上海大型住宅项目营销推广方案(2014年下半年)

下半年营销推广方案

2014.05.06一、现实的批判——前期营销推广回顾二、市场的研判——市场研究分析三、项目的新判——阵地包装，招商启动四、客户的寻判——目标客户定位五、政策的重判——销售政策调整六、营销的公判——营销推广部署PART1现实的批评——前期营销推广回顾批判一：前期推广太平实，无持续性，即力度不足！项目前期推广过于平实，未能在项目入市之初奠定项目准四星级酒店的高大上形象。同时推广力度严重不足，缺乏延续性！导致项目完全依靠分销商这一个渠道，中介公司的销售模式的缺陷，从根本上导致本案在市场上默默无闻，毫无知名度！批判二：优势未充分挖掘，价值未有效整合，落地性不强项目拥有多项优势资源，但从前期推广来看，却未能有效挖掘，项目的价值也未能有效整合，致使客户对项目认知度不够，认同度较低，极大地影响了项目形象的拉升及溢价空间的提升批判三：销售政策存在诸多疑问，未起到促进销售作用后期制定的二八分成与预期的高回报率，让客户产生诸多疑问，未能给予项目充足的价值支撑，导致项目宣传形象与实际价值差距过大，而给予消费者的心理差距也很大。我们认为，既然项目本身已足够好，又已拥有足够多的优势，那么我们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！因此，我们必须——营销新观点落地升级PART2市场的研判——市场研究与分析2014年全国房地产市场关键词：泡沫空置拐点下调破灭降价……充斥着整个房地产市场上海这个国际大都市也未能幸免于难！2014年1-4月份上海楼市成交率持续低迷……周浦的整体房地产市场也不容乐观，成交率同比下降严重！印象春城、慧晶国际、绿地东上海等等楼盘都出现价格波动（下调）即便如此销售状况任然不理想！同时今年的五一期间全国成交比严重下滑，基本确定房地产拐点已到来！下面为新浪新闻报道：11下面面是是针针对对xx市场场的的调调研研（调调研研时时间间在在2014年5月5日））酒店名称如家快捷酒店(上海沪南路周浦店)电话(021)68052666地址上海市浦东新区沪南公路3218号（沪南公路与上南路交叉口）客房120间停车内院停车餐厅有早餐，内设中餐厅会议室50人会议室价格大床房199入住率闲时（周日-周四）50%标准房208忙时（周五、周六）90%商务大床房227节假日100%周边配套沪南公路边上，楼下有商店和中式酒店一家，无其它配套客群公司团体，个人酒店店基基本本参参数数酒店店基基本本参参数数酒店名称汉庭酒店(上海周浦店)电话(021)60878900地址上海市浦东新区上南路7768号（近周康路/万达广场）客房80间停车门前停车餐厅内部餐厅会议室无价格大床房210入住率闲时（周日-周四）70%标准房230忙时（周五、周六）100%高级大床房248节假日100%周边配套靠近万达，周边餐饮等商业体很多，一楼有商店和饭店。客群商务、个人酒店名称莫泰168周浦店电话(021)31279168地址上海浦东区周浦镇横桥路326号（近沪南路公路）客房105间停车门前停车餐厅无会议室无价格大床房170入住率闲时（周日-周四）55%标准房180忙时（周五、周六）95%套房200节假日100%周边配套周边配套有好又多，东北饭店，棋牌，洗浴。