房地产项目营销推广计划(模板)

XX项目营销推广计划(模板)(XX)有限责任公司

年月目录TOC\o"1-5"\h\z一、营销推广总体计划3二、营销推广阶段划分3三、整体推广策略：4四、推广主题分析：4五、分阶段推广计划5（一）导入期5（二）客户积累期6（三）开盘热销期7（四）持续热销期9（五）尾盘消化期10六、营销总控图11七、营销费用预算汇总11一、营销推广总体计划项目营销费用控制目标计划销售总额（万元）按住宅总建筑面积约，均价，总销售金额计算。费用控制总额（万元）推广费用组成物料、活动与媒体费用推广年度推盘范围推盘套数（套）建筑面积（mJ费用比例费用金额（万元）备注年年合计二、营销推广阶段划分时间阶段销售时间营销思路销售策略销售目标导入期月%客户积累期月%开盘热销期月%持续热销期月%尾盘消化期月%合计月%三、整体推广策略：1、客户策略（拦截与挖掘等）2、销售现场管理3、广告媒体策略4、销售价格策略5、推盘策略四、推广主题分析：卖点分析主要卖点分类优势劣势广告诉求示例媒介应用体验客户得到的现场、展示区体验等服务销售、物管服务等品牌开发商品牌合作商品牌区位地段交通自然环境周边配套产品小区规模物业类型五、分阶段推广计划一）导入期时间：推出产品及分析阶段目标指品牌宣传与回款等目标客户线说明主要客户来源，分析客户群需求及目标客户变动情况。推广卖点推广主题价格策略本阶段营销事件（详细说明）对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。推广渠道说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。阶段营销费用预算预计总费用约为：MBXX万元主要包括:A、售楼处内外部及项目现场包装；、销售物料的筹备：楼书、宣传单张、模型等制作;C、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。

费用类别费用细则费用预算（万兀销售物料费用1卖场包装及销售物料（含电瓶车）2印刷费用3展示区域包装费本项小计媒体费用1报纸广告2户外广告（含车身）3网络杂志广告4电台广告5电视广告制作及播出6短信广告7直邮0M）广告本项小计1项目参评2房交会及外展场活动推广费用3项目促销活动本项小计其他费用现场管理、物业管理等合计（万）二）客户积累期时间：推出产品及分析阶段目标指品牌宣传与回款等目标客户线说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况推广卖点推广主题价格策略本阶段营销事件（详细说明）对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。

推广渠道说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。阶段营销费用预算预计总费用约为：MBXX万元主要包括:A、营销活动：项目专题网站、产品说明会，软文炒作等、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。费用类别费用细则费用预算（万兀销售物料费用1卖场包装及销售物料（含电瓶车）2印刷费用3展示区域包装费本项小计媒体费用1报纸广告2户外广告（含车身）3网络杂志广告4电台广告5电视广告制作及播出6短信广告7直邮0M）广告本项小计1项目参评2房交会及外展场活动推广费用3项目促销活动本项小计其他费用现场管理、物业管理等合计（万）三）开盘热销期时间：推出产品及分析阶段目标指品牌宣传与回款等目标客户线说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。推广卖点推广主题价格策略本阶段营销事件（详细说明）对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。推广渠道说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。阶段营销费用预算预计总费用约为：MBXX万元主要包括:A、开盘活动费等、媒体费用：报纸、户外、车体等广告推广。、更换包装、户外广告牌等费用类别费用细则费用预算（万元销售物料费用1卖场包装及销售物料（含电瓶车）2印刷费用3展示区域包装费本项小计媒体费用1报纸广告2户外广告（含车身）3网络杂志广告4电台广告5电视广告制作及播出6短信广告7直邮0M）广告本项小计1项目参评2房交会及外展场活动推广费用3项目促销活动本项小计其他费用现场管理、物业管理等合计（万）四）持续热销期时间：推出产品及分析阶段目标指品牌宣传与回款等目标客户线说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况推广卖点推广主题价格策略本阶段营销事件（详细说明）对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。推广渠道说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。阶段营销费用预算预计总费用约为：MBXX万元主要包括:A、节日活动、房交会等费用；、报纸、短信、户外、电视等广告推广。费用类别费用细则费用预算（万兀销售物料费用1卖场包装及销售物料（含电瓶车）2印刷费用3展示区域包装费本项小计媒体费用1报纸广告2户外广告（含车身）3网络杂志广告4电台广告5电视广告制作及播出6短信广告7直邮0M）广告本项小计1项目参评活动推广费用2房交会及外展场3项目促销活动本项小计其他费用现场管理、物业管理等合计（万）五）尾盘消化期时间：推出产品及分析阶段目标指品牌宣传与回款等目标客户线说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况推广卖点推广主题价格策略本阶段营销事件（详细说明）对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。推广渠道说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。阶段营销费用预算预计总费用约为：MBXX万元主要包括:A、业主免费知识讲座等。R媒体费用：户外、车体等形象广告推广。费用类别费用细则费用预算（万兀销售物料费用1卖场包装及销售物料（含电瓶车）2印刷费用3展示区域包装费本项小计媒体费用1报纸广告2户外广告（含车身）3网络杂志广告4电台广告5电视广告制作及播出6短信广告

7直邮0M）广告本项小计1项目参评2房交会及外展场活动推广费用3项目促销活动本项小计其他费用现场管理、物业管理等合计（万）六、营销总控图七、营销费用预算汇总1.总体营销费用项目导入期客户积累期开盘热销期持续热销期尾盘消化期合计时间营销费用万元）营销费用比例2.营销费