2022年房地产经纪人考试题库模考300题及1套完整答案(辽宁省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCU9B4S5N2D6R3L3HK7N4Q4S4I3J3H5ZM3E1T3E4Y9N7O72、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCA7X10E3O3E3X3Q2HP3Q9A2B2A4C4X1ZX2S6L9I4O8E9P43、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCO9O10W2T7Y9P1V7HI7G1I10H3X2D7S6ZX1R1X8J1V7B3F14、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCH4W1O2F2H3C6A4HX6H2F9B7E7Z10Q9ZU9Q10Q10U10H8I5Z95、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCM7M5J8Y5V1R2K8HO6W7Z9D9U3C1L5ZU1R8P2C1M10L3M66、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCN9M2F9Q9N1Q10E1HS1Z3Y1V10Z1E10M10ZU1V2D10K2V5F2N97、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACX2V9J8G4D3J4R6HO9P3I7J4M9D5U5ZT3O1U5V9M10W10Q58、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCF6D8Y9P7L7R4H5HO1W5R6I7O6A5R1ZV10Z5C2P7T6X3Y99、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCJ7W9W2S6O4I8Y8HW6N8E8A7H10D10K4ZV8Y8R7O8D2O7C1010、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACP9E3P1J6X9I9M3HX9T9I4Z10U4V4L1ZN3W3N6B5X1E6W811、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACT10O4D9R3F5S7J3HX1A6U10G10G2Y5Z5ZI9G1N9C6C4Z10A1012、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ2M5L6X2I2P9H9HA5D5S5U6W3B3X9ZR3X6W8N9G8Q10F1013、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACN3Y4E5T2L9L5V4HS5O4O1R5X8F8H4ZK10F1F3M7C10A5U914、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACK9E5U9L4P8N7D6HW8Y6L3Y10T10Y6A4ZS2Y6Q4D8M8G4Z1015、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCG3Y9R1N6T9N2B3HY3A7K3M3J4V6I7ZE5I6B8M4V2J6T716、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCO3N6K9L2T8Y4J4HE3H10A2B1A2T6O5ZS7D8E7W3U1H7X117、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCN7F8L3E10D1P7S4HN8F5D1O8Y3A2P5ZA10B5J10Y9Z7O3Y418、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCK8V6X7U6I9L4W1HI9P3S7I8Y2J9Z9ZB2M10Y3I4T10Z4L819、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCV1D7T5R9N2Y5Y1HE10B4N5C5K5O1N9ZV2R4E10I9E9X2N820、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCV8Q10F9E1D4D5B8HC6G6J6Y6C6R3M1ZF10D1N7D9L6K5S121、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACC2F7K5N5C3Q2U4HR10S6U10O5Q1L6D7ZF1I5Y5A1B1X10W122、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCD5J6S2U4C8K9V9HT10F9W1S2W6F8C7ZX1Q8P1B2P4N2N123、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCR9W8I8C3X8A10T7HC3F6B4H3B7B5W5ZD3P7U7E5H9B10O624、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCN10P3H4R10V4J1Z5HS8R6H8Q6Q10W10A9ZI7R8E10W5R2Y5A1025、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACC1I8V10E1D6B7U5HB9Q10W8S5O10E6A3ZT2M5H7A4R2K9Y126、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCV6D5W6O8C3B5N5HB9C10M10E9M9Z1R8ZC3W3R5C6Y3R5F427、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCQ1O5E7Z8N9N5G1HP4I7T8D6T7L8N9ZV5A5W3W7W6G4J728、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCG4C8M9K8A8Y1W5HG6S10D7I8N6F2W7ZH2T9N9I5X9E3K229、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACV8D1I3I6A7Q1M5HG7N9P9Y5Q7C4Y9ZS9Z3S9C8R10O3F830、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCM3Q3Y7W10M10O8N8HX6A7V8V9N6K9W6ZT10G7G1Y3V6K3U1031、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCH10Q2S10H8Y3W8Q5HP6B3H4S9O10W1E4ZC4A8O5X3W10E10A632、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）

A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强

B.早期病变出现于两肺下叶和背侧

C.硅结节是一种肉芽肿性病变

D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】CCD9I6I9I6U2F9T10HE6T4O3B8H8L7Y3ZN3I8L6J4N4W1K933、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCK5C7V10U9Q3Z10B9HR1Z4I2O7M10W4S6ZZ1L7L8P7N5E3I234、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCZ4W2B2P4E6X6D2HJ8K9Z4X2S5F8A3ZR9Q6N3E2R6O2Z535、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACM5M1C6T4H3N7W1HX4K7N2R10V6U6W3ZI9W8C3V6V1P4J436、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE2O5Q8A10R2H1M2HZ5I5L2T9I5E8V8ZN9X1O4U5C4S1L337、子宫颈癌可呈（）。

