营销创新 上海交大EMBA课件 苏建诚教授

题目:划时代的营销创新主讲:苏建诚教授题目:划时代的营销创新主讲:苏建诚教授1第一章

认识什么是金融海啸？危机-崩盘-风暴-海啸与地震的区别!掌握自然气候的变化规律!认识经济气候的循环周期!第一章

认识什么是金融海啸？危机-崩盘-风暴-海啸与地震的2什么是海啸？金融海啸真的毫无预警？06下半年美房价猛跌07年股市市盈率超高07-11阿里巴巴在港上市08-3旺旺在港上市08-4联想创投募集14亿美元70年代的香港海啸创造了李家诚这一波海啸将创造另一个李家诚!

储粮过冬!什么是海啸？金融海啸真的毫无预警？储粮过冬!3山难过来人的经验发生山难保持体力控制粮食找出方向企业寒冬节省开支增加利润找新方向自然气候经济气候山难过来人的经验发生山难保持体力企业寒冬节省开支自然气候经4观察景气红绿灯!观察景气红绿灯!5下一次的金融危机

会在哪一年?73年10月:石油危机,4th中东戰爭爆發,3→13美元/桶!87年10月:纽约股市崩盘!97年7月:亚洲金融风暴!08年:全球金融海啸!下一次的金融危机

会在哪一年?73年10月:石油危机,4th6第二章

营销共赢的新模式

经营人脉关系第二章

营销共赢的新模式经营人脉关系7人脉就是钱脉!人脉就是钱脉!8如何经营人脉关系:穷人经营自己经营自己的账簿!富人经营别人经营自己的人品与信用!容忍别人的缺点!欣赏别人的优点!

提醒别人的盲点!

寻找别人的卖点!如何经营人脉关系:穷人经营自己富人经营别人容忍别人的缺点!9懂得经营别人:

提供自己让人利用的价值!

我的30岁的生日礼物!开好车不一定为自己加分?每年少买一支表!F40-Ferrari:得不到的东西才有价值！中国之光懂得经营别人:

提供自己让人利用的价值!我的30岁的生日礼10如何整合市场资源？

中国企业家俱乐部理事会成员如何整合市场资源？

中国企业家俱乐部理事会成员11谁站在你旁边!谁站在12海峡两岸的企业家

相互取暖的经验海峡两岸的企业家

相互取暖的经验13张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴8部转播车:胡葆森超级房地产开发商出钱出时间陪好友游宝岛:百万预算寻找别人的卖点张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴寻找别人的卖点14经营人脉关系:

靠近智者得智慧,靠近巨人得力量!经营人脉关系:

靠近智者得智慧,靠近巨人得力量!15人脉就是钱脉!人脉就是钱脉!16划时代的新思维

第三章划时代的新思维第三章17爱因斯坦最伟大的理论:E=mc苏建诚最伟大的理论:人脉财富相对论:E=Effort(结果)

M=Money(金钱)

C=Connection(连接)财富=金钱x连接22付出的钱财往来频率爱因斯坦最伟大的理论:E=mc苏建诚最伟大的理论:22付出的18Connection=频繁的互动:保持友谊热度!Connection=19经营人脉的心理障碍:

不好意思!遇见重要大客户:不怕后面塞車!来电显姓名:高喊对方称呼!讲肉麻-甜言蜜语!一大早老外管理层:给这位先生来杯TeaorCafe!优化人际关系:从关心别人做起!经营人脉的心理障碍:

不好意思!遇见重要大客户:不怕后面塞車20案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆→庆祝60年国庆大献礼!案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆→庆祝60年国21富人越来越富的道理!富人越来越富的道理!22富人与穷人的行为模式利人+利己=人见人爱

(富有的人)利人+不利己=生活白痴

(可怜的人)利己+不利人=令人憎恨

(守财奴)1234不利人+不利己=过街老鼠

(悲剧人物)富人与穷人的行为模式利人+利己利人+不利己利己+不利人12323天下没有不劳而获的事!浪迹天涯的行囊牺牲天下没有不劳而获的事!浪迹天涯的行囊牺牲24如何走出夫妻老婆店的小格局?不满现状-破坏性改变?创新!如何走出夫妻老婆店的小格局?不满现状-破坏性改变?创新!25第四章

创意创造新机遇第四章

创意创造新机遇26创意的原动力:人类有幻想的天性!创意的原动力:27生活中为什么要创意?物质富裕=>精神文明对周遭事物的痲痹追求感官的刺激与众不同=>体现个人价值生活中为什么要创意?物质富裕=>精神文明28哈根达斯公司的音乐会东京请100对夫妇!无限制供应哈根达斯冰淇淋!每张票价值超过2万元!哈根达斯公司的音乐会东京请100对夫妇!29案例:

卖辣椒的故事!深的辣-浅的不辣!短的辣-长的不辣!软的辣-硬的不辣!案例:

卖辣椒的故事!深的辣-浅的不辣!30共赢模式:卖梳子给和尚十天到卖出多少把？甲:1把。乙:10把。丙:1000把。刻上『积善梳』“做赠品”!共赢模式:卖梳子给和尚十天到卖出多少把？刻上『积善梳』31他们在比什么？

玩一辈子的玻璃珠理论!欧美人：谁的皮肤晒得黑、谁的捐款多？日本人：谁缴的税多？中国人：谁的车子、房子大？阿拉伯人：谁家的绿化多、游泳池大？朝鲜人：谁家的电灯亮？谁家的牛壮？

