房地产营销策划报告模板专题

新聚聚仁仁机机构构知知识识研研究究中中心心房地地产产营营销销策划划体体系系五大大核核心心报报告告模板板策划划工工作作好像像就就是是写报报告告，，写各各种种各各样样的的报报告告———前期期定定位位报报告告、、物物业业发发展展建建议议报报告告、、营营销销总总纲纲、、营销销执行行报报告告、、开盘盘方方案案，，开开盘盘总总结结，，活活动动方方案案，，阶阶段段性性营营销销执执行行报报告告，，结结案案报报告告……为什么写写报告？？怎么写报报告？仍然是我我们面对对的头等等问题，，善泳者者溺水而而亡，不不仅仅是是杯具，，也是一一出荡气气回肠的的洗具！！写在前面面的话报告只是是沟通的的工具而而不是目目的！其目的是是与甲方方统一思路路进而推推动顺应应大势的的营销执执行工作作！因此报告必须须要简明明扼要、、重点突突出！至于其他他诸如厚厚厚的市市场研究究、项目目分析等等等，可可全部作作为附件件。策划能力力的表现现不仅仅仅是撰写写报告，，更重要要的是利利用报告告达到将将自己的的观点渗渗透给发发展商并并影响其其决策执执行。营销策划划是一门门沟通与与执行的的艺术！！报告提纲纲一、营销策划的工作逻辑三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告主要目的的：适应应市场竞竞争及营营销策划划体系建建设的需需要，先先建立营营销策划划的关键键报告体体系，再再优化营营销策划划的核心心工作流流程。1、基于甲方急需需的营销流流程2、缩短新新人学习习曲线、、提高成成熟人员员执行效效率3、建立营销策划划类报告告的品控控机制4、初步建建立最佳营销销实践的的经验积累累途径一、营销销策划的的八大工工作阶段段营销投标提案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整项目投标期项目投标报告：四个模块的排列组合整体定位投标产品定位建议，设计方案调整营销介入期销售筹备期营销策略报告营销执行报告成交客户分析开盘总结开盘强销期阶段营销执行报告100%销售结案报告销售持续期尾盘期销售蓄客期认筹及开盘方案价格策略与价格表企划投标提案项目进度市场研究策略制定或调整核心要点营销介入期宏观市场调查，竞争项目调查，专业人士访谈，目标客户访谈，项目资料索取，首次沟通会项目价值体系及整体营销思路的厘定市场调研及策略总纲的撰写确定总体解决方案销售筹备期宏观政策调整区域市场整体走势竞争项目的营销动态项目营销执行报告制定费用预算表年度推广计划明确营销执行计划销售蓄客期认筹方案制定价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推广计划认筹结果分析与方案调整价格表的最终确定开盘方案筹备细化方案，创造销售条件，积累客源，蓄势待发开盘强销期前期策略分析与方案调整快速去化，营造开盘热销销售持续期阶段性营销总结与下阶段营销计划阶段性营销总结分析与调整尾盘期发现问题，针对性制定解决方案针对性解决难点，完成项目资金回笼二、执行行策划的的六大工工作周期期三、七大大报告沉沉淀与五五大评审审节点3-发展商答疑并梳理目标3-项目营销执行报告1-项目投标报告2-项目营销总纲或策略总纲4-认筹及开盘方案5-开盘总结6-季度营销执行报告7-结案报告四、重点点报告写写作的九九阳神功功3-发展商答疑并梳理目标3-发展商目标界定与解析1-解读项目资料或标书要求2-现场实地踏勘与市场调研4-项目启动会及动脑会5-报告撰写6-初稿动脑会并修正7-终稿完成8-内审会并修正，确定提报策略9-向甲方提案，甲方反馈及经验总结报告提纲纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的的指导思思想——先建立基基本的报报告模板板，推荐荐案例，，再优化化模板。。