客群旅游团体，个人酒店店基基本本参参数数酒店名称周浦豪华快捷酒店(原格林豪泰酒店)电话(021)31279168地址上海市浦东新区上海浦东上南路8018号（近周康路，万达广场)客房75间停车门前停车餐厅无会议室无价格单人房150入住率闲时（周日-周四）55%标准房190忙时（周五、周六）95%商务套房260节假日100%周边配套周边有快餐，中餐，酒店，休闲娱乐客群个人酒店基本本参数酒店名称锦江之星酒店(上海周浦店)电话(021)20962266地址浦东新区康沈路1030号（近秀浦路）客房90间停车门前停车餐厅中式餐厅会议室无价格大床房180入住率闲时（周日-周四）45%忙时（周五、周六）85%标准房210节假日100%周边配套周边有永乐超市，家具中心，小型饭店客群旅游团体，商务，个人酒店基本本参数酒店名称锦江之星酒店(上海周浦店)电话(021)31328882地址浦东新区康沈路1611弄29号4楼客房50间停车无餐厅无会议室无价格大床房150入住率闲时（周日-周四）35%忙时（周五、周六）90%标准房180节假日100%周边配套地处小上海中心，周边衣食住行配套齐全客群个人酒店基本本参数酒店名称维也纳国际酒店、格林豪泰酒店、如家酒店地址上海浦东区周浦镇秀浦路788号（近沪南路公路）客房400间、180间、90间停车门前停车周边配套绿地东上海商业街（未完全运营）备注三家酒店在一起，如家和格林豪泰共用一栋，维也纳自占一栋，如家和格林豪泰已完工，但未正式营业，一楼未见其它商业项目，维也纳国际酒店正在装修，一楼的的酒店以野生鱼作为主要招牌，其它商业未成型，但是三家酒店联在一起，超过600间客房，在周浦范围内规模是最大的，对新城假日酒店的未来有很大的影响。酒店基本本参数周浦酒店店调研小小结：1、本次次调研范范围在以以万达广广场为中中心向周周边扩散散，主要要调查周周浦现有有快捷酒酒店，商商务宾馆馆等，价价格区间间在180-280元元/标间间/天（（折后）），主要要客群有有旅游团团体，商商务和个个人，在在200元以上上主要以以商务入入住为主主。2、根据据调研数数据得出出，闲时时入住率率在50-60%，忙忙时在80-90%，，节假日日都在客客满状态态，根据据是否周周未是否否节假日日，约按按一年为为闲时230天天，忙时时90天天，节假假日45天，客客房年入入住为67.95%，，按新城城假日酒酒店180套客客房可得得出年入入住为44640次。。3、酒店店周边配配套以酒酒店（档档次饭店店）为主主要配套套设施，，其它配配套有超超市/休闲。周浦酒店店市场的的调研对对于本案案制定返返租比率率提供了了建设性性的意见见详见第五五章——销售政策策的调整整差异整整合首先在房房地产市市场不不景气的的情况下下，富屹屹新城国国际定位位于酒店店，规避避了一些些房地产产所带来来的负面面影响！！这对销销售起到到了一定定的助力力作用！！但酒店店市场区区域内不不乏竞争争者，同同时周浦浦酒店市市场经营营状况一一般！富富屹新城城国际如如何才能能与其他他个盘形形成差异异，并凸凸显项目目独特优优势？我我们认为为，差异异是目的的，整合合是手段段！价值值是关键键。市场新总结22PART3项目的新判——阵地包装，招招商启动阵地包装目标标全面提升形象象实现价价值升级目前本案即将将投入使用的的售楼处，从从功能角度出出发能够满足足本案销售展展示需求，整整体视觉形象象存在提升空空间，视觉形形象包装旨在在宣传本案树树立区域形象象，在保证合合理的营销费费用前提下，，对本案售楼楼处进行可行行性的包装方方案建议，保保证以全新形形象面世。形象包装核心心建议1、室外：重形象讲品品质2、室内：注重商业氛氛围1、室外美化：：1）利用楼顶空空间增加广告告大牌2）适度增加外外围主要动线线道旗3）增加售楼处处外围景观打打造提高品质质4）广场led广告屏幕安装装（已有渠道道）5）有条件的话话增加楼梯外外立面的广告告位装饰1）增加项目中中心标识楼顶发光字（富屹新城国国际+售楼处电话））2）广场外围沿沿线道旗设置置3）售楼处外围围景观打造4）LED屏幕的设置5）楼体广告位位2、室内调整1）室内调整的的商业性，建建议背景布幔幔撤掉！