棵棵树童装促销策划方案

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业成熟每时成长每刻棵棵树区域市场定位及持续发展战略报告棵棵树大名，素来久仰。这位来自浙江南部服饰天堂的大侠，凭借强大的终端优势，纵横宁德少年装市场，所向无敌。然而这里所说的“无敌”，仅仅是一种品牌的生命状态，可以作为它在少年装市场拥有显赫地位的证明，而并不代表它对整体市场领域的占领，品牌的昌盛除了自我建设以外还需要通过公关和广告手段保持品牌的年轻态，从而实现持续盈利。2010年春季市场大门刚刚开启，各大卖场与门市店发布的招聘与打折消息便迅速埋藏了2010年宁德经济的开端，不太正常的市场操作行为最终招来了正常的结果：持久的价格战以”伤害“消费者为起点，进而破坏整体市场环境，最终反施己身，令门市店与卖场元气大伤。因此我们建议：“以人为本促销售，放心消费看品牌”，以人为本四字短小精悍，自带着丰富的文化底蕴与商道精神，指的是以人（员工或消费者）为根基，逐步发散，也可以理解为人就是成本。人与品牌之间是相互认知的关系，如何去沟通？那就是在商业活动中跟上广告活动，而广告活动必须是组合的，因为我们从没见过单独依靠大炮或飞机就赢得战争的事例。服装市场里但凡是大众化的品牌，如今都走上了细分市场的小路。例如，以性别为标准细分为男装和女装，又以功能为标准细分为商务、休闲、运动等，还以年龄为标准细分出童装与成人装等，棵棵树品牌即是在童装基础之上，创造了从童年到成年这长达10年之久的人生成长阶段里足够受用的服饰品牌，并将棵棵树品牌烙上了“少年服饰“这一永久的印记。对经销商而言，因为细分，所以专业。但棵棵树少年装系列在产品开发上仍显树大招风，概念太大因而略显1品牌管家?版权所有|广告\城市\生活模糊，消费者单看字面的时候不容易辨识，影响进店和选购，也会因为一片森林（专卖），有时就放弃了一两棵珍稀的树种（市场机会）。在实际市场运作当中，宁德棵棵树受本地消费习惯与政策的双重压力下，仍然以童装为主打，幸运的是，7-9岁之间人便迎来了第一次生理发育，加上城市儿童普遍营养充足，130-150cm之间的服饰将成为营销的主力，在身体与心智发育的同时，7-9岁的少年儿童也容易受家庭影响，走向这种各样为提升“成绩+特长”而设立的场所，因而有机会与这样的场所寻求结盟，实现品牌借位，在客户资源上互相挖掘，对销量的提升是有帮助的。因此，无敌这两个字不但不会显得过于奉承与草率，反而透着一种独孤求败般的困惑。也正如这句话：无敌者，处处是敌。现下的棵棵树，就处在一个“强品牌、弱市场”而且只能与“自己为敌”的境地。以下为详细解说。破除“强品牌弱市场”的现状服装市场越刮越猛的打折风，使行业利润越来越低。目前，服装市场打折压力已成为行业发展的障碍，正因为打折成为普遍现象，而棵棵树在宁德市场5-13岁服饰市场上的竞争对手相对较弱，除了“先入为主”之外还拥有渠道宽广的绝对优势，在这个事实基础之上，棵棵树并未与其他服饰品牌共举折扣大旗，只是面对库存和周期性的市场疲软，棵棵树市场问题终究还是要回归到到对消费者的彻底研究之上。少年儿童的成长加速了市场的消亡，3家棵棵树店与2家巴拉巴拉店或多或少成为一笔不小的的经营成本压力，即便市场在消亡的同时仍在生长，但随着日益降低的人口出生率，以及城市外来人口缩水等多方因素影响，2010-2011年间存在在宁德的是一个巨大的不成熟市场，以2007年的金猪宝宝热为例，按棵棵树原有的“5-15岁”定位，这个市场已经部分成熟，但整体成熟至少需要一年，2010年“虎宝宝”市场的成熟则需要更长时间。