社会心理复习

名词解释：

1、社会心理现象：当然也是心理现象，但有别于一般的心理现象，指在周围社会情境下，在他人或人群影响下，你的心理上的主观感觉与变化。

2、社会心理学：是研究个体和群体的社会心理与社会行为及其规律的一门科学。

3、变量：指一个具有不同数值的量，其量的大小可以观察和测量。变量通常分为自变量和因变量。自变量是研究者选用或操纵的变量，以确定其对心理或行为的影响。因变量是被试者在实验室中的行为反应。

4、信度：指测量本身的一贯性，如果测得的分数是可重复的、一贯的，则测得的分数就是可信的。一项研究结果经过重复后得到类似的结果，就意味着这项研究是有信度的。

5、效度：指当研究者所测量的正是他要测量的东西，发现的正是他要发现的东西时，研究就有了效度。

6、调查法：又称询问法，在社会心理学中，常用的调查法有访谈法和问卷法。

7、档案研究法：是指对现存的档案材料的内容进行调查分析，档案材料包括报纸的报道、政策或团体的记录、书籍、杂志、个人新建、讲演稿等。

8、物理痕迹研究法：是利用残留在物体上的印记来研究有关的社会心理现象的方法。

9、个体社会化：个体在社会环境影响下，认识和掌握社会事物、社会标准的过程，通过这个过程，个体得以独立地参加社会生活。一句话，通过社会化是个体由自然人变成一个社会人。个体实现社会化是个特别长的过程。

10、再社会化问题：个体社会化还存在改造和重建的问题。个体从一种思想方式、行为方式、生活方式或工作方式向另一种方式迅速转变与适应的过程，称为再社会化问题。

11、社会角色：是指个体在现实的社会关系和生活环境中所处的地位、身份，而根据这种社会地位、身分，规定了这个个体应该具有的心理和行为。

12、角色期望：现实生活中的角色是由社会及其相应的文化规定的，人们正是根据个体的社会角色对他抱一定的期望，称之为角色期望。

13、角色冲突：因为现实生活中的个体处在角色网络包围之中，不容易满足各方对自己的角色期望，往往由此产生内心矛盾冲突。这种由角色引起的冲突叫角色冲突。

14、角色网络：个体所担任的多种多样的丛杂的社会角色构成网络，被称为角色网络或角色丛。

15、皮克马利翁效应：心理学家罗森塔尔研究了教师对学生的期望对学生的成绩所产生的影响，这种效应称为皮克马阿利翁效应。

16、性别角色：社会认为适合于男性或女性的一套行为、兴趣和思想方式。

17、自我：在心理学中就是指个体对自己存在的觉察。觉察是一种心理经验，是一种主观意识，故心理学中讲自我就是讲自我意识，两者是同义语。在我们的经验中，觉察到自己的一切而区别于周围其他的物与其他的人，这就是自我，就是自我意识。

18、自我评价：指个体对它自己的判断，是一个人自我意识的重要组成部分。心理的自我阶段是自我意识发展的最高阶段。

19、社会动机：是指这些动机都具有社会的意义和性质，它们是推动个体具有某种社会心理和社会行为的原因和力量。

20、需要和需求：是个体在生活中缺乏某种东西在人脑中的反映。这缺乏些什么叫需求，它既包括生理的方面，也包括社会的方面。需求是客观的，需要则是主观的，是对客观需求的一种主观映象，一种主观意识。

21、内部动机：指人们对活动本身感兴趣，由于活动能使人们获得满足，活动本身就是人们自己的奖赏与报酬，无需外加的奖赏。

22、外部动机：指那种不是由活动本身引起而是由与活动没有内在联系的外部刺激或原因诱发出来的动机。

23、挫折：是一种主观感觉，它是在个体动机不能获得满足时，在个体通向目标的道路上遇到障碍而感到灰心丧气的一种消极的情绪状态。

24、侵犯：是个体的行为，也称侵犯行为，这种行为涉及个体对他人的伤害和危害。凡是侵犯行为都指有意图的伤害或危害他人的行为。侵犯行为是有目的的行为，是有明确动机所驱使的。表现在行为、语言上。

25、利他：恰好与侵犯相反，是为了使别人获得方便与利益，而不图报的助人为乐的行为，出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。

26、感觉和知觉：感觉专指人对外物现象个别属性的认识，知觉是指人对外物现象的整体的认识；知觉的整体性和理解性是知觉的两大重要特征。

27、社会知觉：心理学术语，指具有社会意义的那种知觉，而社会意义是离不开人的，所以社会知觉也称人知觉、对人知觉、人际知觉，包括个体自我的知觉，对群体成员和群体本身的知觉。

28、社会认知：主要是指对他人表情的认知，对他人性格的认知，对人与人关系的认知，对人的行为原因的认知。

29、首因效应：在人们交往中这种比较重视最先得到的信息，据此对别人下判断，而在最初的印象形成之后，人对后来的信息就较不重视的现象，称为首因效因。

30、近因效应：在与他人接触中，对初交者形成印象，所依据的材料往往在时间上有一定间隔，因而材料出现的次序对于印象形成作用不大相同。人都根据间隔段后面的材料形成印象，这种现象称为近因效应。

31、第一印象：在与陌生人交往的过程中，所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程32、晕轮效应：也称光环效应，指对他人知觉的一种偏差倾向。当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好印象之后，就会认为这个人的一切都好，这个人就被一种积极的光环所笼罩；反之也一样，如果一个人被认为是坏的，那么他就被消极的光环所笼罩，从而也就被赋予其他不好的品质。

33、定势：是指以前的心理活动会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向，从而影响了以后心理活动的进行。

34、社会刻板印象：对各类人持有的一套固定的看法，并以此作为判断评价其人格的依据，称为社会刻板印象。

35、归因：就是根据人的外部特征对其内部的心理状态或行为的原因所做的解释和推论。

36、态度：弗里德曼吸收了认知论与学习论的要素，认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的、由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向。

37、依从：是指人们为了获得奖励和避免惩罚而采取的与他人要求在表面上相一致的行为。依从行为不是自己愿意这样做，而是迫于外界强制性的压力所采取的一时性的行为。

38、认同：是个体自愿地接受心目中榜样人物的观点，信念，使自己的态度与他们相一致。认同可以是想象的，也可以是实际的。

39、人际关系：人们在人际交往过程中所结成的心理关系，它反映了个人或群体寻求满足需要的心理状态。这种关系的变化与发展取决于交往双方需要的满足程度。

40、社会测量法：是由心理学家莫里诺提出的一种测量团体(特别是小团体)内成员之间人际关系和人际相互作用模式的方法。

41、吸引：指的是一个人对于其他人所抱的积极态度。它是人际关系进一步发展的前提。

42、寂寞：是指当我们的社会关系缺少某些重要的特色时引起的一种主观上的不愉快感。寂寞是个人的内部感受，无法由人的外在表现加以判断。

43、曝光效应：我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

44、社会交换理论：人们在人际关系中所付出的成本及获得的酬赏是决定人际关系发展的重要条件。人们在发展与他人的关系时，选择能给自己最大酬赏的人，为了获得酬赏还必须付出一定的成本。