一、营销总纲纲及执行行报告之之天龙八八部二、撰写写营销总总纲及执执行报告告的五个个一法则则三、目标标界定与与目标分分解模块块解析及及示意案案例四、策略略推导模模块解析析及示意意案例五、总攻攻略方向向与执行行模块解解析及示示意案例例六、总控控图模块块解析及及示意案案例七、工作作计划表表解析及及示意案案例报告提纲纲本模板研研发心得得，与各各位同仁仁共勉1、世联、合合富辉煌煌、中原原地产等等南方营营销公司司，由于于现场销销售执行行并非其其最强项项，且销销售线和和策划线线分离，，以策划划领导销销售，导导致其报报告内容容总纲多多、分析析多、具具体执行行少，客客户渠道道突破的的问题尤尤其严重重。2、营销总总纲个人人理解其其核心应应该是项项目总精精神的确确立，而而行销执执行报告告的重点点应在甲甲方开盘盘目标指指引下的的形象攻攻略、媒媒体组合合策略、、客户渠渠道突破破、价格格与推售售策略。。3、本体分分析模块块/客户需求求模块/产品差异异化，与与项目总总精神密密切联系系。4、主委——策划经理理/专案——执行策划划师——市场策划划助理是是营销策策略生成成与分解解执行机机制的组组织机构构逻辑。。当前，项项目营销销总纲提提案结束束之后，，甲方通通常会针针对营销销总纲反反复探讨讨，希望望能与实实战相结结合，因因此又出出现一种种常见的的报告类类型，含含深化后后的总纲纲的营销销执行报报告，即即策略执执行报告告。但无论何何种营销销报告，，均有三三大推演演逻辑：：1、与甲方方沟通，，明确或设设定目标标2、甲方目目标与本本体条件件、市场场形势、、竞争态态势发生生矛盾，，产生项项目营销最核核心要解解决问题题3、从本体体、竞争争、客户户、案例例四个层层面出发发，挖掘掘各种机机会，制制定合适适的营销销策略并并分解执执行以解答问题题营销总纲纲通常于于开盘前前1年左右撰撰写，营营销执行报告告根据甲方方需求写写作时间间不固定定，通常常是项目目开盘前前3—9个月。1、目标界界定与目目标分解解2、竞争态态势（与谁竞竞争）B、锁定竞竞争对手手A、宏观市场场态势C、竞争市市场格局局B、目标界界定A、项目概概况C、目标分分解D、目标下下的问题题(一）营销销总纲及及执行报报告之天天龙八部部D、竞争产产品格局局E、竞争争项目客客户分析析F、竞争争策略确确定5、营销总总纲推导导3、项目本本体条件件B、项项目资源源占有A、项目目本体研研究B、精神神属性界界定4、项目客客户定位位B、项项目核心心价值点点梳理C、项目目形象定定位A、SWOT策略推导导D、营销销总纲C、客户需需求与竞竞争策略略的对接接A、物理属属性界定定6、营销总总攻略B、媒体推推广攻略略A、品牌形形象攻略略C、现场展展示攻略略7、营销总总控图D、客户渠渠道攻略略含媒体计计划表E、销售售服务攻攻略F、价格格与推售售策略8、项目工工作进度度表（二）六六个一法法则法则一：一种方法论法则二：一个策略推导法则三：一棵价值树法则四：一个总攻略法则五：一张营销总控图法则六：一张工作进度表目标界定定与目标标分解的的方法论论1、年度销售目标、年度回款计划2、实现均价期望、营销费用预算4、工程进度安排、重要工程节点3、目前所遇问题、项目难点分析速度目标标总纲类报报告：年年度总销销及回款款目标执行类报报告：开开盘卖多多少，月月均销售售多少套套等等；；价格目标标入市价格格、整体体实收均均价等等等；品牌目标标启动品牌牌建立、、建立差差异化品品牌个性性、品牌牌维护护等。与甲方的的沟通法则1一个方法法论三种目标标导向模模式目标界定定示例1本案需要要实现的的目标本报告以以核心目目标为重重心，进进而实现现基本目目标项目目标标：占据北城城区域豪豪宅领导导者地位位，以及及影响长长沙高端端市场的的影响力力项目品牌目标标：本案是万万科在长长沙区域域布局完完整化的的北极，，并肩负负着万科科品牌形形象在长长沙升级级的重任任客户目标标：形成持续续的优良良CSR指标（万万科客户户满意度度），万万科与中中原携手手再创集集团客户户满意度度第一北城豪宅宅领导者者基本目标标销售目标标：2010年计划完完成销售售签约5个亿，6个月销售售周期，，预期需需完成销销售率约约100%，销售面面试10万方，预预算价格格洋房月月6500元/平，高层层（精装装）5500元/平优良客户户满意度度品牌形象象升级低成本高高速高价价核心目标标目标界定定示例2山无长势势，水无无常形各个项目目，处于于不同的的竞争态态势、政政策环境境、操作作阶段，，一定会会有各不不相同的的问题描描述。