A.缩窄型

B.菜花型

C.内生浸润型

D.溃疡型【答案】BCH8F8T3P6T9H5W2HX2G7F7I9B1O1V6ZR1G4Z6W4Z5O10R738、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACT1V5A10O6F3X3C1HC6F1L1P7C6M1Q7ZD8B1T4B7M8D9U639、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACC6A3D7Y4U7S6D9HB6U3D9D4N6N7L6ZL1W4V7J2W5H5Z940、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCH10A7E7Q7R7A4I8HZ5D1O5K8D6C1A2ZH9E10K2A4N3A6F841、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCQ2V1V1Z4N10D4K7HU7Z2O3D1C9E9I1ZH10B6N3F2P1H7V542、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCE9X5W3F4J8K4R7HZ5G8P10D8D1L6Q1ZZ1V2M8B7T9G9L543、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎【答案】BCO9T2W1G8G2V2I9HW1R7V5L3R1U3V7ZD10Y10S6Q4O8Q3M144、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCD5V7N8Z10J6B9V10HK8X10L4W9E7Q5B7ZV6R8O10Z8Y6V1S245、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCN9S5D5I4G3A1T1HA10Q2E9W6R4X10A10ZR3P6Q9C8A8I7L1046、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCA7X6A8W4Z8L4Q5HU7P9Q8U1H7A6I1ZB8D5Z3E10V3O5C847、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCF2K4A6K10C9N8X3HN3G8A1A5N5O8V7ZU4X7B6N1O1N3C248、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACD3V8T3J5B10R9H1HF8B8Y8O10P5P4M8ZA8H9J7X10C5S2G949、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCL3U10M3B2Y8E3C5HU10S9Y3J9Y6O1D7ZG8Z3B8B6Y7G6S1050、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCM8S3E10K3M6O6C8HP4R10W5E2M2R5S1ZE5W9J5O10S10F7Z451、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACO4X6E5N4V4P2E10HW8B7O4V6Y7T3C7ZV3E2V8W4N6J6L452、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCB10U10A7W7O7N6V7HL10G10L10W3P5B9V6ZL10W10Z10N8B5I1S953、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCO6W1N1S6L6Q6J2HA6O8E5A1J2L1S10ZP6T8Q5Z10X8Z8N254、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCJ10Z3V7Z6A2E5S3HS6N10D1K10W2W7Z4ZX8M7Y9Y9W8N10E655、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCX10B8O5S7R3Z2S4HJ9O7Q9Q6M6G4K1ZN9V5Z6B10V10L6E156、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACD8O3P10E8M9Y2W3HO8R8Y8A4I7M10L8ZP8U9D5S7D10Q9V657、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCR7G1K5M6R2E1L8HM7D8U9B10D6N3X7ZV3A8F5V9Y5P10T658、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCX2R9L2Y8Y5B9I9HD6Y8D8D5J8S3N1ZL2J9Q10L7Z10R9H859、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCD4D1Q2L5U3P4R9HH3U6U7A7U3X3M4ZN1T4P8U6N9S2V460、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCZ4F7P6U3L4O7X8HZ10F9L2S8C2X3Z2ZI7P1Z1I6C8F3I861、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCK5V9A1F2L2O2X9HB9L10R7Q4I8N10U4ZF4K6P9W10K4U3I862、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACD7G2U7B6N8G10A2HV1U6J8R9Z2G8I1ZP9R6H2X3Y2G3D863、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCH3E5U9Q2O2S7T7HU8C9R2Y9P1W8Y5ZM6A6S8G6R7R6L764、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCR1O7P2Y6P6O6F1HO7Q5A7B9T9R8P1ZG2P9T7I2C3N3H765、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为

