上海晨光文具-推广策划案课件

上海晨光文具推广策划案

--中原校园行上海晨光文具推广策划案

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1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

一、环境分析

1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家2、品牌理念

（1）核心价值——书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！

我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命

提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。

担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

2、品牌理念3、SWOT分析内部能力优势弱势拥有独创的“四维营销网络”，发起了“每周一，晨光新品到”的强势冲击，拥有一支具有国际视野和世界领先水平的跨国设计师团队，对市场反应快速，拥有良好的企业形象与公共关系，“书写创意”的创意产品理念。所生产的产品附加值低，与其他品牌产品差异性小，品质监控力度不够，需加强成本控制。外部能力机会威胁国家在教育方面的投资不断扩大，消费者购买力的不断增强，政府采购行为不断深入，税务局对出口退税率的上调，办公用品需求量不断增长，技术进步生产再生纸，世界经济正不断复苏。含有香味有害身体健康，环保概念使纸张的需求量减少，外国对我国出口贸易增设贸易壁垒，学生用品安全要求的规定，产品低端，使得新竞争者易于进入，各项成本要素价格的提升，文具产品供给过剩。3、SWOT分析内部能力优势弱势拥有独创的“四维营销网络”，4、竞争分析4、竞争分析5、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析

:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多5、目标消费者分析：（2）主要消费者心理分析：（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。上海晨光文具-推广策划案课件消费者对文具造型的喜好消费者对文具造型的喜好消费者对办公类文具的风格喜好消费者对办公类文具的风格喜好消费者购买第一标准统计消费者购买第一标准统计（3）目标市场分析：（3）目标市场分析：

(1）学生族群的需求特点①购买的季节性②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性(1）学生族群的需求特点（2）办公群体的需求特点①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换（2）办公群体的需求特点（4）定价策略（1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射（2）1～1.5及2.5～3元的次级区间，（3）2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象（4）定价策略3、部分客户对晨光文具做出的评价：3、部分客户对晨光文具做出的评价：二、推广策略1、推广目的：

通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。2、推广时间：2012年9月-2013年1月3、推广地区：中原地区校园行二、推广策略1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文

具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站

推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

4、推广方针：1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度（3）奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者

校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。

亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。（3）奖励措施:2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广

①在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的

去提问，

在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则

有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。

③回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链

接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实

能解决提问者的问题才可以。2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.2——2013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.24、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影

响力，让青少年更进一步的了解晨光。

活动主题:分享知识，共赢未来。

活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。

4、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:活动时间:

2012-9——2012-10

活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。

活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军

中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。

下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:

省冠军，人民币一万，

金牌一枚和相应的省级证书，

市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

活动时间:2012-9——2012-10

活动范围：中原三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：上海晨光文具-推广策划案课件上海晨光文具-推广策划案课件2、晨光文具广告2、晨光文具广告3、公关活动：赞助节目或举行一些活动节日庆典环境保护体育赛事年轻人从学生-成年年轻人3、公关活动：赞助节目或举行一些活动节日庆典环境保护体育

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用网络传播性强，速度快网络多局限于年轻人，小学生接触少。提升销售量，宣传品牌形象。电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高。绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知五、媒介选择与组合

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

主要空中媒五、预算：网络媒介新浪微博10000元百度10000元搜狗10000元网易10000元纸质媒介青年文摘4000元读者4000元宣传海报2000元电视广告河南卫视40000元湖南卫视50000元总计14万五、预算：新浪微博10000元百度10000元搜狗1000六、效果预估

通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的发放等活动，配合学校的大力支持，预计将会大大提高晨光的品牌知名度，品牌形象和品牌美誉度。

同时使使用晨光文具的人数增加30%，进一步巩固和稳定晨光文具在文具用品中的影响地位。六、效果预估通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的谢谢

