柠檬公寓内部认购期销售方案

内部认购期销售方案

1一、销售前提：目前柠檬公寓的外报均价定为3900元/平方米，预期成交均价为3600元/平方米（内部认购期），其中约有7.5%的优惠额度，为了尽可能在最短时间内收回更多房款，所以将这部分优惠采取以下比例让利给客户：备注：1、一次性付款方式和按揭付款方式优惠额度的拉大，有利于吸引更多客户采取一次性付款方式购房；2、2.5%的优惠额度以柠檬社区活动的方式进行，既能吸引客户参与活动、实现销售；又能扩大楼盘知名度，树立楼盘独特品牌形象；3、内部认购期平均优惠额度为：（7%+3%）/2+2.5%=7.5%。优惠方式一次性按揭“柠檬社区“优惠优惠额度

7%3%2.5%2二、“柠檬社区“优惠办法：备注：柠檬社区社员优惠控制在总房款2.5%以内，折换为现金约为4000元人民币；优惠途径柠檬社员“柠檬之夜”拉风会“柠檬一派“大联盟优惠额度1000元1000元2000元3三、柠檬社区内部认购期促销活动：1、入会开始时间：10月份房展会起2、入会途径：A、房展会入会；B、网上入会；C、售楼现场入会；D、凡参加柠檬公寓内部认购期任何一次活动者，均可视为柠檬社区社员；“柠檬社区“社员入会43、

优惠办法：A、

凡柠檬社区社员，均可享受1000元人民币的原始购房优惠；B、

优惠总额：一次性付款=（总房款×7%）+1000元银行按揭=（总房款×3%）+1000元“柠檬社区“社员入会5

1、时间：柠檬公寓内部认购当晚

2、参加人员：参加柠檬公寓当日内部认购活动的客户及柠檬社区成员

3、运做思路:基于柠檬公寓的楼盘定位“生活,在别处”,柠檬公寓的目标客户崇尚时尚,酷爱都市夜生活,所以可在柠檬公寓内部认购当晚,选择一处高尚娱乐场所(如咖啡厅、酒吧、KTV、的厅等)，进行“柠檬主题”的娱乐活动，既可以树立楼盘形象，扩大楼盘知名度，使目标客户心理上产生一种对楼盘价值的认同感，加促购买行动；又可以借机做一些优惠与抽奖，将娱乐与销售融为一体，吸引目标客户参与、购买；“柠檬之夜(TheLemonNight)”社员拉风会64、实施要素A、

活动场地的确定；B、

活动流程的拟订；C、

前期的宣传炒作（如有可能，可配合报纸广告）；D、

活动信息的告知（电子邮件或手机短信）“柠檬之夜(TheLemonNight)”社员拉风会7“柠檬之夜(TheLemonNight)”社员拉风会5、优惠办法A、凡当日订房者均享受500元的购房优惠；B、参加“柠檬之夜”拉风会的购房者另外享受500元的购房优惠；C、通过抽奖产生1名幸运金奖，可享受2000元购房优惠；产生5名幸运银奖，享受1500元购房优惠；产生10名幸运铜奖，享受500元购房优惠。D、以上优惠可叠加享受。E、优惠总额：一次性付款（总房款×7%）+1000元（社员）500元（当日订房）+500元（活动优惠）+抽奖银行按揭=（总房款×3%）+1000元（社员）+500元（当日订房）+500元（活动优惠）+抽奖81、时间：内部认购开始后2、参加人员：柠檬公寓所有目标客户3、运做思路：柠檬公寓属小户型产品，总价不高、首付低、月供少等优点，置业门槛较低，易于被分布广泛的年轻人接受，在销售中如果采取单个击破的“一对一”策略，容易增加销售成本、分散销售注意力，所以在销售中，尽量以优惠方式，鼓励组队、团购的形式，以形成“羊群效应”，加促销售进度；“‘柠檬一派’购房大联盟”94、实施方法：A、由购房客户自发组合，从2人起视为以一独立联盟，由发起者为联盟命名；B、凡决定参与购房联盟者，须到售楼处交纳10，000元人民币诚意认购金；C、每个购房联盟每增加一人，每位成员就可以增加100元的购房优惠；D、每个购房联盟以20个人为上限，每个购房联盟人数达到20人后，须另行织联盟；E、每位购房者只可参加一个联盟，不得重复参加不同联盟；F、每个联盟的发展、组织进度可通过柠檬公寓网站之“在线订房”掌握；G、活动自内部认购开始之日起，15天后结束，届时购房客户直接到售楼处交纳其他剩余款项，签订认购合同。“‘柠檬一派’购房大联盟”10“‘柠檬一派’购房大联盟”5、实施要素A、通过柠檬公寓网站、西房网网站、古城热线等网站，向外界传达此次促销活动；B、在柠檬公寓的报纸广告中可告知此次活动；C、完善柠檬公寓网站，建立客户档案系统。6、优惠办法：A、凡柠檬社区社员均有1000元的购房优惠；B、每位PARTY成员可按照优惠办法享受购房优惠；C、以上优惠可以叠加享受；D、优惠总额：一次性付款=（总房款×7%）+1000元（社员）+（100—2000）元银行按揭=（总房款×3%）+1000元（社员）+（100—2000）元

11A、可能性1：仅参加柠檬社区社员活动付款方式原始优惠社员优惠一次性7%1000元按揭3%1000元四、购房优惠各种可能性分析表

12B、可能性2，柠檬社区社员活动+“柠檬之夜”社员拉风会付款方式原始优惠社员优惠当日订房晚上拉风幸运抽奖一次性7%1000元500元500元500—2000元按揭3%1000元500元500元500—2000元四、购房优惠各种可能性分析表

13C、可能性3，柠檬社区社员活动+“‘柠檬一派’购房大联盟”付款方式原始优惠社员优惠购房联盟一次性7%1000元100—2000元按揭3%1000元100—2000元四、购房优惠各种可能性分析表

14D、可能性四：柠檬社区社员活动+“‘柠檬一派’购房大联盟”+“柠檬之夜”社员拉风会付款方式原始优惠社员优惠当日订房晚上拉风幸运抽奖购房联盟一次性7%1000元500元500元500—2000元100—2000元按揭3%1000元500元500元500—2000元100—2000元四、购房优惠各种可能性分析表

15五、内部认购期其他推广途径：1、手机短信群发系统，及时发布各项销售信息；2、与《金页导航》、《时尚经典》、《楼市宝典》等消费杂志建立联盟，直接在咖啡厅、写字楼等目标客户聚集区域发放；3、与西安房地产信息网（800J）建立联盟，通过