A.下颌下腺炎

B.下颌下淋巴结炎

C.下颌下腺恶性肿瘤

D.下颌下淋巴结核

E.下颌下区脉管瘤【答案】CCY7V9R7Z10N5C9H2HR2I2U10R6T5V9P2ZB2P10B10G6I5H6D166、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCD7J10E1S3B9N2U5HQ7I3T8M1E3E5Y5ZX1L4J3C10U10V4Y267、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACA8K9H2Z8J7H3V8HQ10R9P4G3W2J10D7ZS4L1Y2D7Y8Z1Q968、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCT2I6V7F5I1U1K3HU10P1T3S8S6D1C6ZM5E3X2N3R9A9A269、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACD2P2P1V7D4Q9G6HM8J4F8F9E6P1J7ZX9W3O7N8D5L9W870、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCK2J8E10I5V10F6A3HN6Q10W6E4C5G3V2ZE4S3Q3H1Q5M1N171、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCS8I3V1Z3C8K9W2HV2K9A8P3B7S3V4ZM5U2Z5E4A5B3M172、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACE3G3S8W3X1A6E4HW9G8A7E9Y4F2Z7ZL3L4V8H8N3S3T273、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACY3J7U10J7P2N5E7HE1Y5P2D9U5X3L6ZZ7X7Y8Q6C5U8M674、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCH8W9S7X8J2D2P8HR10N10Y10P2T10J6R4ZH6E5N4Z5O8D3T275、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCS8B8M5S10P7F8R9HA7R7X3N8C7K10O6ZY3N8A5U1D7I3A976、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCS4F2A5Z9G2P9A4HW9E6C4A1M5L7L8ZG3U7K6M6I8Y7G477、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCW2I6Y8W8A1X3L6HB7J1K10H7Z3K1W2ZE1E1J7T9S9Q6Q378、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACV2I6H5W4K9E4F10HS2C9Q3V6F10N7U9ZI1B5K5N10Y8Q8Y979、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACE7D6O8I5E5H9Q4HY7V1F9Q2Z1A5C8ZH10Y10Y10J3P4Q1I480、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCC8E2H3A5C7P3J6HQ7R6B9K1O1S1A2ZR1F1D10F8V10S9R281、甲状腺未分化癌包括

A.髓样癌

B.巨细胞癌

C.梭形细胞癌

D.小细胞癌【答案】BCW5W6A9S6T3Z6G10HD1R3W8Y10T6E9D5ZH10H3L5Y2R2D6U182、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCY3R8D9Z10W10G8R10HT10G5I10E7H10U1D2ZC5D3X9H7N8F5S183、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACU1E8C10M7T3T10U1HE7J3U6K4T7W7U5ZP6X4W5N7T10H9B884、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCN10Q3T1W7K9D6I10HX7B4O2G9R1W6H4ZB8O7S2O1J9L9D685、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACJ10Z3S9Q6G5O3A3HC9M5U5N6Z8J10M9ZL10E6S1G1G2P6H186、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

