实用招投标及综合单价讲义PPT80

基于工程量清单模式下的投标报价及及综合单价目录第二部分清清单模式下的的综合单价第一部分清清单模式下下投标报价的的特点第三部分综综合单价的确确定第四部分投投标报价策略略的应用第五部分英英国工程造价价的构成及报报价方法背景为了规范建设设工程工程量量清单计价行行为,统一建设工程程工程量清单单的编制和计计价方法,住房和城乡建建设部批准发发布了国家标标准《建设工程工程程量清单计价价规范》GB50500-2008（建设部第63号）自2008年7月9日发布，自2008年12月1日起实施。《建设工程工程程量清单计价价规范》GB50500-2003同时废止。随着08工程量清单计计价规范的发发布和推广执执行，工程量量清单计价方方式的应用越越来越广。而而且清单模式式下的计价更更适应工程招招投标竞争定定价的要求,有利于施工企企业自主报价价,建立公开、公公平的工程计计价和竞争定定价的市场环环境,有利于业主控控制和降低建建设工程造价价,提高资金的使使用效益,促使施工企业业加强管理。。而这一切的重重点是清单计计价中综合单单价的确定，，尤其是各种种成本费用价价格的确定，，以及投标策策略的应用。。本片首先介介绍清单计价价规范的相关关内容，其次次是对综合单单价的概述，，并提供一些些确定各项成成本费用的计计算方法，提提供给预算人人员编制综合合单价时作为为参考。以及及一些投标策策略的应用，，最后介绍英英国的造价相相关内容。第一部分清清单模式下投投标报价的特特点“量”与“价价”的分离（一）（三）（二）工程量清单项项目必须是实实体工程项目目（四）实体工程报价价非实体工程报报价（一）“量””与“价”的的分离影响工程造价价的主要因素素是两个，一一个是基本构构造要素的单位价格，另一个是基基本构造要素素的实物工程数量量。工程定额计价价模式下，承承包商以概预算定额、、各种费用定定额为基础依据，，计算工程量量。工程价格格是直接依据据国家或省级、、行业建设主主管部门颁发发的计价依据据和办法，承包商在该该标准的允许许幅度内实现现有限竞争。。清单计价模式式下，招标方编制工工程量清单，确定工程量量，投标方编编制清单计价价表，进行报报价。工程价价格在国家有有关部门间接接调控和监督督下，由工程程承发包双方根根据工程市场场中建筑产品品供求关系变变化自主确定定工程价格。其价格的形形成可以不受受国家工程造造价管理部门门的直接干预预，而此时的的工程造价是是根据市场的的具体情况，，有竞争形成成、自发波动动和自发调节节的特点。采用工程量清清单报价体现现了“量、价价分离原则””有利于实现现风险的合理理分担、明确确承发包双方方的责任。工程量清单计计价方式下价价格的形成过过程经验丰富的报报价班子对于于能否报出合合理价格、提提高中标率来来说至关重要要。理想的报报价班子通常常由以下人员员组成:(1)有类似工程经经验并拟出任任投标工程项项目经理的人人员;(2)资深造价工程程师;(3)熟悉当地市场场的材料工程程师、机电工工程师;(4)财务负责人等等。有条件的的公司可组建建两套班子,分别进行独立立报价,最后取平均值值作为对外报报价依据。组建合理的报报价班子报价说明、所所采用的规范范及清单注释释作为招标文文件的重要组组成部分应仔仔细阅读,理解透彻。这这样报价的时时候才能清楚楚清单所列工工程量所包含含的工作内容容,避免漏项或误误解。仔细分析报价价说明、规范范及清单,审核验算有疑疑问的工程量量对于招标文件件不清,或理解有偏差差的地方应主主动去现场查查看,或向招标方提提问,要求明确答复复。实地查看现场场及答疑工程量清单报报价过程的五五个步骤上述各项工作作完成之后在在确定每个子子项单价的时时候通常采用用一定的报价价策略,既可以提高中中标的机率,又有利于中标标后项目的顺顺利实施。常常用方法如下下:不平衡报价法法、多方案报报价与增加备备选方案报价价策略、随机机应变策略、、费用构成与与盈利水平调调整策略等。。注意报价策略略和技巧材料价格及人人工在总造价价中占有重要要比重。让材材料供应商、、劳务公司、、以及防水、、油漆等各专专业分包商分分别进行报价价并草签协议议,汇总这些价格格并综合考虑虑管理费用、、利润税金等等再计算出报报价。这样做做有以下两点点好处:一是可以找到到信誉好的专专业分包;二是分包价格格合理。拆分清单,对清单中主要要材料进行多多方询价,让专业分包商商对专业项目目进行报价工程量清单报报价过程的五五个步骤施工投标工程程量清单报价价的程序招标人编制工工程量清单项项目时，必须须是实体工程程项目,不得出现通过过优化方案有有效管理等措措施能降低投投入量的项目目。这样不仅仅实现量与价价的分离,同时实现可控控量与不可控控量的分离。。编制工程量量清单时,应依据工程量量统一计算规规则,按照构成项目目实体的材料料所对应的分分项工程项目目列项,计算出相应的的工程量,并按照设计要要求注明所用用材料的规格格、类型等以以供投标企业业参考。（二）工程程量清单项目目必须是实体体工程项目工程实体指的是建筑物或或构筑物的结结构体，是建建筑材料施工工后就存在这这个工程中，，即分部分项项工程量清单单项目。而措措施清单项目目就不构成工工程实体，并并且是可选择择的。例如：：钢筋砼工程程，实体项目目是钢筋和砼砼，施工后形形成钢筋砼构构件，而措施施项目模板，，它可以选择择钢模板，也也可以选择木木模板等，模模板工程中施施工顺序：制制模→组装（（支设）→拆拆模，在施工工完成后就不不存在于工程程中，属于非非实体项目。。