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文档简介

ABC法则选择A的准则——是否能够影响到C-

群工具

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书、碟、资料、决心袋、聚会

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年会、商务 、培训等如何选择A？、专卖店等自己

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总、总导演为什么B是总

/总导演？无论成交与进人，B的利益最大A是帮忙的，是被B借用的力C是贡献利益的整个产品会和沟通是谁的事？如果不成交不进人是谁的责任？新朋友

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B想

要影响的人会前会中会后会前1.

了解C的具体需求、 、学历、工好、收入、家庭等了解C的基本情况–制定目标–沟通重点、达成效果、成交明细等选择A–：了解 的优点、背景、风格

（

不一定讲的好/不一定很成功）工具：了解工具的内容、用途聚会：了解聚会的性质、内容选择A的准则——是否能够影响到C详细告诉A老师关于C的具体需求/基本情况/自己的目标目的:更有效协助自己达成目标向C

推崇A推崇目的:引起C的重视(怎么能让C重视就怎么推崇,切忌言过其实)准备决心袋会中1.

全神贯注做笔记(忌打岔,哪怕A老师讲漏了、讲错了）B心里必须明白：A老师是示范的，不是帮你完成业绩的?哪些地方不能?)笔记内容(填空)看到什么学到什么怀疑/不明白的地方?(自己能否发现自身什么问题-明天自己去作业在哪些方面会有明显提升选择A的准则——是否能够影响到C自己对A的态度会直接影响到C对A的态度会后1.

A针对B

-

A老师讲完后通常会暂时离场几分钟B针对C解除C朋友的疑惑

-

向C朋友提问刚才A

老师教的辨别产品的方式好用不好用?自己会用吗?您觉得这个产品怎么样?您觉得这家公司怎么样?您觉得这个市场如何?刨根问底

-

等A老师

回来后，把C朋友的疑惑告诉A老师，请A老师给C朋友解惑B针对A -请A老师开单一句话:以您的专业看

朋友适合用哪

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