大学生创业计划书培训课件

2022/11/61企业概况主要经营范围（填写你的经营活动）如：

创办的企业名称xx

，法人姓名:经营地址：

，以

（如：个体工商户或个人独资企业）方式经营,雇工

名,主营业务（或产品）：

，兼营业务（或产品）：

,

投入资金

元。企业类型：2022/11/11企业概况主要经营范围（填写你的经营活动）2022/11/62二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：

年到

年在（单位）从事

工作。（分行写）填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。教育背景：

年到

年在

（xx市xx学校）就读。

2014年11月3-12日，参加XXXX创业培训班。2022/11/12二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验2022/11/63三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的产品）区域：（指你的目标顾客在哪里）

人群：如：（性別、年龄层次等）

购买欲望:（如：兴趣、爱好等）

购买能力：（如：收入水平、消费层次等）例：时尚休闲女装店的目标顾客在XX市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性……..2022/11/13三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的2022/11/6SIYB-中国项目DWG4市场容量：

随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显，女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还是很激烈的，预计开业初期市场占有率仅为1—8%左右。*市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或进行分析。*注意：市场占有率应用百分比来描述。2022/11/1SIYB-中国项目DWG4市场容量：2022/11/65市场容量的变化趋势：

随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为66万人到“十二五”末将达到95万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。*以市场调研为依据进行分析。*变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加，减少或保持不变）2022/11/15市场容量的变化趋势：2022/11/66竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大，商品多；

拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富；

技术好，从事该行业较早；

经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；

员工素质高，设备先进；

家庭人手多，不需要请临时工；

卖场规模大，装修好、流动资金充实；……竞争对手的优势就是自己的劣势2022/11/16竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大2022/11/67竞争对手的主要劣势，如：

商品价格较高，服务态度不好；

经营水平不高，商品不全，没有核心产品（或经营特色）；

管理不善，销售模式单一；

目前正处于流动资金困难期；

产品（服务）质量不好，难有回头客；

门面陈旧，不够时尚；

技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活动。……竞争对手的劣势就是自己的优势2022/11/17竞争对手的主要劣势，如：

商品价格较高，2022/11/68本企业的主要优势，如

新颖、时尚的店面，更加吸引顾客；

有责任心，讲信誉，人缘关系好；

身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；

起步较稳，资金投入不大，周转期短；

熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾客更多；

为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通；

目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。……2022/11/18本企业的主要优势，如

新颖、时尚的店面，2022/11/69本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有投资创业经验；

创业初期，成本较高，经营压力大；

初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销；

门店路段不理想，人流量相对不多；

市场容量不大，竞争对手也较多；

对进货渠道和销售方法还不够熟悉；

不熟悉市场行情，担心创业风险过大。……2022/11/19本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有2022/11/610四、市场营销计划1、产品：即填写你要销售的产品或提供的服务项目，如：主要特征要分析出自己产品独特的卖点2022/11/110四、市场营销计划1、产品：即填写你要销2022/11/6SIYB-中国项目DWG112、价格

对应上面表1你所列的产品或服务拟定价格2022/11/1SIYB-中国项目DWG112、价格

对应2022/11/6123、地点（1）选址细节：门店的具体位置，如：2022/11/1123、地点（1）选址细节：2022/11/613（2）选择该地址的主要原因，如：

附近很多类似企业，形成一定集约效应，成行成市；

靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；

租金较少，在我可以接受的范围；

靠近我的家庭，方便照顾家庭；

交通方便，进货（进料）便利；

附近还没有类似的企业，竞争压力较小，市场机会较大。2022/11/113（2）选择该地址的主要原因，如：

附近2022/11/614（3）销售方式

选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终消费者服务，及时满足顾客需求；②相对其他的经营模式有较大利润空间，投资风险较小。

选择“批发商”的原因：1、销量大，有一定的顾客群体，便于资金回笼。2、自己有能力采购到物美价廉的商品，利润空间较大，能为零售企业提供所需商品。……（4）选择该销售方式的原因：2022/11/114（3）销售方式

选择“最终消费者”的原2022/11/6154、促销（指后面表格的营销费用）列出促销的时间、内容、费用。2022/11/1154、促销（指后面表格的营销费用）列出促2022/11/616五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：xx市xxx店