招标方在编编制清单时不不列模板项目目，而是投标标方投标报价价根据工程情情况列项。工程实体举例例工程量清单中中所有清单项项目的工程量量均以实体工工程量为准，，并以完成后后的净值计算算，投标人在在投标报价时时，还应在综综合单价中考考虑施工中的的各种损耗和和不同施工方方法而需要增增加的工程量量。实体工程量的的造价有一部部分是不可控的,如材料费用(损耗除外):有些是可控的,如机械费用、、人工费用。。可控项目的费费用都与施工工方案,技术力量和管管理水平有关关,所以这些费用用都应在报价价中单独出来来。其中材料单单价、人工单单价为该地区区的市场价,材料损耗为投投标企业根据据自身实际能能力的合理估估计值,单位工程量人人工投入是投投标企业根据据自身当前实实际水平确定定。（三）实体体工程报价由此可见：施施工企业应该该加强自身管管理，提高技技术水平，才才能降低实体体工程量中人人工、及机械械的消耗。并并且准确掌握握材料市场价价格信息，使使材料的价格格波动影响降降到最低。非实体工程消消耗的工程材材料不是项目目实体的构成成部分,它的投入量与施工方案有有很大关系,因此施工企业业报价也是根根据拟采用的的方案计算实实际投入量,单独计算该部部分的材料费费用。至于非非实体工程部部分的人工费费用,可以按照工程程计算规则计计算相应的工工程量作为人人工费的计算算基础。如双排脚手架架工程的人工工费用计算如如下:工程量(立面面积)×单位工程量人人工工日×人工市场价,或工程量(立面面积)×该项工程的人人工费市场单单价。非实体工程消消耗的工程材材料、人工不不是项目实体体的构成部分分,它的投入量与与施工方案有有很大关系,因此施工企业业报价根据拟拟采用的方案案计算实际投投入量,单独计算费用用。举例：备注：（四）非实实体工程报价价第二部分清清单模式下综综合单价概述述综合单价的概概念（一）（三）综合单价中必必须解决的问问题（二）综合单价的编编制依据（四）综合单价各部部分的确定“综合单价””是相对于工工程量清单计计价而言，对对完成一个规规定计量单位位的分部分项清单单项目或措施施清单项目所所需的人工费费、材料费、、施工机械使使用费、企业管理费、利润以及包包含一定范围围风险因素的价格表示。。综合单价的项项目是工程量量清单项目,而不是预算定定额中按施工工工序划分的的定额项目。。工程量清单单项目的划分分,一般是以一个个“综合实体””来划分,一般包括多项定额项目的工作内容容,而现行定额项项目划分一般般是以施工工工序进行设置置,工作内容基本本是单一的。。即：综合单价价=人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润+承包商承担的的风险政府及所属机机构1.1综合单价的概概念工程量清单是是表示拟建工工程的分部分分项工程项目目、措施项目目、其他项目目名称和相应应数量的明细细清单，是招招标人编制的的投标文件的的一部分，是是投标人进行行投标报价的的重要依据，，主要由分部部分项工程量量清单、措施施项目清单与与其他项目清清单等组成。。投标人在投投标时应以招招标人提供的的工程量清单单为平台，根根据自身的技技术、财务、、管理与设备备能力进行投投标报价。在在报价时，措措施项目费与与其他项目费费一般报合价价，而分部分分项工程费报报综合单价，，然后将综合合单价乘以工工程量清单中中的工程数量量即为合价。。政府及所属机机构1.2综合单价的重重要性由此可见，综综合单价的分分析与计算是是进行投标报报价的基础与与关键。1.工程量清单：：是表现拟建建工程的分部部分项工程项项目、措施项项目、其他项项目名称和相相应数量的明明细清单。2.工程程定定额额:是指指消消耗耗量量定定额额或或企企业业定定额额,消耗耗量量定定额额是是在在编编制制标标底底时时确确定定综综合合单单价价的的依依据据,企业业定定额额是是在在编编制制投投标标报报价价时时确确定定综综合合单单价价的的依依据据,若投投标标企企业业没没有有企企业业定定额额时时可可参参照照消消耗耗量量定定额额确确定定综综合合单单价价。3.预算算定定额额单单价价（（或或单单位位估估价价表表））。。4.计价价规规范范:分部部分分项项工工程程费费的的综综合合单单价价所所包包括括的的范范围围应应符符合合《计价价规规范范》中项项目目特特征征及及工工程程内内容容中中规规定定的的要要求求。。5.招标标文文件件:综合合单单价价包包括括的的内内容容应应满满足足招招标标文文件件的的要要求求,如工工程程招招标标发发包包、、甲甲方方供供应应材材料料的的方方式式、、甲甲方方预预留留金金等等。。6.施工工图图纸纸及及图图纸纸答答疑疑7.施工工组组织织设设计计:是计计算算脚脚手手架架、、模模板板等等施施工工技技术术措措施施费费的的重重要要资资料料。。政府府及及所所属属机机构构2.1综合合单单价价的的编编制制依依据据1、工工程程的的使使用用功功能能:住宅宅、、综综合合楼楼、、厂厂房房,同一一项项目目编编码码,不同同的的受受力力,不同同的的断断面面,附属属的的含含量量就就不不同同。。2、地地质质、、环环境境因因素素:如混混凝凝土土基基础础、、地地质质条条件件差差的的、、垫垫层层的的厚厚度度就就相相应应增增加加。。3、当当地地的的习习惯惯做做法法不不同同:如基基础础垫垫层层等等。。