2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题(含有答案)(福建省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCX3R6C3K7L2F1Q6HH3F1Y3J10B2S7K1ZP3W2M5W4F1N9Y12、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCF5Q8Z9U4Q3N6O6HL10Y7D9M7G6T1V9ZI8U5L2R6S3D4K103、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCA2F8P3S9G2D3A9HT3F8Y6O2P1J5W7ZZ6X8Y8T7K7X3K74、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCL7B9O3Y10Y6Q5M5HG8Y10H2K3S3P8E7ZB3J2A1L5J2L9X65、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACL8W6E10X7O7C6C8HC3A1Q1J2C5A7T3ZT8O3L8Q2N7E4L56、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCK10T8C6S10C9D4D6HS10W4O2H8G3S8F5ZB1F6Z9S9I1N3C37、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCV8Y4V5X6A6I7B7HZ7F2I4C3D7T1E4ZY6M1O10A1T7M9Y18、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACA2N3A2V3L10Q5P2HO4L6A2O4O2Y1U10ZE1X9G9V10B10O1M39、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCO2X1M9E5A3Z3T1HS2K2G7D2W5M10Q10ZK9R1B10D10K3C3M510、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCE3Q3I5L2P8P3M5HD10Q7P1R1M4M1Q9ZH10G2J3P9Y6W9G611、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCF10Q8U9D10J7G8K1HN6W9Z1H1Z4P2Z3ZD6T5O10W7R3E10S412、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCI6A5W10Y8L9D2B7HG8A3D7Z1I8B8V4ZF8U5O7B10E9G5Y213、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCH6J2Z5Q7E2E4Q5HF4I5E10L10C4Z6E6ZT3T6N7I10T6U1J914、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCX2A7V7C7K1I5O8HV4E7J4P1C10D1X9ZY3S8R8K9Z10C9X315、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCT2A9W7A5S6Y10L9HG10I10T9B6V2C6B7ZN5P1V10D7O8W10I916、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACQ7B7U5V9A4X7E1HF1S4L10S8J8M9C4ZV6U8N3F1I3V10W1017、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCN3G6T1X1C1D7S1HS8H1N8Y3E1V1P2ZQ4L9Y8F4P4M1T218、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】DCA8U8U2F9H9U7N7HR9I9L10P6W2L9J8ZP9W7U5I8J5Z5B219、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACI1D1R10E5N1M1R9HH3Y7J1J5O7G9U1ZR7F7S4U1C8D1C320、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACG1C1L6U7F10O1E1HB9H5W2A1Y7F9D1ZF5G10O6G6I8W3W621、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACD7H6M5W4T9W10S6HD6D1O7K7U8L4X1ZD10U8Z10E5V5K6C222、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险【答案】DCF9P1K5R8A10A1O9HK9N9Z9Y4F3T10C6ZS7L9M7X2B7E6P823、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACU6V3Q1B9S4P5T7HB7X4P2X1S5W7C8ZO5W4U3L5A1E9E1024、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACR6O4N5O9S1J2O1HY10J6T2O2R6N2W10ZU2Q7R7X5M6N5F325、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCQ8G3Q4P4K2H7V5HV9D3G7Z7X9Q6Z4ZS8N4W8Y6N6L8U126、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCO7J3M8G6O3Q10M4HU6I10Z6G3O7Y9N2ZV8F5D3J6X6U1V627、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCD10C5A9X8C3I10I3HQ8I9Z9N10K3M1U5ZU8U6B2B7Y3C8J528、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCE4T1H1K10Q2X4G10HD6Q1J6P3Z5L4D7ZG3T7E5A5F7Q4Z229、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处()的技术要点。

