础。2、优质的房源才能吸引来优质的客户。3、有效且充足的房源是支撑业绩的关键性指标。4、拥有优质房源即抓住了成交的主动性。5、开发一套好房子，就接近于成交产生业绩的链条：业绩=房源+客源老经纪人忙于客户服务新经纪人的机会就在于房源开发公司的房源分成最高：50％开发租赁：20%出售：20%•

+5%材料证明购房合同+5%证复印件+5%+10%普通委托•

+5%独家委托50%开发商的成功案例年

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套房源分佣

元16年7月份5套房源分佣213930元16年8月份7套房源分佣97993元年

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套房源分佣年

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套房源分佣元元彩虹16年5月份4套房源分佣125460元罗立派16年3月份4套房源分佣143935元16年3月份6套房源分佣78441元▪▪▪▪雷▪17年1月份1套房源分佣179266元二、对经纪人的价值可持续性经营－－轻松决“开发商”的关键性指标人无我有（稀缺房源）人有我有人有我优（价格低、业主关系更好）1、上门（值班接待）房源开发的渠道8、关注投资客的、9、关注信息发布16、转介绍17、物业开发（保安）2、举牌10、网络开发18、内网洗盘3、驻守4、11、贴条12、挂横幅19、派报20、装修公司5、市场13、扫楼21、社区活动6、求购14、陌生拜访22、机关单位7、业主群15、切房23、 工作者24、快递、外卖等……开发后业主服务1、信息登记－－负责的态度2、房子不是冰冷的建筑－－马上看房、欣赏3、业主关系的建立－－4、引导合理的价格－－不要（寻求一次见面的机的议价5、房源行销－－

、外部6、业主心理－－所有价格都不稳定－－心理恐惧、担心卖亏－－想了解

行情，对自己的房子没底。关心现在的价格，未来的趋势。7、看房后给业主反馈－－是绝好建立关系的机会；基本的尊重。公司店组个人不实信息的危害增加系统垃圾影响作业效率错失成交机会降低个人信用谋财害命开发公约1、开发不私藏：有钱大家赚，机会天天有2、我开发我负责：为业主、为自己、为家人3、不实房源不开发：不

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