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文档简介

第九讲：价格和价格体系建立淘宝网店的价格体系；学习目标一、新卖家的困境进货少，进价高，进货成本高卖家多，竞争多，销售价格低二、新卖家的误区信用级别低，只能价格战我的价格低，自然有人买打一场非低价的价格战——价值战二、价值战案例二、价格策略价格理解习惯建立价格体系常用定价技巧二、价格策略——价格理解习惯非便宜而是占便宜高贵方显尊贵便宜常无好货宁买涨不买跌二、价格策略——价格理解习惯非便宜而是占便宜高贵方显尊贵便宜常无好货宁买涨不买跌卖家应对技巧让客官占便宜不要自贬身价好货不常贱卖暗示涨价趋势二、价格策略——价格体系的搭建组名份额价比目的新品10%100%形象、利润利润品70%90%利润热销品10%80%引流、转换促销品8%50%外引、内转秒杀品2%20%引流二、价格策略——价格体系的搭建（组建商品团队)二、价格策略——价格体系的搭建（指定阶梯价格）二、价格策略——价格体系的搭建（新品定价）树立品质标杆留足促销空间提供比价参照满足求新需求100%高质高价概念促销二、价格策略——价格体系的搭建（新品定价）树立品质标杆留足促销空间提供比价参照满足求新需求100%高质高价概念促销二、价格策略——价格体系的搭建（利润品定价）店铺的利润主力提供小幅优惠满足实惠需求客服推荐首选90%高质中价适度促销二、价格策略——价格体系的搭建（利润品定价）店铺的利润主力提供小幅优惠满足实惠需求客服推荐首选90%高质中价适度促销二、价格策略——价格体系的搭建（热销品定价）淘宝客推热直通车推热投广告推热80%高质中价高度促销50%佣金目标客户全部毛利让给推广二、价格策略——价格体系的搭建（促销品定价）店外优惠活动店内优惠活动50%高质低价让利促销全部毛利优惠卖家二、价格策略——价格体系的搭建（秒杀品定价）20%高质低价赔钱促销一元起拍赔钱秒杀保本秒杀引流！三、定价技巧3.1心理定价心理定价尾数定价整数定价目的数字吉利体验精确引导多买彰显尊贵感觉便宜100元四斤三、定价技巧3.2分割定价分割定价价格分割数量分割目的少量多次感觉便宜目标三、定价技巧3.3折扣定价折扣定价积分折扣会员折扣目的激励回头激励购买引导多买刺激购买数量折扣活动折扣三、定价技巧3.4差别定价差别定价产品差别地点差别目的区分不同距离满足不

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