疯狂销售特训营课件

中共党员,本科学历，海南琼海人国家级企业行政管理师(NVQ)国家二级秘书资格认证全球认证LOMA寿险管理师2005年从部队复员后加盟CPIC海南分公司从业经历：客服专员、客户经理、经理助理、副经理、经理曾接受国内外著名营销大师及成功学者专项训练、系统内银保管理干部、中支分管总、讲师培训等；总公司讲师团成员、分公司十大金牌讲师

现任：海南分公司银行保险部督导、东线区域总监

人生信条：山高难阻行客路、水深自有渡船人疯狂销售之突破自我

主讲人:符瑞健成功从热烈的掌声开始成功从大声说话（救命般的声音）开始成功从积极回答问题开始成功从站起来说话开始

成功从这里开始农行南航支行的各位朋友大家早上好！让我们一同擦亮眼睛让我们一同打开心灵让我们营造最好的学习环境让我们将电话调至静音让我们虚心好学让我们充满好奇让我们将所谓的经验暂放一边让我们不被厚重的外壳裹足不前让我们调动全身的神经和细胞在知识的海洋里享受收获的喜悦成

年

人

的

约

定比起你的能力，我们更看重你的态度！你看到了什么？？？不在乎对错，只在乎参与这个世界上

唯一不变的

就是----变每个人都有一扇由内向外开启的门，除了----自己没有人能帮助你打开。答案没有对错，只有参与让我们心灵的软件升级成功的85%来自观念和态度人与人之间的硬件都差不多，差别就在于软件软件就是每个人的态度、信念、价值观和思维方式！正确态度、信念、价值观和思维方式，会给你带来不一样人生有钱人和穷人思维不一样FLYFLY(飞翔的意思)希望通过培训班大家能放飞自己的梦想,永远展翅高飞为什么很多都看不到这三个字母呢?因为我都习惯了白纸黑字视界决定你的世界观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运！

一、我的名字叫---太保你们的名字叫——?爆米花种豆芽菜的故事压力越大，愈能激发人的潜能。请问做销售压力大吗?请问你见过因做销售压力大而自杀的吗?三、聪明地学，傻傻地做

三个妈妈学游泳的故事四、执行力决定竞争力休息十分钟,马上回来商学院任何商学院都没有培养出这么多优秀人才为什么一所军事院校会培养出怎这么多的管理人才呢?因为它培养了很多有执行力的人服从\绝对服从\完全服从

军人的天职就是服从命令没有任何借口统一的执行力就是企业核心竞争力没有任何借口没有任何借口是最重要的行为准则！

游戏:

让大家感受下达任务的感受,让你体验一下没有借口坚决服从的感觉扮演行长者可以下达任务,其他人只能说:“报告长官，是”，:“报告长官，没有借口”要求:声音洪亮、充满激情，给人感觉完成任务有必胜的信心表现的好整个小组可以加上3分没有任何借口完成任务是天职“没有任何借口”代表着毫不畏惧的决心、坚强的毅力、完美的执行力以及在限定时间内把握每一分每一秒去完成任何一项任务的信心和信念。

五、生活因销售而精彩！你每天都在销售吗？销售让你快乐吗？如果是不快乐，想想我们快不快乐我们的任务还总是会有的，任务有可能还会加重，而且也会越来越难，所以我们改变不了天气，但是我们可以改变心情！人生无处不销售商人推销他的商品政治家推销他的政治观点教育家推销他的思想宗教信徒推销他的信仰更多的时候我们需要推销自己推销是一门艺术奥巴马<无畏的希望>我不放弃任何一次谈话的机会,我去街区俱乐部的集会,参加教会活动,去美容院和理发店,看到街角有两位交谈的人,我也会主动走过去.递一份竞选宣传册.我靠朋友和熟人关系去敲开每一扇陌生的门,有时赶了几小时的路,发现只有两三个人坐在餐桌前等我.有时候我会等到教堂的礼拜结束,而牧师却把我发言的事忘得一干二净.有时地方工会同意我给工会会员讲话,紧接着却宣布工会支持其他候选人.无论对方是友善还是冷漠,或者偶尔还带有敌意,我总是能坦然面对.掌握了销售，你就掌握了人生的金饭碗销售让你拥有更好的人际关系销售让你拥有更好的沟通能力销售让你学会正确面对挫折销售让你变得更加自信销售让你拥有更强的竞争力销售让你自己主宰自己的命运

六、销售始于拒绝假如会见10名客户，只在第10名客户处获得300元收入，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚300元，是因为你会见了10名客户才产生的结果，并不是第10名客户才让你赚到300元。而应看成每个客户都让你做了200÷10=30元的生意。因此，每次被拒绝的收入是30元。当你被拒绝时，想到这个客户拒绝了我，等于让我赚了30元，所以应面带微笑心存感激，当作收入30元。耶稣的故事我们的客户也一样，会不断拒绝我们、甚至侮辱我们，那我们就原谅他们吧！！！原谅他们吧，他们自己都不知道他们自己在做什么！！！

拒绝千遍也不厌倦,

拒绝的感觉像三月,

今天你拒绝,

明天我还讲,

唔,

你的眉目之间,

锁着我的爱怜,拒绝千遍不厌倦，拒绝的感觉象春天你的唇齿之间,

留着我的誓言.

你的一切移动,

左右我的视线,

你是我的诗篇,

拒绝千遍也不厌倦

拒绝千遍也不厌倦共唱拒绝之歌七、销售是疯狂者的游戏“但凡成功的伟人，都是疯狂的人！‘疯狂’代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功.我疯狂,我成功

疯狂不是痴傻，更不是癫狂。

疯狂是突破自我，热爱自我，崇拜自我。疯狂是成功的伴侣。

疯狂要有目标，要有行动，更要有毅力。

疯狂是成功脚下一方坚实的土地。

成功就是要有一种比失败多一次的努力。两种人最能成为优秀的销售人员1、有自信的人：相信公司，相信自己，相信产品，相信成功伟大的销售员都是疯狂的2、有欲望的人：包括赚钱的欲望，成功的欲望。建立自信心挑选前面的位子坐、照相的时候多往前走一步

记住：有关成功的一切都是显眼的。正视别人的眼睛加快走路的速度（25%）

提醒自己：我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我一定能够获得成功。保持愉快的心情，而且要笑起来。伟大的销售员都是疯狂的贩卖自己的活力与热情销售人员就像一根火柴，顾客就像蜡烛。点燃自己，才可以照亮他人。让顾客感受到你的热情，让顾客享受购买的过程。贩卖自己的活力与热情乔·吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：

1.平均每天销售6辆车；

2.最多一天销售18辆车；

3.一个月最多销售174辆车；

4.一年最多销售1425辆车；

5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

把每个销售目标当成信仰没有目标就没有方向,就没有胜利的彼岸,事业要成功，目标最重要。把你的目标写在你每天可以看见的地方，时刻激励自己。像猎人一样锁定目标顾客在销售活动中，你的敌人不是顾客，而是你自己，要不断地战胜自我，对自己说：不！要告诉自己；我不能后退，我必须往前走，我的成功就在下一次。把销售当成生活，用足够的热情支持你的每一个疯狂的念头！用宗教般的狂热把它们变成实实在在的收入！

销售是疯狂者的游戏！

朗诵男女大PK小组音浪大PK1、我的名字叫？2、压力是成长的熔炉3、聪明地学，傻傻地做4、执行力决定竞争力5、生活因销售而精彩6、销售始于拒绝7、销售是疯狂者的游戏课程回顾我不是为了失败才来到这个世界上，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不愿意听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃等愚蠢的字眼。就象冲洗高山的雨滴，侵吞猛虎的蚂蚁，普照大地的星辰，建盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地构造自己