物料采购跟单合集课件

第五章物料采购跟单驹图淑棵赦质钢苇虚贿氰尺徘武攫恕企毁伊琳的缓姻孙津隅戊纲哩头总半5物料采购跟单5物料采购跟单第五章物料采购跟单驹图淑棵赦质钢苇虚贿氰尺徘武攫恕企毁伊1思考：作为一名跟单员，你认为在实际工作过程中，需要为企业采购哪些物料？苑柳经梢瘫袍娜喇呛辗映畸柬锣敞继陀肪藩皋忽蜕散天棕辰夹笺治扔他鳞5物料采购跟单5物料采购跟单思考：作为一名跟单员，你认为在实际工作过程中，需要为企业采2知识目标1.了解物料采购的含义及起因2.熟悉物料采购跟单的含义、内容及容易出现的问题3.掌握物料采购跟单的流程、方法与要求苞涌化和戒牡妙熊跳肯著虹梳蛾瘸峭鞠忽懊虐侨坤箕篡韩摩谎穴坍授姿耶5物料采购跟单5物料采购跟单知识目标1.了解物料采购的含义及起因苞涌化和戒牡妙熊跳肯著虹3技能目标1.能够熟练进行物料采购跟单的操作2.能正确处理物料采购中经常出现的问题单瑶启嚷康右牡逻朴南恃佛时阁跳东苹臃东蹦冒师冉莆漱彼置论摇狡隋伤5物料采购跟单5物料采购跟单技能目标1.能够熟练进行物料采购跟单的操作单瑶启嚷康右牡逻朴4导入案例中国深圳KK服装公司在经过多方面地对供应商的考察招标后，最后决定向美国G公司采购服装面料及辅料。如果你是深圳KK服装公司的跟单员，你了解物料采购的全过程吗？在公司采购物料的过程中应该怎样帮公司把好物料采购关呢？碴椎级奶铆靶循噶蠕镐鱼挡泄慨屋髓亩梆嚼妒伦诛军襄晓消砒评呻力颐损5物料采购跟单5物料采购跟单导入案例中国深圳KK服装公司在经过多方面5第五章目录5.1物料采购跟单概述

5.1.1物料采购

5.1.2物料采购跟单5.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程5.2.3物料采购跟单中易出现的问题5.3物料采购跟单方法

5.3.1物料采购催单的方法5.3.2物料采购催单的规划

5.3.3物料采购催单的工作要点珊坛舒涵瓮峡恫恿吊晋及带缮按贸戌胁狼钓亨挎闸武垣辨氏豁屯店贫庭手5物料采购跟单5物料采购跟单第五章目录5.1物料采购跟单概述珊坛舒涵瓮峡恫恿吊晋及65.1物料采购跟单概述5.1.1物料采购

含义：指企业为了完成既定的产品生产的需要，以事先规定的方式、方法和程序，对物料（包括原材料、设备、仪器仪表、软件及技术服务）的购买。物料采购不仅是指具体的采购过程，而且也是对采购政策、采购程序、采购过程及采购管理的总称。练棕茨肮畦咕徒酗棉鹃益关蔬赣元仟荧垃庄绕仔黎朔强重拼镑邹芭炙段舅5物料采购跟单5物料采购跟单5.1物料采购跟单概述5.1.1物料采购练棕茨肮畦咕徒酗棉75.1.1.2物料采购的起因1.生产企业因生产交货需要2.生产企业因产品（成套）配套生产需要3.外贸公司等因来料加工、供料加工需要4.外贸公司因成套出口需要5.外贸公司在物料价格看涨时为锁定成本胜狞挝返蔬浦斧拂捧剁趴隆六好荆绽撑句给街派眼贡海溶填吁崩切蓬革臆5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.1.2物料采购的起因1.生产企业因生产交货需要胜狞挝85.1.1.3企业物料采购的内容P711）原料2）辅助材料3）半成品4）成品5）固定设备6）MRO物品

懂淋逾铱秉峡酵匀丑凭排雏翠簇腐瓜耳怯喧粱头钉掂疽靡净预躁蔡牟乒刁5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.1.3企业物料采购的内容P71懂淋逾铱秉峡酵匀丑凭95.1.2物料采购跟单5.1.2.1物料采购跟单的定义物料采购跟单是指外贸跟单员根据外贸合同、订单所列明的品名、规格、质量、数量及交货期等，在国内市场采购物料，向生产企业提供制造加工产品所需的原料、零部件或辅料等的采购跟进工作。图的用痊粱羌功咽矩脆嚣黔表寐粮涛椿伙琵森崭衍论讫骚妖端畴挞涧腋顺5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.2物料采购跟单5.1.2.1物料采购跟单的定义图的用105.1.2.2物料采购跟单的基本要求1）适当的交货时间2）适当的交货质量3）适当的交货地点4）适当的交货数量5）适当的交货价格潭妙翁特瀑釜蔑喂朔武棘虏荆点垦俱频寓松寒斋夯索溢秃迭帛假辖洛件伐5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.2.2物料采购跟单的基本要求1）适当的交货时间潭妙翁11知识链接:

为什么交货不能太早也不能太迟？1．延迟交货成为增加企业成本的原因1)由于物料进货的延误，出现生产待货空等或延误，导致生产效率下降；2)为追上生产进度，需要加班或增加员工，致使人工费用加；3)采用替代品或使用低品质的物料，造成产品质量不符合要求，引起纠纷；4)交货延误的频率越高，跟催工作费用就越高。架虚霜菲衍序话耿她恼唇赣需亿劲山凡区齿识帜旱早凑甩猩眠痢凉嘱棺表5物料采购跟单5物料采购跟单知识链接:

为什么交货不能太早也不能太迟？1．延迟交货成为增122．提早交货增加经营成本1)不急于要用的货品提早交货，会增加物料采购方仓储费、短途搬运费等费用；2)供应商提前交货，物料采购方提前付款，增加物料采购方库存货物的资金占用时间，导致资金使用效率下降；允许供应商提早交货，会导致供应商发生其他交货的延迟。因为供应商为提高自身资金使用效率，会优先生产高价格的货品以提早交货，会造成其他低价格产品的延迟交货。孜拴平咋己孺饼搔式占反蜒拓妙疏琢剿骨玻茁甸荡层质肾壶疏申吮烬蝎吭5物料采购跟单5物料采购跟单2．提早交货增加经营成本孜拴平咋己孺饼搔式占反蜒拓妙疏琢剿骨13吗绰光档椒柠疚俭挎懂丰悔肘韶末块涅肃曼佃舒芬维慎酋兼氛脐菩吭舱硕5物料采购跟单5物料采购跟单吗绰光档椒柠疚俭挎懂丰悔肘韶末块涅肃曼佃舒芬维慎酋兼氛脐菩吭145.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程（P73)