报告终归归是为解解决核心心问题而而写，故故所有的的目标其其核心终终归指向向三者中中的一个个，以有有效集中中火力于于一点，，中央突突破。凡是不能能被描述述的，就就无法被被真正界界定！凡凡是不能能被分解解的目标标，就无无法真正正被解决决！目标界定定目标下的的问题(解读目标标）解决问题题的方法法真问题与与伪问题题之分。。何为真问问题，何何为伪问问题，关键是结结合目标标，直接影响响到项目目目标实实现的则则是真问问题，反反之，若是解决决了这个个问题并并不能实实现目标标则为伪伪问题。。这其中中还需需注意意的是是，问问题必必须是是独立立的，，不可可有从从属关关系，，即问问题A不可包包含问问题B。目标界界定与与目标标分解解的方方法论论法则1一个方方法论论目标解解读示示例1目标解解读示示例2方法必必须是是围绕绕目标标、围围绕解解决问问题展展开的的。如果方方法部部分所所提出出的销销售执执行安安排不不能解解决问问题，，则必须须重新新检讨讨。目标界界定目标下下的问问题解决问问题的的方法法目标界界定与与目标标分解解的方方法论论法则1一个方方法论论策略是是目标标下解解决问问题的的方法法的统统领。。推导策策略的的工具具就是是SWOT分析：：项目分分析（（优势势、劣劣势））和市市场分分析（（机会会、威威胁）），从从而推推导出出本项项目的的策略略。策略推推导工工具：：项目目的SWOT分析法则2一个策策略推推导

项目本体条件（项目卖点挖掘）

市场机会分析

客户需求分析

项目竞争分析策略推导过程策略推推导工工具：：项目目的SWOT分析法则2一个策策略推推导SWOT分析优势S(自身内部）共享优势（地段价值、配套等）独享优势（规模、容积率、地形地势、产品、景观、自身配套、品牌等）劣势W（自身内部）可弱化劣势（配套、地段、噪音、周边环境等）不可弱化劣势干扰型劣势（品牌）机会O（外部环境）政策及规划区域关注度市场供求交投活跃程度消费导向威胁T（外部环境）政策及规划导向区域关注度竞争对手市场供求消费导向发挥优势，抢占机会利用机会，弱化劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，规避威胁一般来来说是是四种种策略略：发挥优优势，，抢占占机会会发挥优优势，，转化化威胁胁抓住机机会，，克服服劣势势减小劣劣势，，避免免威胁胁并非所所有的的项目目的营营销策策略都都必须须包含含这四四条策策略，，须根据据项目目自身身的情情况及及所处处的市市场环环境确确定营营销策策略，，如金地艺艺境褐褐石系系洋房房自身优优势明明显且且在片片区内内并无无竞争争对手手，则则策略略就是是发挥挥优势势，抢抢占机机会；；曲江悦悦规模小小，区域竞竞争激激烈，，但户户型配配比极极为适适应刚刚需客客群，则策策略就就是抓抓住区域竞竞品供供应间间歇期期的机会，，克服服劣势势。项目核核心价价值体体系：：本体体研究究与核核心资资源占占有案例1：金地地湾流流域核核心价价值点点梳理理案例3：武汉汉华润润橡树树湾价价值树树法则3一棵价价值树树案例2：招商商海廷廷核心心价值值点梳梳理FAB是项目目价值值点梳梳理的的工具具，以以便推推导出出项目目的形形象定定位。。即“人人有我我有，，人有有我优优，人人无我我有””。。但它它不是是策略略工具具。FABF（Features）项目本身的性质属性本项目A（Advantages)相对于竞争对手的优势本项目B（Benefits))项目给客户的利益（价值）本项目营销策策略确确定分分两步步走：：确定竞竞争标标杆，，营销销策略略表达达。法则4一个总总攻略略1、确定定竞争争标杆杆:寻找标标杆产产品，，不局局限于于竞争争对手手，可可选取取同区区域或或不同同区域域内的的成功功操作作的标标杆项项目，，分析析其在在产品品、价价格、、渠道道、推推广方方面的的成功功之处处，总总结对对项目目有利利的经经验。。