45、酬赏：指个体从人际关系中所获得的任何有价值的东西，比如被爱的感觉或得到经济上的援助。

46、自我揭露：指一个人向别人说心里话，与他人共享内心的感受及信息。许多心理学家认为，通过自我揭露让他人在一定程了解自己，是一个人心理健康的标志。

47、爱情：爱又叫爱情，它是比人际吸引更复杂更高层的概念，包括审美、激情等心理因素及生理唤起和共同生活愿望在内的一种强烈的情感状态。

48、人际冲突：是指两个或更多社会成员间由于反应或希望的互不相容性而产生的紧张状态。

49、合作：相对软弱的个体或群体通过与其他个体或群体的结盟，从而使自己争得权力或处于有利地位的现象就是合作。

50、团体：指互相依赖、互相影响的成员结成的集合体，团体的成员间通常有面对面的接触或互动的可能性。

51、团体规范：为了保证团体目标的实现，团体本身必须有制约其成员的思想、信念与行为的准则，这种每个成员都必须严格遵守的思想信念与行为准则就是团体规范。

52、正式规范：是存在于正式团体中的规范，它往往是用正式文件明文规定的，并且由上级或团体中的其他成员监督执行的规范。

53、非正式规范：是成员约定俗成的、无明文规定的行为标准。

54、凝聚力：指使成员继续留在团体的所有正性或负性力量。

55、社会促进作用：指人们在有他人旁观的情况下工作表现比自己单独进行时好的现象。

56、社会抑制作用：社会心理学家把这种团体情境使个体作业水平降低的现象称为社会抑制作用。

57、小集团意识：它是指团体从表面一致的压力阻碍了不同意见的发表，使得团体不能对问题和解决方法做出符合实际的评价和分析。

58、社会传染：当有的成员做了某件通常不为大多数人所接受的事，其他人也会倾向于去效仿他。激动的群众的行为具有传染性，就好像感冒流行一样。称这种现象为社会传染。

59、去个体化：群众中的个人，有时会失去对自己行为的责任感，而觉得责任该由大家负，从而使自我控制系统的作用减弱或消失，一旦个体的控制系统减弱，暴力与反道德行为就可能出现。

60、从众：指个体在真实的或想象的团体压力下，表现出与团体其他成员行为一致的现象。

61、服从：指个体由于受到压力而去做那些他们不愿做的事。

62、偏见：人们以不充分或不正确的信息为依据而形成对某人、某团体或某事物的一种片面乃至错误的看法和态度。

63、性别刻板印象：指人们有关男性或女性个人属性的信念与观点。

64、健康：指一种身体上、精神上、和社会上的完满状态，而不只是没有疾病和虚弱的现象。

65、心理健康：指个体能积极地，正常地、平衡地适应当前和发展的社会环境的良好心理状态。心理健康的人，不仅有良好的自我意识，而且始终能与社会相和谐。

66、社会支持：指个体在情感上所受到的关心和支持。

67、个人空间：人们把自己身体周围的物理空间，视为自身的一部分，这个区域称为个人空间。

68、领域：指某人或团体所控制的区域。

69、领域行为；以各种标志划分出一定的区域，并且声明自己对该区域拥有控制权的行为70、拥挤：指觉得被束缚或是空间不够的主观感受。

第一节

概述………………………（89）对社会心理学的诞生和发展做出过关键的贡献，成为孕育社会心理学学科母体的是（习题214）：①社会学；②文化人类学；③心理学（不包括生物学）。▲1908年社会学家罗斯和心理学家麦独孤分别出版了社会心理学专著，标志着社会心理学作为一门独立的学科的诞生（习题215，0506-2-63）。▲一般认为，社会心理学诞生于1908年（习题1）。第一单元研究对象和范围…………………………（89）一、社会心理学的定义（一）侧重于心理学的定义F.H.奥尔波特指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”（习题2）。▲美国社会心理学家G.W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的影响（社会心理学倾向于心理学的定义，0412-3-63），他人的影响包括（习题216）：①现实的影响；②想象的影响；③隐含的影响（不包括“虚拟”影响，“宏观”的影响，0406-3-84）。（二）侧重于社会学的定义社会学家艾尔乌德认为，社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的心理学为基础（★习题3）。认为社会心理学“由社会和个体的相互关系来界定的”，任务是“解释社会互动”。这是倾向于社会学定义（0506-3-63）。▲社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。二、社会行为与社会心理（一）社会行为社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统（习题5）。它包括（习题217）：①个体的习得行为；②亲社会行为；③群体的决策行为等等。社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。▲勒温关于行为的著名公式是：Ｂ＝f（Ｐ，Ｅ）。其中，Ｅ的含义是个体所处的情境（习题4，0308-3-66，0406-3-85，0412-3-64）。勒温指出：“要理解和描述行为，人和他所处的情境必须被看成是一个相互依赖的因素群。”（★习题6）（二）社会心理社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动（习题7）。三、社会心理学的研究范围▲社会心理学的研究可分为4个层面：个体层面；人际层面；群体层面和社会层面。在社会心理学的研究范围中，态度属于个体层面的研究内容（★习题8）；时尚属于社会层面的研究内容（习题9）。▲社会心理学的研究范围和内容研究层面研究内容习题个体层面个体社会化、自我意识、态度、社会知觉、社会动机、社会学习等8人际层面个体之间的相互作用：人际沟通、人际关系等

群体层面群体凝聚力、群体心理氛围、个体与群体的相互作用、社会影响等

社会层面风俗、时尚、阶层、阶级、民族心理特征、国民性等9第二单元社会心理学简史…………………………（91）▲霍兰德（0506-3-64）认为社会心理学的历史按顺序可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析等三个阶段（习题10）。这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。社会心理学的形成期是经验描述阶段（习题11）。一、哲学思辨阶段社会心理学的哲学思辨阶段从古希腊开始，延续到19世纪上半叶（习题12）。历史上最早的社会心理学研究，是围绕人性的哲学争辩（习题13）。二、经验描述阶段经验描述阶段，是从19世纪中叶到20世纪初（习题14）。经验描述阶段的特点是在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析（习题15）。19世纪中叶到20世纪初，对社会心理学起了直接的“催生”作用的重要学术思潮包括（习题218）：①德国的民族心理学；②法国的群众心理学；③英国的本能心理学；④奥地利的精神分析学；⑤达尔文的进化论。三、实证分析阶段实证分析阶段始于20世纪20年代（习题16）。实证分析阶段的特点是：社会心理学从描述研究转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究（习题17）。社会心理学中使用实证方法的两位先驱是（★习题219）：①特里普力特（N.Triplett）；②莫德（W.Moede）。第二次世界大战后，社会心理学迅速发展，表现出一些新的特征，它们是（★习题220）：①研究领域拓宽，涉及人类行为的方方面面；②开展了应用社会心理学的研究；③理论向多元化发展，提出很多新的“小理论”来解释与预测行为。▲社会心理学发展的三个阶段习题发展阶段时段社会心理学的阶段10，11哲学思辨古希腊～19世纪中叶启蒙期12，13经验描述19世纪中叶～20世纪初形成期14，15，218实证分析20世纪20年代～确立期16，17，219，220

