淘宝运营之【营销策略】广告策划-直击目标群体

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业【营销策略】广告策划，直击目标群体摘要：广告是以盈利为目的的一种宣传活动，一个好的广告策划，可以直击目标消费群体。这其中包括广告策划要遵循的三原则、广告主题和广告创意的确定以及选择广告投放的媒介等等。概括起来就是：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。简单地说，是以盈利为目的的一种宣传活动。广告分电子广告、户外广告、直邮广告、购买点广告、印刷平面广告等。

我们每天都在接触形形色色的广告，但是我们了解广告的制作过程吗？作为卖家，我们深知怎么样的广告更吸引消费者吗？

“在美国，每人平均每人都受到1500个广告的包围，实际感受到的只有70个，而有意识地注意到的仅有20个。所以，引起消费者注意，是广告成功的基础。这之后，就是要让其进一步了解该产品的兴趣——产品优点！并引起试用或使用的要求。让这种要求持续下去，最终决定采取实际的购买行动！”这段话基本上概括了广告信息的传播过程：注意、兴趣、欲求、记忆、购买行动。

往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是广告策划。

广告策划三原则

真实性，是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。

比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。

针对性，简单的说就是画面呈现的内容必须与主题相关，并有目的指向性，比如购买目的。

比如食品的平面广告会有所针对地用精美诱人的食物画面去吸引消费者产生食欲，那么满足食物的活动就是购买了。比如清洁剂广告会有针对性地通过放大衣物的纹理及污垢来说明其强去污的能力，以此打动有此需求的消费者购买此款产品。

合法性，相信不用多说。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。

广告策划需要做哪些准备，满足什么条件呢？其实可以用一个逻辑图来帮助我们理清整个策划过程：

下面分享下广告策划的内容有哪些。

确定广告主题

你的主题是理性、感性？

有人提出感性比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。

若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。

在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。

主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。

确定广告创意

确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。

一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！

1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？

2、它是不是很独特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？

确定广告媒介

最后一个广告策划的内容是确定广告媒介。即此广告最后由哪些东西承载，简单的说就是选择广告的传播工作啦。

随着发展，网络促销广告的比重将会逐渐下降，网络品牌广告将会逐渐上升。企业的中心是长期发展品牌还是短期获取利润是两种截然不同的公司策略，这个大家应该都有自己的决断并体现在行动上。

网络环境

针对淘宝，很多卖家的广告都是在网络环境下进行的。这里简单分析下网络环境。

网络现状可以用下图直接说明：

从上图得知，网络成为人们获取信息和交流的重要平台，并且手机上网正在流行，微博会持续热下去，随之热起来的会有微信。较之微博等互联网环境，微信将实现信息的绝对传达，使接收者更有效的看到我们对他传达的信息，这信息当然包括广告。

再举例几个淘宝的焦点位置，并通过女装两个月的数据统计观察到直观的效果。

最后分享几句话，希望对广告策划有所帮助：

1.喜欢动态胜过静态；

2.色彩表现的选择应根据商品特征；

3.感性诉求方式