4、各各企企业业的的技技术术管管理理水水平平不不同同,影响响着着管管理理费费、、利利润润等等的的取取定定。。5、施施工工的的时时间间不不同同:如挖挖土土方方,工程程内内容容中中包包括括排排地地表表水水,在雨雨季季施施工工时时,地表表水水的的含含量量就就大大,费用用就就要要增增大大。。6、人人、、材材、、机机的的价价格格要要素素不不同同等等。。政府府及及所所属属机机构构2.2综合合单单价价的的影影响响因因素素参考考文文献献：：编编制制工工程程量量清清单单综综合合单单价价信信息息的的探探讨讨[J]，金金玉玉山山，，福福建建建建筑筑，，2005（2）1)拟组组价价项项目目的的内内容容。。用《计价价规规范范》规定定的的内内容容与与相相同同定定额额项项目目的的内内容容作作比比较较,看拟拟组组价价项项目目该该用用哪哪个个定定额额项项目目来来组组合合单单价价，，即即清单单项项目目如如何何组组价价。如如““人人工工挖挖基基槽槽””项项目目,《《计价价规规范范》规定定此此项项目目包包括括人人工工挖挖基基槽槽、、原原土土打打夯夯、、基基地地钎钎探探、、运运输输四四项项内内容容,而定定额额分分别别列列有有人人工工挖挖基基槽槽、、原原土土打打夯夯、、基基地地钎钎探探、、运运输输,所以以根根据据人人工工挖挖基基槽槽、、原原土土打打夯夯、、基基地地钎钎探探、、运运输输定定额额项项目目组组合合该该综综合合单单价价。。2)《《计价价规规范范》与定定额额的的工工程程量量计计算算是是否否相相同同。。在组组合合单单价价时时要要了了解解清清楚楚具具体体项项目目包包括括的的内内容容,各部部分分内内容容是是直直接接套套用用定定额额组组价价,还是是需需要要重重新新计计算算工工程程量量组组价价，，即即实际际施施工工的的工工程程量量与与清清单单中中的的工工程程量量是是否否一一致致。能能直直接接组组价价的的内内容容,用前前面面讲讲述述的的““直直接接套套用用定定额额组组价价””方方法法进进行行组组价价;若不不能能直直接接套套用用定定额额组组价价的的项项目目,用前前面面讲讲述述的的““重重新新计计算算工工程程量量””方方法法进进行行组组价价。。直接接套套用用定定额额组组价价政府府及及所所属属机机构构3综合合单单价价的的必必须须解解决决的的问问题题综合合单单价价包包括括的的内内容容4.综合合单单价价各各部部分分的的确确定定人工费1材料费2机械使用费3管理费4利润及风险5人工工费费、、材材料料费费、、机机械械使使用用费费组组成成单单价价中中的的基基础础成成本本部部分分。。控控制制综综合合单单价价的的高高低低，，首首先先要要控控制制基基础础成成本本的的大大小小。。影响基础成本的因素人工费机械使用费材料费工程的特性机械设备材料价格波动可控项目的费用且都与施工方案,技术力量和管理水平有关不可控项目的费用施工的条件人员技能材料损耗率基础础成成本本的的构构成成1.基础础成成本本1.1人工工费费单单价价的的确确定定在一一种种均均衡衡报报价价的的系系统统中中,都应应报报足足报报够够人工工费费构成成包括括：：基基本本工工资资、、工工资资性性补补贴贴、、生生产产工工人人辅辅助助工工资资、、职职工工福福利利费费和和生生产产工工人人劳劳动动保保护护费费五五部部分分用途途：：直直接接用用于于工工程程项项目目施施工工工工人人和和管管理理人人员员的的报报酬酬。。能能产产生生良良好好的的激激励励作作用用,充分分调调动动各各方方面面参参与与者者的的积积极极性性,有利利于于质质量量、、进进度度和和成成本本的的保保证证特点点：：目目前前人人工工工工日日消消耗耗量量定定额额与与建建设设市市场场人人工工价价格格比比较较，，存存在在偏偏低低现现象象；；而而且且不不用用在在人人工工费费的的报报价价上上考考虑虑风风险险因因素素。。BAC人工工单单价价：：是是指指支支付付给给直直接接从从事事建建筑筑工工程程施施工工的的生生产产工工人人的的劳劳务务费费用用。。各市市造造价价（（定定额额））站站、、建建设设部部标标准准定定额额司司、、标标准准定定额额研研究究所所，，为为适适时时反反映映建建筑筑市市场场人人工工工工种种价价格格变变化化，，规规范范各各市市建建筑筑市市场场人人工工工工种种价价格格信信息息的的发发布布，，根根据据建建设设部部办办公公厅厅《关于于开开展展建建筑筑工工程程实实物物工工程程量量与与建建筑筑工工程程人人工工成成本本信信息息测测算算和和发发布布工工作作的的通通知知》要求求，，各市市造造价价管管理理部部门门按按月月或或季季度度进进行行人人工工工工种种价价格格的的发发布布，，发发布布分分为为综综合合工工种种和和细细分分工工种种两两类类。。专业工程类别建筑工程安装工程装饰工程市政工程综合工种技术工普通工技术工普通工技术工普通工技术工普通工单价（元/天）（1）综综合合工工种种———价格格发发布布有有两两种种表表现现形形式式：：①①以以““天天””为为单单位位。。②以以““工工日日””为为单单位位（（以以8小时时计计算算）），，不不包包括括加加班班加加点点工工资资。。专业工程类别建筑工程安装工程装饰工程市政工程综合工种技术工普通工技术工普通工技术工普通工技术工普通工单价（元/工日）（2）细细分分工工种种———以工工日日为为单单位位（（以以8小时时计计算算）），，不不包包括括加加班班加加点点工工资资。。序号工种日工资（元）序号工种日工资（元）1建筑、装饰工程普工