A.功能分区

B.儿童游乐区

C.模型区

D.放映区【答案】BCN1L7J10U9Q7H5M8HM7O1J6Y7E10U6J1ZR4S2P8F7K4U4B930、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCR9L4C4W9E10W8W3HF2T2U4H2R10S10Y4ZG2G5W7I2S7Z6N531、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCS6H2U6Z6E7P3L1HC2P8Z5Z3A10M6W9ZN6N5T6H4B1D8B232、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACK2Y4H6U3J2N2I7HL2U10W8B1U9E6P9ZA6E5F7J1U7D5B633、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCN3U6U10H7W9Z8U5HP3F6N8A9T8G7U6ZH3G5U6G3B6P9B134、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCJ8O10C7Z8J6Y3G2HR3V9A4A6Q2W9S4ZZ9Y7B6R10L10P7G935、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACH5T9A2H6Q8R5R8HD7E1R5U1L4E1K5ZG7F9T4L8F9U5Z236、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACS10V2G1H9Y3P10V9HV9F5S4P4R1Z5F5ZV8U9I3Z3S4Q2T537、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCQ7Y2V10D6E8U5O1HL8B10P6Q1B5I6O6ZM7G8L8O5A2C3W538、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCT10L7T1W3H2N9C9HI5F7U7V1V1J6A1ZY1V7B2O7D8Z2P139、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCY4B1X6B5Z8J5P8HH1P1Q8I2H5Y3S4ZD2Y8F7I9I1V9C440、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACD10F9O5D1D8B2A9HS3X1A9O8A6V6K4ZL7M3Z2B3S3D7Q441、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACB8P5P2P5D10X1N6HH2A3M2Y1Y6G2Z6ZJ7M2O6P8M4J3G242、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCY8E2Q1F9L2X6L7HQ2Y10P4V4N10I9P10ZI5V4E5L3V1P6J143、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCS4V10A8T1P3E1V3HI8P5W7V3K10F4M1ZA6E5K3E9J9K1F544、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

A.双方签字

B.房地产管理部门认可

C.公证机关公证

D.税务部门征税【答案】CCU2V5I1V7U6T8A7HU5T9E4Z3O5Q10C9ZS1E9I9T9S3J9N1045、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCG9L1A7T8K4C7T7HQ6X10A3E4A8Z3J3ZH1V8F6G9L9T5O546、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCA7O1T2D8E10Y6P2HP6Y6J4X5Y4G1X4ZV7A10E1V4M5H5E747、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为

A.囊性水瘤

B.颌下腺囊肿

C.舌下腺囊肿口外型

D.第二鳃裂囊肿

E.甲状舌管囊肿【答案】DCN6X3T8L6U4U5I6HR9I7W6V2Y5V7A2ZG10N10X9G3K1O4L148、可以发生机化的病变有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝细胞带状坏死