企业的员工：2022/11/116五、企业组织结构

企业将登记注册成：个2022/11/6SIYB-中国项目DWG171、注册为个体工商户在政策上的好处有：

法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低

从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％

下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

2、业主工资：业主月工资不要超过3500元，否则超过的部分要交纳个人所得税员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，南宁市最低工资标准为1200元2022/11/1SIYB-中国项目DWG171、注册为个体2022/11/6SIYB-中国项目DWG18企业将获取的营业执照、许可证行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、污染物排放许可证、道路运输经营许可证等2022/11/1SIYB-中国项目DWG18企业将获取的营2022/11/619企业的法律责任社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险2022/11/119企业的法律责任社会保险包括：2022/11/6SIYB-中国项目DWG20六、固定资产1、工具和设备（达到100%生产能力下的设备）2022/11/1SIYB-中国项目DWG20六、固定资产12022/11/6212022/11/1212022/11/6222、交通工具

※因为办企业而必须购买的交通工具2022/11/1222、交通工具

※因为办企业而2022/11/6232022/11/1232022/11/6SIYB-中国项目DWG243、办公家具和设备合计：元2022/11/1SIYB-中国项目DWG243、办公家具和2022/11/6252022/11/1252022/11/6SIYB-中国项目DWG264、固定资产和折旧概要月折旧：元2022/11/1SIYB-中国项目DWG264、固定资产和2022/11/627七、流动资金1、原材料和包装2022/11/127七、流动资金1、原材料和包装2022/11/6282、其他经营费用（月）2022/11/1282、其他经营费用（月）2022/11/6SIYB-中国项目DWG29八、销售收入预测（月或年）提示：1、企业所经营和所提供的服务种类、品种很多，而表八只提供了8种产品和服务的销售预测，所以我们可以选择有代表性的产品和服务来做预测

2、在填写表八时我们应该注意开业初期和开业有一定时间后的销售变化，以及淡、旺季的销售变化，并要在12个月的销售预测中有所体现。2022/11/1SIYB-中国项目DWG29八、销售收入预2022/11/6SIYB-中国项目DWG30九、销售和成本计划“其他”税包括：城市维护建设税和教育费附加1、城市维护建设税：（按增值税的）市区：7％、县、镇：3％、偏远地区、农村：1%2、教育费附加：按增值税的3％收取。2022/11/1SIYB-中国项目DWG30九、销售和成本2022/11/631个体工商户、个人独资企个人所得税=（利润+业主全年工资-42000元）×

税率（20%）有限责任公司

企业所得税=利润×25%（微型企业按20%）2022/11/131个体工商户、个人独资企个人所得税税率（五级超额累进税率）个人所得税税率（五级超额累进税率）2022/11/633十、现金流量计划税金＝增值税+个人所得税+其他（增值税每月反应，个人所得税在最后一个月反应）2022/11/133十、现金流量计划税金＝增值税+个人所得2022/11/634企业概况主要经营范围（填写你的经营活动）如：

创办的企业名称xx

，法人姓名:经营地址：

，以

（如：个体工商户或个人独资企业）方式经营,雇工

名,主营业务（或产品）：

，兼营业务（或产品）：

,

投入资金

元。企业类型：2022/11/11企业概况主要经营范围（填写你的经营活动）2022/11/635二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：

年到

年在（单位）从事

工作。（分行写）填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。教育背景：

年到

年在

（xx市xx学校）就读。

2014年11月3-12日，参加XXXX创业培训班。2022/11/12二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验2022/11/636三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的产品）区域：（指你的目标顾客在哪里）

人群：如：（性別、年龄层次等）

购买欲望:（如：兴趣、爱好等）

购买能力：（如：收入水平、消费层次等）例：时尚休闲女装店的目标顾客在XX市内，中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性……..2022/11/13三、评估你的市场目标顾客描述（谁来买你的2022/11/6SIYB-中国项目DWG37市场容量：

随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，大批年轻女性经济实力不断增加，消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，品牌效应将会更加明显，女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我市开店，都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势，但竞争还是很激烈的，预计开业初期市场占有率仅为1—8%左右。*市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手，有实现占有的步骤或进行分析。*注意：市场占有率应用百分比来描述。2022/11/1SIYB-中国项目DWG4市场容量：2022/11/638市场容量的变化趋势：

随着服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将持续热销，休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域，使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为66万人到“十二五”末将达到95万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析，随着本企业知名度的提高，企业所经营的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。*以市场调研为依据进行分析。*变化趋势要有升降的描述。（如未来顾客数量会增加，减少或保持不变）2022/11/15市场容量的变化趋势：2022/11/639竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大，商品多；