2木工（模板工）

3钢筋工

4混凝土工

5架子工

6砌筑工（砖瓦工）

7抹灰工（一般抹灰）

8抹灰、镶贴工

9装饰木工

10防水工

11油漆工

12管工

13电工

14通风工

15电焊工

16起重工

17玻璃工

18金属制品安装工

劳务务询询价价劳务务询询价价主主要要有有两两种种情情况况：：是成成建建制制的的劳劳务务公公司司；；是劳劳务务市市场场招招募募零零散散劳劳动动力力。。两种情况优点缺点选择成建制的劳务公司素质较可靠，工效较高，承包商的管理工作较轻一般费用较高应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行投标报价。劳务市场招募零散劳动力劳务价格低廉有时素质达不到要求或工效降低，且承包商的管理工作较繁重12对比比1材料料费费中中甲甲供供材材料料的的计计价价1.2材料料价价格格的的确确定定材料料价价格格是是确确定定工工程程造造价价的的关关键键。。在在工工程程项项目目的的建建安安量量中中，，材材料料价价值值约约占占直直接接费费的的70％左左右右，，是是确确定定工工程程造造价价的的核核心心。。材料料基基价价是是由由材材料料原原价价（（或或供供应应价价格格））、、材材料料运运杂杂费费、、运运输输损损耗耗费费以以及及采采购购保保管管费费合合计计而而成成的的。。材料料分分为为甲甲供供材材料料和和乙乙供供材材料料两两种种。。甲供供材材料料的的价价格格在在招招标标文文件件中中已已列列出出，，投投标标方方只只需需把把甲甲供供材材料料的的价价格格计计入入相相应应项项目目的的综综合合单单价价中中。。并并且且记记取取管管理理费费、、利利润润以以及及一一定定的的风风险险。。材料料价价格格的的波波动动，，直直接接影影响响整整个个建建安安量量的的波波动动，，是是确确定定工工程程造造价价最最需需关关注注的的问问题题。。若若是是承承包包方方供供应应材材料料，，材材料料价价格格的的确确定定有有以以下下几几种种方方法法。。按工工程程定额额和参参照照建建设设工工程程造造价价管管理理站站发发布布的的信息价价格。政府关关于工工程造造价计计取方方面的的规定定已比比较齐齐全，，各类类工程程定额额相继继实施施，这这是工工程造造价的的计价价方式式。按市场实实际采采购价价计取。。一般情情况下下，承承发包包双方方主要要是围围绕材材料的的“市市场信信息价价”和和“市市场实实际采采购价价”问问题产产生的的争议议。关乎承承包方方利益益，承承发包包双方方均须须在合合同里里约定定明细细。按企业定额额。作为预预算人员员，要收收集各种种材料在在工程定定额年代代同年度度的政策策和决定定，并编编制适用用于建设设单位自自己的材材料预算算价格。。2材料费中中承包方方提供材材料的计计价材料询价价的内容：包括调调查对比比材料价价格、供供应数量量、运输输方式、、保险和和有效期期、不同同买卖条条件下的的支付方方式等材料询价材料询价价的过程：施工方方案初步步确定——询价人员员立即发发出材料料询价单单——材料供应应商及时时报价——收到询价价单——询价人员员将各种种资料汇汇总整理理——进行比较较分析——选择合适适、可靠靠的材料料供应商商的报价价——提供给工工程报价价人员使使用承包商最好能有自己比较固定的材料供应商检验试验验费的计计取3检验试验验费是指指对建筑筑材料、、构件和和建筑安安装物进进行一般般鉴定、、检查所所发生的的费用，，包括自自设试验验室进行行试验所所耗用的的材料和和化学药药品等费费用。某些省市市规定：：实行工工程量清清单计价价的工程程，检验验试验费费按清单单项目的的材料消消耗量乘乘材料单单价之和和的0.2%计取，计计入综合合单价的的材料费费。1.3施工机械械费施工机械械使用费费是指机机械作业业所发生生的机械械使用费费以及机机械安拆拆费和场场外运费费等。施工机械械使用费费=∑（施工机机械台班班消耗量量X机械台班班单价））机械台班班单价=台班折旧旧费+台班大修修费+台班经常常修理费费+台班安拆拆费及场场外运费费+台班人工工费+台班燃料料动力费费+台班养路路费及车车船使用用税承包商应应从工程程机械的的合理选选择、优优化配置置、有效效管理三三方面加加强对工工程机械械的管理理。从而而降低工工程造价价。租赁设备备的使用用费计算算方法：：某施工工机械的的费用=进退场费费+安装拆除除费+计划工作作时间×该设备的的市场租租赁价+相应的维维护、维维修费用用。对于需要要专门操操作人员员的机械械如塔吊吊、施工工电梯等等,还应该加加上特殊殊工种操操作人员员的人工工成本费费用等采采用企业业定额或或预算定定额。备注：施工机械械设备询询价1事先询价：在外地施工需用的机械设备，有时在当地租赁或采购可能更为有利。因此，事前有必要进行施工机械设备的询价2两种情况：①必须采购的机械设备：向供应厂商询价②租赁的机械设备：向专门从事租赁业务的机构询价，并应详细了解其计价方法国内外项目内涵在国际工程项目中承包商的报价与成本的差额称为标高金在国内工程项目中标高金就是我们习惯上所说的管理费、利润和税金（因为报价与成本的差额主要是管理费、利润和税金等部分）内涵2.标高金标高金的的构成管理费是是指承包包人为组组织和管管理施工工生产及及正常运运营所发发生的各各项费用用，管理理费是工工程成本本的重要要组成部部分。管理费分分为公司司管理费费和施工工管理费费。公司管管理费即即公司总总部的管管理费，，是承包包商用来来维持公公司营业业和总部部为全部部合同提提供服务务的一项项费用。。现场管管理费是是施工现现场项目目经理部部组织和和管理施施工所支支出的费费用。在在工程投投标报价价中不分分公司管管理费和和现场管管理费,统称为管管理费。。计算方法法：管理费=计算基数数×相应费率率不同地区区对管理理费取费费基数和和比率都都有不同同要求，，实际操操作中要要根据地地方规定定及实际际情况而而定。2.1管理费计算基础管理费直接费（人工费+材料费+机械使用费）×相应管理费率（%）人工费和机械费合计（人工费+机械使用费）×相应管理费率（%）人工费人工费×相应管理费率（%）参考文献献：工程程量清单单投标报报价及报报价模型型研究[D]，王静晓晓，天津津大学，，p29管理费包包括的内内容施工管理费包括：工作人员工资、工作人员辅助工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、施工现场津贴等公司管理费包括：工会经费、职工教育经费、财产保险费、财务费、税金、技术转让费、技术开发费、业务招待费、绿化费、广告费、公证费、法律顾问费、审计费、咨询费、保险费、贷款利息等。