互联网BAT 营销 芦晶作品课件

给你一个无比强大的C组....

---互联网金融之策略营销及启示

联系方式：33545981818636689899lujingsx@芦晶

宝宝们....不是他们也不是你家的小公主、小皇帝....目录一、掀起“宝宝”的盖头二、不得不说的BAT互联网营销三、营销启示四、结束语一、掀起宝宝的盖头让我们从余额宝谈起....

余额宝的诞生2012年12月22日，天弘基金周晓明向阿里小微樊治铭介绍增利宝余额宝模式的雏形。知道樊治铭比较忙，他打算用3~5分钟能把事情说清楚，但没想到刚说了一分钟，樊治铭就打断他，表示此事可行，大大出乎他的意料。“这就像是你太想去一个地方，在没有路的时候，突然发现路在脚下。”2013年6月13日，一个值得纪念的日子，第一个宝宝正式诞生。。。。宝宝的成长---搭上互联网金融的快车揭秘余额宝的背后天弘增利宝货币000198

基金把钱都拿去干什么了？

在宝宝的带领下，活期宝、财付通、零钱宝....宝宝军团，雄赳赳、气昂昂!2014一季度末，突破万亿大关！

商场如战场赢得先机两位马大哥几十亿请全国人民打车，只为抢占移动支付先机

商场不是战场，不能两败俱伤商战不是目的，共赢才是真理网上的流传语：各行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！如：王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。小三PK正室，官员消失了。政府PK贪官，过节福利消失了……开玩笑

二、不得不说的BAT互联网营销

（一）B:Baidu百度李彦宏，山西人，具备了晋商所留下精神精髓：专注、连续、低调、保守。

看看百度的投资，我们发现他的营销策略:一、抓住营销方向。围绕着流量展开投资。二、营造拳头营销产品。技术思维出发，流量为王。三、霸气的扩张战略。控股型的收购策略。有人试图侵犯他，他才会出手，出手的底限是控股，而且他的投资都是控股型、甚至是全资收购。他是王者，沿着

流

量

这条线游走互联网。

（二）A：Alibaba阿里巴巴马云，浙江人，具备开放式思维。

阿里的营销精髓：一、多元化而又互相关联的营销扩张战略。在互联网的大河里织网，大家在这个网内玩，要玩就要跟我玩。二、掌握营销先机。抓住互联网金融这个先机，也只有他才敢放出“银行不改变，我们就去改变银行”的豪言。三、把控市场主流地位。维护电子商务领域的地位不可撼动。

与其说淘宝是阿里的核心，不如说马云的这张网才是核心的核心。

（三）T：Tencent腾讯马化腾，广东人，做事情率性而为。

企鹅帝国--无法摆脱的服务

你登陆QQ这个超级入口，马化腾就会给你可怕的一站式服务：

聊天、邮箱、QQ空间、腾讯网、腾讯微博....

想摆脱都难啊！

另一个牛掰的人，又一个牛掰的产品

15年前，马化腾做了一个NB的产品QQ，创造了腾讯的辉煌。但也掩盖住了另一个NB的产品foxmail和他的产品经理-----张小龙

不过，牛人就是牛人，张小龙厚积薄发，十年之后携另一款中国互联网产品史上最牛X的产品：微信，横空出场！

今天你的颈椎病就是拜这位大哥所赐！

你早晨一开手机看看微信，打开QQ，在网上看看电影，你都在跟他们打交道，再不抵，你遇到诸如今天的课程一样的问题，你也得百度一下吧

如果你嘴硬，说我就不用BAT，那么。。。。

恭喜你，你就是我们寻找的传说已久的奇

葩！

三、营销启示

（一）把握先机

一是新。开创了思维，余额宝就是创新的把基金从传统渠道卖到网上去。二是早。才能合理规避监管。因为早，规避了好多风险，在央行还没有对互联网金融做出明确的规范化的要求时，他就已经长大了，监管者也不能随随便便去取缔。三是好。他给广大的网民创造了实实在在的利润，让客户可以躺着赚钱，大到广大的网名像毒品一样的迷恋，不允许他的消失。

（二）渠道为王，背靠大树好乘凉

一是把握互联网发展机遇。互联网发展到了今天，各位大哥都在OTO(onlinetooffline，从线上走到先下）了，如果你还没有online走到线上那就真的该反省了。二是利用平台跟集团优势。找到一个突破口，就要做到最精最细最完美。就如同QQ腾讯一样。

没结婚的童鞋是不是在网上或朋友圈展示自己？还没有，那你就真成“圣斗士”了！

（三）我们该做些什么？一是要有目标，制定营销战略。看看那个互联网大佬不是奋斗在自己的网络帝国的征途中。二是要去干，做好管理决策。明白要干什么，分析该怎么干、利用周围的资源、找到突破口，然后去干，不行就总结了再去干。是啊，就是一个管理决策的问题，我们都很熟，可是做到就不容易了。

三、如果不成功，就再来一次。

BAT启示之篇外篇：想着宇宙银河，却躺着看啤酒炸鸡迈开第一步，你才有万里河山营销，首先就要把自己营销给世界，做最好、最优秀，永不后悔的自己！

结束语

我的爱人在朋友圈中感叹：现在每天最关注的两个数字：余额宝和体重计。好友评论：理想很丰满，现实很骨感！

我开玩笑说：是理想