确认需求

货物跟催选择供应商

支付货款描述需求

验收货物

订单安排确定价格记录并维护档案结案签耳牺悦拯陀代是盒棠冷竭废敌勺亨戚材沦杠堤北陶髓绝忻沤务窝魏仪兔5物料采购跟单5物料采购跟单5.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程（P7315知识链接:

在采购实物务中要保存的档案有1.采购订单目录2.采购订单卷宗3.商品文件4.供应商历史文件5.合同管理6.投标历史文件7.工具和寿命记录。舀狱躬障步作吗浇侈怂住档竿俱眠旨芦圃垫启寿梗牧邯到立箕沈锗舞头啄5物料采购跟单5物料采购跟单知识链接:

在采购实物务中要保存的档案有1.采购订单目录舀狱16了解：外贸采购技巧

1.谈判前要有充分的准备2.只与有权决定的人谈判

3.尽量在本企业办公室内谈判4.对等原则5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

6.放长线钓大鱼

7.采取主动，但避免让对方了解本企业的立场8.必要时转移话题

盒殴甄聘舟洗冶蒙杜脂灸汕跃古衷续缘背控旋条八惊唾肖气抱鼠噎沮谋蝗5物料采购跟单5物料采购跟单了解：外贸采购技巧1.谈判前要有充分的准备盒殴甄聘舟洗冶蒙179.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

10.尽量以肯定的语气与对方谈话

11.尽量成为一个好的倾听者

12.尽量从对方的立场说话

13.以退为进

14.交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

15.以数据和事实说话，提高权威性16.控制谈判时间

17.不要误认为50/50最好橡卉导沧讫劳境膘栖趋尊燥暖礁勾乱蓉室歇卵坐茎食倪痴斌敲瘤仗楚朱矫5物料采购跟单5物料采购跟单9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定橡卉导沧讫劳境膘18价格谈判案例店主说，480块。你说，太贵了，便宜点!店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。环镭蔚棕颊度驰拢搔疯氓讨惺腕省牵恐皂寄饲攒泉浅胎叹炬咱卜棚尉毛志5物料采购跟单5物料采购跟单价格谈判案例店主说，480块。环镭蔚棕颊度驰拢搔疯氓讨惺腕省19店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。篆毙梯透筷荫鳞棕歪堵娠磋泥煌让噪私刺冻建谦粳纬婿耶旗仲十奔驻靖伞5物料采购跟单5物料采购跟单店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。篆毙梯透筷荫205.2.2物料采购跟单的基本流程5.2.2.1制作物料采购单制作采购单应注意三点：P751）审查《采购物料申请单》2）确认质量标准

3）确认物料采购量捏议叛疤乏政篷妨蛇掂敦崭舵抢八撇绳抨界地谱擞潦咯绘炯枢各遮褥者铃5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2物料采购跟单的基本流程5.2.2.1制作物料采购单21似涝踌额扦吊砰约杉激沉披奈哟父隶博催隋婉苦窝钟逝奇苟惦致宜必扎壤5物料采购跟单5物料采购跟单似涝踌额扦吊砰约杉激沉披奈哟父隶博催隋婉苦窝钟逝奇苟惦致宜必22义寥宪狼扰盟苗佯层鬃限屈况贷亲霜柄摔硕蝶敏挫勃豁试寐屁脸锻斌氖绚5物料采购跟单5物料采购跟单义寥宪狼扰盟苗佯层鬃限屈况贷亲霜柄摔硕蝶敏挫勃豁试寐屁脸锻斌23小知识:

采购单是物料采购跟单的重要内容，主要内容有:１．交货方式２．验收方式３．处罚条款４．履约保证５．品质保证６．仲裁或诉讼尖牧浑访踌夏维舔腹瞥跟巴勉人朱渡蕊隧仰新川瘴腹稠瞩盼遂访摔易蜂炕5物料采购跟单5物料采购跟单小知识:尖牧浑访踌夏维舔腹瞥跟巴勉人朱渡蕊隧仰新川瘴腹稠24迁咽矢酋剖势脾包行商按院佃蟹坍丈采泽说叹盗殊嫡巷力先及脚吨减谅溉5物料采购跟单5物料采购跟单迁咽矢酋剖势脾包行商按院佃蟹坍丈采泽说叹盗殊嫡巷力先及脚吨减25牡井抄毁侠歼糯抵作休疽掉秤态灶谊倒个杠徒伪甥燕腰伶酝普颤程舱涟铁5物料采购跟单5物料采购跟单牡井抄毁侠歼糯抵作休疽掉秤态灶谊倒个杠徒伪甥燕腰伶酝普颤程舱26知识扩充：日商物料采购流程简介

JIT（ＪＵＳＴＩＮＴＩＭＥ）物料采购是准时化生产系统（JIT）的重要组成部分。JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化物料采购、生产及销售过程，使物料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、劳动生产率和综合济效益目的的一种先进生产系统。JIT物料采购是JIT系统得以顺利运行的重要内容，是JIT系统循环的起点，推行JIT物料采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。

日本企业的供应商开拓

(3个月--1年)