投标企业业作为建建设活动动主体之之一,获取一定定的利润润是其参参与投标标的目的的。预期期利润是是该报价价模式的的重要组组成部分分。预期利润润同投标标企业的的经营动动机、经经营风险险及市场场的竞争争状况有有关,由企业根根据自身身实际情情况自主主确定。。取定的利利润水平平过高可可能会导导致丧失失一定的的市场机机会，取取定的利利润水平平过低又又会面临临很大的的市场风风险，相相对于相相对固定定的成本本水平来来说，利利润率的的选定体体现了企企业的定定价政策策，利润润率的确确定是否否合理也也反映出出企业的的市场成成熟度。。1利润的计计算计算基础利润直接费（直接费+管理费）×相应利润率（%）人工费和机械费合计直接费中的人工费和机械费合计×相应利润率（%）人工费直接费中的人工费合计×相应利润率（%）2.2利润影响利润润的因素素影响利润的因素企业内部影响因素：同类工程项目的经验机械设备能力工人技术操作水平技术革新方案在工程项目所在地区的信誉及与业主的关系与材料供应商和分包商的关系项目经理班子的成员企业外部影响因素：投标工程项目的竞争程度工程承包的风险投标工程的交工条件难易程度招标时已完成的设计比例Text资料来源源：工程程项目投投标报价价策略及及利润率率模型，，王雪青青等，重重庆建筑筑大学学学报，2001具体工程程的利润润率要根根据具体体情况，，如工程程难易、、现场条条件、工工期长短短、竞争争对手的的情况等等随行就就市确定定2.3风险的分分类及防防范按责任方方分类建筑企业业风险的的种类按按责任方方可以把把风险划划分为：：发包人风风险、承承包人风风险以及及第三人人风险等。这三三种风险险既可能能独立存存在，也也可能共共同构成成，即混混合风险险。例如如，因发发包人支支付原因因和承包包人管理理水平因因素而导导致工期期延误等等即属混混合风险险。控制风险险转移风险险保留风险险风险防范范方式按因素分类按风险因素的主要方面，又可将风险分为技术与环境方面的风险、经济方面的风险以及合同签订和履行方面的风险等三种。原则承包人承承担对于主要要由市场场价格波波动导致致的价格格风险。。根据工工程特点点和工期期要求，，建议承承包人承承担5%以内的材材料价格格风险，，10%以内的施施工机械械使用费费风险。。对于承包包人根据据自身技技术水平平、管理理、经营营状况能能够自主主控制的的风险。。发包人承承担对于主要要由市场场价格波波动导致致的价格格风险。。发包人人承担5%以外的材料料价格风险险，10%以外的施工工机械使用用费风险。。对于法律、、法规、规规章或有关关政策出台台导致工程程税金、规规费、人工工发生变化化及政策性性调整的风风险。风险分担的的原则招标文件中中要求投标标人承担的的风险费用用，投标人人应考虑进进入综合单单价。根据据国际惯例例并结合我我国社会主主义市场经经济条件下下工程建设设的特点，，承发包双双方对工程程施工阶段段的风险宜宜采用如下下分摊原则则：1.确定综合单单价的步骤骤第三部分综综合合单价的确确定2.确定综合单单价的方法法3.案例分析确定综合单单价的步骤骤（1）确定计算基基础。计算算基础主要要包括消耗耗量的指标标和生产要要素的单价价应根据本企企业的企业实际消消耗量水平平，并结合拟拟定的施工方案确定完成清清单项目需需要消耗的的各种人工工、材料、、机械台班班的数量。。计算时应应采用企业定额，在没有企企业定额或或企业定额额缺项时，，可参照与与本企业实实际水平相相近的国家家、地区、、行业定额额，并通过过调整来确定清单单项目的人人、材、机机单位用量量。各种人人工、材料料、机械台台班的单价价，则应根根据询价的的结果和市市场行情综综合确定。。分析每一清清单项目的的工程内容容在招标文件件提供的工工程量清单单中，招标标人已对项项目特征进进行了特征描述，投标人根根据这一特特征描述，，再结合施施工现场情情况和拟定定的施工方案确定完成各各清单项目目实际应发发生的工程程内容。由于工程量量清单项目目是按形成成项目的实实体设置的的,所以工程内内容应包括括完成该项项实体的全全部内容。。一个清单单项目,该项实体有有可能用消消耗量中一一个子目组组成,也可能用多多个子目组组成,应根据实际际发生的工工程内容而而定。必要时可参参照《建设工程工工程量清单单计价规范范》中提供的工工程内容，，有些特殊殊的工程也也可能发生生规范列表表之外的工工程内容。。确定综合单单价的步骤骤（2）计算工程内内容的工程程数量与清清单单位的的含量每一项工程程内容都应应根据所选选定额的工工程量计算算规则计算算其工程数数量，即实实际消耗的的工程量。。当定额的的工程量计计算规则与与清单的工工程量计算算规则相一一致时，可可直接以工工程量清单单中的工程程量作为工工程内容的的工程数量量。当定额额的工程量量计算规则则、或计量量单位与清清单的工程程量计算规规则不一致致时，应以以定额的工工程量作为为工程内容容的工程数数量。确定综合单单价的步骤骤（3）分项工程人人工、材料料、机械费费用的计算算以完成每一一计量（单单位）的项项目所需的的人工、材材料、机械械用量为基基础计算。。再根据预先先确定的各各种生产要要素的单位位价格计算算出每一计计量（单位位）项目的的分项工程程的人工费费、材料费费与机械使使用费。人工费/材料费/机械使用费费=工程量×单价当招标人提提供的其他他项目清单单中列示了了材料暂估估价时，应应根据招标标提供的价价格计算材材料费，并并在分部分分项工程量量清单与计计价表中表表现出来。。确定综合单单价的步骤骤（4）计算综合单单价管理费和利利润的计算算可按照相相应的计费费基数乘以以相应的费费率计算。。管理费=计费基数×管理费费率率；利润=计费基数×利润率。将五项费用用汇总之后后，并考虑虑合理的风风险费用。。需要除以以清单工程程量的除以以后，即可可得到分部部分项工程程量清单综综合单价。。根据计算出出的综合单单价，可编编制分部分分项工程量量清单与计计价分析表表。确定综合单单价的步骤骤（5）由于《计价规范》与《消耗量定额额》中的工程量量计算规则则、计量单单位、项目目内容不尽尽相同,综合单价的的确定方法法有以下几几种。