换成成本案业态分分布图的KT板（信息包括括1层咖啡店+便利店、2—3层上海人家、、4层快乐迪）2）增加几个易易拉宝，关于于招商方面的的宣传！1）业态分布图图KT板装饰2）招商易拉宝宝设置阵地包装工作作排期表类别工作内容5月15日5月20日5月25日5月30日6月5日6月10日6月15日室外广场装修楼顶LED发光字楼体广告广场周边道旗室内背景墙招商易拉宝设置工作详情规划划类别工作内容预期预算负责人备注室外广场装修5月15日到6月5日1万装修公司主要对地面和广场环境美化楼顶发光字6月5日到6月15日10万广告公司10M*10M彩色屏楼体广告5月20日到5月30日5万广告公司2个楼体广告位广场周边道旗5月15日到5月25日0.2万广告公司项目周边路灯灯柱道旗室内背景墙5月15日到5月25日0.3万广告公司背景布幔换成本案业态分布图的KT板招商易拉宝设置5月25日到6月5日0.1万广告公司增加关于招商方面的易拉宝合计16.6万招商目标实现100%的招商率开业必旺场，，旺场必增值值招商的启动与与进展，对于于现阶段项目目销售起到一一定的促进作作用，招商的的关键第一步步就是业态规规划，本案的的业态定位xx新城国际假日日酒店的配套套！即一层为为便利店+休闲咖啡厅，，二三层为餐餐饮，四层为为休闲娱乐！！同时本案在在商铺未销售售之时已经启启动招商，同同时取得了一一定的成绩，，现阶段已经经有部分的商商家有意向入入驻本案！招商的核心操操作流程1）商业业态功功能定位2）主题形象定定位3）招商政策建建议4）招商配合物物料酒店配套商业业xx新城国际1、便利店+咖啡厅2、餐饮3、餐饮4、休闲、娱乐乐一站式、餐饮饮、休闲、娱娱乐、便捷式式酒店配套在完善酒店配配套的同时，，重点为此酒酒店客户提供供餐饮、休闲闲、娱乐、服服务等链接式式的品质消费费。1）商业业态定定位“开启，小上海海酒店商业新新时代”商务人士欢聚聚的休闲乐园园，周浦酒店店商业的经典典之作。主题形象定位位2）主题形象定定位3）招商政策建建议1、租期：分主主力店和小商商铺两种情况况主力店：5年～8年小小商铺：3年～5年2、管理费：按市场平均水水平收取（具具体费用有物物业公司核算算）3、租金高开开低收租金的高低低直接影响响到商家和和我们双方方的利益，，同时也体体现地段的的价值和商商铺的档次次及品质，，在启动市市场阶段确确定租金价价位时，建建议租金应应高开低收收即前三年年租金订到到一个较高高的水平，，然后通过过免租、免免物业管理理费等优惠惠政策，来来调整与周周边租金的的价格水平平，满三年年后租金根根据市场情情况在确定定三年后的的市场租金金价格。4、“放水水养鱼”，，免租期政政策根据入住商商家规模、、品牌的大大小建议给给予商家相相应的免租租期。大品牌主力力店、聚人人气店为6个月免租期期。小商家家为3个月免租期期。4）招商配合合物料招商手册+高炮（内容以促进进销售为主主，主要目目的为了配配合销售）商户登记（（填写招商商客户登记记表）附件：招商商流程表商户审核商户预交押押金以优先和淘淘汰标准进进行商户筛筛选产品三证品牌知名度度经营实力商品定位确定准客户户签定联营合合同不合格商户户退还押金金商户交纳租租金或保证证金商户进行场场地装修、、商品铺货货，商场开开业PART4客户的寻判判——目标客户定定位46先从产品属属性上来看看xx新城城国国际际xx新城城国国际际由由于于采采用用了了10年统统一一经经营营管管理理的的政政策策，，至至使使其其基基本本失失去去了了自自住住的的功功能能，，成成为为一一个个纯纯投投资资品品，，针对对这这个个具具有有房房屋屋特特征征却却没没有有使使用用权权的的““房房产产投投资资品品””———目标标客客群群也也应应该该区区别别于于普普通通的的商商品品房房客客户户群群！！