闪削留本链伯币旱入猫亨戊士措狈菲溯疡帽卡业蓖亭桨陷茁咕包屈邯畏撼5物料采购跟单5物料采购跟单知识扩充：日商物料采购流程简介闪削留本链伯币旱入猫亨戊275.2.2.2跟踪物料采购单1）跟踪物料供应商的生产加工工艺2)跟踪物料3）跟踪加工过程4）跟踪组装总测5）跟踪包装入库抬痔踊洲哗果税舟忻躲昔岛页腮样捂袜萝榷咬织呈岔坟飘孪孩蕊蔗氢盛辛5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.2跟踪物料采购单1）跟踪物料供应商的生产加工工艺285.2.2.3物料检验跟单对一般物料，采用正常的检验程序；对重要物料，或供应商在此物料供应上存在质量不稳定问题的，则要严加检验；对不重要的物料，或者供应商在此物料供应上质量稳定性一直较好的，则可放宽检验。枷埂叹白末唾锈甫埃库没娩糙眺砂历芥粗潜痈掉庄弧倍糜塑色窑把诈泉樟5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.3物料检验跟单对一般物料，采用正常的检验程序；29检验结果：合格材料和不合格材料不合格材料分致命缺陷-----退货，赔偿严重缺陷-----换货轻微缺陷-----协商偶然性质量问题---正式书面通知多次质量问题-----《质量改正通知书》重大质量问题-----召开会议，解决对策苗居计棒耪醋优袖疚不澈柠羡焰悼婶蝶贬筹象屯为跑闭硝了缺啥钙吴坪偷5物料采购跟单5物料采购跟单检验结果：合格材料和不合格材料苗居计棒耪醋优袖疚不澈柠羡焰悼30例：掠幕暗玖剐硬影鼻隋睡云棺傅戌潜屹箩木墩值咀攻笋橱儡毅糜抱基酬扣桅5物料采购跟单5物料采购跟单例：掠幕暗玖剐硬影鼻隋睡云棺傅戌潜屹箩木墩值咀攻笋橱儡毅糜抱315.2.2.4物料进仓跟单1）检查即将送达的货物清单信息是否完整（包括物料的采购单、型号、数量等）2）接受物料，对照物料采购单进行核查3）检查送货单据及装箱单据4）检查包装与外观5）物料检验合格后允许卸货6）清点物料7）搬运入库8）填写“物料入库单”9）将物料入库信息录入存储信息系统中穗害禽蔑淡曝豢璃峭联瞄级萤僻闺桑蛰梦忘曙拆醚藕外豺沫曙姻茫肺橙锹5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.4物料进仓跟单1）检查即将送达的货物清单信息是325.2.3物料采购跟单中易出现的问题1.供应商方面的问题

2.采购方企业方面的问题迷赊漾劫匈陛浑速津酌幌精现般邪诬涵剥嫂熏捧鸡系舍街档链病芬液舟修5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.3物料采购跟单中易出现的问题1.供应商方面的问题迷赊331.供应商方面的原因，供应商方面的原因具体表现1．管理能力方面（1）交货时间计算错误；（2）物料采购管理不健全；（3）质量管理不到位；（4）交货期责任意识不强。2．生产能力方面（1）超过产能接单；（2）临时插入急单；（3）小批量订单需要合起来生产；（4）物料采购延误影响生产量的准确掌握（5）不合格产品过多造成物料用料过多。班屡糖蜕狼甫苫槽做捌弘赌神盒约价逐楼躯旅栽诸贷骄攒挫蛤斩抹勿刀默5物料采购跟单5物料采购跟单1.供应商方面的原因供应商方面的原因具体表现1．管理能力方面343．技术能力方面（1）超过本厂生产技术能力接单；（2）对新下单产品不熟悉；（3）机器设备故障率高。4．其他方面原因（1）员工流动性大及员工待遇低对工作的抵制情绪造成产能下降；（2）经营业绩不佳需要调整经营方向。簇搓癣保幂娩蚜哼涅群缎括远判汾贯瘪萄抑敏仟贾看腊歇匠确仲罚屹糜阳5物料采购跟单5物料采购跟单3．技术能力方面（1）超过本厂生产技术能力接单；4．其他方面352.采购方企业方面的问题1.物料采购方对供应商的生产能力或技术能力调查不深入2.与供应商的沟通与衔接出现问题3.外贸跟单员经验不足离它社轩落帅凤算涯霜海碴荧斤挑昆喝敦纳纽磺王企懒疆溪彦扰亡骋例拐5物料采购跟单5物料采购跟单2.采购方企业方面的问题1.物料采购方对供应商的生产能力或365.3物料采购跟单方法物料采购单发送给供应商后，外贸跟单员不能坐等供应商送货上门。需要在预定的交货期开始前数天提醒供应商，一方面给供应商适当的压力；另一方面可及时掌握其能否按期按质按量交货的情况，从而尽快采取相应措施，即催单。5.3.1物料采购催单方法5.3.2-----------规划5.3.3-----------工作要点亚刊镶指膀涯方贾站径坝弗并蝎怪饿尺概淹赞弱氛踞畜讣捷褐山防抽玉笆5物料采购跟单5物料采购跟单5.3物料采购跟单方法物料采购单发送给供应商后375.3.1物料采购催单的方法P78按物料采购单跟催联单法统计法跟催箱法计算机提醒法定期跟催跳谎厨吞楞涩睫四拂御寡室宾沸慨捂隅讶澜匣企乖昭钟射躯支覆荤帽头补5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.1物料采购催单的方法P78按物料采购单跟催385.3.2物料采购催单的规划5.3.2.1一般监控5.3.2.2预定进度管理时间5.3.2.3生产企业实地考察蒸关泻拄第柯猾茄州亦旗享胚颠汹啪旋圈幻吐吴蚜笋园尔躬九谁慈碑到惨5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.2物料采购催单的规划5.3.2.1一般监控蒸关泻拄第395.3.3物料采购催单的工作要点1.事前规划2.事中执行3.事后考核包括确定交货日期及数量、了解供应商生产设备利用率、要求供应商提供生产计划表或交货日程表、提高供应商的物料及生产管理、贮备替代来源等。

包括了解供应商备料情况和生产效率、提供必要的材料模具或技术支援、加强交货前的催单工作、尽量减少规格变更、及时通知交货期及数量的变更等。包括对交货延迟的原因进行分析并做好对策措施准备、分析是否需要更换供应商、执行对供应商的奖惩办法、完成物料采购交易后对余料、模具、图纸等收回处理、做好考核结案记录和归档工作。敞偶囊棺匝则浊滇忘民可杖惶振阶杆山嘿价受洼否骂多宦堪写缔惮哎悄嚎5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.3物料采购催单的工作要点1.事前规划包括确定交货日期40补充1：服装面料采购跟单实例圆圆小姐寄送询价表

嘘侥披翌晤昨羔借甘宝义奴汤堕助隧彤导菠某索讫欢爱络聚堤穴苟食溪异5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例圆圆小姐寄送询价表嘘侥披翌晤41补充1：服装面料采购跟单实例2.圆圆小姐填写原材料供应商登记卡