1指一个分项项工程的单单价仅用一一个定额项项目组合而而成。这种种组价较简简单,在一个单位位工程中大大多数的分分项工程可可利用这种种方法组价价。1)项目特点:内容比较简简单,《计价规范》与所使用《消耗量定额额》中的工程量量计算规则则相同。2)组价方法:直接使用相相应的工程程定额中消消耗量组合合单价,步骤:1.直接套用清清单工程量量。2.计算直接费费。直接费费=人工费+材料费+机械费=清单工程量量（定额消消耗量）×人工、材料料、机械单单价。3.计算管理费费及利润。。建筑工程管管理费=直接费/人工费×管理费率。。建筑工程利利润=(直接费+管理费)/人工费×利润率。4.汇总形成综综合单价。。综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量量。确定综合单价的方法（1）直接利用清清单工程量量计价例如：“砖砖基础”综综合单价的的确定,清单工程量量为V砖基=66.25m3。案例解：第一步步:直接套用清清单工程量量V砖基=66.25m3。第二步:计算直接费费。直接费=人工费+材料费+机械费=清单工程量量×人工、材料料、机械单单价=8.026×66.25=579.6元。（直接接费为8.026元/m3）第三步:计算管理费费及利润。。（管理费费率为4%，利润率为为1.5%）管理费=直接费×管理费率=579.6×4%=23.18元。利润=(直接费+管理费)×利润率=(579.6+23.18)×1.5%=9.04元。第四步:汇总形成综综合单价。。综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量量=(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2元/m3。（假设风风险为0.）2指工程量清清单给出的的分项项目目的单位,与所用消耗耗量定额的的单位不同同,或工程量计计算规则不不同,需要按消耗耗量定额的的计算规则则重新计算算工程量来来组价综合合单价。1)特点:内容比较复复杂,《计价规范》与所使用的的消耗量定定额的计量量单位或计计算规则不不同。2)组价方法。。1.重新计算工工程量,根据所使用用工程定额额中的工程程量计算规规则计算工工程量。2.计算直接费费。直接费=人工费+材料费+机械费=定额消耗量量(或企业定额额消耗量)×人工、材料料、机械单单价。3.计算管理费费及利润。。4.汇总形成综综合单价。。综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量量重新计算工工程量组价价综合单价的的确定方法法（2）打预制混凝凝土桩,清单工程量量为37.80m,计算综合单单价。案例解：第一步步:按工程定额额计算预制混混凝土桩的的工程量,预制混凝土土桩工程量量除另有规规定外,均按设计图图示尺寸以以体积计算算,现浇混凝土土工程量为为136m3。第二步:直接费=人工费+材料费+机械费=定额消耗量量(或企业定额额消耗量)×人工、材料料、机械单单价=272.33×136=37037元。（直接接费为272.33元/m3）第三步:计算管理费费及利润。。管理费=直接费×管理费率=37037×4%=1482.8元。利润=(直接费+管理费)×利润率=(37037+1482.8)×1.5%=577.8元。第四步:汇总形成综综合单价。。综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量量=(37037+1428.2+577.8+0)/37.8=1033元/m。3工程量清单单是根据《计价规范》计算规则编编制的,综合性很大大,而消耗量定定额项目划划分的相对对较细,这时就需要要根据多项项工程定额额组价,这种组价较较为复杂。。1)特点:内容复杂,须根据多项项工程定额额项目进行行组合综合合单价。2)组价方法:下面通过实实例来介绍绍这种组价价方法。复合组价直接套用定定额组价政府及所属属机构综合单价的的确定方法法（3）例如组合““人工挖基基槽”的综综合单价。。清单工程程量为87.10m3。《计价规范》规定基础土土方工程量量按“垫层层的面积乘乘以挖土深深度”计算算,且综合了人人工挖基槽槽、原土打打夯、基地地钎探、运运输四项内内容;而消耗量定定额基础土土方工程量量要加“工工作面”和和“放坡””。两者的的工程量计计算规则差差异较大。。第一一步步:按工工程程定定额额计计算算每每一一项项的的工工程程量量。。人工工挖挖基基槽槽=156.90m3;原土土打打夯夯=89.91m2;基地地钎钎探探=2m;运输输=22.43m3。3-1案例例第二二步步:确定定每每一一项项的的综综合合单单价价。。人工工挖挖基基槽槽=[(人工工费费+材料料费费+机械械费费)/定额额工工程程量量+管理理费费+利润润=9.412×156.90××(1+4%)××(1+1.5%)=1559.59元/m3。（（直直接接费费为为9.412元/m3）原土土打打夯夯=[(人工工费费+材料料费费+机械械费费)/定额额工工程程量量+管理理费费+利润润=0.524×89.91××(1+4%)××(1+1.5%)=49.45元/m2。（（直直接接费费为为0.524元/m2）基地地钎钎探探=[(人工工费费+材料料费费+机械械费费)/定额额工工程程量量+管理理费费+利润润=2.08×2.00××(1+4%)××(1+1.5%)=4.4元/m。（（直直接接费费为为2.08元/m）运输输=[(人工工费费+材料料费费+机械械费费)/定额额工工程程量量+管理理费费+利润润=31.387×22.43××(1+4%)××(1+1.5%)=743.11元/m3。（（直直接接费费为为31.387元/m3）3-2案例例第三三步步:组合合人人工工挖挖基基槽槽综综合合单单价价。。人工工挖挖基基槽槽综综合合单单价价=（1559.59+49.45+4.4+743.11）/87.10=27.06元/m33-3案例例3.