A.隐蔽抗原的释放

B.交叉免疫反应

C.遗传易感性

D.T细胞不应答【答案】ACE3K1A5W10B2W6J4HW8R4Q9C5Y10J9O10ZC5N3N5U1O9C8W1087、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACE5V9F8K6O6N2I3HE6F8Y3G5J5W8Y6ZX5U4N8B1W1M7O688、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACT6W2W10N10L7V9E1HU7D6R9I5I10T8W4ZF4W8B4Q2G9L2Q389、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCI10C3P5T1H6K8D2HN2S9N9B6X8O7G8ZM1B8B7R7H4W2G690、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素【答案】BCO8V3M9T10T6W10K1HJ3E10S6G4G7H1Y3ZS2E4N4N9C2L3C1091、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCT10E4O2N6B2J7U8HJ4B9Z10O8B10K7E3ZH4I4T7K5Q2E6I192、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACP8C3H5F3Z2O7A6HL7K6A9J10K1N2F1ZB7Z10H2H9P4T10J793、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACX4W9D1T9F1V7Y4HN1O8M4F1P10E9U1ZG2S8Y5L1V6V9E294、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCJ5S4X4N2Q3A1Z4HD4J1X5N4T1X5X3ZG10X10J8O10N5Y3N795、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACL6O8P10V3J7P2D9HF10Y8L4S5M9C9A10ZC1K3E9R6K7Z5K1096、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCD6G5K7P2S4X10P9HP4I10R2W1H2J8R2ZO8U4X5I2R8A8K697、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACD2T8L5C10B3K3U9HG2I7K1S3R3L8Z6ZJ4H3H8Q6C1V10S198、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACX9X1R2R8D8Q8M2HU8D1H4H9X5Q1J5ZU7K4Q1L10O4X5H899、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCE9Q4D7M5M4G5X7HW4K7W5P2G7Z6J3ZY3H1Y9W1K3H7M9100、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCX9Z9C9Q2Z1Q5M9HP1C1D3C1M10R6G1ZE1O7K9Y4J4C7W7101、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCN8A10N7I8E5I8V2HW9O3S10R9H3C2R1ZK8E10F5R5J7K5S9102、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCU8T6R4F9P4C10S7HK10N6Z7Q7H7X1A2ZE2L3U5C6E5J9C10103、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCK4T4M9U5G2C4I8HR1X3A6T8S6G6Q1ZW1G9E4E8T7B8J10104、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCQ6W4E3H3Y4M7T5HH1N8Y6K5T8I2M6ZK10D7K9D3J7Z5J6105、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCR6B6D6N5X2K10I9HT6R6A5J5L5G1K1ZK7X3C4V10G9O7E9106、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCA3J10C7A9G1U9S7HJ6X7E4P10B2R4M7ZA4D4N6T9K6D9X7107、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCM7R9X3M1J2L8A9HK2Z10M3I9C4C8R9ZX2U2S10E6E5K5H9108、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCJ1B7D8G4U10J9Z10HJ4Y8F8E2K3E1A7ZS5I5E6T1J3J5V3109、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACS5J9G1L1W4N2J3HV5K6O3E3T1X2S6ZU8E1R7O2T3I5L6110、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCC9A1J9K9A7I10A4HE9U7E9P2V6J7W8ZB1G7T5J1M8U3K5111、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCM3Q4U9A4M3U10H9HV3Y6N4R6M10L2B6ZJ3I5F2L8K5M5O1112、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCE9N1G3D5K6O9Y4HA8L10O3X4A10O7M9ZZ1O6V1B8Q2N7U8113、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCI4T6V6M9M8Q3Z8HF10P9D10B9W6O6M1ZR1J10U1A5M8D7T8114、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACE9F10V5V6N7C8T2HF10I7C1W9P3A6C8ZK3X8U2X2P3J5P8115、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCN1I7L8T9F3G8E5HT8J5X4M6G8D6L6ZD10C8H7U2E9A3X3116、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCK4J10B5I8U1H5B2HM3T5K3K5U2R1K7ZW1T9S9S1X1G9T1117、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACL6E8F8M8G10M10O3HI3Y6J1M1X5N3X2ZJ4Z7N3J2I4T5Z2118、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCU6L2I4W5V4K8Z10HL6N2G1C3C9R7H2ZA3B7O3Z4T5Q5J10119、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCB6C2Z2R10V10K10N5HN4L6Q9Q9E1G2A6ZJ3J2S6W7S2E3O6120、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCF9R10R8J2U3L7Z7HN9R5U3H3Z9K1Q5ZU3A9A6D2D10V6F4121、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCT6J6A7P2P9O7H9HA3F4W7E1P4M8U1ZR4U5B9D5F6S3L5122、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCK7S5X6K8W1K6H2HI3V2G8K6O8F2J7ZG5X9H5H10Z6T9E9123、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACQ1I5R9M1R5L6W2HX10I3W1M2B3N4Y7ZN2R7F9Z1Z1A5T6124、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCT7H4G7X7H7F1U5HB6J5H7X9W1R2Y1ZI2K10H3X8C8E3O6125、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】BCV1F4R5B5Z1Z9E8HC9G9V6S6T1A5S2ZA2H10Q3L4F5M2R9126、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCA7I8A7C1J3Q4L10HT8Z2U3I5B9A6I6ZK6S8O3F6O7G1M2127、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCI8Q4F4U5L4P6K5HC2A9T6A7G5L10V5ZR2C10G1X4L3I9Y4128、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCC4K4B6W1O9T10C1HG9B3Z10W1D10J7V7ZH1X2J10L2A9E10L3129、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCM2W3F3W7U4R1T4HD2M5P5W10P2J9O9ZE5F5U5U10A6J10J10130、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCK6M10P7M8U6V2V6HM9V9P1V8I1Q6F2ZH5K7S2D6L1P1K1131、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCF5L8H4A2D8A4I6HU4Z10H6P5E1T1T1ZI10G8E10V10S10H10V3132、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCU10U2Y1R4Y5J8C9HR6A3G6A1T10I8S7ZX7L9I5J2B6H6I5133、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCG3T9A4U2O10C5U8HG8H7S1C5N2K2K8ZK7H1E6Z8O2H2C1134、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCZ9I4T9R10Z2L10Z5HD7X5P1M10O2H9L9ZS6D8I5I6J2U2O6135、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACD9D6Q9Q9I2K9E9HJ2Q5E10J1V6T6X9ZS3E8J4B8D7W6P3136、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCS7Q3I5I6Z9I3N3HA10G10T6U2B3R2F1ZS4P9X2A6L8F8J10137、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCD6G4H2Y4M10H4M6HQ8U4D3O1V7W4I8ZK3Q3I1I2Y4A3H4138、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCS9R7B8N2C7K10G6HW4X10Z1C8X6A5P4ZY7I9I2L1V9F5S7139、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCJ5A5V6O9N2T9Y4HD1D1V1U10L4Y9O10ZW9P5A2E7B2S9L8140、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCG8T7I10N6F2Q4J9HW10Z5X3V2S1N9U10ZL6J8N1G10G8A1G3141、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCF2D6V3L7H9X2B8HG7Z5W7H5K7J4T2ZQ9C10F2O2B2T9N2142、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACR4J1X3Z3C10Z10L3HE9H2U4B2C1F1M10ZQ7X10N4M4S4Y3Z3143、房地产居间业务过程的第一个步骤就是()。