因此2010至2012年之间，挖掘和培养客户群成为棵棵树在宁德市场继续领军的前提条件。2品牌管家?版权所有|广告\城市\生活我们用简报的形式来分析：3品牌管家?版权所有|广告\城市\生活4品牌管家?版权所有|广告\城市\生活5品牌管家?版权所有|广告\城市\生活篇二：2010中国童装业用心“装”扮童年：2010中国童装业观察当六月的脚步离我们越来越近时，童装进入了销售旺期，各大品牌也展开了营销大战。父母在六一儿童节给孩子们买服装最关注的是哪些因素？他们通常会选择哪种渠道购买童装？哪种风格的童装是消费者最青睐的？而童装业的集群地又该如何应对童装热？最终，童装行业的看点又在哪些方面？为此，本刊在六一儿童节来临之际，逐一探讨分析上述问题，希望为相关业内人士带来参考，共同为孩子们“编织”绚丽多彩的童年。消费者篇——性价比是购买主导因素品牌性价比很重要近年来，童装消费的品牌意识提升有目共睹，但经过调查，记者发现消费者其实更为注重品牌性价比。受访家长们普遍表示，他们心目中的理想价位是秋冬装单件100~300元，春夏装单件50~200元。八成以上的受访父母认为，婴幼儿的生长发育很快，衣服往往只穿几次，到商场购买正价商品不划算，而奥特莱斯等品牌折扣商场的价位则更易接受。另外，品牌专卖店、商场的换季打折也会引得家长们去大肆采购一番。平日里，服装专业市场、外贸店里的价廉物美的童装是不错的备选购买品。近期由《纺织服装周刊》组织实施的一项调查显示，消费者在购买童装时最看重的因素是面料舒适安全，其次才是款式时尚漂亮、价格合理、促销力度大，品牌知名度高被排在最后一位。一位女士解释道，家长总是尽量为孩子购买品牌产品，因为在尺码的精准度、面料的选择上会更有保障，但没有必要去追随高价产品和高端产品。80后年轻父母渐渐成为童装消费群体中的主力，他们的消费习惯也是商家们关注的重点。80后父母更加注重产品的舒适度、环保性和一站式购物体验，他们是传统和现代过渡的一代，家庭观念比较强，在孩子的消费上会更加注重产品品质，但也同时具有较为成熟的消费观，并不会盲目追求高价商品。采访中，记者还发现，消费者对李宁、361度等国内知名品牌童装的认可度远远高于阿迪达斯、耐克等国际品牌。家长们普遍表示，在孩子尚无自觉意识时，这类价位较高的品牌将不予考虑，但如果孩子对之有购买意向，自己就会尊重孩子的意见。与之对应，国内各大品牌普遍定价适中。如三点水品牌，100~200元价位的产品销售最好，派克兰帝销量最好的同样是定价于150~200元的产品。浙江三点水童装有限公司企划经理姚依锋分析，随着生活水平的提高，价格将不会是决定产品销售的唯一因素，消费者更多的是看中款式与搭配，但结合国内消费者的收入水平和童装的易淘汰性，性价比高的品牌才会是消费者最终的选择。网购，又快又实惠记者在采访中发现了这样一个现象，妈妈们往往对知名的童装品牌缺少概念，只有少数妈妈能准确说出小猪班纳、迪士尼、派克兰帝等童装品牌。但大多数妈妈却能对婴幼网站的名称脱口而出，其中，乐友、红孩子、55bbs育婴频道和北京妈妈网、宝贝树等婴幼网站的提及率非常高。可见，年轻父母对婴幼网站所给予的关注很多，且兴趣盎然。在采访过程中，妈妈们给予婴幼网站的评价很高，认为这些网站的商品品质有所保证，可选择的品牌多，网站黄页会及时送达消费者手中，送货也十分方便快捷。张女士刚刚孕育了一个宝宝，她说，身边几乎所有的准妈妈都会在怀孕期间频繁登陆婴幼网站、社区了解信息、交流心得，在孩子出生前后行动不便的时期，多会在网上为孩子购买物品。乐友网董事长胡超介绍，为了满足年轻母亲在怀孕前后各个阶段的购物心理和需求，乐友采取实体店﹢黄页﹢网络的模式经营运作，效果显著，品牌效应和经济收益都连年攀升。目前，在全国的实体店已经达到了100多家。而实际上，放眼全国的电子商务B2C网站，婴幼行业是继电子、服装、图书、钻石等之后又一大赢利行业。零售篇——渠道宽度在扩大百货店：品牌销售主力军每年的六一儿童节前，零售商场都进入了童装品牌营销“大战”的时刻。为此，本刊记者走访了北京的新中国儿童用品商店、西单商场等不同档次的商场，就童装品牌的六一促销活动作了一次实地调查。新中国儿童用品商店的童装区位于商城的2层，记者看见，国内外众多童装品牌纷纷打折促销，除了派克兰帝全场8折以外，小棵棵树童装促销策划方案猪班纳满358元送108元童装一件，史努比新款7折、旧款4.5折，喜羊羊与灰太狼夏装7折、春秋装5折等等。另外，北京金源新燕莎MALL针对六一儿童节将举办“幸福宝宝大本营”家庭趣味游戏竞赛，ABC、史努比、水孩儿、派克兰帝、青青果等童装品牌也将有3~7折的优惠。而西单商场童装品牌如水孩儿、雀太郎、巴拉巴拉、昱路、空中天使满200元减100元，力度也不小。从以上三个商场童装区的打折力度来看，目前，商场提升销售量的办法还是以打折促销为主，并没有更新营销手段。虽然这种手段还是有效的，但是，商场要想抓住消费者的心，仅此还不够。比如品牌数量上的增加，或者与其他商场的一种错位经营模式，只有这样才能在整个营销渠道中有所区别，在同类的百货业态中才能具有专一性和特色性。“从童装品牌数量上来看，我们商场的品牌很齐全，这点可能是所有商场中做得最到位的。其中，中高档童装品牌有60~70家，规模较小的童装品牌有10~20家。”新中国儿童用品商店儿童服装服饰商场经理张镜如说。除了将商场定位准确，还要分析商场的顾客群。就拿新中国儿童用品商店来说，它所在的王府井商业街是作为固定旅游商区的，游客比较多，消费层次差距比较大，所以从品牌比例上，高档品牌占到了15%，中档品牌占60%，低档品牌占25%。这样多品牌的经营战略，更有效地满足了不同层次消费者的需求。专卖店：品牌看好直营店除了商场外，品牌专卖店也成为品牌面对终端消费者的一个主要窗口。比如从专卖店开始迅速扩张、成长的童装品牌典范“巴拉巴拉”，让业内人士看到童装快速发展壮大的另一条路。以二三线市场专卖店为主营渠道的“巴拉巴拉”的成功也证明了专卖模式与商场模式出现了势均力敌的局面，消费者的购物习惯在悄然改变，消费场所开始出现多元化趋势。除了“巴拉巴拉”以外，几乎每个稍大一些的童装品牌都有专卖店，像派克兰帝、水孩儿、今童王等等，专卖店的销售额不比其他渠道差。三点水童装的销售渠道则是朝多元化发展，他们经典的做法是：大市场多开店，小市场开大店，社区店、学区店赚利润。“特别是重点商圈，我们会开不同定位的店铺，如基本店、旗舰店、OUTLETS店、店中店，一个商圈会开3~4家店，从而形成市场的战斗堡垒作用。”浙江三点水童装有限公司企划经理姚依锋介绍说。他认为，在加强传统渠道建设的基础上，加强新渠道的建设如电子商务B2C等也很重要。不过销售渠道没有好坏之分，因为每一个店铺都有它的作用。按照利润来讲社区店最好，按照销售业绩来讲旗舰店最好。