价格渠道推广产品标杆产品案例：武武汉金地地澜菲溪溪岸竞争争标杆案案例分析析敏锐的机会主义者次/非主流市场领导者垄断价格产品有不可重复性过河拆桥挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者搭便车以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点行业老大非行业老大，中大规模市场2、营销策策略表达达:波士顿矩矩阵总攻略：：在策略的的指导下下，根据据消费者者的购买买行为及及过程确确定的营销安排排。包含的内内容涉及及到整个营销销环节的的组织，如推广广、展示示、价格格等。总攻略是项目目目标与执执行安排排之间的的关键点点可以将总总攻略理理解为上传下达达的工具具。营销策略略指导营营销总攻攻略，营营销总攻攻略是所所有营销销策略的的行动方方案。法则4一个总攻攻略总攻略的四个过程程：如何让客户叫好？业主口碑业内口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好如何让消费购买？价格策略推售策略如何让消费者认可？项目展示现场服务客户体验如何让消费者知道？形象定位媒体推广法则4一个总攻攻略角色区分分，建立立霸主地地位形象上的的领导者者，策略略上的挑挑战者，，改变游游戏规则则，建立立新的物业类类型建立强势势的第一一意象第一展示示第一口碑碑第一财务务安排确保客户户的十大大客源必必杀竞争策略略品牌策略略客户策略略【竞争下的的策略检检讨与修修正】代表性的的项目命命名与百仕达达联动进进行片区区营造借华侨城城打华侨侨城片区策略略代表性的的项目命命名(已完成)领导片区区炒作超越片区区竞争总攻略示示例1明确差异异化形形成差差异化传传播差异异化【国际顶级湾区物业总攻略】营销推广攻略展示攻略让客户买？让客户来？销售服务攻略【国际顶级级湾区物物业总攻攻略】营销推广广攻略事件营销销全国推广广全国同步步发售，，开设项项目全国国推广接接待站，，占领一一线城市市，安排排专人、、专线售楼处建建立客户户服务中中心，2004.7月完成，，接待全全国参观观团申请800全国免费费电话，，2004.7月完成全国性网网络、刊刊物发布布项目信信息6.6：中信红红树湾新新闻发布布会、售售楼处揭揭幕、VIP增值卡发发售7.18：产品沟沟通会（（规划、、户型、、园林设设计、物物管及俱俱乐部方方案讲解解沟通）），客服服中心成成立8.8：首批样样板房开开放，业业内参观观日8.20：开始算算价，确确认选房房资格，，收取诚诚意金8.28：选房，，消化前前期积累累客户，，实现销销售目标标9.19：开盘庆庆典，客客户营销销活动品牌策略略竞争＋客客户策略略第一阶段段（5.1-5.30）：湾区区物业，，比肩全全球。深深南路广广告牌＋＋工地广广告牌＋＋网络第二阶段段（5.31-8.1）：决战战宣言，，新湾区区物业指指数。广广告牌＋＋网络＋＋特报、、商报、、第三阶段段（8.2-8.28）：公告告选房，，国际顶顶级湾区区生活。。媒体全全面覆盖盖第四阶段段（8.29-9.18）：中信信红树湾湾全情绽绽放。媒媒体全面面覆盖片区＋品品牌策略略客户策略略竞争＋品品牌策略略深圳推广广占领要道道：深南南、滨河河、观澜澜、机场场及高速速地盘包装装，针对对百仕达达广告牌牌、灯光光工程、、地盘围围墙体现现规模，，竞争和和借势媒体攻略略渠道利用用：世联联资源网网、业界界及行会会传播竞争＋品品牌策略略片区＋竞竞争策略略【国际顶级级湾区物物业总攻攻略】展示攻略略核心价值值展示卖场氛围围营造产品价值值展示策略属性性私家街区区建立新的的传播途途径，根根据项目目推售节节奏不同同阶段推推出不同同的影视视宣传片片TOHO超大私家家院落TOHO样板区，，外立面面与绿植植辉映，，私家花花园与共共享园林林布置高档私人人主题俱俱乐部私人主题题俱乐部部概念及及运作模模式引人人，会所所功能确确定顶级品质质公共空空间住户大堂堂高档装装修，注注重细节节和品质质，电子子屏发布布项目信信息、保保安值班班亮点特色色样板房房体验式售售楼处满足销售售功能同同时赋予予新的功功能（