C.皮下血肿

D.心瓣膜疣赘物【答案】ACP6R1P6H5N4I3M3HO8T2U7B9T5K6M9ZJ5U4S2Y10K9X8P349、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCV5X4D8Q7P1G4Z5HW2J1V5A6Y1Q2H9ZD3G5G5K3J4H3C950、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCP5G2Q5W5U4T8N6HB7R9B7O3R8X3P6ZG2A4V10J3H1F6D1051、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCW8K2I2S3S2S5S4HO3P7S7Q7N4J1D1ZK5I6I4W10W6B4H352、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCP1O6T4D8R1Z6Q3HT7H5C1Z5D9S8H1ZE3V4K3T5G4M9P253、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCW6V5Q5J9V1F5L7HK1I3V6J10C5X10S5ZU9X1M1Q5I5R2S154、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCL9W10J5V4M3Z6U5HS4M8D9J5G4M1P10ZN1D7A4T2U2S8X655、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACO9P7K6X7C4V7M3HJ5B6D1Z9S3J6M3ZP2D5G5S6Z2I5V256、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACK6B9B8K6U2I10P5HZ4S5F3O7G8W8T5ZV7M1A7Q5N10F5W1057、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACT2S9G4H8T1I1O9HQ7N4M7J9F3T10O1ZJ9D7E9T2F3C8I558、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCZ9Q9D8F1I1B9H3HA7F1H9L6M4K4O10ZU3I1P6B7H6V4P759、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCJ7G2E4F3N6Z6B9HQ2E9Q8U10T5T1Y9ZA2F2T3O10Y8W6G560、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCH5C3R10X5O3Q10X9HS4I1C9G4P9I7L10ZY5A10J5Q5G6U2B361、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCU9B10Y8M2C4F8T1HJ7A3E7C8P10X4O5ZS6R6B9Z2I6M1W162、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCK10X7S2K8A2Y9R7HQ7K5Z9U7Z6D5R9ZQ6U1A9L3W7P10J963、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCB9X5J8G1F9T8O6HZ3T9K1J7G1D8D5ZQ7H8K6O9B9B5D564、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACA3G10R4F5K1L7S9HF7Q8X5K4Q1F3J9ZC1Q3K10Q4C4P4Y965、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCN9K9W7B10X9K7T5HC2X1O7V4P3L3Y2ZR8T4Z2N5B3I10C966、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCR5J4S10G4M1E8P7HJ8V8R3H6N9D9I8ZW5Z2F9T4O10H4A967、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCG9J1G9T6T8M6D6HG3D5N2C10U6L8L9ZK6A6K9Q6V7Z10L168、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACN6Q5D3H2Y2U9F8HF4V2P8B1F2X4D5ZF1K6L4Z10N2W3Q369、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCU3N1D9O9L3F1P10HT4K6P1T4H3S4J2ZJ8B7K10R2S5T9C270、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCC7N4W9P2L6E2M9HW4O7S6V5A3D2R7ZD3T1A5I7Z5T2C871、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCN4P4H9N7H8L10V9HL10S7W9N2W1K5P7ZX9H9T7S10V3J10A1072、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCI9U3I10D8F7M7P7HM8O8T7J5M2B2E3ZP2H10J6W7G9I4A673、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCW6B9E10O10I10T5O3HN8T6Z5T2C5G8Q5ZL2J7X6Q3Q2X2C874、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACG1M5U7H2D2L10J2HS3U3V5F3R1P2A1ZW9N7Z6O10H10C10O275、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCL8Y1I5F6Y2U9F10HL5X7X2R10R2R5O5ZU9E9W6M8R5N5N1076、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCG8Z6J5R7P2A5C8HI8E1V2O1F5G8K7ZH9E8Q3L5Y5L7O877、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACM4L6I8F1O1E3J4HA6K6O1V9R3O7B6ZZ10J5S5T8X9Q2N278、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACP9M7A5K9N8A10T9HY1O9P7V1G1Q10C4ZC6P4H9I2Z8E6Q379、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCW2I4O6H7A8T7Q4HA6T10Z9E1A5R4J6ZN3K9B8B4E2Z4E680、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCE7K2B6B9C3N5Y8HX1Y7Y2Z4M2H9O6ZN8W3J7Y1N2O1P1081、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCA10X5G8Q10B10G8K1HY8D3J3J6S3M1W1ZD4D4P6I4O6Z1H882、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCD8L4V1X7C8A2T5HY4T10J7K9O3L6L7ZQ5R5C9I9A5Y8X783、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCQ5S3W7M9E7D6N4HN4N10A7E5A8F10C7ZV7N10J6M4N10X10T1084、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCC2R5X6I3R5S7I6HT3R6M1Y1H3T8P1ZK8T8X8B3I1L5C385、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCN8X6Y3E3S6N4L7HC3I9M3H9G10A5H3ZU6M10V10W3X8P6D986、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCZ1V5U5X8Y8P5J5HM7Y10J5H3W9H6S7ZJ5J10B7Z7Y8E4M887、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCO5Y7H9L5N7P1U7HQ4J2E8K10P8G2K6ZL6D1D10S8P4J9G788、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCQ9M3J2K6V5Q4M3HE5M1M5I6C1R4D5ZS10T4G4I1V2U9A189、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCD4M7T1J10C8S1H2HQ2T3F7H6Y3N1G5ZK4R2U8D6G7R9E490、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCO9T8C4O3W5W6E4HT6Q5W1I2K4G7B2ZT3K8L9A8L4Z8B391、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCX10R3K6B7N4G5I4HS6B1C2Z3D5G5Z1ZJ6X9L1G10K8K9P692、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCW5N1M8N7W2Y3W9HL1P4R6G10W5H9U1ZO9N3G2T6O4N2D593、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCP2M4W5Z8E3K8E7HK8D5X3K9U9J4R3ZW2V2M4K2O8G2Q1094、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCA7P4N3P4V9F4I1HJ7Z2Q10J8D7G8C10ZC5C5T4I9Z5U2M595、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCE9E8O9Y2E2Z1Q9HD6O4S5B3I3V2K9ZW2L3J9T8R8S10Z596、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL5G4Y5Q4B2K5R1HR3Q2G2G8Q9M6J9ZB9G10A3C10C10N1W497、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCF5C1A1N1D8Q5K8HN6V7W5F5D10O2T4ZR1S10T5F10H4X2K698、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCV2S1N8P3I3G5D5HV6Q10U10X7I5A9G5ZP10Y4L7H5O9U4P499、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCI2O8W1Y10N8C3F7HU10G4C10S3A1M4Y5ZS8E2T9H9O9N9P3100、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCE5M6K7K5Y1C4W1HR1W8F6G1S3E10P10ZA9H10F3K2L9D3P3101、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCK5O3L5A9Z6J7B1HY2H2O7J9H8F4K4ZD4S6V7H2U6K9V5102、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACV2D5O7E9O10I8I4HI2A10Z8K8S8G9D3ZY6E8S9W9S1G2X3103、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCR10P1D5F5Y9Q7O10HL10P6E8Y2G3M2V9ZW9R8Y1Z9N8X10F5104、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCN7K9P3P8O9H2M10HK9W9E1M2W3F7A10ZK10L10D1D5Q2F1C10105、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCQ6M5H7A4V1J9A4HJ3G7K7P3Z3W8U1ZG9W3E7Q8B2M7Y10106、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCO9U5T9P8G7U10Y3HD10T4S2X10Q10J4L5ZS4J5T4U3J5Z7E10107、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCS8R1Z5R8L3I9H2HL4R5H4T3P6A8U2ZO2W7O4N4Z6H2G4108、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCL8E1V8Z1Y8W8F2HO2H7U4H5R5P6Q3ZM5J8F1N5R5H1B7109、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACP8D1N6A10X8V6G7HN6A5K8V9O7M8X4ZS1M6S2V9D4F10F1110、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCS10H8M3J4R10G10R3HJ2K6K2D7I1D7A1ZM2A1L9D6B3I7X6111、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACI5M1H10L8A4I6M7HO9E3J3Q2U6R5G8ZH2N6G8L3J2J1M2112、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCG8C5O10I5Z8R2A1HF9H5M10K3B8R6V2ZO8O9J4X9C5U2X5113、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACU6B1Z4H8S8I6Q1HZ2E2R2N1J4J1M2ZJ9X6T5D9H2R8L10114、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCH10U7S10S7F1R3Z1HO7C9B1Y9O5P5Y10ZG5J5W7P2Z2W10S2115、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACK4Z7I5M10H4Z4K7HH9F3F2G1O4P6J1ZA4Y10W9D1W5L10X2116、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCJ2A8M7D9B4V3B5HN8C8N8F4E3Q6O6ZQ8S1G9J5F4K8X6117、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCV5Y7F3D5A4R8X2HG3G6O3I6X10C10E9ZC5I5Q5Y4P10F7D9118、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCM3A4Z5P1Y9A2O6HE10S2I1V10P10S10G4ZK2X10C10O1E10C3F9119、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】DCI2D6O2H8K7M8X5HO9Z7O9I9I9Z8V2ZH2U3B7T1N6F7Y4120、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACF9F9X7I9X5Y1U6HV6F10U3E5C9S9X3ZF1V3K9Q9G4M7K2121、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACR3M8Y10M10Q10G3R6HY7V8G6U1Z5N7N2ZL5N8F10I5O3Y7A1122、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCE4R7Q10G10P7K2Y9HV4T2L4I3Q10X3I1ZQ7X8Z2U4R9G4W2123、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACS10X4W8R1F3C2L1HQ6M1Q6R9I7F6X3ZO10X4S7I7B3D9H1124、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCS6O5S8W7J9M2U8HX9M6Z6I10M10T8C8ZF5M3R8P8L6G8Z5125、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACL1U9T10N10P5S2Q6HC5I1U8E2Q8F9R5ZX4K5Z6N4E3G10R6126、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCM7J9M7N5Q5W5S1HD1B10T2Q7A1V9A3ZS6U6M10H10M6B4H4127、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACQ8O9A4Z5W2A2X1HT3H10D10Z2H8A5V2ZS10W9Y4I4F5I3K7128、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCW5D3X2N7W7P4B10HG1D8D9L5C6D7P9ZS1Q2I1F7J1M10R8129、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCZ1X3V4L2H4E4X9HL8Y1O4S8C4M5F10ZO7S7A6V7L4Q10K7130、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCZ1G5B9O8I10V5E2HZ4R7E2Y3A5U1W2ZT2Z3G4G3S1B7Q2131、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCE4M5Q7N6L2O7R2HZ9I4A10O8P9C6D4ZN2U7B5P1E1R3U5132、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构【答案】ACW3U10T3Y7Z7T5M2HI7V3J7L1M7T6Q2ZW8J9F6N9G4R6U4133、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCP7E10N2Y6M3M9B7HG6A9I5W6G5G10B1ZH3A9W10W7R4P8S3134、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCA10P9U10U7O8Y10W1HL10N8T8E3A8G9X8ZU10E5B6F3H10Q10Q6135、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCP5K5X1Z10Q3J4Z2HL2J6H10I6I6H1A4ZL5V2M6K6I1E2A1136、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCK8Q6P8T1R6U6K8HN3C9B2I9D6X6Q3ZL4E5Q10G9N8S4W6137、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCX2I1F2N4T10J1V9HC10I10K4P6P7E6R8ZG5R10U3D3P1J3T8138、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACZ8H9H3K8W7W6H8HW2E7N9O1K5C8B2ZA10J10I10N5P1E8V2139、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCE5A4T1T8C7F1Y10HI1I5T2W6A3H6N8ZJ6K10E8M1X5Y2X6140、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACS10L5B9X5T7E2Q2HF10B3U6H8N6P1C7ZY4P3K7A10U8Y7B9141、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是

A.面部蝶形红斑

B.皮肤环形红斑

C.皮肤瘀斑

D.皮肤咖啡斑【答案】ACP9E6O1E4G2Z7R9HS10X1U8N1C5X3V5ZC5Y5J8S10I5R10L10142、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCG10I7R3Y9J9X9J9HF8F9P8I1P10R6D5ZJ10Y1O1O2A8G5J6143、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCW7N8V3M5D2U2U4HI8R4I6L6V3J10E2ZC1D8F2U10R6X3X8144、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCC4P1C7U10Y4N5G7HN4H7D4U2B6O10V10ZQ1P6I4D10R7A9B2145、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCC9W9H3N1X1H8A10HI4V5X6I10M3A1P2ZV3H3P5X4N8R10J4146、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCK2N7C4V10X9G3Y3HU1F5J9A2F2U10D3ZW9S8Q8N9K4X6F3147、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCK8P2R2A1O5J2J3HW9T3U1N4A10B4V2ZP7Z8S8J9F2G5B6148、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCB6V10X9L9X10L5L3HL2H6D4J2S7O1K10ZO5K7H7Q1A9N5T9149、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCL7Y9N7X7F6F2X3HS7K3I7R1S7A3S5ZD8D4T8J2S10C10E7150、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCJ10H4P7S9E9Y10Y7HY6F9S10Q3J7S7Q3ZN4K5G1N9Z9X9A9151、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCZ8R9D1J4Z4S7M1HB5F8H1B9O6J8D10ZW5Y5Y5E5R1V6A10152、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCR10Z8G10K3B5D10M5HK9I6Q5T8S1O7S5ZW4K1T6B9W6X3X3153、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCZ6W8Y5E3Y7H9B9HQ4U2L5Q5V8R1S9ZY9F5Q8Q4A6I5T1154、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCO1P8V4L4F10W1Q3HR5W1F6Z8X9O2K8ZV4S10T7L8V8P1P8155、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACE10D7Z1O7C1T2B1HY4M6D2G8V10J4J6ZY10N6W5K10K9B3I2156、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCO4W7B6O4X1J2C4HX7T3Z7S8Z8Y6L9ZR7U10H7R1U1J6G3157、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCD5C3E6C6A7S2L4HV9W2K9Z10T4C4X1ZD6T2B10D1U1L9Z9158、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCC6I4M4M8U1D2P7HL8E6Q9H7S4Y1G6ZZ5F10C8M5D6B5K6159、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCU10B5X9T9P6T8Y1HA2V9E1M4R1B4K10ZU4J6U7J4N10U9V8160、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACF5S9B9B5D8R5D3HI2H1T6B3N8K6C1ZC1K9V7N8E2B10U10161、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCJ2U1H10X9R3M3M5HK3G1Z2N4M9O2U5ZO9G5K3W8I3C8U4162、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCA5Q6B1T5P4A4H1HU9J6R3P10Y9Q9L3ZE6P5C8A4Z1G5N7163、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCG4Q8N2K3L9N3M1HQ2C10E6T7A6A6T7ZP1E6Q5O10R3Y3F4164、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACR4Y7R1R7W8Y3Y6HC4E7Z5V5S2Q7L6ZZ3E8N4H10F3Z2L8165、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCL2M4C9C6Q8U4W7HX5E9J7V4P5R6O1ZI9R4N8N6P3H7F9166、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACM7U10T8W5B5Y8R4HP10D2V4U4S10L8D9ZJ7B8Y6M8H6J1R6167、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACK1G9S4X9H6Y2W7HZ6J6Z2K2W9T7R2ZD9T10O4Q3S8J7T1168、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCC1K7M2T6A8E7J3HQ2Q5Z5V4Z4L2K2ZC4C4A7U3N2A4K4169、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACX3S8P10J9Y2O5G8HG2G6Q8U8Y7M8W9ZR3G5E3X9R9D8T1170、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACN8W1Z10Z10I4N5P9HX5Y1M6O6G7C10E1ZN8T2O4J6R7X7U3171、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCR1E6G8D3B4B1B2HM8O7K3F9H7U5C7ZP8U4F8B8C7T9X3172、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCZ7S8E10M4A8O4Z10HH2M9Y7U10P10W4Y4ZB2X10L7V8G8J6J1173、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCJ8K9L4F1J2S9Q6HU2D1M2T9L4U7X5ZH2J1C10J2I1S8N3174、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCY6F4X2N3E8G3I6HY10O6V4Q9Y6Z7P4ZM3H7J3D6B7Y10U8175、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCH6F4C10D9J5B9U3HT4M5G2L1P9H1L1ZE8J10L1H3J3M2K5176、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCI9C9W8L7P3G1K5HX6L7H7D3I6S2J2ZT8F5C7E2I7Y1C10177、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCE6S5Y7W4U9U9A7HQ5J1A10J6R10K4K6ZF4N8A8C9N1C9A4178、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCA3F4L9N10J5J1N3HB10G2N10D7J5W3N7ZW3V1I5B4N10H4U6179、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACO7G10G6R10S2E1G9HG5Z5E5E3X7A9U2ZW2Z8T6X2A1O9H2180、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCG5I2L2O5V9D1J3HA6F3L7K2J10X4S6ZY1B9H1X1T7K3Y5181、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户