思考：人生的价值观是最显见的冲突点！他们在比什么？

玩一辈子的玻璃珠理论!欧美人：谁的皮肤晒得黑32Thankyou!Thankyou!33题目:划时代的营销创新主讲:苏建诚教授题目:划时代的营销创新主讲:苏建诚教授34第一章

认识什么是金融海啸？危机-崩盘-风暴-海啸与地震的区别!掌握自然气候的变化规律!认识经济气候的循环周期!第一章

认识什么是金融海啸？危机-崩盘-风暴-海啸与地震的35什么是海啸？金融海啸真的毫无预警？06下半年美房价猛跌07年股市市盈率超高07-11阿里巴巴在港上市08-3旺旺在港上市08-4联想创投募集14亿美元70年代的香港海啸创造了李家诚这一波海啸将创造另一个李家诚!

储粮过冬!什么是海啸？金融海啸真的毫无预警？储粮过冬!36山难过来人的经验发生山难保持体力控制粮食找出方向企业寒冬节省开支增加利润找新方向自然气候经济气候山难过来人的经验发生山难保持体力企业寒冬节省开支自然气候经37观察景气红绿灯!观察景气红绿灯!38下一次的金融危机

会在哪一年?73年10月:石油危机,4th中东戰爭爆發,3→13美元/桶!87年10月:纽约股市崩盘!97年7月:亚洲金融风暴!08年:全球金融海啸!下一次的金融危机

会在哪一年?73年10月:石油危机,4th39第二章

营销共赢的新模式

经营人脉关系第二章

营销共赢的新模式经营人脉关系40人脉就是钱脉!人脉就是钱脉!41如何经营人脉关系:穷人经营自己经营自己的账簿!富人经营别人经营自己的人品与信用!容忍别人的缺点!欣赏别人的优点!

提醒别人的盲点!

寻找别人的卖点!如何经营人脉关系:穷人经营自己富人经营别人容忍别人的缺点!42懂得经营别人:

提供自己让人利用的价值!

我的30岁的生日礼物!开好车不一定为自己加分?每年少买一支表!F40-Ferrari:得不到的东西才有价值！中国之光懂得经营别人:

提供自己让人利用的价值!我的30岁的生日礼43如何整合市场资源？

中国企业家俱乐部理事会成员如何整合市场资源？

中国企业家俱乐部理事会成员44谁站在你旁边!谁站在45海峡两岸的企业家

相互取暖的经验海峡两岸的企业家

相互取暖的经验46张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴8部转播车:胡葆森超级房地产开发商出钱出时间陪好友游宝岛:百万预算寻找别人的卖点张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴寻找别人的卖点47经营人脉关系:

靠近智者得智慧,靠近巨人得力量!经营人脉关系:

靠近智者得智慧,靠近巨人得力量!48人脉就是钱脉!人脉就是钱脉!49划时代的新思维

第三章划时代的新思维第三章50爱因斯坦最伟大的理论:E=mc苏建诚最伟大的理论:人脉财富相对论:E=Effort(结果)

M=Money(金钱)

C=Connection(连接)财富=金钱x连接22付出的钱财往来频率爱因斯坦最伟大的理论:E=mc苏建诚最伟大的理论:22付出的51Connection=频繁的互动:保持友谊热度!Connection=52经营人脉的心理障碍:

不好意思!遇见重要大客户:不怕后面塞車!来电显姓名:高喊对方称呼!讲肉麻-甜言蜜语!一大早老外管理层:给这位先生来杯TeaorCafe!优化人际关系:从关心别人做起!经营人脉的心理障碍:

不好意思!遇见重要大客户:不怕后面塞車53案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆→庆祝60年国庆大献礼!案例:外来品牌本土化营销:760-只生产60辆→庆祝60年国54富人越来越富的道理!富人越来越富的道理!55富人与穷人的行为模式利人+利己=人见人爱

(富有的人)利人+不利己=生活白痴

(可怜的人)利己+不利人=令人憎恨

(守财奴)1234不利人+不利己=过街老鼠

(悲剧人物)富人与穷人的行为模式利人+利己利人+不利己利己+不利人12356天下没有不劳而获的事!浪迹天涯的行囊牺牲天下没有不劳而获的事!浪迹天涯的行囊牺牲57如何走出夫妻老婆店的小格局?不满现状-破坏性改变?创新!如何走出夫妻老婆店的小格局?不满现状-破坏性改变?创新!58第四章

创意创造新机遇第四章

创意创造新机遇59创意的原动力:人类有幻想的天性!创意的原动力:60生活中为什么要创意?物质富裕=>精神文明对周遭事物的痲痹追求感官的刺激与众不同=>体现个人价值生活中为什么要创意?物质富裕=>精神文明61哈根达斯公司的音乐会东京请100对夫妇!无限制供应哈根达斯冰淇淋!每张票价值超过2万元!哈根达斯公司的音乐会东京请100对夫妇!62案例:

卖辣椒的故事!深的辣-浅的不辣!短的辣-长的不辣!软的辣-硬的不辣!案例:

卖辣椒的故事!深的辣-浅的不辣!63共赢模式:卖梳子给和尚十天到卖出多少把？甲:1把。乙:10把。丙