对外产品培训

诗幼乐公司的关爱广州诗幼乐生物科技 是全权负责新西兰唯一制药级乳品厂（GMPDairyLimited）旗下之诗幼乐（Seyala）奶粉品牌运营的中国总公司。公司秉承“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉”的理念，把有“世界上最后一片净土”之称的新西兰的优质奶粉品牌-Seyala系列奶粉带入中国。诗幼乐的诞生诗幼乐奶粉卖点

诗幼乐课程大纲安全价格营养品牌信誉工艺奶源口味如何是否上火口碑的宣传策略成交一罐奶粉，至少要向多少人讲解？100人接触30人了解1人新西兰唯一制药级奶粉厂NCI铁罐制造公司10Tekplas注塑生产商诗幼乐婴幼儿配方奶粉包装罐由NCI新西兰工厂生产，NCI是东南亚最创新的包装公司，总部位于澳大利亚，主要提供金属（马口铁和铝）和塑料两种材料的包装，超过55年的经验。拥有欧盟FDA食品安全等级的 ，持有超过60项的专利及

的设计。FSCL（Food-safe

clear

lacquer）保护层防止奶粉在罐中与罐体发生化学反应，保护奶粉粉体的新鲜和营养成分防止铁粉混入奶粉，确保奶粉纯净无污染诗幼乐奶粉的奶粉量勺和奶粉罐盖是由Tekplas注塑生产商制造的。Tekplas位于新西兰哈密尔顿市，专业制造奶粉量勺和奶粉罐盖20年，产品销往世界各地，有很多全球知名企业与其合作，如恒天然，纽迪希亚，亨氏等。Seyala（诗幼乐）婴幼儿奶粉配方的生产商是新西兰最大的乳制品生产商之一（

GMP

Dairy

Limited），也是新西兰与澳大利亚最大的制药厂商，是经新西兰国家食品安全局（NZFSA）批准的新西兰乳制品著名企业。是新西兰GMP标准婴儿奶粉工厂，TGA(澳大利亚 药品管局)MEDSAFE(新西兰药品安全管理局)认证的一家 制药企业，专业的技术团队保证了每一个产品的质量优势一一流的设备，全新的药厂级净化车间，每个环节都采用世界顶级的生产设备。优势二新西兰制药级奶粉厂思考Q：诗幼乐奶粉卖点2带给消费者的好处？A：100%新西兰原装原罐进口+新西兰唯一制药级奶粉厂=满足消费者对奶粉高品质和安全的需求。诗幼乐奶粉卖点自有牧场的优势？及湿法工艺与干法工艺的差别？两者有什么区别？溯源管控：由电脑准确记录每一头奶牛的名字、 、产奶量等详细资料，建立了奶牛 制度。新西兰荷斯坦奶牛：产乳量高、奶质好，每头牛每年平均产奶量4600千克，乳脂率4.2%；平均产犊间隔365天，3年以上奶牛才允许挤奶。低密度放养：采取低密度放养方式，每头牛拥有宽阔舒适的生活空间；牧草喂养：以黑麦、三叶草等优质牧草结合发酵牧草喂养；严格奶牛管理100%无激素催奶，不添加抗生素预防疾病，科学喂养，提高乳牛自然免疫力吃饱，去挤奶了！2020/11/1618上大转盘2020/11/1619、检测---恒温冷链系统原料奶

到达工厂，至少要经过4道大的检测程序，确保牛乳不含抗生

工激素，是100%的纯净奶源。1、每个牧场都拥有先进的全自动化挤奶流水线。鲜奶产下后，立刻全，冷藏

。部进入“冷链（COOL

CHAIN）100%冷藏2、微生物、抗生素等成分检测3、对营养指标进行检测4、牛奶新鲜度的检测：主要包括滋气味、组织状态、色泽等感官指标，煮沸实验和

稳定实验2020/11/1620思考Q：诗幼乐奶粉卖点带给消费者的好处？A：湿法工艺+低温喷雾干燥技术确保营养成分活性，避免ARA/DHA、亚麻酸/亚油酸等热敏性营养素因高温造成的破坏，保持营养成分的活性，减低奶粉腥味，口感更好，宝宝更爱吃。优质乳清蛋白有什么特点？营养配方什么特点？含量是否越高越好？诗幼乐奶粉卖点关于蛋白质婴幼儿奶粉需提供一个具有较高蛋白质效率的蛋白质来源，这意味着蛋白质的氨基酸组合要同

尽可能相似方法：1.选择具有较高蛋白质效率的特定的乳清蛋白2.提高乳清对酪蛋白的比例

(与牛奶相比：)牛奶:

酪蛋白:乳清蛋白配方奶粉:

酪蛋白:乳清蛋白80:2040:60(类似

)关于α-乳清蛋白蛋白质乳清蛋白酪蛋白α-乳白蛋白（α-乳清蛋白）β-乳球蛋白乳铁蛋白免疫球蛋白（小分子）效率高（大分子）效率低效率更高（能分解成非常接近母乳结构的必须氨基酸）α-乳白蛋白含有丰富的必需氨基酸，是乳清蛋白中最主要的氨基酸来源，是乳清蛋白中唯一可与钙结合的蛋白质。在肠道中能分解成细小的接近 结构的必需氨基酸，极易被宝宝 的肠胃吸收蕴含丰富的色氨酸，调节宝宝情绪，有助宝宝睡眠避免腹泻调节婴幼儿情绪促进肠道消化吸收吃了什么能长这么胖？思考Q：诗幼乐奶粉卖点3带给消费者的好处？A：分离乳清蛋白里富含α-乳白蛋白，容易消化吸收，可以帮助调节宝宝情绪，有助宝宝睡眠，提高免疫力，身体自然长得好，

在带宝宝时也能少操心。全阶段奶粉不添加香精香料、蔗糖和麦芽糊精的好处？诗幼乐奶粉卖点不添加香精香料、麦芽糊精诗幼乐一贯严格遵守中国和国际上有关婴幼儿配方奶粉的相关标准，并严苛做到全阶段不添加任何人工香精色素，是真正适合宝宝的天然、安全的配方奶粉。市奶业行业 副 长顾佳升 ：“在奶粉中添加适量麦芽糊精可以防止奶粉结块，国内外很多企业都这么做。但如果在婴幼儿奶粉中过量添加低营养的麦芽糊精，将会造成婴幼儿营养不良，危害健康。”所以诗幼乐奶粉全阶段不添加麦芽糊精。乳糖是在哺乳动物

中的双糖，它的分子结构是由一分子葡萄糖和一分子半乳糖缩合形成。诗幼乐奶粉的碳水化合物有95%以上都是乳糖。乳糖好处：容易消化吸收。味微甜，甜度是蔗糖的1/6，不容易造成偏食。乳糖提供热能。促进矿物质钙、磷、镁等吸收。促进肠道乳酸菌的繁殖增长，有调整保护肠胃作用。关于乳糖容易蛀牙甜度高，宝宝易偏食增加肾脏负担易导致宝宝虚胖容易上火便秘蔗糖对宝宝的影响思考Q：诗幼乐奶粉卖点带给消费者的好处？A：全阶段不添加香精、蔗糖和麦芽糊精，减少宝宝肾脏负担，口味清淡不上火，

不用担心因吃奶粉而造成的宝宝虚胖、蛀牙和偏食。诗幼乐奶粉四大卖点产品定位品牌定位Brand

position源自新西兰的中高端婴幼儿配方奶粉品牌个性Brand

ality专业的、高品质的品牌

Brand

ation100%原装原罐，新西兰唯一制药级奶粉厂（GMP）生产感性利益EmotionalBenefits“为中国宝宝引进天然、优质奶源；安全、科学配方的好奶粉”功能利益Functional

Benefits①好产地，天然牧场奶源；②好工艺，先进湿法工艺，全自动垂直生产；③高品质，国际检测标准；④科学营养，成长分段配方品牌属性Brand

ute旗下的婴幼儿配方奶粉品牌诗幼乐婴幼儿配方奶粉共分三个阶段，详见下表：品名婴儿配方奶粉较大婴儿配方奶粉幼儿配方奶粉分段0-6个月6-12个月1-3岁净含量（G）400/900400/900400/900价格（元）158/298158/298158/298诗幼乐婴幼儿配方奶粉品规三、产品推广及品牌推广各地终端门店21345服务400咨询回访消费者积分物流码防窜货、防伪查询条码追溯客户管理系统产品售后及服务“育苗行动”—会员忠诚度计划假如

在 后及时对客户进行回访，解答相关的产品疑问并提供相应的育儿咨询，给与客户好的服务体验，那么，肯定能够把其中很大一部分客户挽留下来。只要客户回头了，持续消费的可能性就非常高。除了新客户外， 还对顾客进行2次、3次的回访 ，提高顾客对诗幼乐品牌的忠诚度。的目标通过关注顾客对产品的使用体验，通过帮助顾客解决育儿问题，以获取顾客的回头率，甚至是带动销售，身边的朋友加入到诗幼乐奶粉顾客的行列。育苗行动会员积分，消费者每一罐诗幼乐奶粉罐身正上方都会有一个防伪积分可以通过此

进行产品真伪查询、产品

。1.找到奶粉罐正上方2.揭开上层即刻看到18位防伪积分码积分400-090-1218扫描二维码积分方法三方法二官网积分方法一已 的可以直接填写 号积分新会员可以直接，再积分独立机积分系统品名婴儿配方奶粉较大婴儿配方奶粉幼儿配方奶粉分段0-6个月6-12个月1-3岁净含量（G）400/900400/900400/900价格（元）158/298158/298158/298积分值50/10050/10050/100兑换值600/1200600/1200600/1200包装诗幼乐金装配方奶粉温馨提示：凡首次 诗幼乐奶粉并在诗幼乐官网登记积分的消费者积分100分每罐奶粉可获得相应对应积分值（400g/罐=50积分值900g/罐=100积分值）满600分送一罐400g奶粉，满1200分送一罐900g奶粉，具体兑换标准，以官网为准随着移动互联技术的发展,为公众提供无缝化的互联网服务成为可能.同时智能

的

使用,支持了查