对于渠道网络建设，姚依锋表示，他们会在确定一个市场后精耕细作，保证每个店都能够赢利，通过持续赢利，在行业和代理商中建立好的口碑。批发市场：不可替代的窗口在华北最大的童装集散地——北京百荣世贸商场B1层童装区，看着这里进进出出、拖着大塑胶袋、推着小推车来进货的人，你会觉得童装市场其实商机无限。“陈姐，把刚选的那些款和型号打包一下，再把上次的帐结了。”来自天津的代理商张先生对北京市美尼酷娃服装中心主任陈美容说到。看到忙碌的陈美容，记者真不忍心打扰她，这个位于百荣商城B1中区10号的北京市美尼酷娃服装中心，100多平方米的店辅摆满了各式各样的货品，小童、中童和大童的都有。记者仔细数了一下，共有10个童装品牌，包括小哥们、狮牛、旺旺乐、爱心岛、三巧等。等这个天津客户拿货走出店辅后，百忙之中的陈美容便与记者攀谈起来：“最近特别忙，由于六一儿童节的来临，最近拿货的人特多，有时候一天能来60多个代理商。与去年同期篇三：儿童服饰儿童服饰童装有很大的发展空间，大家都认为，童装是服装行业最后一块蛋糕，众多成人鞋服品牌也进来了，更成人单品品牌转营童装品牌的，还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，并且国际大牌延伸童装品类也陆续进军国内市场，都企图从中分一杯羹。国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。虽然有分别在一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌，也有在各个区块各领风骚的区域童装品牌，但童装品牌集中度尚不高。由于中高档童装市场竞争的加剧，并且随着国内消费水平的提高和国内儿童用品消费观念的改变，不但童装品牌进一步市场细分已经展开，婴幼儿装或少年装会有不少企业进入;同时，大众童装品牌可能会产生，高档甚至奢侈童装品牌也会应运而生。3服装分类编辑标准中将产品分为3类：A类：婴幼儿用品，甲醛含量≤20mg/kg;B类：直接接触皮肤的产品，甲醛含量≤75mg/kg;C类：非直接接触皮肤的产品，甲醛含量≤300mg/kg。A类和B类产品pH值允许在4.0～7.5范围，C类产品pH值允许在4.0～9.0范围。A类婴幼儿用品，耐水、耐汗渍色牢度要求≥3～4级，耐干摩擦、耐唾液色牢度要求≥4级;B类和C类产品耐水、耐汗渍、耐干摩擦色牢度都要求≥3级，3类产品均要求无异味，禁止使用在还原条件下分解出芳香胺染料的面料。童装产品一般选用梭织面料和针织面料，成品根据面料性能选择相应的标准，因为面料不同标准考核的指标内容不同。例如：梭织面料童装产品，主要按FZ/T81003-2003《儿童服装、学生服》标准考核，(除GB18401-2003标准考核的内容外)，产品标准中考核服装标识、外观缝制质量、耐洗色牢度、耐湿摩擦色牢度、耐干洗色牢度、耐光色牢度、成品主要部位缩水率、起毛起球、纤维含量等指标。针织类童装产品，主要按FZ/T73008-2002《针织T恤衫》、FZ/T73020《针织休闲服装》、GB/T8878-2002《棉针织内衣》等标准考核，(除按GB18401-2003标准考核外)，产品标准中考核标识、外观质量、耐光、汗复合色牢度、耐洗色牢度、耐湿摩擦色牢度、水洗尺寸变化率、水洗后扭曲率、弹子顶破强力、起球、纤维含量等指标。4服装品牌编辑美孩儿，小新星，NIOSBESO(如此可爱童装)，迪士尼米奇，迪士尼维尼，汤姆杰力青蛙皇子，HELLO