[专栏2-3]勒温与奥尔波特（P96）勒温被学术界认为是现代社会心理学之父（★习题28）。实验社会心理学的奠基人是F.H.奥尔波特（习题29，0511-3-45）。第三单元社会心理学的研究方法…………………（97）一、社会心理学研究应遵循的主要原则▲社会心理学研究应遵循的主要原则有（习题221）：①价值中立原则；②系统性原则；③伦理原则。（一）价值中立原则对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导（★习题18）。（二）系统性原则（三）伦理原则社会心理学研究的伦理原则是指社会心理学的研究往往要采用一些手段控制情境或被试者，因而要特别注意因欺瞒与恫吓所产生的后果，尽力避免对被试者的身心健康造成伤害（习题19）。社会心理学研究中，研究者应遵循的主要伦理守则有（习题222）：①在制定研究计划时，研究者应评估其道德可接受性；②在具体研究中，研究者必须采取保护被试者的措施；③对被试者提供的资料应加以保密，如公开发表，须经被试者同意；④不得和被试者建立研究工作以外的其他关系。⑤研究前，研究者应向被试者说明研究计划的主要部分，并征得被试者同意。在特殊情况下的期满须经严格程序核准，并在事后向被试者说明，求得理解。⑥被试者有退出研究的自由。P二、▲社会心理学研究的主要方法（一）观察法：观察法分自然观察和参与观察关于观察法，正确的说法是（习题223）：①自然观察的主要目的是描述行为，提供“类别”及“数量”信息；②参与观察时，由于身临其境，观察者可能获得较多的“内部”信息；③采用参与观察法时，应尽量减少观察者与被观察者之间相互作用造成的负面影响；而“参与观察的主要目的在于观察者的自我体验”是不正确的（习题24，0511-2-45）。（二）调查法：调查法分访谈法和问卷法1．访谈法⑴特点关于访谈法，不正确的说法：访谈法就是普通的“聊天”（习题22，0511-2-40）。访谈法主要包括（0412-3-166）：①结构访谈与非结构访谈；②直接访谈与间接访谈。⑵分类访谈可分为直接访谈与间接访谈，前者是面对面的访谈，后者是访谈者通过一定的中介进行的，常见的有电话访谈等（习题21）。口头调查又称为访谈法（习题20）。⑶访谈过程与技巧正确的说法是研究者应严格按访谈问卷的顺序以及原有问题提问（习题23）。为了接近被访谈者，使访谈顺利进行，应该注意（习题224）：①穿着干净整洁，称呼恰如其分；②自我介绍简洁明了，不卑不亢；③发出邀请时应热情，语气应该肯定和正面；④以适当方式消除被访者的紧张、戒备心理，有时应主动出示身份证等文件。应对拒绝的技巧包括（习题226）：①应有耐心；②不要轻易放弃；③搞清拒绝的原因。访谈中提问的技巧有（习题225）：①开始交谈时应有寒暄之词以调节情境氛围；②严格按访谈问卷的顺序以及原有问题提问；③访谈时应与被访者保持交流，认真听、记，并适当给予被访者鼓励，但要避免诱导；④对被访者应有耐心，如有遗漏，应请对方补充回答。2．问卷法问卷法的两个主要特点是（习题227，0511-3-129）：①标准化程度高；②收效快。▲问卷的构成成分包括（习题228）：①指导语；②问题及其备选答案；③人口学记录；④结束语；⑤题目；⑥前言；⑦计算机编码。问卷的设计包含（0506-2-157）：①题目；②问题及答案；③指导语。▲问卷设计的主要原则包含：①目的性原则；②全面性原则；③非歧义性原则；④非暗示性原则；⑤适度规模原则。问卷设计的基本原则不包括“系统性原则”（习题25），“全或无原则”（0406-3-86）。（三）档案法按照一定目的搜集大量（过去及现在的）资料，通过内容分析进行研究的方法，叫档案法（★习题26）。档案法的优点是（习题229）：①对研究对象的心理干扰小；②适用于跨文化的比较研究；③适用于时间跨度较长的趋势研究。关于档案法，下列说法中是不正确的：心理咨询中考察求助者的个人成长报告，不属于档案法（习题27）。▲社会心理学研究的3项原则和3个方法分类原则与方法内容习题研究的三个原则价值中立原则避免自身价值取向和个人好恶影响18，221系统性原则动态/整体/有序/反馈等原则

伦理原则主要伦理守则6条19，222研究的三个方法观察法自然观察/参与观察24，223调查法访谈法/▲问卷法20～23，224～228档案法按目的搜集大量资料进行分析研究26，27，229三、如何看待社会心理学的研究结果关于社会心理学的研究结果，下列说法是不正确的：社会心理学研究结论不存在所谓的“生态学效度”问题（★习题30）（社会心理学研究结果的“生态学效度”一直受到质疑）。第四单元社会心理学的主要理论流派…………（103）社会心理学理论的价值体现在（习题230）：①提高人认识自身的能力；②提高人的生活质量。一、社会学习论▲社会学习论试图通过学习机制来解释人们社会行为的形成和变化。社会学习论吸收了行为的主要理论假设，认为先前的学习对现在的行为有决定作用。（一）简史：社会学习论的代表人物是班杜拉（习题31）。（二）学习的机制▲在社会学习论看来，学习的机制主要有（习题231）：①联想；②强化；③模仿（没有“暗示”）。（三）观察学习▲观察学习所包含的过程有注意过程、保持过程、动作再现过程、动机过程（★习题32）。（四）社会学习论的不足二、社会交换论社会交换论形成于20世纪50年代末60年代初，创始人是美国社会学家霍曼斯（习题33）。▲霍曼斯（1961）社会交换论的基本观点体现在几个相互联系的普遍性命题上，这些命题包括有（习题232）：①成功命题；②价值命题；③剥夺一满足命题；④侵犯一赞同命题；⑤刺激命题。社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则（0506-3-65），交换行为本身变成得与失的权衡。关于社会交换论，不正确的说法是：社会交换关系是建立在利益冲突基础上的人们的竞争性活动（习题34），正确的说法是，社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活动。“个体或群体重复获得相同奖赏的次数越多，则该奖赏对个体的价值越小”，这是霍曼斯社会交换论的剥夺一满足命题（★习题35，0511-2-43）。三、符号互动论符号互动论的代表人物有（★习题233）：①詹姆斯；②米德。（一）符号互动论的基本假设▲符号互动论的基本假设包括（0412-3-158）：①个体对事物采取的行动是以该事物对它的意义为基础的；②事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在于事物自身中；③个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义。符号互动论的基本假设不包括事物的意义在于得与失的权衡结果（习题36），也不包括强化和模仿他人（0412-3-158）。（二）主要观点四、精神分析论（一）▲弗洛伊德精神分析论的主要概念和观点1．意识与潜意识：集体潜意识不是弗洛伊德精神分析论的主要概念（习题37）（是由荣格提出来的）。2．“力必多”3．快乐原则与现实原则4．生本能与死本能5.人格结构：▲弗洛伊德的人格结构层次包括（习题234）：①本我；②自我；③超我（不包括“镜我”）。（二）荣格的分析心理学荣格创立了分析心理学，他认为心理治疗的目的应该是发展病人的创造性潜力及完整的人格，而不是治疗症状（★习题38）。“集体潜意识”理论是由荣格提出来的（习题39）。（三）新精神分析论的主要观点1．霍妮的“文化因素论”：霍妮认为男女之间的心理差别是由文化因素决定的（习题40）。2．沙利文的人际关系学说：沙利文认为人际关系是人格形成和发展的源泉（习题41）。