而而市市场场上上的的投投资资理理财财产产品品，，他他们们的的客客户户群群即即类类似似于于我我们们的的客客群群，，他他们们的的营营销销手手段段我我们们不不乏乏可可以以借借鉴鉴！！这这群群人人也也就就是是本本案案的的最最主主要要客客群群！！具具有有一一定定经经济济能能力力，，希希望望自自己己的的财财富富能能够够保保值值增增值值！！同同时时具具有有相相关关的的投投资资理理财财知知识识。。客户精准定位位富屹新城国际客群有一定经济实力，认同本区域发展前景长期从事股票、证券、贵金属投资的人有一定房地产投资经验的人年龄35岁以上，以周浦当地居多！客户的定位对对于营销推广广的方向起到到了决定性作作用！找到了了我们的客群群，就可以有有效的做广告告的推广五、政策的重重判——销售政策调整整原先制定的销销售政策1、10年委托经营管管理，前三年年返租20%！后七年2、8分成！政策解读：上上海这个成熟熟的房地产市市场，尤其以以投资为目的的购房者，早早已经千锤百百炼！返租20%忽悠不了他们们！！！2、8分成更加无法法说服他们！！！！所以导导致在销售阶阶段客户出现现很大的抗性性！2、2万抵3万，1万元VIP优惠卡的促销销政策政策解读：由由于本案采取取的分销模式式，而强行引引进坐销模式式的销售策略略！出现了严严重的水土不不服，同时由由于本案销售售现场的特殊殊性，至使其其此销售政策策根本没有起起到多大的作作用市场日日渐下下滑，，签约约受到到阻碍碍，客客户信信心不不足……等等一一系列列环境境影响响着本本案的的销售售在这样样不利利的情情况下下，本本案如如何突突破阻阻碍，，冲出出重围围，销销售政政策的的调整整起到到至关关重要要的作作用，，给予予客户户信心心，制制定““看得得见””的销销售策策略势势在必必行！！根据对周浦浦酒店的市市场调研，，推出本案案未来的盈盈利！从而而推算出本本案制定的的投资回报报率！以本本案现阶段段50㎡一套房来来说！新城国际假日返租率推算铺位号面积折后总价使用房型3年后日租金价格7年后日租金价格开房率除去成本3年后的年收益7年后的年收益最高返租率（开发商零回报）80849.1978318标准间40060065%90%854101281158.7%—13%现阶段市场场上的投资资理财产品品回报率基基本在5%左右徘徊，，同时很多多商业项目目制定的返返租率（保保底）基本本都在5%—6%左右！6%左右的回报报率已经具具有很强的的吸引力！！完全高于于普通的银银行理财产产品，同时时具有一定定的抗通胀胀力，起到到了不让财财富缩水的的作用！根据本案对对于市场的的调研以及及推算，本本案可以做做到9%—13%的超高回报报率，所以以本案完全全可以承诺诺客户保底底的回报率率！回报率率制定在6%-8%！销售策略前三年20%返租（6、7、7）不变！4-5年7%的保底（超超出部分5、5分成），超超出7%的部分与客客户2、8分成！后五五年客户根根据自己所所需可以自自行选择托托管还是自自用！如果果选择托管管则产生的的利润与客客户2、8分成！六、营销的的公判——营销推广部部署“淘汰你的的不是互联联网，而是是你不接受受互联网””——王石如今大数据据兴潮，已已经完全进进入了互联联网时代！！小米的成成功营销，，天猫掀起起的全民互互联网消费费狂欢，正正在一步一一步的颠覆覆以房地产产为代表的的传统行业业！在不改改变就真的的要落后了了……因此我们需需要……突破形象瓶瓶颈，让整个周浦浦听见xx新城国际的的声音！突破价值瓶瓶颈，让所有周浦浦及周边客客群看见xx新城国际的的优势！