拥有相对雄厚的资金，管理经验丰富；

技术好，从事该行业较早；

经营时间早，有较稳定的客源，赊购、赊销灵活；

员工素质高，设备先进；

家庭人手多，不需要请临时工；

卖场规模大，装修好、流动资金充实；……竞争对手的优势就是自己的劣势2022/11/16竞争对手的主要优势，如：

路段好，门面大2022/11/640竞争对手的主要劣势，如：

商品价格较高，服务态度不好；

经营水平不高，商品不全，没有核心产品（或经营特色）；

管理不善，销售模式单一；

目前正处于流动资金困难期；

产品（服务）质量不好，难有回头客；

门面陈旧，不够时尚；

技术不高明，不会创新，缺少相对的宣传活动。……竞争对手的劣势就是自己的优势2022/11/17竞争对手的主要劣势，如：

商品价格较高，2022/11/641本企业的主要优势，如

新颖、时尚的店面，更加吸引顾客；

有责任心，讲信誉，人缘关系好；

身体健康能吃苦耐劳，家庭支持共同创业；

起步较稳，资金投入不大，周转期短；

熟悉行业经营特点，营销模式更新，服务顾客更多；

为人热情，服务意识强，善于和顾客沟通；

目标顾客相对集中，方便进行各种促销活动。……2022/11/18本企业的主要优势，如

新颖、时尚的店面，2022/11/642本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有投资创业经验；

创业初期，成本较高，经营压力大；

初期运营资金比较紧张，需要供应商赊销；

门店路段不理想，人流量相对不多；

市场容量不大，竞争对手也较多；

对进货渠道和销售方法还不够熟悉；

不熟悉市场行情，担心创业风险过大。……2022/11/19本企业的主要劣势，如

可支配资金少，没有2022/11/643四、市场营销计划1、产品：即填写你要销售的产品或提供的服务项目，如：主要特征要分析出自己产品独特的卖点2022/11/110四、市场营销计划1、产品：即填写你要销2022/11/6SIYB-中国项目DWG442、价格

对应上面表1你所列的产品或服务拟定价格2022/11/1SIYB-中国项目DWG112、价格

对应2022/11/6453、地点（1）选址细节：门店的具体位置，如：2022/11/1123、地点（1）选址细节：2022/11/646（2）选择该地址的主要原因，如：

附近很多类似企业，形成一定集约效应，成行成市；

靠近我的目标顾客，周围顾客较集中；

租金较少，在我可以接受的范围；

靠近我的家庭，方便照顾家庭；

交通方便，进货（进料）便利；

附近还没有类似的企业，竞争压力较小，市场机会较大。2022/11/113（2）选择该地址的主要原因，如：

附近2022/11/647（3）销售方式

选择“最终消费者”的原因：①可以方便快捷为最终消费者服务，及时满足顾客需求；②相对其他的经营模式有较大利润空间，投资风险较小。

选择“批发商”的原因：1、销量大，有一定的顾客群体，便于资金回笼。2、自己有能力采购到物美价廉的商品，利润空间较大，能为零售企业提供所需商品。……（4）选择该销售方式的原因：2022/11/114（3）销售方式

选择“最终消费者”的原2022/11/6484、促销（指后面表格的营销费用）列出促销的时间、内容、费用。2022/11/1154、促销（指后面表格的营销费用）列出促2022/11/649五、企业组织结构

企业将登记注册成：个体工商户

拟议的企业名称：xx市xxx店

企业的员工：2022/11/116五、企业组织结构

企业将登记注册成：个2022/11/6SIYB-中国项目DWG501、注册为个体工商户在政策上的好处有：

法律对个体工商户没有最低资金的限制，注册手续比较简单，费用低

从纳税角度看，个体工商户的经营利润也就是业主的收入，不缴纳企业所得税，由业主个人缴纳个人所得税。另外，增值税税率比较低，只有3％

下岗再就业人员可以享受税、费减免的优惠政策

2、业主工资：业主月工资不要超过3500元，否则超过的部分要交纳个人所得税员工工资：员工工资应遵守当地的最低工资标准，南宁市最低工资标准为1200元2022/11/1SIYB-中国项目DWG171、注册为个体2022/11/6SIYB-中国项目DWG51企业将获取的营业执照、许可证行业证照：如：食品卫生许可证、特种行业经营许可证、烟草专卖许可证、消防安全检查合格证、网络文化经营许可证、污染物排放许可证、道路运输经营许可证等2022/11/1SIYB-中国项目DWG18企业将获取的营2022/11/652企业的法律责任社会保险包括：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤、生育保险2022/11/119企业的法律责任社会保险包括：2022/11/6SIYB-中国项目DWG53六、固定资产1、工具和设备（达到100%生产能力下的设备）2022/11/1SIYB-中国项目DWG20六、固定资产12022/11/6542022/11/1212022/11/6552、交通工具

※因为办企业而必须购买的交通工具2022/11/1222、交通工具

※因为办企业而2022/11/6562022/11/1232022/1