第四期主旨报告-学习能力建立

课程提纲一．课程回顾二．TOP的三．寿险理念学习能力的内涵四．TOP学员的学

台五．成为自己的首席执行官第一部分——课程回顾第二部分——TOP的

理念中国寿险高端市场处于爆炸式增长阶段，是难得的成长机遇。TOP的精髓——领先观念高效技能品质生活从优秀到卓越的思维误区优秀够吗？为什么要卓越？以不变的观念和技能取得倍增的业绩成长以突破的观念和技能取得倍增的业绩成长绩效成长的观念的突破技能的提升平庸、优秀与卓越的根本差异就是——学习能力客户的问题不但数量有限，而且在时间和空间上都没有

创新，为什么会让众多从业困惑多年?愿意为学习掌握重要的观念和技能付出足够的基本代价！例：高端客户需求分析与面谈第三部分——寿险学习能力的内涵成人职业学习的目的通过学习职业领域中与职业密切相关的专业知识与技能，改进自身

，拓展职业潜能。成人职业学习的特点注重实践能力的培养，以提升职业能力为目标衡量标准：工作成果寿险

职业学习目的通过学习与寿险职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。寿险

职业学习的衡量标准——业绩持续成长职业学习的寿险常见错误——缺乏针对性缺乏对学习产品的选择判断能力缺乏转化能力缺乏耐力寿险学习能力的内涵学习力的测试1在过去的一年中，你看过多少书？参加过多少培训？学习力的测试2

你本人或者组织，在过去的一年中：曾经采用过哪位朋友或同事的

，哪门课程或书中认同的某一个观念或者方法；并且用在个人或组织的日常工作中持续达半年以上并且产生绩效的提升？结论产生行为和绩效上的改进，既是学习的根本目的，也是培训效果评估的重要标准1.专注力专注力学习行为的基础具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序专注于保单回执转介绍“专注”的定义在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志“专注”的陷阱以为专注，其实不专注“专注”的内涵专注于至关重要的20%专注于你的第一个目标专注于已经奏效的事情或经典案例（流程）专注力的测试你从事寿险

几年？你专注寿险

几年？一万小时定律天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力，只要经过一万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡要成为某个领域的，需要一万小时，按比例计算就是：每天工作八个小时，一周工作五天，成为一个领域的至少需要五年“专注”的力量很多人在一个行业20年没有取得重大成就专注于一项工作五年一定是专注于一项工作十年就可以成为山之巅，何为径？诺奖大牛。参加

经济学奖得主

·

巅峰

微

时，小伙伴们最关心的就是如何成为给出的答案似乎非常的“正常”——专注而长期的投入。而这个答案似乎也正是“标准答案”，不论哪个行业，走上行业巅峰的不二

真是这“专注而长期的投入”。这也正和（姆·）中的作品《异数》“一万小时定律”相契合。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。要成为某个领域的，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的至少需要五年。为

一万个小时？“一万小时法则”的关键在于，一万小时是最底

限，而且没有例外之人。没有人仅用3000小时就能达到世界此级水准；7500小时也不行；一定要10000小时——10年，每天3小时——无论你是谁。这等于是在告诉大家：巅峰无捷径，一万小时的练习，是

成功的必经

。摘自《

研读》寿险

员专注力的具体表现在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破专注于与自身匹配的课程学习与感悟相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估2.观察力观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力知道“好”与“差”的区别在哪里知道别人业绩好的真正原因是什么知道从哪个要素切入，学习哪个方法相信“因果关系”与洞察“因果关系”寿险

员观察力的具体表现独立

与思想对行业前沿领先观念和技能的洞察对阻碍行业发展问题的洞察对别人成功的真正原因的洞察对自己没有突破的真正原因的洞察3.

力力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提知识——靠“背”技能——靠“练”愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！要心存“敬畏”对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏对专业的敬畏第四部分——TOP学员的学

台学

台——学

台与社区的意义优质的学

台是职业生涯成功的捷径学习产品的两大特性——用户及监督人缺乏选择判断能力试错代价大TOP学员的学

台——充分利用公司

学

台寻找优质的外部学

台与行业内顶级人才在一起读一流的书听一流的课程第五部分——成为自己的首席执行官思考——长处是什么？工作方式是什么？我如何学习？我属于何处？检视自身销售系统的八大要素设定学习目标、潜能提升目标寻找短期(月度、季度、年度