观赏谢谢32主讲内容策划者的心态策划的目的策划技巧策划问题分析主讲内容策划者的心态33策划者的心态纵观全局注意自己的身份：把自己摆在组织者、领导者的位子认真、责任心强、灵活考虑事情周到、详细沉稳而不失创新策划者的心态纵观全局34策划的目的为什么要写策划？1、明确活动背景、目的、时间、主题。2、对活动的各项前期和后期工作进行安排。例如：物资、人员、宣传等。3、对活动中的问题进行预期，并提出解决办法。4、使活动的开展更加正规化、合理化。总之：让看策划的人知道我们要做什么，要怎么做。保证活动的顺利开展。策划的目的为什么要写策划？35策划技巧1、策划框架☆2、策划用语3、策划头脑策划技巧1、策划框架☆36策划框架一般板式：封面+正文封面：标志、标题、策划书字样、策划单位、策划时间正文：活动主题、背景、目的、时间、地址、对象、前期准备、流程、后期工作、经费预算、应急措施策划框架37策划框架干部干事培训会暨表彰大会第十一届干部干事一家人活动户外拓展培训策划框架干部干事培训会暨表彰大会38结论：不同的策划随着活动的性质、地点、形式的不同而各有特色，但是任何一份策划的总体板式是相同的。她们都包括：封面、活动背景、目的、时间、地点、对象、前期准备、流程、后期工作、经费预算、应急预算。以上是策划不可缺少的版块。

有的活动还要考虑安全问题、游戏规则或者其他的活动中会涉及到的具体条例。他们则一般以附录的形式加在策划的后面。结论：不同的策划随着活动的性质、地点、形式的39策划用语简洁、明了、大度正规的书面语言（联系到自己的身份）常有问题罗嗦、笼统、口语化严重、不周到（事例）策划用语简洁、明了、大度40策划头脑1、灵活：懂得随机应变、将各种事物完美的融合调配。2、清醒、周到：时刻记住自己在做什么！提醒自己要怎么做。3、稳重中有新意。策划头脑1、灵活：懂得随机应变、将各种事物完美的融合调配。41策划问题分析：问题一：内容缺失缺胳膊少腿是新写策划的人常常出现的问题。常表现在无封面或者封面内容不全；框架内容部分被抛弃，例如：后期工作安排等。策划问题分析：42问题二：格式不正确有很多人把策划书当做了活动摘要来写。问题二：格式不正确43问题三：字体、字号不统一

很多人的策划书中能够找到多种不同的字体和字号。甚至在同一段文字中都能够找到“花样百出”的字迹。严重影响策划书的美观度。问题三：字体、字号不统一很多人的策划书中能够找到多种不同的字44问题四：考虑事情不周到做策划是一件非常考验人的细致心、想事是否周密的事情。在众多要要考虑的因素中，有些东西也很容易被忽略。但是，想问题不周到就必然会导致漏洞百出，麻烦不断。问题四：考虑事情不周到做策划是一件非常考验人的细致心、想事是45问题五：工作安排不具体很多工作是必须落实到人至少具体到部门。也只有这样，才能一件事一个钉子，保证每一件事都能做好。问题五：工作安排不具体很多工作是必须落实到人至少具体到部门。46问题六：细节小问题错别字、名称不正确、时间安排冲突、张冠李戴等细节性的东西要注意很多，极其容易出错。但并不意味着细节错误不可以避免。错误都是可以避免的，只要多思考，多审查就可以规避。一般在策划完成以后至少审查2~3遍，至少经过两个人审查。问题六：细节小问题错别字、名称不正确、时间安排冲突、张冠李戴47病例分析病例策划书病例分析病例策划书48策划常用方法1、多人合作，先讨论、分析问题得出结论后动笔。2、多参考他人意见，吸取经验。3、在原本基础上创新，稳中前进。4、多对各种活动的开展进行了解并做出自己的见解。策划常用方法1、多人合作，先讨论、分析问题得出结论后动笔。49总结：写策划不是一件简单好玩的事情，要求策划者有比较强的策划意识和头脑。但也不是一件难事，关键在于有心。有志者事竟成。凡事都是学习来的，不骄傲、不气馁永远保持一颗学习心是关键！总结：写策划不是一件简单好玩的事情，要求策划者有比较强的策划50上海晨光文具推广策划案