突破品牌瓶瓶颈，让项目品牌牌与富屹品品牌实现双双赢！营销方式——三大行销在广告泛滥滥的年代，，进行项目目的形象推推广，最好好的方式是是以最新的的时事动态态，病毒营营销热点话话题，精准准传播信息息，同时配配合活动与与广告的辅辅助配合与与补充，编编织一张具具有价值的的广告天网网！1、全民营销销利用身边的的一切资源源，实行全全民营销，，最大化宣宣传本案，，从而吸引引客户关注注，强化客客户对项目目的认知度度。2、广告引爆爆通过各种广广告媒体的的炒作，强强化项目核核心优势，，吸引市场场对本项目目的关注。。3、活动提升升通过举办各各种活动，，充分吸引引市场关注注，同时通通过活动进进一步强化化项目综合合优势，在在吸引客户户参与活动动的同时，，吸引更多多客户到场场参观。在本案对外外宣传之前前，需要精精心包装一一番！迪士尼2500万人次，千千分之一入入驻本案——25000人次。周边工业园园区100万常驻人口口，全年百百分之一入入驻本案——1万人次。地铁16+18号线为周浦浦带来的无无尽人潮！！——1万人次周浦40万人口（项项目隶属中中心地段））百分之——入驻本案4000人次即每年有大大约5万人次入驻驻xx新城国际假假日酒店以数据来支支持本案的的投资回报报率！给予予客户购买买信心！全家、良友友、星巴克克、上海人人家、快乐乐迪等等知知名商户的的即将入驻驻无不体现现本案的价价值！包装的重点点在于强调调本案投资资属性，酒酒店的功能能，而尽量量弱化房地地产属性！！项目包装工工作完成，，接下来需需要做的是是销售目标推广渠道强销期：加加推1-4层商铺分销商带客客+宣传推广重重新界定+现场的包装装圈层营销活活动+网络营销+分销商待客客启动商铺销销售带动酒酒店物业销销售蓄客策略返租策略的的重新制定定开盘期：剩剩余楼层快快速去化营销推广总总纲时间节点5月1日-5月31蓄水期：：项目新新形象出出街6月1日——6月30日7月1日——9月1日活动策略略特价尾盘盘策略推广节点点蓄客目标标20套50套60套300组600组800组第一阶段段5月1-5月31第二阶段段6月1-6月30第二阶段段7月1-9月1第一阶段段5月1-5月31一、线上上1、阵地包包装（详详见PART3）2、针对股股票证券券……经营场所所进行定定点的广广告宣传传3、网络渠道的的挖掘二、线下1、与股票、证证券、贵金属属等行业经理理接触，给予予他们一定的的利益，让其其提供客户资资料，或者由由他们为我们们定期举办项项目推介会2、售楼处人气气暖场活动三、蓄客目标标300组1、针对股票证证券基金所在在地进行定点点宣传，可以以做易拉宝放放置于他们店店门口，也可可以安排业务务员在周边派派发本案DM单页。通过前面对于于本案客户的的分析，知道道本案基本属属于纯投资产产品，客群可可以到股票行行，贵金属投投资行等等地地方去挖掘！！因为那里的的客群才是我我们所需要的的客户。2、网络渠道挖挖掘如今平面媒体体广告基本上上与上个世纪纪的电视广告告与广播电台台广告类似，，慢慢走出房房地产的舞台台，取而代之之的是网络广广告，现比较较知名的搜房房网，搜狐焦焦点，新浪乐乐居都是我们们选择投放的的理想渠道！！3、线下活动与股票行、证证券所合作，，定期举办项项目推介会，，从而正真抓抓住本案的客客群，促进成成交以下售楼处暖暖场活动供参参考活动内容：精彩的莱美运运动表演、健健身操表演、、瑜珈表演等等活动，现场场气氛热烈，，吸引置业者者参加。为新新老业主及广广大置业者举举办的一项健健身运动，准准备精彩的节节目以及丰富富的礼品，所所有到场参观观者均得到价价值150元的健身卡一一张。