A.接待客户

B.联系客户

C.了解客户

D.介绍客户【答案】BCH8D5N8X2P8T6M7HJ3K7V4V5O7N9C8ZR3O1K7T10M7X8N9144、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACY10E7F6V3M4O1D7HY8R1M4E5I7D5E2ZE7W8C2P6X7A9H9145、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCP1M5U8H9C1N8L9HU10D6L2H5Q1Q8M7ZO8A9A8N5K2Y5X5146、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCL3O1Z9E3W2N9R4HT2R9W1J1P5A5Z2ZV4U4M6Q10N4G5P6147、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCR2E6A1Z3Q10W6L4HB4N2I5F5Z6R5P6ZH2K5V6I10E3S5K8148、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCC1K1J8L10V2X1A4HA7D6Z2G6E4H7Z2ZH4J2D8I9Y10X2O6149、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACF7G5P10Z4X1B5D3HO1L2V2E7Q9V8J3ZF4G3V4G1M3W2A6150、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCE7Q3P5R1M10B5Q5HN4C8Y4D2I6S9B7ZN9B2E5C10S9G9U1151、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCO5E2Y4L1W1E9Z6HV8Q2H8O1F6D1T6ZH5N1E6C7O7W8D2152、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCI6E1L1Y5H4H1S3HS9E3K6O4B8A2J6ZY2A1G10I6R2W2K10153、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCQ6I8U5X4V1C5H7HI10F6V1K7N10U4E6ZW9Y8N8Z8X1J1K10154、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACB1R10C5T5D8W4P1HG5D7X2J3L7K4F9ZN3X1X5Z10B2L5W8155、引起排便不爽的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACV7H8F2F8D10K4I10HK2W3W8M6A4R3U1ZK2B2N10Z4H6O8I8156、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCY5N2L2M3L9Y10D2HG7C8K5A4W2C9M1ZP9G6T2T1A6T6A9157、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACR5E1Q7Q9U10I1G8HS4J10B4R5V6B1G6ZL6C10F9N6Y10Z7Z1158、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCY2T2C1K4N10Z5M1HJ6E3F2V5A2F4T9ZX3W9G9S3B5L5N2159、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACU9K5O1R9Z4G3A8HT9H9W6Q2F9L6M10ZF10Q9F5T5S2P9B10160、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCI4S9C5Y8M6E10L5HH7I4U5P2K9G4P3ZB7C10T1W9Q10Q9V3161、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACV9T10A8B10J2G7U7HJ1X1H8C3R2I5L1ZO4N9B7L3V7G9Q1162、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCW8Z5O2U5G10D4G8HY8C1Z1X8G2L4Z4ZC6Q4T7C10W3J2H6163、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACF9P1F7I1M1I8M3HT9B8Z1L4Q3N2D4ZB4N6J4X7T9Y6H10164、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCN8Z6W10W8P8B8C9HD7T3K1D7F6W10M3ZQ2W4K10B3J4B7R5165、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCD8V4E5Y6G3M4W3HC7U1Z1R2A8Z6I10ZG2U4T7B4A6Q9Q5166、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCT4K5X5O4X8O3G9HZ3R1P7D6I6A2Q7ZT3X6T5I10F3Z4M3167、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACC4T3B6F3J3J3J7HV1R5U4C5F8N9N5ZD3F8H7W1B1K4Z5168、损伤后可完全再生的病变是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性坏死

C.点状坏死

D.甲瘤术后的切口【答案】ACA3M1H7E6I10T10X10HY4I5D4P10B6H3Y4ZN5J6A1W8J2T9Z2169、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCQ4X5S10F3L10R2X5HE10N5R8T3M6S1B2ZY4T2H1D5G9V1