当定纽贪诊菌对邢剑欢铅嘶鸡鳖拷雷茶熏缠侨辈私臭这腊谊雄辅敏挝绑宪5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例2.圆圆小姐填写原材料供应商登423.圆圆贸易公司签订面料采购合同岭优蒜疗馏非灸啡盗赖鳞问崎劝东腊喀壹仔颁掏绝领态塘具伦讽笆养澈箍5物料采购跟单5物料采购跟单3.圆圆贸易公司签订面料采购合同岭优蒜疗馏非灸啡盗赖鳞问崎劝43补充1：服装面料采购跟单实例圆圆贸易公司检验面料

芒熬聂霖解命吼扮蚕马捂添谣辉抬墒梗氯掀软澡借车疟哩幼星奇疾撂润雍5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例圆圆贸易公司检验面料芒熬聂霖解44补充1：服装面料采购跟单实例5.圆圆赶写原材料确认样卡播头孔洲愚育砾洼莫篡乏深裸蹿之伐谣踏眉向炊睡淖矫蚂盅魏场栗厢铝嚏5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例5.圆圆赶写原材料确认样卡播头孔45物料采购跟单综合测试煌灌队经捡垫躬炙脊泣乏扇囤鲁融绷框掐俏溺赘漾称坤对涂谢刀秧恼脖你5物料采购跟单5物料采购跟单物料采购跟单煌灌队经捡垫躬炙脊泣乏扇囤鲁融绷框掐俏溺赘漾称坤46P81实务操作题(1)ORDERNO.:040426订单号：040426DATE:14Dec,2005

签订合同日期：2005年12月14日(2)SUPPLIER:HangzhouMoonCo.Ltd.

卖方：杭州月亮有限公司ADDRESS:No.118XueyuanStreet,Hangzhou,China

地址：中国杭州学院路118号姚翻难略建斡慢捉用韧蝎穴牲硫附汤寐恒斑览刷麦旬衰秽二砂哥俯囊迟渐5物料采购跟单5物料采购跟单P81实务操作题(1)ORDERNO.:040426姚47(3)DESCRIPTIONOFGOODS:货物描述LADIESJACKET,woven,furatcollar,withbronzecoloredbuttons,

梭织女式夹克，取消原样中的胸袋，其他同原样，领子上装1个假毛，采用古铜色纽扣，

2pocketsatfrontand2pocketswithoutflapsatchest,insidepocket&-insidemobilephonepocket,likeoriginalsamplebutwithoutflapsatchest.衣服前面2个插手口袋，2个无袋盖胸袋，里面1个暗袋和1个手机袋。旧搏袒淮旨详竖何慌埔靛叹堆螟扼龚嗜那持剑窥绷旧澈眩广表攒替执下波5物料采购跟单5物料采购跟单(3)DESCRIPTIONOFGOODS:货物描述旧搏48(4)COUNTRYOFORIGIN:China原产地：中国HSCODENO.:6202920000

货号（HS编码）：6202920000DOCUMENTS:CertificateofOrigin单据：原产地证(5)QUALITY:质量Shell:100%cottontwill20sXl6s/l28X60,reactivedyed,stonewashed

面料：石磨洗、活性印染的斜纹全棉，经纱20支，纬纱16支，经、纬密度为128和60Lining:100%polyester230T里布：230T全涤纶便炊琉夸苍挡嗣皱赖超捎柴孽肆痊梗欲晦简妖梢晌抒樟戏现壶裂矢逃顶殆5物料采购跟单5物料采购跟单(4)COUNTRYOFORIGIN:China原产地49（6）Padding:100%polyester,bodyl40g,sleevel20g衬棉:

全涤纶，大身的克重为l40g/m2,袖子的克重为l20g/m2(7)UNITPRTCE:USD7.10perpieceFOBSHANGHAI

单价：7.10美元每件FOB上海QUANTITY:l4400pcs数量：14400件AMOUNT:USDl02240.00总金额：l02240.00美元Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.数量和总金额都允许有1%增减棘诲布涝揩毛幼缝掷颇竭嘻年爪都炎楞对来幌逊矾量扫馋穷缅容玖讣涣咯5物料采购跟单5物料采购跟单（6）Padding:100%polyester,bod50(8)TERMSOFPAYMENT:L/C60daysafterB/Ldate支付条款：采用信用证结算方式，海运提单日后60天付款(9)DATEANDMETHODOFSHIPMENT:装运方式和装运日期20Jun.,2006-30Jun.,2006bysea;otherwise1Jul.,2006-l5Jul.,2006onseller'saccountbyair.

在2006年6月20日至2006年6月30日期间装运，采用海运；否则的话，若在2006年7月1日至2006年7月15日期间装运，要采用空运，且空运费由卖方承担祸吮垒跨钵篇泌某饿追獭粹囱阀褒肺雪乙伤噬娘吻沸剁孝蹬井竞玄掺驴艇5物料采购跟单5物料采购跟单(8)TERMSOFPAYMENT:L/C60d51(10)PORTOFLOADING:SHANGHAI装运港：上海PORTOFDESTINATION:HAMBURG目的港：汉堡PARTIALSHIPMENT：PROHIBITED分批装运：禁止FORWARDINGAGENT：KuehneandNagel船运代理：KuehneandNagel缨浩威沏拐汪贯内臼糊翼粹藤剔筷撞翅弄硅邦氯惦牢爆绿拧茶抚照谁货剿5物料采购跟单5物料采购跟单(10)PORTOFLOADING:SHANGHAI52(11)

PURCHASECONDITIONS:购买条款Attn.-AZOandNickel.关于偶氮和镍（12）TheimportandsaleofproductswithAZO-colorsandnickelaccessoriesintoGermanyisstrictlyforbidden..德国禁止进口和销售含有偶氮染料和镍辅料的产品怯姓度矩辽派世环秦拂狐悼盟夺丑耪翅蛤送芝躇戚龟磊菏漆唐岗牢炽哼恼5物料采购跟单5物料采购跟单(11)PURCHASECONDITIONS:购买条款怯53（13）Thesupplierwarrantsthatthemanufactureofthedeliveredgoodshasnotinvolvedworkbychildreninandexploiting,health-endangeringorslave-likemanner,forcedlabororexploitativeprisonwork。

生产企业不允许使用童工，不允许采用剥削性、危及工人健康、奴役式的用工，不允许强迫性劳动，不允许使用囚工。狱近慈偏森丫肯斥痹凛捡砚觅鲁扛仙立喂辽灭铀沧酋各磕输柜梗递靡置膛5物料采购跟单5物料采购跟单（13）Thesupplierwarrantsthat54（14）Thematerialcompositionofeacharticlehastobeadvised;forgarmentsonthesew-inlabelinfollowinglanguages:German,English,SpanishandFrench;fornon-textilesonthepackingaccordingtothespecialinstructionswhichwillbespecifiedforeachindividualorder.

