2023年度销售工作计划

PAGE页码2/NUMPAGES总页数202023年度销售工作计划为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点1:扩大销售队伍，加强业务培训.人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力.企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人，用好人，用对人.加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样的力量是无穷的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段.定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理.业务人员的积极性才会更高.2:销售渠道完善，销售渠道下沉.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.合理有效的分解目标.______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域.要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放宽.如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.3:产品调整，产品更新.产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求，才是根本.所以产品调整要与市场很好的结合起来.另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间.对客户来讲，也是一样.客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润.追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则.企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求.从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变.一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力.淘汰无利润和不适应市场的产品.结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.产品要体现公司的特色，走差异化道路.一方面，要有公司的品牌产品.一个产品可以打造一个品牌.所以产品要走精细化道路.4:长期宣传，重点促销.宣传是长久的，促销是短暂的.促销一时，宣传一世.重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思.结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的.就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动.当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座.利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息[1]PAGE页码13/NUMPAGES总页数20

2023年度销售工作计划〈2〉__年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结一∶__年销售情况__年我们公司在__、__等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解.__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%.二∶加强业务培训，提高综合素质.产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知.建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要.“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高.今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来.我们销售人员是在__市____科技__的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司__都是保密的，大家必须持有职业道德.老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值.__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书.这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践报告，其显示效果是满意的.三∶构建营销网络，培育销售典型.麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低.一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局.四∶关注行业动态，把握市场信息.随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益.销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化.产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握.五∶再接再厉，迎接新的挑战.回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩.成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨.我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩.福牛迎春，祝我们____科技__在__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢.根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划：一∶市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续__幅度，从而带动了整体市场容量的扩张.__年度内销总量达到1950万套，较度增长11:4%.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%.度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在度受到__民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大.而格兰仕空调在__市场则呈现出急速__的趋势.但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二∶工作规划根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:1:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上，提高销售业绩.主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端.2:K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通.3:品牌及产品推广品牌及产品推广在至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象.如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4:终端布置〔配合业务条线的渠道拓展〕根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，〔根据公司的展台布置六个氛围的要求进行〕.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.〔特殊情况再适时调整〕5:促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行.6:团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核.清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养.B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表.C、完成格兰仕空调系统培训资料.第二阶段9月1号-__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系.①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设.__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核，进行销量跟进.第三阶段：__年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人.②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：__年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个__市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜.第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象.第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量.第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五：进行布点建设，提升品牌形象.随访辅导，执行督导.第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止.第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理.严格控制团队，保持团队的稳定性.第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务.以上是__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！度销售工作计划20__年年度销售工作计划〔3〕为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点1:扩大销售队伍，加强业务培训.人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力.企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人，用好人，用对人.加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样的力量是无穷的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段.定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理.业务人员的积极性才会更高.2:销售渠道完善，销售渠道下沉.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.合理有效的分解目标.______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域.要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放宽.如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.3:产品调整，产品更新.产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求，才是根本.所以产品调整要与市场很好的结合起来.另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间.对客户来讲，也是一样.客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润.追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则.企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求.从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变.一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力.淘汰无利润和不适应市场的产品.结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.产品要体现公司的特色，走差异化道路.一方面，要有公司的品牌产品.一个产品可以打造一个品牌.所以产品要走精细化道路.4:长期宣传，重点促销.宣传是长久的，促销是短暂的.促销一时，宣传一世.重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思.结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的.就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动.当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座.1:抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高.2:老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作.3:开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象.4:周、月总结——每周一小结，每月一大结.二∶实施策略1:坚定信念.静下心，快速、融入、学习、进步.先做自己该做的，后做自己想做的2:加强学习，提高自身素养.加强理论学习.学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验.利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地.3:客户资源，全面跟踪和开发.对于老客户，要保持关系.潜在客户，重点挖掘，舍得花精力.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象.4:商业运作找对人，说对话，办对事.善于分析，放开手脚，敢于表态!5:走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它.范文二〔1〕建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点.在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓.〔2〕完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识.〔3〕培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次.〔4〕市场分析.也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位.〔5〕销售方式.就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法.〔6〕销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.如出现未完成时应及时找出原因并改正!〔7〕客户管理.就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进.总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的.造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!PAGE页码20/NUMPAGES总页数20

2023年度销售工作计划〈3〉__年以来，我公司在佳能房地产开发集团__和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面一∶以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务〔一〕__年底前力争方案报批通过11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过.12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作.〔二〕、__年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址〔规划局〕，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告.2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准〔发改委〕;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作.3月份：办理工程规划许可证工作〔报市规划局〕，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工.4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作.5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作.6-9月份：基础工程完成.10-12月份：工程主体完成至底六层封顶.〔三〕、报建工作.工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计.元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计.在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工.另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查.建立一套完整的工程档案资料.〔四〕、工程质量.“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程.因而抓好工程质量尤为重要.工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系.以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程.〔六〕、预决算工作.工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关.严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算.不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：1:认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金.2:制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4:6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1:4亿元;公寓部分约用2:43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行.财务方面〔一〕切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元.融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好融资、招商营销这篇大文章.1:拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道.通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位.2:采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流.为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪.3:实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现.20__年公司建设工程款总需求是4:6亿元.按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司.经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同.全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色.〔一〕、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础.该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售.因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作.1:合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入.其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销.广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生.2:努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企.产品定位：质量高档的外销房.有商用、住家两种.价格：价格稍高于竞争厂家.配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售.服务：提供全面的物业管理.广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%.研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整.使顾客能够得到的满足.市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动.一∶行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力.而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动.二∶预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表.主管部门将审查这个预算并加以批准或修改.三∶控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程.通常，目标和预算都是按月或季来制定的.这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门.市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说，市场营销计划包括：1:计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览.2:市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.3:机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.4:目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.5:市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.6:行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7:预计盈亏报表：综述计划预计的开支.8:控制：讲述计划将如何监控.一∶计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主