活动1：金色五月·健康之旅策略分析：借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合合项目的健康康居家理念，，让更多置业业者了解御景景华城的健康康居住环境，，吸引更多目目光的投注，，利于后期销销售。活动内容：邀请区域内各各项目营销总总监，就该区区域市场的影影响及区域未未来区域的市市场走向进行行讨论。论坛坛利用新浪、、搜狐、搜房房网络直播的的方式进行宣宣传。活动2：业内论坛策略分析：本次活动的举举办，使得项项目在为投资资者、中间运运营商创造投投资效益和价价值的同时也也为业主带来来酒店式办公公居住新体验验。并且通过过创新独特的的开发理念让让业主、中间间运营商及开开发商能同时时达到“三赢”的局面。活动动内内容容：：与媒媒体体、、汽汽车车销销售售商商联联和和运运作作，，开开发发商商提提供供赞赞助助和和场场所所，，媒媒体体负负责责宣宣传传推推广广。。媒媒体体宣宣传传可可选选择择报报纸纸广广告告、、电电话话邀邀约约、、网网络络推推广广等等活动动3：名名车车试试驾驾策略略分分析析：：深化化项项目目知知名名度度和和美美誉誉度度延延深深项项目目高高档档形形象象品品牌牌；；吸吸引引大大客客户户和和高高层层次次人人群群对对项项目目的的关关注注活动动内内容容：：专门门邀邀请请专专业业人人士士提提供供培培训训，，教教授授广广场场健健康康舞舞种种作作为为本本次次比比赛赛的的基基选选项项目目，，普普及及后后由由各各队队领领队队带带领领参参赛赛队队员员继继续续进进行行集集中中训训练练，，迎迎接接比比赛赛。。为为了了提提高高赛赛事事的的评评判判能能力力，，发发展展商商还还专专门门邀邀请请了了来来自自文文化化局局、、宣宣传传部部、、各各大大文文艺艺团团体体的的资资深深文文艺艺工工作作者者、、艺艺术术家家等等专专业业人人士士作作为为大大赛赛评评委委。。活动动4：“舞出出””文文化化策略略分分析析：：通过过举举办办中中老老年年舞舞蹈蹈大大赛赛，，倡倡导导科科学学、、健健康康、、文文明明的的生生活活方方式式，，丰丰富富周周边边中中老老年年人人精精神神文文化化生生活活，，推推进进新新城城国国际际项项目目在在周周边边中中老老年年心心中中的的地地位位，，容容易易引引导导投投资资。。活动动内内容容：：在节节假假日日期期间间，，应应主主动动出出击击，，在在市市场场的的空空档档期期发发出出声声音音，，由由政政府府出出面面，，联联合合其其他他中中心心区区楼楼盘盘举举行行““烟烟花花汇汇演演””，，各各楼楼盘盘制制作作花花车车，，一一盘盘一一个个在在全全市市巡巡游游！！活动动5：烟烟花花、、花花车车表表演演策略略分分析析：：通过过楼楼盘盘相相互互联联合合，，营营造造空空前前气气氛氛，，加加上上政政府府层层面面使使得得活活动动最最大大话话，，让让营营销销隐隐藏藏于于活活动动中中。。活动动内内容容：：农历历的的九九月月初初九九是是我我国国传传统统佳佳节节重重阳阳节节，，为为老老人人们们组组织织了了一一个个非非同同寻寻常常的的“婚礼礼”。婚婚庆庆活活动动的的形形式式是是让让参参加加庆庆典典的的夫夫妇妇沿沿着着从从银银婚婚到到金金婚婚、、钻钻石石婚婚………的不不同同门门槛槛回回顾顾自自己己的的人人生生轨轨迹迹。。把把各各自自的的新新婚婚誓誓言言也也如如实实地地记记在在同同心心牌牌，，挂挂在在亲亲情情树树上上。。在在水水晶晶爱爱恋恋的的留留言言墙墙上上，，写写下下了了一一生生一一世世牵牵手手的的承承诺诺：：甘甘苦苦相相伴伴，，知知足足常常乐乐；；歌歌舞舞相相随随，，青青春春常常驻驻。。活动6：举办办长者者婚恋恋纪念念活动动策略分分析：：在市场场强大大竞争争的压压力下下，房房地产产开发发商己己意识识到加加强人人脉关关系的的营销销其实实就是是为该该楼盘盘提供供一种种无形形的价价值传传播。。