第二节

社会化与自我……………（108）第一单元社会化…………………（108）一、社会化的概念早在公元前328年，古希腊哲学家亚里士多德就指出：人在本质上是社会性的动物（习题42）。▲社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。是个体同他人交往，接受社会影响，学习掌握社会角色和行为规范，形成适应社会环境的人格、社会心理、行为方式和生活技能的过程。▲关于社会化，正确的说法是（习题235）：①社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程（习题43）；②社会化涉及社会及个体两方面；③社会化伴随人的一生（0312-3-66）；④成人期的社会化是继续社会化。社会化涉及两个方面，即（习题236）：①社会对个体进行教化的过程；②与其他社会成员互动，成为合格的社会成员的过程（不包括再社会化）。再社会化是由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程。关于再社会化，正确的说法是对早期社会化及继续社会化过程中没有取得合格社会成员资格的个体的再教化（习题45）。我国的劳动教养和劳动改造制度是一种再社会化的机制（习题44）。二、社会化的基本内容▲社会化的基本内容包括：①教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能；②教导社会成员遵守社会规范；③教导社会成员树立生活目标，确定人生理想；④培养社会角色。三、社会化的基本条件▲社会化的基本条件有（习题237）：①人类有较长的生活依附期；②人类的遗传素质提供了社会化的可能性。四、个体社会化的载体▲社会化的载体包括（习题238）：①参照群体；②学校；③家庭；④大众传播媒体。观念不是社会化的载体（习题46）。五、▲社会化的分类（一）语言社会化个体的全部社会化是以语言社会化为条件的（习题47）。（二）性别角色社会化▲“性别”表示男女在人格特征方面的差异（习题48）（而不是“男女在生物学方面的差异”）。（三）道德社会化▲道德社会化包括（习题239）：①道德观念；②道德情感；③道德行为；④道德判断。（四）政治社会化爱国意识的发展有三个连续的阶段：国家形象阶段、抽象国家观念阶段、国家组织系统阶段。国家意识阶段不是爱国意识的发展阶段（★习题49）。▲社会化的内容、条件、载体和分类项目内容习题社会化4项内容教导成员掌握生活生产知识技能；遵守社会规范；树立生活目标；培养社会角色

社会化2个基本条件人类有较长的生活依附期；人类的遗传素质提供了社会化的可能性237社会化4个载体家庭；学校；大众传播媒介；参照群体46，238社会化4项分类语言社会化；性别角色社会化；道德社会化；政治社会化47～49,239

第二单元社会角色及其理论……………………（111）一、社会角色的概念▲社会角色是个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态（习题50，0511-3-49）。二、▲社会角色的分类（一）先赋角色和成就角色按角色获得的方式可将角色分为（习题241）：①先赋角色；②成就角色。（二）规定型角色和开放型角色（三）功利型角色和表现型角色：企业家属于功利型角色（习题51）。（四）自觉角色和不自觉角色教师的角色用于（习题240）：①成就角色；②规定性角色；③表现型角色。三、角色扮演（0506-3-66）▲角色扮演过程的要素包含（习题242）：①角色期待（0312-3-74）；②角色领悟；③角色实践（不含“角色冲突”，“角色情感”0406-3-87，“角色成就”0506-2-158）四、角色失调▲常见的角色失调有四种形式：角色冲突、角色不清、角色中断及角色失败。作为教师，既需要权威者的角色，又需要和学生作朋友的角色，这两种角色有时难以协调，这是角色间冲突（习题53）。一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是角色间冲突（★习题54）。角色承担者不得不退出舞台，放弃原有角色，这是角色失败（习题52）。▲角色的分类类型、扮演要素和失调形式角色分类4类型角色扮演3要素角色失调4形式1．先赋角色和成就角色2．规定型角色和开放型角色3．功利型角色和表现型角色4．自觉角色和不自觉角色1．角色期待2．角色领悟3．角色实践1．角色冲突2．角色不清3．角色中断4．角色失败（注：角色3要素用的都是中性词，角色失调4形式用的都是贬义词——郭勇）第三单元自我、身份与自尊………………………（113）一、自我（一）自我的概念▲关于自我，正确的说法是（习题243）：①自我是心理学的古老课题；②亦称自我意识或自我概念；③是个体对自已存在状态的认知。包括对自己生理状态、心理状态、人际关系及社会角色的认知（不含自我评价）。由他人的判断所反映的自我概念，是镜我（习题55）。（二）自我的结构▲自我的结构包括（习题244）：①物质自我；②心理自我；③社会自我；④理想自我；⑤反思自我。这是自我主要的五个层面。（三）自我概念的功能▲自我概念的功能主要有（习题245，0511-2-130）：①保持个体内在的一致性；②解释经验；③决定期待。（四）自我概念的形成与发展▲自我概念的形成与发展大致经历三个阶段，即从生理自我到社会自我，最后到心理自我（★习题56，0406-3-88，0308-3-69）。生理自我—→社会自我—→心理自我心理自我发展阶段大致从青春期到成年（0506-3-67）。▲自我的结构、自我概念的功能和发展阶段5-3-3内容习题自我结构5个层面①物质自我；②心理自我；③社会自我；④理想自我；⑤反思自我。244自我概念3个功能①保持个体内在的一致性；②解释经验；③决定期待。245概念发展3个阶段①生理自我—→②社会自我—→③心理自我56（五）自我概念的测量二、身份（一）身份的定义▲关于身份，正确的说法是（★习题246）：①身份是由个体的社会地位及处境地位决定的自我认同；②身份是由角色构成的；③社会地位所决定的身份是地位身份，是相对稳定的，是身份的主体；④处境地位所决定的身份是处境身份，是易变的。（二）身份的特点▲身份有5个特点：①客观性；②主观性；③多重性；④稳定性；⑤契约性。身份的特点不包括“系统性”（习题57）。三、自尊关于自尊，正确的说法是（★习题247）：①自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果（0312-3-67）；②自尊水平是个体对其每一角色进行单独评价的总和；③自尊需要的满足会导致自信（自尊不是我们日常生活中所说的“自尊心”）。（一）自尊的概念▲自尊是个体对其社会角色进行自我评价的结果（习题59，0312-3-67，0406-3-89）。自尊需要包括两方面（习题248）：①对成就、优势与自信等的欲望；②对名誉、地位支配、赞赏的欲望。▲詹姆斯（1890）关于自尊的经典公式：自尊＝成功／抱负（★习题58，0506-2-65），意思是说，自尊取决于（★习题249）：①成功；②获得的成功对个体的意义（不取决于“自信”）。（二）一些影响自尊的因素▲影响自尊的因素，包括（习题250，0506-2-159）：①家庭中的亲子关系；②行为表现的反馈；③选择参与和扬长避短；④根据相似性原理正确进行社会比较。（三）自尊的测量（罗森伯格的自尊量表）

第三节

社会知觉与归因…………………………（117）第一单元社会知觉………………（117）一、基本概念知觉是人脑对客观事物的整体反映。作用于个体的信息有两类，一类是自然信息，一类是社会信息。由各种自然信息形成的知觉是物知觉，由各种社会信息形成的知觉是社会知觉。▲社会知觉包括个体对（习题251）①自己、②他人、③群体的知觉（不包括对“环境”的知觉）。社会知觉是个体对他人、群体以及对自己的知觉（习题60）。▲属于社会知觉的范围的有（习题252）：①行为原因；②人际知觉；③自我知觉。人的社会化过程，人的社会动机、态度、社会行为的发生都是以社会知觉为基础的（习题61）。二、影响社会知觉的主观因素▲影响社会知觉的主观因素包括（习题253）：①情绪；②兴趣；③动机；④经验。（一）认知者的经验人脑中已有的知识经验的网络称为图式（★习题62，0308-3-73，0312-3-72）。自我图式是个体在已往经经验基础上形成的对自己的概括性的认识。个体会在此基础上加工有关自己的信息（习题63）。进行社会知觉时，图式对新觉察到的信息起2种作用（习题254）：①引导；②解释。▲图式的作用包括（习题255）：①影响个体对他人的知觉和自我知觉；②影响对注意对象的选择；③影响记忆（0506-3-68）（不包括“影响能力”）。受图式的影响，个体记住的，往往是对他有意义的或者是以前知道的东西（习题64）。（二）认知者的动机与兴趣（三）认知者的情绪第二单元印象形成与印象管理…………………（119）一、印象与印象形成的概念▲印象是个体（认知主体）头脑中有关认知客体的形象。初次印象，也称第一印象，是素不相识的两个人第一次见面时形成的印象。印象形成是指个体接触新的社会情境时，按照以往经验，将情境中的人或事进行归类，明确它对自己的意义，使自己的行为获得明确定向的过程（习题65）。二、▲印象形成的效应（一）首因效应与近因效应由于信息出现的顺序不同而影响印象形成的现象包括（习题256）：①首因效应；②近因效应。在印象形成过程中，最初获得的信息的影响比后来获得的信息的影响更大的现象，称为首因效应（习题66）。首因效应是第一印象作用的机制（习题67）。首因效应的存在表明第一印象很重要，个体对后续信息的解释往往是以其为根据来完成的（习题69）。近因效应是指在印象形成的过程中，最新获得的信息的影响比原来获得的信息的影响更大的现象（习题68）。一般来说，近因效应容易出现在下列人之间（习题257）：①熟悉的人；②亲密的人。首因效应和近因效应表明，在印象形成过程中，信息顺序对印象形成有重要影响（习题70）。（二）光环效应个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质，这是光环效应（习题71，0511-2-49）。光环效应是一种以偏概全的现象，可能在人们没有意识到的情况下发生（习题72）。（三）刻板印象人们通过自己的经验形成对某类人或某类事较为固定的看法叫刻板印象（习题73）。刻板印象具有社会适应的意义，使人的社会知觉过程简化（习题74）。在有限经验的基础上形成的刻板印象往往具有消极的性质（习题75），会使人对某些群体的成员产生（习题258）：①偏见；②歧视。三、印象形成中的信息整合模式在印象形成过程中，个体在把各种具体信息综合后，会按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成总体印象（习题76）。▲印象形成中的信息整合模式包括（习题260）：①加法模式；②平均模式；③加权平均模式；④中心品质模式。（一）加法模式加法模式是指人们形成总体印象时参考的是各种品质的评价分值的总和（★习题77）。（二）平均模式在形成总体印象时，将各个特征的分值加以平均，然后根据平均值的高低来形成对他人的好或不好的总体印象，被称为印象形成中的平均模式（★习题78）。（三）加权平均模式加权平均模式指形成对他人的总体印象时，不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的权重，然后将其与每种特征的强度相乘，最后加以平均（★习题79）。（四）中心品质模式在印象形成过程中，人们往往忽略一些次要的、对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重耍的、对个体意义大的特征来形成总体印象，这种模式被称为中心品质模式（★习题80）。一般来说，中心品质模式更接近于大多数人日常生活中的印象形成的实际情况。该模式认为，人们往往仅仅根据几个①对个体意义大、②重要的特征来形成总体印象（习题259）。四、印象管理（一）印象管理的概念▲印象管理（亦称印象整饰），是指个体以一定方式去影响他人对自己的印象，即个体进行自我形象的控制，通过一定的方法去影响别人对自己的印象形成，使他人对自己的印象符合自我的期待（★习题81）。（二）印象管理的作用印象管理是个体适应社会生活的一种方式。现实生活中，个体要为他人、公众与社会所接受，其行为表现必须符合社会对他的角色期待（习题82，0511-3-48）。（三）常用的印象管理策略印象管理是一种社交技巧。在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察、评价自己，所以个体往往不断调整自己的言辞、表情和行为等，以期给对方留下一个良好的印象（习题83）。▲常用的印象管理策略包括（习题261，0506-2-161）：①隐藏自己与自我抬高；②按社会常模管理自己；③按社会期待管理自己；④投人所好。在印象管理中，为使他人对自己产生良好印象，建立良好人际关系，个体往往会承认自己的某些小的不足，以使自己在抬高某些重要方面时变得可信。这种做法被称为自我抬高（习题84，0511-3-40）。▲印象形成效应、整合模式与管理策略4-4-4内容习题印象形成4效应首因效应，近因效应，光环效应，刻板印象65～75，256～258印象整合4模式加法模式，平均模式，加权平均模式，中心品质模式77～80，259，260印象管理4策略按社会常模管理；隐藏/抬高自我；按社会期待管理；投人所好81～84，261第三单元归因……………………（122）一、归因的概念▲个体根据有关信息、线索对自己和他人行为的原因进行推测与判断的过程被称为归因（习题85）。二、▲行为原因的分类（一）内因与外因行为内因是指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征（习题86，0412-3-160）。将行为原因归于个人特征，称为内归因；将行为原因归于外部条件，称为外归因或情境归因。在许多情境中，行为与事件的发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有两者的影响。这种归因叫做综合归因（习题87，0511-3-42）。（二）稳定性原因与易变性原因在行为的内因与外因中，一部分是可变的，另一部分是稳定的。如内因中人的情绪是易变性因素（习题88）。在行为的内因与外因中均有稳定性原因与易变性原因。稳定性原因包括（习题264）：①人格特征；②能力；③工作性质。（三）可控性原因与不可控性原因可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出变化的预测（习题89）。对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出较准确的预测（习题90）。三、控制点理论美国心理学家罗特关于个体归因倾向的理论是控制点理论（习题91，0308-3-70）。他发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释（★习题92，0511-2-48）。控制点在个体的内部，称为内控者；控制点在个体的外部，称为外控者。某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力无济于事。这种人被称为外控者（★习题93）。内控者相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入（习题94，0511-3-39）。内控者的态度与行为方式是符合社会期待的（习题95）。四、▲归因原则根据社会心理学家的研究，个体归因时遵循的主要原则有（★习题262）：①不变性原则；②折扣原则；③协变原则。（一）不变性原则海德是归因思想的创始人，他认为人们归因时，首先使用不变性原则（★习题96）。（二）折扣原则折扣原则是归因理论的主要研究者凯利提出的。他发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣（★习题97）。（三）协变原则协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变（★习题98）。▲根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有（习题265）：①特异性；②共同性；③一致性。个体在归因时，需要共同性信息，即不同的行为主体对统一刺激的反应是否相同（0506-2-67）。根据凯利的三维理论，如果特异性低、共同性低和一致性高，就更可能做出内部原因的归因（★习题99）。五、影响归因的因素▲影响归因的因素包括（习题263）：①社会视角；②自我价值保护；③观察位置；④时间因素。（一）社会视角行动者（当事人）和观察者（局外人）对行动者行为原因的看法有差别，对行为原因的解释也会有明显的不同，这表明社会视角影响归因过程及其结果（★习题100）。（二）自我价值保护个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，带有明显的自我价值保护倾向（★习题101）。在成败归因中，失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。失败时外归因，减少自己对失败的责任是一种自我防卫策略（习题102）。在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，而把他人的失败内归因，有明显的使自己处于有利位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫动机性归因偏差（习题103）。失眠者往往认为失眠是自己内部的原因造成的，比如自己神经衰弱、焦虑、紧张等等，因而可以通过改变他们的归因模式来使失眠程度得到缓解（习题104）。（三）观察位置（四）时间因素随着时间的流逝，归因会越来越具有情境性。人们会将过去很久的事件解释为背景的原因，而不是由于下列原因（习题266）：①行为主体；②刺激客体。▲行为原因分类、归因的原则和影响归因的因素3-3-4内容习题行为原因3分类内因/外因；稳定性/易变性原因；可控性/不可控性原因86～90，264归因3原则不变性原则；折扣原则；协变原则96～99，262，265影响归因4因素社会视角；自我价值保护；观察位置；时间因素100～104，263，266