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1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

一、环境分析

1、企业简介

上海晨光文具股份公司是一家2、品牌理念

（1）核心价值——书写创意新价值晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意！

我们称之为：“晨光总有新创意！”（2）经营使命

提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写而激发创意。

担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

2、品牌理念3、SWOT分析内部能力优势弱势拥有独创的“四维营销网络”，发起了“每周一，晨光新品到”的强势冲击，拥有一支具有国际视野和世界领先水平的跨国设计师团队，对市场反应快速，拥有良好的企业形象与公共关系，“书写创意”的创意产品理念。所生产的产品附加值低，与其他品牌产品差异性小，品质监控力度不够，需加强成本控制。外部能力机会威胁国家在教育方面的投资不断扩大，消费者购买力的不断增强，政府采购行为不断深入，税务局对出口退税率的上调，办公用品需求量不断增长，技术进步生产再生纸，世界经济正不断复苏。含有香味有害身体健康，环保概念使纸张的需求量减少，外国对我国出口贸易增设贸易壁垒，学生用品安全要求的规定，产品低端，使得新竞争者易于进入，各项成本要素价格的提升，文具产品供给过剩。3、SWOT分析内部能力优势弱势拥有独创的“四维营销网络”，4、竞争分析4、竞争分析5、目标消费者分析：（1）主要消费目标群体分析

:学生市场:学生消费群体又以初，高中居多。办公笔市场:企业单位、教育等机构居多5、目标消费者分析：（2）主要消费者心理分析：（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。上海晨光文具-推广策划案课件消费者对文具造型的喜好消费者对文具造型的喜好消费者对办公类文具的风格喜好消费者对办公类文具的风格喜好消费者购买第一标准统计消费者购买第一标准统计（3）目标市场分析：（3）目标市场分析：

(1）学生族群的需求特点①购买的季节性②书写流畅性③握笔舒适度④款式丰富度⑤外观创意性⑥价格合理性(1）学生族群的需求特点（2）办公群体的需求特点①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换（2）办公群体的需求特点（4）定价策略（1）以1.5～2.5元主流价格区间辐射（2）1～1.5及2.5～3元的次级区间，（3）2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象（4）定价策略3、部分客户对晨光文具做出的评价：3、部分客户对晨光文具做出的评价：二、推广策略1、推广目的：

通过网络和校园的宣传和推广，进一步提高晨光文具的知名度和培养学生群对晨光文具的信任度，从而加大晨光文具的销售额。通过晨光文具现有的环境分析，寻找解决问题的突破口，进一步对项目独特个性形象及卖点进行有利诉求，巩固晨光文具前期的销售额，以强劲的推广攻势再掀销售高潮。2、推广时间：2012年9月-2013年1月3、推广地区：中原地区校园行二、推广策略1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文

具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高.（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站

推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。

4、推广方针：1、博客营销推广法-(针对大学生）（1）注册账号，例如：百度（3）奖励措施:半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者

校冠军；人民币五千，金牌一枚和相应的等级证书。并有获得去上海晨光有限公司实习的机会。

亚军：人民币三千，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。

季军，人民币两千，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。（3）奖励措施:2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广

①在soso问问，新浪问答，雅虎问答等问答类型的网站，不断的

去提问，

在问题中适当加上网站链接(注意加连接到次数，否则

有被封号好网址的危险)，引导用户区访问自己的网站。

③回答别人的问题，先设置自己关注的领域，回答别人问题中加入自己的链

接，最好加在“参考资料”中，不要每次都链接到首页，链接的文章要确实

能解决提问者的问题才可以。2、晨光文具商品-百度知道，搜搜问问等问答频道营销推广3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.2——2013.4（二）活动内容：在各校园内举行设计展及各种活动。3、设计无极限-晨光文化设计展

（一）活动时间：2013.24、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:一方面检查第晨光文具的得与失。另一方面扩大晨光文具的影

响力，让青少年更进一步的了解晨光。

活动主题:分享知识，共赢未来。

活动宣传：借助前面所说的媒介传播方案，大力宣传知识竞赛这一活动。

4、知识竞赛：（高中小学生）

活动目的:活动时间:

2012-9——2012-10

活动范围：中原地区部分初，高中校园内，之后进入省内决赛。

活动流程:9月上旬选出各学校通过班级赛和年级赛选出校级冠军

中旬各市的学校通过比赛选出每个市的冠军。

下旬份通过市赛选出省级冠军。奖励措施:

省冠军，人民币一万，

金牌一枚和相应的省级证书，

市冠军，人民币5000，银牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

校冠军，人民币2000，铜牌一枚和相应的省级证书，精品晨光文具一套。

活动时间:2012-9——2012-10

活动范围：中原三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：大包装袋、笔芯盒、彩铅盒、墨水盒、笔筒等。三、创意说明：1、平面广告做一套晨光文具的包装设计，分别有：上海晨光文具-推广策划案课件上海晨光文具-推广策划案课件2、晨光文具广告2、晨光文具广告3、公关活动：赞助节目或举行一些活动节日庆典环境保护体育赛事年轻人从学生-成年年轻人3、公关活动：赞助节目或举行一些活动节日庆典环境保护体育

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用网络传播性强，速度快网络多局限于年轻人，小学生接触少。提升销售量，宣传品牌形象。电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高。绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知五、媒介选择与组合

1、主要推广工具：电视、网络、广播、报纸广告

主要空中媒五、预算：网络媒介新浪微博10000元百度10000元搜狗10000元网易10000元纸质媒介青年文摘4000元读者4000元宣传海报2000元电视广告河南卫视40000元湖南卫视50000元总计14万五、预算：新浪微博10000元百度10000元搜狗1000六、效果预估

通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的发放等活动，配合学校的大力支持，预计将会大大提高晨光的品牌知名度，品牌形象和品牌美誉度。

同时使使用晨光文具的人数增加30%，进一步巩固和稳定晨光文具在文具用品中的影响地位。六、效果预估通过本次策划通过广告的宣传和促销、报纸的谢谢

观赏谢谢82主讲内容策划者的心态策划的目的策划技巧策划问题分析主讲内容策划者的心态83策划者的心态纵观全局注意自己的身份：把自己摆在组织者、领导者的位子认真、责任心强、灵活考虑事情周到、详细沉稳而不失创新策划者的心态纵观全局84策划的目的为什么要写策划？1、明确活动背景、目的、时间、主题。2、对活动的各项前期和后期工作进行安排。例如：物资、人员、宣传等。3、对活动中的问题进行预期，并提出解决办法。4、使活动的开展更加正规化、合理化。总之：让看策划的人知道我们要做什么，要怎么做。保证活动的顺利开展。策划的目的为什么要写策划？85策划技巧1、策划框架☆2、策划用语3、策划头脑策划技巧1、策划框架☆86策划框架一般板式：封面+正文封面：标志、标题、策划书字样、策划单位、策划时间正文：活动主题、背景、目的、时间、地址、对象、前期准备、流程、后期工作、经费预算、应急措施策划框架87策划框架干部干事培训会暨表彰大会第十一届干部干事一家人活动户外拓展培训策划框架干部干事培训会暨表彰大会88结论：不同的策划随着活动的性质、地点、形式的不同而各有特色，但是任何一份策划的总体板式是相同的。她们都包括：封面、活动背景、目的、时间、地点、对象、前期准备、流程、后期工作、经费预算、应急