不仅仅能为为该项项目带带来良良好的的口啤啤效应应还能能在市市场中中赢得得更好好的知知名度度与美美誉度度，可可谓是是一举举两得得。第一阶阶段5月1-5月31第二阶阶段6月1-6月30第三阶阶段7月1-9月1第二阶阶段6月1-6月31一、线线上1、网络络渠道道广告告投放放二、线线下1、网络络团购购发起起2、定制制的圈圈层营营销活活动3、售楼楼处人人气暖暖场活活动三、蓄蓄客目目标600组活动内内容：：通过与与大众众点评评合作作，将将项目目信息息放在在大众众点评评网，，只要要点击击团购购即可可享受受团购购优惠惠政策策。用用户同同样可可以分分享链链接给给好友友，引引起更更多人人的关关注。。活动7：大众点点评团购购优惠行行策略分析析：利用团购购对用户户的潜意意识影响响，通过过这种促促销手段段，增加加看房量量，从而而促进销销售。活动内容容：举办“世世界杯三三重炮””大型有有奖活动动，三重重炮包括括：世界杯有奖竞猜猜、购房房金牌优优惠及购购房赠送送名贵礼礼品。世界杯期间，项项目售楼楼处将成成为“世界杯比赛直播播室”，，每天全全程直播播比赛情情况，亲亲临售楼楼处者均均可观赏赏到世界杯激情时刻刻的精彩彩场面。。活动8：世界杯杯三重炮炮策略分析析：当全世界界将目光光聚焦巴巴西世界界杯时，，新城国国际举办办世界杯杯主题活活动，诚诚邀各界界人士直直击巴西西，分享享激情，，充分展展现发展展商利用用世界杯杯挈机打打造开盘盘声势，，提高楼楼盘知名名度。活动内容容：同步2014年世界杯杯”活动动：凡是是在4~6月购买新新城国际际项目的的客户，，均有机机会得到到两个去去巴西旅旅游并且且现场观观看世界界杯的名名额。并并且，对对于已经经购房的的老业主主，也通通过推出出“超级级球迷””活动，，使得老老业主也也有机会会参加其其免费巴巴西世界界杯之旅旅。活动9：启动““与世界界同步计计划”策略分析析：在对业主主服务方方面敢于于推陈出出新、追追求世界界级标准准的服务务方式来来满足业业主要求求，是营营销的优优良传统统。“与世界同步步”的社区开发发理念，势势必将引发发地产新的的变革。活动内容：：针对业主和和来访客户户，传授养养生方面的的知识，蓄蓄积人气，，造成轰动动效应，带带动更多的的客户参加加，从而以以养生之道道讲座带动动销售。活动10：高端养生生高端人群群策略分析：：根据两代居居的推货情情况，针对对老年人开开展养生之之道讲座，，传授养生生方面的知知识，提倡倡健康生活活，吸引上上门，促进进成交，活活跃现场气气氛，感受受项目温馨馨生活。活动内容：：为庆祝六一一儿童节和和迎接传统统的端午节节，在项目目现场举办办“六一端端午同乐日日”活动。。活动现场场提供了不不同地方特特色的风味味粽子以供供品尝，还还专门请来来专业人员员指导来宾宾自己动手手包粽子；；小朋友们们可以学习习龙舟摺纸纸绘画，也也可以参加加有奖游戏戏等丰富的的节目，凭凭活动券还还可获得精精美礼品一一份。凡凡在当天定定购业主可可获额外99折，新城国国际业主介介绍购房成成功可获赠赠上海迪斯斯尼乐园门门票。活动11：推出“同同乐日”购购房99折策略分析：：用“购房折折扣”庆祝祝双节再一一次引爆置置业高峰，，让消费都都真正得到到实惠，抓抓住消费者者的时机消消费心理，，既促使他他们和孩子子双节快乐乐，又能让让真正在中中海会成立立一周年时时的购房者者得到实实实在在的优优惠。活动内容：：举办主题为为“六一关关爱未来欢欢乐活动””。通过向向孩子们赠赠送儿童书书本；丰丰富多彩彩的孩童游游戏，孩子子们的争相相参与、或或淘气或笨笨拙的样子子和生动可可爱的表情情，不时在在现场漾起起阵阵欢声声笑语；业业主携带家家人游玩会会所、园林林、楼宇体体会未来生生活境界。。