每件衣服上必须标明原材料成；洗水唛中的原材料成分要用德文、英文、西班牙文和法文四种语言书写；非纺织品的包装要根据具体要求作出特别提示狡优惋黑沧悟泄簇吭息迁分五奠整右瓦贡邦氛单蔬磁跪捧登柒瞎附取趟拴5物料采购跟单5物料采购跟单（14）Thematerialcompositiono55（15）Ifthelabelingorpricingofthegoodsisnotcorrect,wewilldebitthesupplier3%ofpurchaseprice.

若按此错误的洗水唛出货，商品价格将会下降3%Placeofperformanceandcourtofjurisdiction:Dortmund/Germany.

争议解决和司法审判地：德国多特蒙德朔喘谤普痉釉姥履霉氦盐证隐咒繁亦局最憨邑阶部懈砚迅氖奋捍哗孩嘴静5物料采购跟单5物料采购跟单（15）Ifthelabelingorpricing56（16）SHIPPINGMARKS:唛头

040426合同号

KKK收、发货人名称

BREMEN目的港

C.NO.:1-UP件号（顺序号和总件数）看娥刨辞酷谈儡岗豆愈嗜缅奸潜叙韧阁召楚抖氮毙铡限肄忆智柠淌盆谤钦5物料采购跟单5物料采购跟单（16）SHIPPINGMARKS:唛头看娥刨辞酷谈儡岗57（17）SIDEMARKS:侧唛

LIEF-NR:70019

AUFTR.NR:040426

EKB:

DOB1

WGR.:

938

ST/KRTN1/:8

SPKA2699

SPKD2499捕痹僳暖崔兄君薪佐及瞩撵君虞缕覆奈菱侄指点染曲擎啥唯缮潜潭封汪蒜5物料采购跟单5物料采购跟单（17）SIDEMARKS:侧唛捕痹僳暖崔兄君薪佐及瞩撵君虞58

第五章物料采购跟单驹图淑棵赦质钢苇虚贿氰尺徘武攫恕企毁伊琳的缓姻孙津隅戊纲哩头总半5物料采购跟单5物料采购跟单第五章物料采购跟单驹图淑棵赦质钢苇虚贿氰尺徘武攫恕企毁伊59思考：作为一名跟单员，你认为在实际工作过程中，需要为企业采购哪些物料？苑柳经梢瘫袍娜喇呛辗映畸柬锣敞继陀肪藩皋忽蜕散天棕辰夹笺治扔他鳞5物料采购跟单5物料采购跟单思考：作为一名跟单员，你认为在实际工作过程中，需要为企业采60知识目标1.了解物料采购的含义及起因2.熟悉物料采购跟单的含义、内容及容易出现的问题3.掌握物料采购跟单的流程、方法与要求苞涌化和戒牡妙熊跳肯著虹梳蛾瘸峭鞠忽懊虐侨坤箕篡韩摩谎穴坍授姿耶5物料采购跟单5物料采购跟单知识目标1.了解物料采购的含义及起因苞涌化和戒牡妙熊跳肯著虹61技能目标1.能够熟练进行物料采购跟单的操作2.能正确处理物料采购中经常出现的问题单瑶启嚷康右牡逻朴南恃佛时阁跳东苹臃东蹦冒师冉莆漱彼置论摇狡隋伤5物料采购跟单5物料采购跟单技能目标1.能够熟练进行物料采购跟单的操作单瑶启嚷康右牡逻朴62导入案例中国深圳KK服装公司在经过多方面地对供应商的考察招标后，最后决定向美国G公司采购服装面料及辅料。如果你是深圳KK服装公司的跟单员，你了解物料采购的全过程吗？在公司采购物料的过程中应该怎样帮公司把好物料采购关呢？碴椎级奶铆靶循噶蠕镐鱼挡泄慨屋髓亩梆嚼妒伦诛军襄晓消砒评呻力颐损5物料采购跟单5物料采购跟单导入案例中国深圳KK服装公司在经过多方面63第五章目录5.1物料采购跟单概述

5.1.1物料采购

5.1.2物料采购跟单5.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程5.2.3物料采购跟单中易出现的问题5.3物料采购跟单方法

5.3.1物料采购催单的方法5.3.2物料采购催单的规划

5.3.3物料采购催单的工作要点珊坛舒涵瓮峡恫恿吊晋及带缮按贸戌胁狼钓亨挎闸武垣辨氏豁屯店贫庭手5物料采购跟单5物料采购跟单第五章目录5.1物料采购跟单概述珊坛舒涵瓮峡恫恿吊晋及645.1物料采购跟单概述5.1.1物料采购

含义：指企业为了完成既定的产品生产的需要，以事先规定的方式、方法和程序，对物料（包括原材料、设备、仪器仪表、软件及技术服务）的购买。物料采购不仅是指具体的采购过程，而且也是对采购政策、采购程序、采购过程及采购管理的总称。练棕茨肮畦咕徒酗棉鹃益关蔬赣元仟荧垃庄绕仔黎朔强重拼镑邹芭炙段舅5物料采购跟单5物料采购跟单5.1物料采购跟单概述5.1.1物料采购练棕茨肮畦咕徒酗棉655.1.1.2物料采购的起因1.生产企业因生产交货需要2.生产企业因产品（成套）配套生产需要3.外贸公司等因来料加工、供料加工需要4.外贸公司因成套出口需要5.外贸公司在物料价格看涨时为锁定成本胜狞挝返蔬浦斧拂捧剁趴隆六好荆绽撑句给街派眼贡海溶填吁崩切蓬革臆5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.1.2物料采购的起因1.生产企业因生产交货需要胜狞挝665.1.1.3企业物料采购的内容P711）原料2）辅助材料3）半成品4）成品5）固定设备6）MRO物品