第四节

社会动机与社会情绪……………………（126）第一单元社会动机概述…………………………（126）一、社会动机的概念▲引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程，称为动机（习题106）。▲社会动机是人的社会行为的直接原因（习题105，0511-3-47）。二、动机过程▲人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程（习题116）。三、社会动机的功能▲社会动机的功能包括（习题267）：①激活功能；②指向功能；③维持功能；④调节功能。四、动机强度与活动效率的关系▲一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒Ｕ型曲线关系（习题107，0406-3-92，0506-3-69）。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳动机水平随活动的性质不同而有所不同。随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势（★习题108）。第二单元主要的社会动机………………………（127）一、亲和动机（教材中全部错用为“亲合”，是不规范用字）▲个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作友好联系的心理倾向被称为亲和动机（习题109）。亲和动机是人际吸引的最低级层次（习题114）。（一）亲和的起源：亲合起源于依恋（习题110，0312-3-75，0506-2-68）。（二）亲和的作用▲亲合的作用包括（习题268）：①满足个体的某些社会性需要；②获得信息；③避免窘境；④使行为获得明确定向。注：教材中描述亲和的4个作用有“减轻心理压力”，没有提及“使行为获得明确定向”（P128）。（三）影响亲和的因素▲影响亲和的因素主要有（习题269）：①情境因素；②情绪因素；③出生顺序（与“智力”无关）。1．情境因素2．情绪因素亲和与人的情绪状态有密切关系，因此（习题270）：①恐惧越强烈，越会增强亲和倾向；②焦虑越强烈，越会减少（不是增强）亲和倾向。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲和倾向越高（★习题111）。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲和倾向较低（习题112）。3．出生顺序出生顺序是影响亲和的一个重要因素。西方心理学家的研究表明，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们高（习题113）。二、成就动机▲个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机叫成就动机（习题117）。（一）成就动机的重要性（二）抱负水平个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计，称为抱负水平（★习题118，0506-2-74）。关于一个人的抱负水平，正确的说法是（★习题271）：①个体的抱负水平取决于其成就动机强弱；②以往成败经验影响抱负水平；③个体的抱负水平与实际成就是有差异的。（三）影响成就动机的因素▲影响成就动机的因素主要包括（★习题273）：①目标的吸引力；②风险与成败的主观概率；③个体施展才干的机会。（四）培养儿童成就动机应注意的问题培养儿童成就动机应注意的问题，主要有（习题272）：①家庭教养方式；②强调成就、追求成就的社会氛围。家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童的成就动机之间是正相关的关系（习题115）。三、权力动机▲权力动机是指个体希望影响和控制他人的心理倾向（习题119）。引起权力动机的因素大致包括（习题274）：①社会控制的需求；②对无能的恐惧。四、侵犯行为（一）侵犯的构成▲侵犯行为简称侵犯，也称攻击行为，是个体有意伤害他人的行动。▲侵犯的构成包括如下因素（习题275）：①伤害行为；②侵犯动机；③社会评价（不包括“敌意”，不包括“侵犯体验”0406-3-93）。（二）▲侵犯的原因1．本能论的解释侵犯的本能论的代表人物有（习题277）：①弗洛伊德；②罗伦茨。2．挫折-侵犯学说挫折既指阻碍个体达到目标的情境，又指行为受阻时个体产生的心理紧张状态（习题120）。挫折一侵犯学说的要点包括（★习题276）：①侵犯强度同目标受阻强度呈正相关关系；②抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；③如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折强度越大，侵犯越可能发生。挫折一侵犯理论认为，侵犯强度同目标受阻强度之间是正相关的关系（习题121）。3．社会学习论的观点（三）侵犯的影响因素▲侵犯的影响因素包括：①情绪唤起水平；②道德发展水平；③自我控制能力；④社会角色与群体；⑤大众传媒的影响。[专栏2-9]去个性化和侵犯行为（P133）心理学家认为，在一般情况下，去个性化状态会使个体的侵犯性增加（★习题122）。五、利他行为▲利他行为是个体有益于他人、公众和社会，不期待回报的行为。（一）利他行为的性质（二）利他的原因社会规范论用普遍规范来解释人的社会行为，人类社会存在的普遍性的道德准则有（习题278）：①交互性规范；②社会责任规范。（三）▲利他行为的影响因素1．外部因素利他行为中有一现象称为“旁观者效应”，其意思是他人在场对利他行为有负面影响（习题123，0511-2-42）。有益于他人，需要或接受报酬的行为属于助人行为（习题124）（不属于“利他行为”）。他人在场，会影响助人行为。一般情况下，在场人数越多，助人行为越少（习题125）。2．▲利他者的心理特征：①心境；②内疚；③人格。3．利他技能第三单元社交情绪………………（135）一、社交情绪的概念社交情绪是人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足的反映（★习题126）。二、▲几种基本的社交情绪（一）社交焦虑关于社交焦虑，正确的说法是（习题279）：①社交焦虑是一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验；②社交焦虑是一种消极的情绪体验；③人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。（二）嫉妒嫉妒是指与他人比较，发现自己在才能、名誉、地位或境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态（习题127）。嫉妒情绪的特点包括（习题280）：①针对性；②持续性；③对抗性；④普遍性。（三）羞耻与内疚1．羞耻羞耻是指个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验（习题128）。正确的说法是（习题281）：①羞耻的个体往往会感到沮丧、自卑、自我贬损、自我怀疑等，认为自己对事情无能为力；②健康的羞耻感是个体心理发展的自然结果，是人适应社会生活、改善自己的一种重要方式；③内疚者往往有良心上和道德上的自我谴责，并试图做出努力，来弥补自己的过失。2．内疚内疚是指个体认为自己对实际的或者想象的罪行或过失负有责任，而产生的强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验（★习题129）。

第五节

态度……………………（137）第一单元态度形成………………（137）一、态度的概念▲态度是指个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向（习题130，0511-2-47）。（一）态度的特点▲态度的特点包括（习题282）：①内在性；②稳定性；③对象性（没有“系统性”）。（二）态度的成分▲态度的成分包括（习题283）：①认知成分；②情感成分；③行为倾向成分。态度的三成分说又称态度的Ａ—Ｂ—Ｃ模型（习题132）。在态度的A－B－C模型中，“Ｃ”是指认知（习题133），“Ｂ”是指行为倾向（0406-3-94）。Ａ(Affection)情感；Ｂ(Behavior)行为；Ｃ(Cognition)认知。一般地说，态度的各个成分之间是协调一致的。在它们不协调时，情感成分往往占有主导地位，决定态度的基本取向与行为倾向（习题131，0506-2-69）。（三）态度的行为（四）态度的价值观正确的说法是（习题284）：①价值观对态度有直接的影响，这种影响是通过个体对对象赋予价值来实现的；②价值观不具有直接的、具体的对象，也没有直接的行为动力意义。二、态度的功能▲态度的功能主要包括（习题285）：①工具性功能；②自我防御功能；③价值表现功能；④认知功能。个体倾向于发展能给自己带来利益的态度，这是态度的工具性功能（习题134）。个体对情境中的客体通过态度来赋予其意义，这是态度的认知功能（习题135）。三、态度的属性▲态度的属性有：①方向；②强度；③深度；④向中度；⑤外显度。个体对特定态度对象的卷入水平，是态度的深度属性（★习题136，不是强度属性）。四、态度的形成▲根据凯尔曼的观点，态度形成包括如下阶段（习题286）：①依从；②认同；③内化。凯尔曼关于态度形成阶段的说法，正确的是：服从—→认同—→内化（0406-3-95）态度的内化是指个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态度体系，成为有机的组成部分（习题137，0511-3-44）。第二单元态度转变………………（140）一、态度转变模型▲霍夫兰德等人提出了一个态度转变的模型：传递者—→沟通信息—→目标（接受者）←—情境。反馈不是霍夫兰德的说服模型中影响态度转变的因素（0406-3-96）。二、▲态度转变的影响因素（一）传递者方面的影响因素传递者方面影响态度转变的主要因素有（习题287）：①意图；②威信；③立场；④吸引力。（二）沟通信息方面的影响因素任何态度转变都是在沟通信息与接受者原有态度存在差异的情况下发生的。研究表明，对于威信高的传递者，这种差异较大时，引发的态度转变量最大（习题138）。对畏惧与态度转变关系的研究表明，中等程度的畏惧信息能达到较好的说服效果（习题139，0506-3-70）。（三）接受者方面的影响因素正确的说法是（习题288）：①已成为既定事实的态度，即被说服者根据直接经验形成的态度不易转变；②自尊水平高、自我评价较高的接受者不易转变态度。（四）情境重复与说服效果呈倒Ｕ型曲线关系（习题140，0308-3-68）。三、态度转变理论▲态度转变理论主要有（习题289）：①海德的平衡理论；②认知失调论；③社会交换论。（一）▲海德的平衡理论海德提出，人们在态度转变时，往往遵循费力最小原则（习题142）。海德提出的有关态度改变的理论，可简称为Ｐ--Ｏ--Ｘ模型（习题141）。Ｐ-个体；Ｏ-他人；Ｘ-另一对象。在海德的Ｐ－Ｏ－Ｘ态度转变模型中，Ｏ代表他人（习题143）。根据海德的平衡理论，Ｐ－Ｏ－Ｘ模型中，（★习题290）：①如果三种关系从各方面看都是肯定的，或两种是否定的，一种是肯定的，则存在平衡状态；②如果三种关系中两种是否定的，一种是肯定的，则存在平衡状态。（注：在P-O-X三角模型中，遵循正负数加减运算的规律，即相邻两边遵循“同号得正”（正正得正，负负得正），“异号得负”（正负得负）的规则，再同第三边用运用同样规则，最终结果得“＋”号的为平衡状态；得“－”号的为不平衡状态。）（二）▲认知失调论

关于认知失调论，正确的说法是（★习题291）：①降低失调的认知因素，双方的强度可以减少失调；②个体关于自我、环境和态度对象都有许多的认知因素，当各认知因素出现“非配合性”的关系时，个体就会产生认知失调；③认知失调给个体造成心理压力，使之处于不愉快的紧张状态；④文化价值冲突是认知失调的原因之一。认知失调论认为，认知失调可能的原因有（习题292）：①逻辑的矛盾；②文化价值冲突；③新旧经验相悖；④观念的矛盾。（三）▲社会交换论社会交换论认为态度改变的关键是诱因的强度（★习题144）。第三单元态度测量………………（145）（无习题）

第六节

沟通与人际关系…………………………（146）第一单元沟通的结构与功能……………………（146）一、沟通的概念沟通是信息传递和交流的过程（习题146）。▲人际沟通是个体与个体之间的信息，以及情感、需要、态度等心理因素的传递与交流过程，是一种直接的沟通形式。人际沟通与大众沟通的最重要区别是有无媒体的中介（习题145）。二、沟通的结构▲沟通过程由7个要素构成：①信息源；②信息；③通道；④信息接受者；⑤反馈；⑥障碍；⑦背景。认知不是沟通结构模型中的基本要素（习题147）。沟通结构的要素包括（习题293）：①信息；②反馈；③通道。关于沟通，正确的说法是（习题298）：①人际沟通是以视听沟通为主的沟通；②背景是沟通发生时的情境。它影响沟通的每一要素，以及整个沟通过程；③反馈使沟通成为一个双向的交互过程；④在沟通使用的各种符号系统中，最重要的是语词。三、沟通的功能▲沟通的功能有：①获取信息；②情感分享；③维持心理平衡；④减少冲突；⑤协调群体行动。四、人际沟通的分类▲人际沟通的分类包括：①正式沟通与非正式沟通；②上行沟通、下行沟通与平行沟通；③单向沟通与双向沟通；④口头沟通与书面沟通；⑤现实沟通与虚拟沟通。按信息流动方向，沟通可分为（习题296）：①平行沟通；②上行沟通；③下行沟通。虚拟沟通的进程主要由沟通者自己的主观感受和想象来引导（习题156）。五、沟通网络（一）正式沟通网络（全是双向的）▲正式沟通网络有（习题295）：①链式；②轮式；③全通道式；④Y式。集束式不属于正式沟通网络形式（习题148）（属于非正式沟通网络）。全通道式的沟通网络，信息的传递速度较快，群体成员的满意度比较高（习题157）。（二）非正式沟通网络（全是单向的）▲通过对“小道消息”的研究发现，非正式沟通网络主要有（习题294）：①集束式；②流言式；③偶然式。第二单元体语沟通………………（150）身体语言包括（习题297）：①目光；②面部表情；③姿势；④装饰。一、目光与面部表情一般来说，最能准确反映人的内心状况的体语形式是目光（习题149）。目光接触是最重要的体语沟通方式（习题151，0312-3-73）。除了目光接触外，面部表情也是一种可完成精细信息沟通的体语形式（习题152）。二、身体运动和触摸人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻（习题153）。三、姿势与装饰个体运用身体或肢体动作表达情感及态度的体语，称之为姿势（习题154）。四、人际距离霍尔对美国白人中产阶级的研究表明，公众距离为12英尺～25英尺（习题155）。朋友之间交往的距离属于个人距离（习题150）。美国学者霍尔提出四种人际距离（0506-3-72）。▲社交距离（4～12英尺或1.22～3.66米）。第三单元人际关系的原则和理论………………（153）一、人际关系的概念▲人际关系是人与人在沟通与交往中建立起来的直接的心理上的联系（习题158，0308-3-74）。人际关系的特点有（习题299）：①直接性；②情感性；③个体性（没有“功利性”，也不包括“角色性”，0406-3-97）。系统性不是人际关系的特点（习题159）。二、人际关系的建立与发展的阶段▲一般来说，良好人际关系的建立与发展要经过如下阶段（习题300）：①定向阶段；②情感探索阶段；③情感交流阶段；④稳定交往阶段。（定向—→情感探索—→情感交流—→稳定交往）三、自我暴露与人际关系的深度自我暴露程度是人际关系深度的一个敏感的“探测器”（习题160）。自我暴露的程度（由浅到深）大致可以分为如下水平（习题301）：①情趣爱好方面；②态度；③自我概念与个人的人际关系状况；④隐私方面。四、良好人际关系的原则▲要建立良好的人际关系，应该遵循如下原则（习题302）：①相互性原则；②自我价值保护原则；③平等性原则等（不包括“独立性”原则）。强化原则不属于良好人际关系原则（习题168，0511-2-41）。1．相互性原则2．交换性原则人际关系的交换性原则是指个体期待人际交往对自已是有价值的，即在交往过程中的得大于失，至少等于失（★习题161）。3．自我价者保护原则对肯定自我价值的他人，个体对其认同和接纳，并反过来予以肯定与支持。这一现象说明了人际关系的自我价值保护原则（★习题169，注意不是“相互性原则”）。4．平等原则五、▲人际关系的三维理论（3种需要，6种关系）人际关系的三维理论是由舒茨提出来的（习题174，0506-3-71，0511-2-39）。▲人的基本人际需要包括有（习题303，304）：①包容需要；②支配需要；③情感需要。认知需要不是基本的人际需要（习题164）。美国学者舒茨认为，人际需要决定了个体与其社会情境的联系，如不能满足可能会导致心理障碍及其他严重问题，如精神崩溃（习题171）。▲6种人际关系取向：①主动包容式；②被动包容式；③主动支配式；④被动支配式；⑤主动情感式；⑥被动情感式。被动包容式人际关系的取向是期待他人吸纳自己，往往退缩、孤独（习题162，0511-3-41）。主动支配式人际关系的取向是喜欢控制他人，能运用权力（习题163）。如果双亲对儿童既有要求又给他们一定自由，使之有某种自主权，会使儿童形成民主式的行为方式。这说明舒茨提出的支配需要的重要性（习题172）。舒茨用三维理论解释群体的形成与群体的解体，提出了群体整合原则（习题170）。舒茨的三维理论用于解释群体的形成时认为，群体形成经过包容—控制一情感的过程（习题173）。根据群体整合原则，在群体分解时，要经过如下阶段（习题305）：①感情不和；②失控；③难于包容。第四单元人际吸引………………（157）一、人际吸引的概念▲人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式（习题175）。按吸引的程度，人际吸引可分为亲和、喜欢和爱情。喜欢是中等程度的人际吸引（习题183）。人际吸引的最强烈的形式是爱情（习题165）。二、▲影响人际吸引的因素（一）熟悉与邻近熟悉能增加吸引的程度，但交往频率与喜欢程度的关系呈倒Ｕ型曲线（习题182，0312-3-68，0511-3-46）。（二）相似性（三）▲互补在人际吸引的影响因素中，互补可视为相似性的特殊形式（习题181，0511-2-38）。互补对于人际吸引是重要的，互补的形式主要有（习题306，0506-2-162）：①需要的互补；②社会角色的互补；③人格特征的互补（没有“情感的互补”）。（四）外貌（五）才能（六）人格品质人格品质是影响吸引力的最稳定因素，也是个体吸引力最重要的因素之一（习题180）。根据安德森的研究，影响人际吸引的最重要的人格品质是真诚（习题166，0511-2-46）（另一说法是“诚信”，0406-3-98，0312-3-70）。第五单元人际互动………………（159）一、人际互动的概念▲人际互动就是人际相互作用。人的相互作用可能是信息、情感等心理因素的交流，也可能是行为动作的交流。人际互动专指人们在心理和行为方面的交流、交往（习题176）。人际互动在结构上强调角色互动（0406-3-99）。二、人际互动的形式▲人际互动主要的形式有（习题307）：①合作；②竞争。（一）合作及其基本条件个体与个体，群体与群体之间为达到共同目的，彼此互相配合的一种行为，称为合作（习题177）。合作的基本条件有（习题308）：①共识与规范；②目标的一致；③相互信赖的合作氛围。（二）竞争及其基本条件个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为，称为竞争（习题178）。（三）目标手段相互依赖理论目标手段相互依赖理论是由多伊奇提出来的（★习题179）。目标手段相互依赖理论的含义包括（★习题309）：①当不同个体的目标与手段之间存在积极的、肯定性关系时，即只有与自己有关的他人采取某种手段实现目标时，个体的目标和手段才能实现，他们之间是合作关系（★习题167）；②当不同个体的目标与手段之间存在消极的或否定性的依赖关系时，即只有与自己有关的他人不能达到目标或实现手段时，个体的目标和手段才能实现，他们之间是竞争关系。③教材中有描述但习题中列为错误的答案：个体行为的目标或手段与他人行为的目标或手段之间如存在相互依赖关系，就会产生相互作用（P160）。第七节

社会影响…………………（161）▲在他人作用下，引起个体思想、情感和行为的变化的现象，称为社会影响（习题184）。第一单元从众……………………（161）一、从众的概念▲个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象，称为从众（习题185，0506-2-71）。▲从众行为的特点包括：①引起从众的群体压力可以是真实的也可以是想象的；②群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，也可以在没有意识到时发生影响；③有时虽不符合个体本意，却是个体的自愿行为。与服从比较，从众行为的特点是自愿性（0406-3-101，0312-3-69，0308-3-75）。二、从众的功能从众是一种被动的接受群体影响的方式（习题187）。从众的功能有（习题310）：①促进社会形成共同规范，共同价值观；②让个体适应社会生活。三、从众的类型▲从众大致分为如下类型（习题312）：①真从众；②权宜从众；③反从众。四、从众行为的原因▲从众行为的原因有（习题311）：①寻求行为参照；②避免对偏离的恐惧；③群体凝聚力。性别与从众之间的关系是没有确定性的关系（习题188）。五、影响从众的因素▲影响从众的因素包括：①群体因素（群体的一致性/群体的凝聚力/群体的规模）；②个体人格因素（个体自我评价/个体自信心）；③情境的明确性。——影响从众3因素正确的说法是（★习题313）：①个体自我评价越高，他的从众行为越少；②群体成员的一致性愈高，个体越容易产生从众行为。群体规模影响从众行为，研究表明，群体规模一般在3人～4人影响最大（习题186）。第二单元社会促进与社会惰化…………………（164）一、社会促进▲个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象，叫社会促进（习题189，0308-3-72），也称社会助长（0506-3-73）。个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更为低下的现象，称为社会抑制（习题190）。社会促进的效应有（习题314，0412-3-161）：①结伴效应；②观众效应。在有人陪同的活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动的效率，这是结伴效应（习题191，0511-3-43）。二、优势反应强化说—对社会促进和社会干扰的理论解释优势反应强化理论认为，他人在场，个体动机水平会提高，因此优势反应易于表现（习题192）。已学习和掌握得相当熟练的动作，不假思索即可做出的反应，称为优势反应（★习题193）。三、社会惰化▲社会堕化也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。社会惰化的主要原因包括（习题315）：①被评价的焦虑减弱；②责任意识降低。第三单元模仿、暗示和社会感染…………………（166）一、模仿（一）模仿的概念▲在没有外在压力的条件下，个体受他人影响仿照他人，使自己与之相同或相似的现象，称为模仿（习题194）。▲模仿的特点包括：①榜样是模仿的条件，模仿是自愿的，有时可能是无意识的；②模仿者的举止近似于所模仿的榜样。（二）模仿的意义▲模仿的意义主要包括（习题317，0511-2-131）：①模仿是学习的基础；②模仿是适应社会生活的一种方式；③模仿可以促进群体形成。（三）模仿的发展（四）▲塔尔德的《模仿律》塔尔德最早研究模仿，并提出模仿律（0412-3-73）。塔尔德的模仿律包括（习题316）：①下降律；②几何级数律；③先内后外律（没有“上升律”）。——塔尔德模仿3定律1.下降律：电视广告中经常请大明星做主角，根据塔尔德的《模仿律》这可能是应用了下降率（0406-3-102）。2．几何级数率3．先内后外律塔尔德在《模仿律》中指出，“个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优于外域文化及其行为方式”，这被称为先内后外律（习题195）。二、暗示（一）暗示的概念▲在非对抗的条件下，通过语言、表情、体语以及符号等对他人的心理与行为发生影响，使之接受影响者的意见和观点或者按所示意的方式去活动，叫暗示（习题1