活动12：儿童节关关爱活动策略分析：：营造人与自自然及建筑筑和谐共融融氛围，本本着关心业业主、关爱爱家庭、关关爱孩童、、关爱生活活的宗旨，，通过在开开展“六一关爱未未来欢乐活活动”，体会到开开发商对业业主的人文文关怀。同同时也让业业主对项目目未来的发发展前景有有所感受。。活动内容：：凡是活动期期间填交了了有奖问答答卡的看房房客户，只只要正确回回答了有奖奖问答卡上上的所有问问题，并现现场提交，，即获得抽抽奖资格。。8个问题全部部是基于目目前项目呈呈现的成熟熟实景提出出的。客户户一边体验验现房实景景带来的视视觉上的愉愉悦，一边边憧憬着社社区内完善善的配套意意味着的生生活品质，，同时也期期望着明年年春天的异异域风光。。活动13：举办有奖奖问答活动动策略分析：：通过游戏的的方式让潜潜在客户更更加了解项项目的情况况，而有奖奖问答也恰恰恰是抓住住了消费者者的心理，，从而寓宣宣传于娱乐乐，这是很很普遍的营营销方法，，也是比较较经典的手手法。第一阶段5月1-5月31第二阶段6月1-6月30第三阶段7月1-9月1第三阶段7月1-9月1一、线上1、启启动动全全城城的的尾尾盘盘特特价价房房促促销销（（平平面面释释放放））二、、线线下下1、特特价价房房活活动动2、售售楼楼处处人人气气暖暖场场活活动动三、、蓄蓄客客目目标标800组活动动内内容容：：活动动期期间间举举行行““晚晚间间纳纳凉凉选选铺铺””活活动动，，销销售售接接待待时时间间延延长长至至晚晚间间九九点点。。通通过过““四四大大惊惊喜喜””回回报报顾顾客客：：1）来来就就送送，，晚晚间间前前往往新新城城国国际际看看房房的的客客户户即即可可获获赠赠礼礼品品一一份份；；2）买买就就送送，，总总价价100万元元以以上上（（含含100万元元）），，买买一一套套就就送送2000元购购物物券券；；总总价价低低于于100万元元，，买买一一套套就就送送800元购购物物券券；；3）早早付付款款，，大大折折扣扣！！活活动动期期间间购购铺铺一一次次性性付付款款享享受受97折优优惠惠；；4）大大客客户户，，大大优优惠惠！！活活动动期期间间一一次次性性付付款款200万元元以以上上（（含含200万元元））即即可可直直接接享享受受95折优优惠惠（（不不同同时时享享受受第第二二、、三三项项服服务务））；；活动动14：晚晚间间纳纳凉凉选选铺铺策略略分分析析：：吸引引消消费费者者的的关关键键点点是是特特色色，，结结合合周周浦浦当当地地人人喜喜欢欢晚晚间间纳纳凉凉的的习习惯惯举举办办了了这这次次活活动动，，得得到到了了广广大大社社会会各各界界人人士士的的认认可可，，同同时时增增加加了了人人气气促促进进了了销销售售。。活动内容容：在情人节节前，发发布以““999朵玫瑰送送给最爱爱的人””的主题题活动，，迅速提提前升温温情人节节的浪漫漫情绪，，广告载载体主要要通过在在公交车车与公交交站台发发布，通通过微博博引导大大众参与与，引起起大家对对这样一一个活动动的反应应是：以以前是听听说过送送999朵玫瑰给给自己最最爱的人人，但还还没有见见过，很很新鲜！！活动15：999朵玫瑰送送给最爱爱的人策略分析析：抓住情人人节这个个特殊的的日子作作楼盘文文章并不不鲜见，，这里特特别之处处在于并并不急于于在这个个时候卖卖楼，而而是制造造特有的的浪漫气气氛，借借送玫瑰瑰引起公公众关注注，以提提高楼盘盘的知名名度，为为今后的的销售造造势。活动内容容：聘请医院院专家进进入社区区，为到到场业主主提供了了一次专专业的“送健康免免费体检检”活动。同同时，现现场解答答业主健健康方面面疑问，，给业主主提供改改善健康康计划的的建议等等