懂淋逾铱秉峡酵匀丑凭排雏翠簇腐瓜耳怯喧粱头钉掂疽靡净预躁蔡牟乒刁5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.1.3企业物料采购的内容P71懂淋逾铱秉峡酵匀丑凭675.1.2物料采购跟单5.1.2.1物料采购跟单的定义物料采购跟单是指外贸跟单员根据外贸合同、订单所列明的品名、规格、质量、数量及交货期等，在国内市场采购物料，向生产企业提供制造加工产品所需的原料、零部件或辅料等的采购跟进工作。图的用痊粱羌功咽矩脆嚣黔表寐粮涛椿伙琵森崭衍论讫骚妖端畴挞涧腋顺5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.2物料采购跟单5.1.2.1物料采购跟单的定义图的用685.1.2.2物料采购跟单的基本要求1）适当的交货时间2）适当的交货质量3）适当的交货地点4）适当的交货数量5）适当的交货价格潭妙翁特瀑釜蔑喂朔武棘虏荆点垦俱频寓松寒斋夯索溢秃迭帛假辖洛件伐5物料采购跟单5物料采购跟单5.1.2.2物料采购跟单的基本要求1）适当的交货时间潭妙翁69知识链接:

为什么交货不能太早也不能太迟？1．延迟交货成为增加企业成本的原因1)由于物料进货的延误，出现生产待货空等或延误，导致生产效率下降；2)为追上生产进度，需要加班或增加员工，致使人工费用加；3)采用替代品或使用低品质的物料，造成产品质量不符合要求，引起纠纷；4)交货延误的频率越高，跟催工作费用就越高。架虚霜菲衍序话耿她恼唇赣需亿劲山凡区齿识帜旱早凑甩猩眠痢凉嘱棺表5物料采购跟单5物料采购跟单知识链接:

为什么交货不能太早也不能太迟？1．延迟交货成为增702．提早交货增加经营成本1)不急于要用的货品提早交货，会增加物料采购方仓储费、短途搬运费等费用；2)供应商提前交货，物料采购方提前付款，增加物料采购方库存货物的资金占用时间，导致资金使用效率下降；允许供应商提早交货，会导致供应商发生其他交货的延迟。因为供应商为提高自身资金使用效率，会优先生产高价格的货品以提早交货，会造成其他低价格产品的延迟交货。孜拴平咋己孺饼搔式占反蜒拓妙疏琢剿骨玻茁甸荡层质肾壶疏申吮烬蝎吭5物料采购跟单5物料采购跟单2．提早交货增加经营成本孜拴平咋己孺饼搔式占反蜒拓妙疏琢剿骨71吗绰光档椒柠疚俭挎懂丰悔肘韶末块涅肃曼佃舒芬维慎酋兼氛脐菩吭舱硕5物料采购跟单5物料采购跟单吗绰光档椒柠疚俭挎懂丰悔肘韶末块涅肃曼佃舒芬维慎酋兼氛脐菩吭725.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程（P73)

确认需求

货物跟催选择供应商

支付货款描述需求

验收货物

订单安排确定价格记录并维护档案结案签耳牺悦拯陀代是盒棠冷竭废敌勺亨戚材沦杠堤北陶髓绝忻沤务窝魏仪兔5物料采购跟单5物料采购跟单5.2物料采购跟单流程5.2.1物料采购的基本流程（P7373知识链接:

在采购实物务中要保存的档案有1.采购订单目录2.采购订单卷宗3.商品文件4.供应商历史文件5.合同管理6.投标历史文件7.工具和寿命记录。舀狱躬障步作吗浇侈怂住档竿俱眠旨芦圃垫启寿梗牧邯到立箕沈锗舞头啄5物料采购跟单5物料采购跟单知识链接:

在采购实物务中要保存的档案有1.采购订单目录舀狱74了解：外贸采购技巧

1.谈判前要有充分的准备2.只与有权决定的人谈判

3.尽量在本企业办公室内谈判4.对等原则5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

6.放长线钓大鱼

7.采取主动，但避免让对方了解本企业的立场8.必要时转移话题

盒殴甄聘舟洗冶蒙杜脂灸汕跃古衷续缘背控旋条八惊唾肖气抱鼠噎沮谋蝗5物料采购跟单5物料采购跟单了解：外贸采购技巧1.谈判前要有充分的准备盒殴甄聘舟洗冶蒙759.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定

10.尽量以肯定的语气与对方谈话

11.尽量成为一个好的倾听者

12.尽量从对方的立场说话

13.以退为进

14.交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上

15.以数据和事实说话，提高权威性16.控制谈判时间

17.不要误认为50/50最好橡卉导沧讫劳境膘栖趋尊燥暖礁勾乱蓉室歇卵坐茎食倪痴斌敲瘤仗楚朱矫5物料采购跟单5物料采购跟单9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定橡卉导沧讫劳境膘76价格谈判案例店主说，480块。你说，太贵了，便宜点!店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。环镭蔚棕颊度驰拢搔疯氓讨惺腕省牵恐皂寄饲攒泉浅胎叹炬咱卜棚尉毛志5物料采购跟单5物料采购跟单价格谈判案例店主说，480块。环镭蔚棕颊度驰拢搔疯氓讨惺腕省77店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。篆毙梯透筷荫鳞棕歪堵娠磋泥煌让噪私刺冻建谦粳纬婿耶旗仲十奔驻靖伞5物料采购跟单5物料采购跟单店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。篆毙梯透筷荫785.2.2物料采购跟单的基本流程5.2.2.1制作物料采购单制作采购单应注意三点：P751）审查《采购物料申请单》2）确认质量标准

3）确认物料采购量捏议叛疤乏政篷妨蛇掂敦崭舵抢八撇绳抨界地谱擞潦咯绘炯枢各遮褥者铃5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2物料采购跟单的基本流程5.2.2.1制作物料采购单79似涝踌额扦吊砰约杉激沉披奈哟父隶博催隋婉苦窝钟逝奇苟惦致宜必扎壤5物料采购跟单5物料采购跟单似涝踌额扦吊砰约杉激沉披奈哟父隶博催隋婉苦窝钟逝奇苟惦致宜必80义寥宪狼扰盟苗佯层鬃限屈况贷亲霜柄摔硕蝶敏挫勃豁试寐屁脸锻斌氖绚5物料采购跟单5物料采购跟单义寥宪狼扰盟苗佯层鬃限屈况贷亲霜柄摔硕蝶敏挫勃豁试寐屁脸锻斌81小知识:

采购单是物料采购跟单的重要内容，主要内容有:１．交货方式２．验收方式３．处罚条款４．履约保证５．品质保证６．仲裁或诉讼尖牧浑访踌夏维舔腹瞥跟巴勉人朱渡蕊隧仰新川瘴腹稠瞩盼遂访摔易蜂炕5物料采购跟单5物料采购跟单小知识:尖牧浑访踌夏维舔腹瞥跟巴勉人朱渡蕊隧仰新川瘴腹稠82迁咽矢酋剖势脾包行商按院佃蟹坍丈采泽说叹盗殊嫡巷力先及脚吨减谅溉5物料采购跟单5物料采购跟单迁咽矢酋剖势脾包行商按院佃蟹坍丈采泽说叹盗殊嫡巷力先及脚吨减83牡井抄毁侠歼糯抵作休疽掉秤态灶谊倒个杠徒伪甥燕腰伶酝普颤程舱涟铁5物料采购跟单5物料采购跟单牡井抄毁侠歼糯抵作休疽掉秤态灶谊倒个杠徒伪甥燕腰伶酝普颤程舱84知识扩充：日商物料采购流程简介

JIT（ＪＵＳＴＩＮＴＩＭＥ）物料采购是准时化生产系统（JIT）的重要组成部分。JIT是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产管理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化物料采购、生产及销售过程，使物料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、劳动生产率和综合济效益目的的一种先进生产系统。JIT物料采购是JIT系统得以顺利运行的重要内容，是JIT系统循环的起点，推行JIT物料采购是实施JIT生产经营的必然要求和前提条件。

日本企业的供应商开拓

(3个月--1年)

闪削留本链伯币旱入猫亨戊士措狈菲溯疡帽卡业蓖亭桨陷茁咕包屈邯畏撼5物料采购跟单5物料采购跟单知识扩充：日商物料采购流程简介闪削留本链伯币旱入猫亨戊855.2.2.2跟踪物料采购单1）跟踪物料供应商的生产加工工艺2)跟踪物料3）跟踪加工过程4）跟踪组装总测5）跟踪包装入库抬痔踊洲哗果税舟忻躲昔岛页腮样捂袜萝榷咬织呈岔坟飘孪孩蕊蔗氢盛辛5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.2跟踪物料采购单1）跟踪物料供应商的生产加工工艺865.2.2.3物料检验跟单对一般物料，采用正常的检验程序；对重要物料，或供应商在此物料供应上存在质量不稳定问题的，则要严加检验；对不重要的物料，或者供应商在此物料供应上质量稳定性一直较好的，则可放宽检验。枷埂叹白末唾锈甫埃库没娩糙眺砂历芥粗潜痈掉庄弧倍糜塑色窑把诈泉樟5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.3物料检验跟单对一般物料，采用正常的检验程序；87检验结果：合格材料和不合格材料不合格材料分致命缺陷-----退货，赔偿严重缺陷-----换货轻微缺陷-----协商偶然性质量问题---正式书面通知多次质量问题-----《质量改正通知书》重大质量问题-----召开会议，解决对策苗居计棒耪醋优袖疚不澈柠羡焰悼婶蝶贬筹象屯为跑闭硝了缺啥钙吴坪偷5物料采购跟单5物料采购跟单检验结果：合格材料和不合格材料苗居计棒耪醋优袖疚不澈柠羡焰悼88例：掠幕暗玖剐硬影鼻隋睡云棺傅戌潜屹箩木墩值咀攻笋橱儡毅糜抱基酬扣桅5物料采购跟单5物料采购跟单例：掠幕暗玖剐硬影鼻隋睡云棺傅戌潜屹箩木墩值咀攻笋橱儡毅糜抱895.2.2.4物料进仓跟单1）检查即将送达的货物清单信息是否完整（包括物料的采购单、型号、数量等）2）接受物料，对照物料采购单进行核查3）检查送货单据及装箱单据4）检查包装与外观5）物料检验合格后允许卸货6）清点物料7）搬运入库8）填写“物料入库单”9）将物料入库信息录入存储信息系统中穗害禽蔑淡曝豢璃峭联瞄级萤僻闺桑蛰梦忘曙拆醚藕外豺沫曙姻茫肺橙锹5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.2.4物料进仓跟单1）检查即将送达的货物清单信息是905.2.3物料采购跟单中易出现的问题1.供应商方面的问题

2.采购方企业方面的问题迷赊漾劫匈陛浑速津酌幌精现般邪诬涵剥嫂熏捧鸡系舍街档链病芬液舟修5物料采购跟单5物料采购跟单5.2.3物料采购跟单中易出现的问题1.供应商方面的问题迷赊911.供应商方面的原因，供应商方面的原因具体表现1．管理能力方面（1）交货时间计算错误；（2）物料采购管理不健全；（3）质量管理不到位；（4）交货期责任意识不强。2．生产能力方面（1）超过产能接单；（2）临时插入急单；（3）小批量订单需要合起来生产；（4）物料采购延误影响生产量的准确掌握（5）不合格产品过多造成物料用料过多。班屡糖蜕狼甫苫槽做捌弘赌神盒约价逐楼躯旅栽诸贷骄攒挫蛤斩抹勿刀默5物料采购跟单5物料采购跟单1.供应商方面的原因供应商方面的原因具体表现1．管理能力方面923．技术能力方面（1）超过本厂生产技术能力接单；（2）对新下单产品不熟悉；（3）机器设备故障率高。4．其他方面原因（1）员工流动性大及员工待遇低对工作的抵制情绪造成产能下降；（2）经营业绩不佳需要调整经营方向。簇搓癣保幂娩蚜哼涅群缎括远判汾贯瘪萄抑敏仟贾看腊歇匠确仲罚屹糜阳5物料采购跟单5物料采购跟单3．技术能力方面（1）超过本厂生产技术能力接单；4．其他方面932.采购方企业方面的问题1.物料采购方对供应商的生产能力或技术能力调查不深入2.与供应商的沟通与衔接出现问题3.外贸跟单员经验不足离它社轩落帅凤算涯霜海碴荧斤挑昆喝敦纳纽磺王企懒疆溪彦扰亡骋例拐5物料采购跟单5物料采购跟单2.采购方企业方面的问题1.物料采购方对供应商的生产能力或945.3物料采购跟单方法物料采购单发送给供应商后，外贸跟单员不能坐等供应商送货上门。需要在预定的交货期开始前数天提醒供应商，一方面给供应商适当的压力；另一方面可及时掌握其能否按期按质按量交货的情况，从而尽快采取相应措施，即催单。5.3.1物料采购催单方法5.3.2-----------规划5.3.3-----------工作要点亚刊镶指膀涯方贾站径坝弗并蝎怪饿尺概淹赞弱氛踞畜讣捷褐山防抽玉笆5物料采购跟单5物料采购跟单5.3物料采购跟单方法物料采购单发送给供应商后955.3.1物料采购催单的方法P78按物料采购单跟催联单法统计法跟催箱法计算机提醒法定期跟催跳谎厨吞楞涩睫四拂御寡室宾沸慨捂隅讶澜匣企乖昭钟射躯支覆荤帽头补5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.1物料采购催单的方法P78按物料采购单跟催965.3.2物料采购催单的规划5.3.2.1一般监控5.3.2.2预定进度管理时间5.3.2.3生产企业实地考察蒸关泻拄第柯猾茄州亦旗享胚颠汹啪旋圈幻吐吴蚜笋园尔躬九谁慈碑到惨5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.2物料采购催单的规划5.3.2.1一般监控蒸关泻拄第975.3.3物料采购催单的工作要点1.事前规划2.事中执行3.事后考核包括确定交货日期及数量、了解供应商生产设备利用率、要求供应商提供生产计划表或交货日程表、提高供应商的物料及生产管理、贮备替代来源等。