详详见售楼楼处建议议）电梯厅突突出自然然通风和和采光，，按交楼楼标准装装修，体体现档次次和品质质看楼电梯梯按交楼楼标准装装饰，体体现舒适适尺度和和平稳感感背景音乐乐、示范范大使、、每间房房间的功功能面积积小标识识牌景观卫生生间、景景观窗面面的通透透与开阔阔性体现现内庭院园园林景观观的精心心装饰，，达到室室内外自自然景观观的完美美结合示范层做做工程样样板参与体验验式园林林售楼处周周边、看看楼通道道沿线、、TOHO样板区园园林8.5到位完善准确确导示系系统大尺度强强昭示性性，放大大的字体体、箭头头，对比比强烈同同时又保保证品质质看楼通道道项目卖点点信息释释放，沿沿线园林林实景展展示围墙建立项目目视觉识识别系统统，树立立项目形形象和规规模门楼有效区隔隔项目范范围，树树立项目目形象客户策略略竞争＋客客户策略略关键物料料关键物料料高品质系系列模模型系列影视视宣传片片区域模型型2004.5月底完成成，利用用触摸屏屏体现对对周边环环境的直直观感受受小区模型型突出建建筑立面面效果和和园林细细节会所模型型是对未未来俱乐乐部概念念和生活活的模拟拟分户模型型直观的的向客户户传递户户型结构构与特点点，注重重品质和和细节建立新的的传播途途径，根根据项目目推售节节奏不同同阶段推推出不同同的影视视宣传片片《产品说明明书》2004.5月底完成成，内容容包括项项目区域域、规划划、建筑筑、户型型、园林林、配套套及材料料策略属性性品牌＋客客户策略略《湾区报导导》每月一期期，及时时传递项项目的各各项动态态信息，，并开辟辟时光留留驻专栏栏，聘请请摄影大大师拍摄摄，刊登登不同时时间段与与项目相相关的各各种照片片《湾区物业业》2004.5月底完成成，内容容包括对对国际知知名湾区区的研究究和项目目的指数数提炼品牌＋竞竞争策略略客户策略略客户策略略竞争策略略湾区置业业指南2004.5月底完成成，内容容包括对对国际知知名湾区区的研究究和项目目的指数数提炼竞争策略略【国际顶级级湾区物物业总攻攻略】展示攻略略销售资料料200问、置业业计划、、认购书书、预售售许可证证等相关关法律文文件竞争策略略销售服务务攻略银行综合合服务大大使TOHO预约看楼楼项目卖点点信息释释放，沿沿线园林林实景展展示VIP增值卡整合中信信资源，，突破地地产预售售限制客户＋品品牌策略略银行综合合服务大大使，按按揭付款款一条龙龙服务品牌＋客客户策略略人性化体体贴服务务路口、停停车场、、售楼处处、住户户大堂、、电梯厅厅专业服服务人员员引入国际际品牌物物管，学学习采用用香港物物业管理理公共契契约模式式，并公公示契约约内容从总攻略略的方向向到总攻攻略的具具体举措措，这是是一个创创意的过过程。根据核心心策略，，选择重重点。法则4一个总攻攻略形象定位媒体推广策略现场展示策略客户渠道策略销售服务策略价格策略推售策略景观小品共享平台卖场的标准化展示形象墙小区入口停车场中心广场售楼大厅音乐影像区共享平台强势视觉识别系统人流汇集焦点会所功能展示区会所休闲洽谈区主体核心体验系统看楼通道样板房核心洽谈区过渡性体验系统核心售卖系统1、客户体体验流程程工具案例：2010年长沙万万科城现现场展示示攻媒体组合营销节点推广主题推广策略时间轴2、媒体推推广计划划工作一个总控控图——将分解后后的策略略关键举举措进行行可控性安安排总控图是是为完成成目标的的各个单单位的动动态计划划表。因此总控控图是与与时间节节点相关关联的，，包括营营销节点点、工程程节点等等。总控图一一般包含含销售目目标、工工程节点点、推广广计划、、活动安安排、关关键物料料等，部部分竞争争激烈的的项目会会增加各各个时间间节点上上竞争对对手的情情况，使使营销安安排更有有针对性性。备注：总总控图与与总攻略略最大的的区别就就在与总总控图是是将总攻攻略下的的营销动动作结合合销售目目标、工工程进度度等动态态的时间间节点进进行工作作安排，，如什么么时间什什么必须须到位等等，总控控图也是是利用营营销推动动发展商商工程部部进行工工作安排排的重要要工具。。而总攻攻略则是是纯营销销安排且且是相对对静态的的。法则5一张总控控图一个总控控图——将分解后后的策略略关键举举措进行行可控性安安排开盘前总总控图半年或年年度总控控图案例：武武汉融侨侨华府2008年营销推推广部署署法则5一张总控控图媒体安排营销节点09.045月06月7月8月9月10月11月12月10.023月4月5月6月整体形象铺垫期起势蓄客期开盘强销期持销期媒体主题关键物料销售目标关键工作工程节点销售阶段一张计划划表，即即项目工工作进度度表，但但是含营营销工作作的总计计划表，，以便协协调企划划部、策策划部。。计划表则则是我们们新聚仁机机构的项项目工作作进度表表。计划表是是在总控控图的基基础上进进行营销销执行工工作的细细化分解解，计划表一一般分两两个部分分，策略略安排部部分和工工作分解解部分，，因此工工作计划划表有时时也会与与总控图图结合起起来。关键点是是所有工工作必须须落实到到：“什么时时间？””“谁？””“做什么么？”案例：新聚仁红红谷新城城N组团案前前工作进进度表-5.23法则6一张工作作计划表表总纲报告告案例推推荐模板型案案例：1、2008年华润幸福里里策略执行报报告2、深圳熙园山山院2011年度营销策略略201006103、合肥绿色港港湾2009年营销总纲优秀案例1、2010年4月金地艺境项项目营销策划划报告2、长沙辉煌国国际城2010年营销策略及及执行报告3、2011年无锡保利·香槟国际营销销策略总纲4、2010年深圳国香山山水连城项目目产品规划研研判及营销策策略5、2008年东莞松山湖湖光大·锦绣山河营销销策略总纲营销执行报告告案例推荐模板型案例：：1、西安金地芙芙蓉世家2009年销售执行报报告2、东莞金域中中央销售执行行报告2006.03.02优秀案例3、长沙恒德爵爵世名邸2011年下半年营销销策略执行报报告4、2010年长沙万科城城营销执行报报告5、2010年长沙万博汇汇项目精准营营销执行报告告6、2010年长沙万科金金域华府营销销执行报告7、2009年深圳城滨雅雅苑营销执行行报告8、长沙湘麓国国际公寓2011年度营销执行行报告报告提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的指导导思想——先建立基本的的报告模板，，推荐案例，，再优化模板板。一、项目概况二、推售户型型三、项目分析析四、销售结果果分析五、开盘流程程组织六、客户分析析七、总结与借借鉴报告提纲1、项目概况2、推售户型B、户型配比A、楼栋/户型分布C、户型分析B、地理位置A、开发团队C、经济技术指指标D、规划及配套套开盘总结之七七种武器4、销售结果分分析B、折扣优惠A、价格分布C、销售结果3、项目分析B、项目现场包包装A、项目优劣势势分析C、项目广告推推广D、关键营销节节点回顾D、价格与销售售率的关联分分析5、开盘流程组组织B、选房流程平平面图A、选房组织安安排C、选房流程6、客户分析B、客户语录A、客户描述C、客户总结D、现场表现及及结果分析（（含图片）成交结果与前前期客户定位位的关联分析析7、总结与借鉴鉴1、2008年佛山市金地地九珑璧首批批洋房开盘总总结2、2007年保利佛山市市千灯湖一号号公馆开盘总总结3、2010长沙嘉盛国际际广场开盘总总结4、2009年深圳中信红红树湾19栋第二批公寓寓推售总结模板案例推荐荐报告提纲一、营销策划的工作流程三、开盘总结二、营销策划总纲及营销执行报告四、阶段性营销执行报告五、结案报告本工作的指导导思想——先建立基本的的报告模板，，推荐案例，，再优化模板板。一、本季度工工作总结二、下季度工工作计划三、模板案例例及优秀案例例推荐报告提纲B、本季度成交情况分析析A、本季度主要营销工作作回顾C、本季度成交客户分析析一、本季度工工作总结d、本季度上门客户分析析E、本季度工作启示（含媒体效果果分析及客户户通路拓展分分析）B、下季度11月份营销策略略A、下季度目标设定C、下季度关键营销节点点安排D、下季度营销工工作细化铺排排二、下季度工工作计划模板案例及优优秀案例推荐荐模板案例1、深圳兰乔圣圣菲项目2008年10月工作总结及及11月营销推广计计划优秀案例2、惠州中信城城市时代2008年第3季度销