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文档简介

大自然的搬运工农夫山泉发展史市场背景农夫山泉简介发展历程经验总结目录国内瓶装饮用水市场竞争激烈市场背景新品牌不断涌现，成功者寥寥无几市场整体处于价格战、低利润农夫山泉推出“饮用天然水“概念，一举成功农夫山泉发展历程5月横空出世杭州上海USP:“有点甜”迅速崛起1997-横空出世|树立形象大范围高密度广告高档、高质7月上海市场No.11998年-走向全国勇夺季军550ml运动装全国推广“农夫山泉有点甜”传遍大江南北品牌知名度迅速提升市场占有率升为全国第三娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三足鼎立1999-关注健康|奥运营销传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象成为中国乒乓球队唯一指定用水连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。2000年-打压对手|世纪水战2000年4月24日，公布一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水。引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”虽然招来了同行们的敌视，却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。同年，“农夫山泉有点甜”入选中国跨世纪十大策划经典。当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一。

2003：赞助航天|冲上云宵2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水/中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。2007：营销暗战|问鼎霸主2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。由此可见，农夫山泉称霸水市的雄心昭然若揭。同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品

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