案例例分分析析已知知某某多多层层砖砖混混住住宅宅基基础础工工程程，，带带形形基基础础总总长长度度为为160m，基基础础上上部部为为370实心心砖砖墙墙，，带带形形基基础础的的结结构构尺尺寸寸如如图图1，其其分分部部分分项项工工程程量量清清单单如如表表1，某某承承包包商商拟拟对对此此项项目目进进行行投投标标，，根根据据本本企企业业的的管管理理水水平平确确定定管管理理费费的的费费率率为为12%，利利润润率率与与风风险险系系数数为为4.5%（以以工工料料机机与与管管理理费费之之和和为为计计算算基基数数））。。施施工工方方案案确确定定如如下下：：基基础础土土方方采采用用人人工工放放坡坡开开挖挖，，工工作作面面每每边边为为300mm，自自垫垫层层上上表表面面开开始始放放坡坡，，坡坡度度系系数数为为0.33，余余土土全全部部采采用用翻翻斗斗车车外外运运，，运运距距为为200m。企企业业定定额额的的消消耗耗量量如如表表2，市市场场价价格格信信息息资资料料如如表表3，试试计计算算挖挖基基础础土土方方工工程程量量清清单单的的综综合合单单价价。。序号项目编码项目名称项目特征计量单位工程数量1010101003001挖基础土方三类土、挖土深度4m以内，弃土运距200mm3956.80表1分部部分分项项工工程程量量清清单单表2企业业定定额额消消耗耗量量（（部部分分））单单位位m3企业定额编号1-91-101-12项目单位人工挖三类土回填土夯实翻斗车运土人工综合工日工日0.6610.2940.100材料现浇混凝土草袋水m3m3m3机械混凝土搅拌机插入式振捣机平板式振捣机机动翻斗车电动打夯机台班0.0080.069序号资源名称单位价格（元）序号资源名称单位价格（元）1综合工日工日35.007草袋m32.202325#水泥kg320.008混凝土搅拌机台班96.853粗砂m390.009插入式振捣机台班10.744砾石40m352.0010平板式振捣机台班12.895砾石20m352.0011机动翻斗车台班83.316水m33.9012电动打夯机台班25.61表3市场场价价格格信信息息资资料料解：：（1）计计算算基基础础土土方方工工程程量量①人人工工挖挖基基础础土土方方工工程程量量V挖=｛(2.3+2××0.3)××0.2+[2.3+2××0.3+0.33××(3-0.6)]××(3-0.6)｝×160=1510.40m3②基础础回回填填土土的的工工程程量量Ｖ回填填＝ＶＶ挖－室室外外地地坪坪标标高高以以下下埋埋设设物物的的体体积积＝＝1510.40-73.6-307.20-0.37××(3-0.6-2)××160＝1105.92m3③余土土运运输输工工程程量量Ｖ运=V挖-Ｖ回填填=1510.40-1105.92=404.48m3（2）依依据据表表2企业业定定额额消消耗耗量量，，计计算算挖挖基基础础土土方方（（含含余余土土运运输输））的的工工料料机机消消耗耗量量人工工工工日日：：1510.40××0.661+1105.92×0.294+404.48××0.100=1363.96工日日材料料消消耗耗:无机动动翻翻斗斗车车:1105.92×0.008+404.48××0.069=36.76台班班（3）根根据据表表3分析析计计算算人人工工与与翻翻斗斗车车的的单单价价人工工的的工工日日单单价价为为35元/工日日机动动翻翻斗斗车车的的台台班班单单价价为为83.31元/台班班（4）计计算算工工料料机机费费=1363.96××35+36.76××83.31=50801.08元（5）计计算算管管理理费费=50801.08××12%=6096.13元（6）计计算算利利润润与与风风险险费费用用=(50801.08+6096.13)××4.5%=2560.37元（7）计计算算挖挖基基础础土土方方的的总总费费用用=50801.08+6096.13+2560.37=59486.05元（8）计算挖挖基础土土方的工工程量清清单综合单价价=59486.05÷956.80=62.17元/m3分部分项项工程量量清单与与计价表表工程名称称：××住宅楼标标段：×段第第×页共×页序号项目编码项目名称项目特征描述计量单位工程量金额(元)综合单价合价其中：暂估价1010101003001挖基础土方三类土、挖土深度4m以内，弃土运距200mm3956.8062.1759486.050本页小计合计项目编码010101003001项目名称挖基础土方计量单位m3清单综合单价组成明细定额编号定额名称定额单位数量单价合价人工费材料费机械费管理费利润人工费材料费机械费管理费利润1-9人工挖三类土m31510.4023.14002.781.1734950.66004198.91767.21-10回填土夯实m31105.9210.2900.671.320.5511379.70740.971459.8608.31-12翻斗车运土m3404.483.505.751.110.471415.6802325.76448.97190.11小计47746.043066.736107.672565.61清单项目综合单价62.17工程量清清单综合合单价分分析表工程名称称：××住宅楼楼标标段段：×段第第×页共共×页第四部部分投投标标报价价策略略的应应用常用的的投标标策略略主要要有：：1）根据据招标标项目目的不不同特特点采采用不不同报报价2）不平平衡报报价法法3）计日日工单单价的的报价价4）可供供选择择的项项目的的报价价5）暂定定金额额的报报价6）多方方案报报价法法7）增加加建议议方案案8）分包包商报报价的的采用用9）许诺诺优惠惠条件件10）无利利润报报价1.根据招招标项项目的的不同同特点点采用用不同同报价价投标策略项目情况（投标人情况）报价可高一些施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程（投标人又有专长，声望也较高）总价低的小工程（投标人自己不愿做、又不方便不投标的工程）特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等工期要求急的工程投标对手少的工程支付条件不理想的工程报价可低一些施工条件好的工程工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程投标对手多，竞争激烈的工程非急需工程支付条件好的工程既不提提高总总报价价、不不影响响中标标，又又能在在结算时得到到更理理想的的经济济效益益工程项目总报价基本确定

调整内部各个项目的报价2.不平衡衡报价价法不平衡报价法也叫前重后轻法。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对单价报价偏低的项目，不平衡报价过多或者过于明显，就会引起业主反感,甚至导致废标。因此,在总报价不变的情况下，调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内。如果不注意这一点，有时业主会挑选出过高的项目，要求投标人进行单价分析，并围绕单价分析中过高的内容进行压价，以致承包商得不偿失。不平衡衡报价价的不不同情情况序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间结算早（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）单价高结算晚（如设备安装、装饰工程等）单价低2清单工程量不准确可能需要增加工程量单价高可能需要减少工程量单价低3设计图纸不明确可能增加工程量单价高可能减少工程量或工程内容说明不清楚的单价低4暂定项目自己承包的可能性高肯定要施工的单价高不一定要施工的单价低自己承包的可能性低5单价和包干混合制项目固定包干报价项目单价高单价项目单价低6综合单价分析表人工费和机械费单价高材料费单价低1如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些2如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价要分析析招标标人在在开工后后可能能使用用的计计日工工数量量，再来来确定定报价价方针针3.计日工工单价价的报报价对于将将来有有可能被被选择择使用的的规格格应适适当提高其其报价价；对于于技术术难度度大或或其它它原因因导致致的难以实实现的规格格，可可将价价格有有意抬高得得更多多一些些，以阻阻挠招招标人人选用用投标时时，投投标人人应对对不同同规格格情况况下的的价格都都进行行调查查，以确确定投投标策策略有些工工程项项目的的分项项工程程，招招标人人要求求按某一一方案案报价价，并再再提供几几种可可供选选择方方案的的比较较报价价1招标文文件2投标人人工种种3确定策策略4.可供选选择的的项目目的报报价注：“可供供选择择项目目”并并非由由投标标人任任意选选择，，而是是招标人人才有有权进进行选选择，，决定定采用用哪种种方案案5.暂定金金额的的报价价清单中列出的内容要求特点价款支付报价策略分项内容、暂定总价款均列出所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额分项工程量不很准确按投标人所报单价和实际完成的工程量付款单价适当提高只列出项目数量投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价没有限制这些工程量的估价总价款按实际完成的工程量和所报单价支付一般采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价只列出固定总金额这笔金额做什么用，由招标人确定列入总报价即可6.多方案案报价价法适用特特点：：工程程范围围不很很明确确，条条款不不清楚楚或很很不公公正，，或技技术规规范要要求过过于苛苛刻实现方方式：：多多方案案报价价法，，是按按原招招标文文件报报一个个价，，然后后再提提出，，如