包括了解供应商备料情况和生产效率、提供必要的材料模具或技术支援、加强交货前的催单工作、尽量减少规格变更、及时通知交货期及数量的变更等。包括对交货延迟的原因进行分析并做好对策措施准备、分析是否需要更换供应商、执行对供应商的奖惩办法、完成物料采购交易后对余料、模具、图纸等收回处理、做好考核结案记录和归档工作。敞偶囊棺匝则浊滇忘民可杖惶振阶杆山嘿价受洼否骂多宦堪写缔惮哎悄嚎5物料采购跟单5物料采购跟单5.3.3物料采购催单的工作要点1.事前规划包括确定交货日期98补充1：服装面料采购跟单实例圆圆小姐寄送询价表

嘘侥披翌晤昨羔借甘宝义奴汤堕助隧彤导菠某索讫欢爱络聚堤穴苟食溪异5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例圆圆小姐寄送询价表嘘侥披翌晤99补充1：服装面料采购跟单实例2.圆圆小姐填写原材料供应商登记卡

当定纽贪诊菌对邢剑欢铅嘶鸡鳖拷雷茶熏缠侨辈私臭这腊谊雄辅敏挝绑宪5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例2.圆圆小姐填写原材料供应商登1003.圆圆贸易公司签订面料采购合同岭优蒜疗馏非灸啡盗赖鳞问崎劝东腊喀壹仔颁掏绝领态塘具伦讽笆养澈箍5物料采购跟单5物料采购跟单3.圆圆贸易公司签订面料采购合同岭优蒜疗馏非灸啡盗赖鳞问崎劝101补充1：服装面料采购跟单实例圆圆贸易公司检验面料

芒熬聂霖解命吼扮蚕马捂添谣辉抬墒梗氯掀软澡借车疟哩幼星奇疾撂润雍5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例圆圆贸易公司检验面料芒熬聂霖解102补充1：服装面料采购跟单实例5.圆圆赶写原材料确认样卡播头孔洲愚育砾洼莫篡乏深裸蹿之伐谣踏眉向炊睡淖矫蚂盅魏场栗厢铝嚏5物料采购跟单5物料采购跟单补充1：服装面料采购跟单实例5.圆圆赶写原材料确认样卡播头孔103物料采购跟单综合测试煌灌队经捡垫躬炙脊泣乏扇囤鲁融绷框掐俏溺赘漾称坤对涂谢刀秧恼脖你5物料采购跟单5物料采购跟单物料采购跟单煌灌队经捡垫躬炙脊泣乏扇囤鲁融绷框掐俏溺赘漾称坤104P81实务操作题(1)ORDERNO.:040426订单号：040426DATE:14Dec,2005

签订合同日期：2005年12月14日(2)SUPPLIER:HangzhouMoonCo.Ltd.

卖方：杭州月亮有限公司ADDRESS:No.118XueyuanStreet,Hangzhou,China

地址：中国杭州学院路118号姚翻难略建斡慢捉用韧蝎穴牲硫附汤寐恒斑览刷麦旬衰秽二砂哥俯囊迟渐5物料采购跟单5物料采购跟单P81实务操作题(1)ORDERNO.:040426姚105(3)DESCRIPTIONOFGOODS:货物描述LADIESJACKET,woven,furatcollar,withbronzecoloredbuttons,

梭织女式夹克，取消原样中的胸袋，其他同原样，领子上装1个假毛，采用古铜色纽扣，

2pocketsatfrontand2pocketswithoutflapsatchest,insidepocket&-insidemobilephonepocket,likeoriginalsamplebutwithoutflapsatchest.衣服前面2个插手口袋，2个无袋盖胸袋，里面1个暗袋和1个手机袋。旧搏袒淮旨详竖何慌埔靛叹堆螟扼龚嗜那持剑窥绷旧澈眩广表攒替执下波5物料采购跟单5物料采购跟单(3)DESCRIPTIONOFGOODS:货物描述旧搏106(4)COUNTRYOFORIGIN:China原产地：中国HSCODENO.:6202920000

货号（HS编码）：6202920000DOCUMENTS:CertificateofOrigin单据：原产地证(5)QUALITY:质量Shell:100%cottontwill20sXl6s/l28X60,reactivedyed,stonewashed

面料：石磨洗、活性印染的斜纹全棉，经纱20支，纬纱16支，经、纬密度为128和60Lining:100%polyester230T里布：230T全涤纶便炊琉夸苍挡嗣皱赖超捎柴孽肆痊梗欲晦简妖梢晌抒樟戏现壶裂矢逃顶殆5物料采购跟单5物料采购跟单(4)COUNTRYOFORIGIN:China原产地107（6）Padding:100%polyester,bodyl40g,sleevel20g衬棉:

全涤纶，大身的克重为l40g/m2,袖子的克重为l20g/m2(7)UNITPRTCE:USD7.10perpieceFOBSHANGHAI

单价：7.10美元每件FOB上海QUANTITY:l4400pcs数量：14400件AMOUNT:USDl02240.00总金额：l02240.00美元Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.数量和总金额都允许有1%增减棘诲布涝揩毛幼缝掷颇竭嘻年爪都炎楞对来幌逊矾量扫馋穷缅容玖讣涣咯5物料采购跟单5物料采购跟单（6）Padding:100%polyester,bod108(8)TERMSOFPAYMENT:L/C60daysafterB/Ldate支付条款：采用信用证结算方式，海运提单日后60天付款(9)DATEANDMETHODOFSHIPMENT: