网络营销课程实训项目内容及实训报告2300字

网络营销课程实训项目内容及实训报告2300字

《网络营销》实训项目任务书一、实训目的网络营销实训是配合网络营销课程设计的，用以培养学生实际业务操作能力为主要目标的实践教学项目。通过该项目的实践操作，可以进一步使学生深入理解网络营销这种利用电子网络为平台，以新方式、新理念实施的营销活动，使学生理解和感受利用网络进行营销的基本方式、方法,以及在营销当中应注意的问题和所涉及的技巧。二、实训任务通过本项目的实践操作，培养学生将书本上所学的内容转化为实际操作和分析的能力。使学生对网络营销的认识逐步从感性变为理性并上升为实际的实践操作能力。为学生今后能从事具体的电子商务活动及网络营销工作打下良好的基础。三、实训形式由上机实践、习题等组成。四、实训内容实训一：中国互联网发展状况【实训目的】通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状【实训要求】浏览CNNIC网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以前的统计资料进行对比分析。【作业要求】撰写我国互联网发展现状的调研报告（约500-800字）。实训二：利用网络工具收集商务信息【实训目的】要求掌握利用多种搜索工具采集商务信息的操作方法，重点掌握利用搜索引擎、论坛（BBS）、专门网站等网络工具采集商务信息的操作方法【实训要求】假设你要到某地旅行，请你通过使用搜索引擎、电子公告板和各网站来收集出行的相关信息，并制定一个出行计划，包含详尽的行程路线、交通和住宿安排、经费预算。具体要求如下：1、注册并登录旅游论坛，并收集资料；2、使用google、baidu等搜索引擎；3、通过旅游、交通电子商务网站或者其它相关网站进行搜索。【相关知识】网站、搜索引擎、BBS、网络信息【作业要求】1、根据搜索结果，制订出行计划；2、网络商务信息有何特点？企业通过网络发布信息时应注意哪些事项？实训三：网络营销产品策略分析【实训目的】要求掌握网络营销产品策略的知识点。【实训要求】1、登录淘宝网，查看目前在淘宝网进行交易的产品类型，了解网络产品的分类；2、登录以下网站，了解各种软体产品的特点（1）电子报纸：广州日报（2）电子杂志：Xplus数字媒体发行平台（3）在线软件：霏凡软件站（有可能的话，搜索某著名企业制作的电子杂志，思考：该企业制作电子杂志，具有何种营销价值？）；登录Hao123网址之家（），从中链接进入各种提供网络服务产品的网站。【相关知识】网络营销产品策略【作业要求】网络产品具有什么特点？实训四：网络营销价格策略分析【实训目的】要求掌握网络营销定价方法的特点，重点掌握低价策略、拍卖竞价策略、定制营销定价策略、免费价格策略。【实训要求】1、登录卓越网或当当网，了解各种低价销售的策略；2、登录某拍卖网站，了解拍卖竞价的特点；3、登录戴尔官方网站，了解定制营销定价的特点；4、登录相关网站，思考：目前互联网上提供的免费产品有哪些类型？企业为何实施免费价格策略？【相关知识】网络营销价格策略【作业要求】1、选择某款具体型号的产品，比较其在当当、卓越、京东、淘宝旗舰店等不同网站的价格。2、网络价格策略具有什么特点？实训五：网络营销分销渠道策略分析，网络直销系统分析【实训目的】掌握网络分销渠道特别是直销系统的设计特点，与传统渠道策略的优势、劣势比较。【实训要求】通过访问浏览某企业的网上商城，了解其网站建设的特点，尤其是网上产品策略、定价策略、付款方式、配送方式、在线帮助（faq）、网络服务的特点。【相关知识点】网络营销分销渠道策略【作业要求】1、列出十家开展网络直销的企业。选择一个企业进行分析：该企业在网络上进行直销的商品有哪些？网上购买流程是怎样的？付款方式有哪些？网上服务有哪些形式？2、思考：将该企业的传统销售渠道与网络直销渠道进行比较，分析：其网络直销渠道的优势是什么？实训六：网络营销促销策略分析【实训目的】了解各种网络促销的形式及其作用，重点掌握企业开展搜索引擎营销的方法、研究相关搜索引擎企业（百度和谷歌）。【实训要求】1、比较分析百度和谷歌的搜索引擎竞价排名系统。2、思考：开展搜索引擎营销，对企业站点推广有何重要意义？3、访问各网站，比较分析网络广告的特点，各种不同形式的网络广告。4、访问若干网络社区（如：论坛、百度贴吧、天涯社区、太平洋电脑网新闻评论等），了解网络社区在企业开展网络公共关系中起到的作用。5、登录qq邮件列表，创建一个邮件列表，收集用户，制作一个简单的企业信息并发送。6、搜集一个病毒式营销案例，分析其成败得失。【相关知识点】网络营销促销策略、搜索引擎营销、网络公关、邮件列表营销、网络营业推广、博客/微博营销【作业要求】按照实训要求，完成各小题的问答或操作步骤。实训七：综合实训――C2C电子商务模式分析【实训目的】掌握电子商务C2C模式的特点。【实训要求】访问淘宝、拍拍、易趣等C2C电子商务网站，在其网站上开店并模拟运营。重点掌握淘宝的“支付宝”、“阿里旺旺”等工具。【作业要求】1、淘宝或别的C2C电子商务网站上的交易流程是怎样的？（选择某网站进行分析）2、网上开店的个人体会。五、实训考核1、以上7个实训项目中，实训1是必须完成的。2、剩下的6个实训项目，学生可以根据自己的实际情况，任意选择其中的三项进行实际实践操作，并撰写实训报告。3、提交一份实训报告，里面含有四个项目的实训内容，请分题撰写。总体字数不能少于4000字。安徽职业技术学院继续教育学院二〇20xx年x月二十七日

第二篇：网络营销课程实验报告3200字网络营销课程实验实验报告院系名称：管理学院专业班级：电子商务0801班学生姓名：樊亚楠学号：20xx4690012920xx年x月x日实验一：一、实验目的加深对网络营销导向的企业网站的认识，从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。二、实验步骤（1）自己选定一个企业网站；（2）利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；（3）根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。三、实验内容选择隆庆祥企业的网站作为此次分析的目标，对其进行系统的分析机评价。网站规划分析：网站的主色调是大红色，比较喜庆，也很符合中国人的审美，首页简洁大方，只有一幅用素描勾勒出的一个西服的图片，大方得体，又不是隆重。在首页的下方是隆庆祥的标志，点击标志就可以进入“关于隆庆祥”。总的来说，这个是比较符合网站建设的目标，能够为顾客提供比较明确的公司和产品信息。网站结构分析：采用XHTML(DIV+CSS)结构；页面没有针对不同的显示器分辨率做相应的优化；主辅菜单比较清；栏目设置合理；栏目设置有部分重叠；栏目名称意义比较明确，不易诗人造成混淆或误解；在首页体现用户真正关心的信息，不需要多次点击就可到达任何一个界面，(只需两次点击)；没有有无用的栏目（天气预报、社会新闻、生活服务、免费邮箱）四、实验小结网站规划很合理，各栏目之间没有冲突，公司的主要情况（公司简介、发展史、主要产品、客户服务等）都可以在网站上找到。但是，通过首页进入“关于隆庆祥”的时候，会自动跳出一个浮动的页面，是关于企业的动态画面展示，我觉得这样不太好，会影响用户查看自己感兴趣的内容的心情，如果能把这个页面做成一个二级栏目，让用户自己选择看或不看，这样会更好的。实验二：一、实验目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。二、实验步骤（1）自己选定一个企业网站；（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性三、实验内容本实验选择隆庆祥企业网站作为研究目标，对该企业网站进行搜索引擎优化分析。该网站关键词为“隆庆祥”“私人定制西服”。在搜索引擎上输入“隆庆祥”能在前三位看到网站首页。但是输入“西服”“私人裁缝”却在搜索结果的第一页找不到隆庆祥的网站。该网站的域名注册日期20xx年x月x日，服务器IP地址为15，所在地为北京。在各大搜索引擎的收录数如下表所示：至于Alexa方面是没有排名的，使用站长工具根本查不到。网站首页PR值为2。四、实验小结我认为要优化企业网站，首先应该是关键词优化，提高关键词数量级排名，显然的，隆庆祥的企业网站的关键词做得并不好。我结合老师讲的和自己在课下找的相关资料，认为关键词优化可以从以下几个方面下手：应用领域和地域；品牌名称通用型号；商业模式；.服务方式；企业性质；销售模式；网民搜索意图；百度关键词联想；百度推广后台关键词推荐工具；谷歌罗盘；百度推广后台搜索词报告（需要定制）；在线咨询软件统计报告。隆庆祥企业网站的关键词少得可怜，除非用户输入“隆庆祥”三个字，否则就很难找到该企业网站。其次是网站内容优化。优化内容是网站优化的重要组成部分，也是SEO关键因素。具体总结如下：meta标签应该独立反映网页内容；网页的账户题内容应该含有适量有效的关键词文本信息；网页的标题也应该含有关键词。隆庆祥的网站只在网页标题方面做的比较好，其他的还应该多做些提升。再次就是要持续更新，这样才不会被淹没。我觉得这方面隆庆祥做的也不好，我在20xx年x月10号查看的时候，发现左后一次更新是在20xx年x月x日，应该我觉得这样的更新时间，有点长了。实验三：一、实验目的了解网站流量统计分析的内容和方法，以真实案例数据设计一个网站流量分析报告，重点分析网站流量统计数据对网络营销策略的指导意义。二、实验步骤包括两个部分的内容：网站流量统计和网站访问分析。（1）根据给出的网站流量统计数据设计一个网站流量统计月度报告，包括流量统计指标内容及统计报告摘要信息。主要统计指标包括：该月页面浏览总数独立用户总数每个用户平均页面浏览数每天平均独立用户数量和页面浏览数量日访问量最高的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数日访问量最低的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数搜索引擎带来访问量占总访问量的比例带来访问量最高的3个主要搜索引擎及其对访问量的贡献率用户检索比例最高的5个关键词访问量最高的5个网页除搜索引擎之外带来访问量最高的5个网站（URL）其他对网站访问分析具有价值的信息（2）根据网站流量统计数据，分析网站访问量与网络营销策略之间的关系，主要包括下列方面：网站访问量是否具有明显的变化周期？本月网站访问量的增长趋势用户来源主要引导网站的特点及可能进一步增加访问量的改进方法网站搜索引擎推广的效果及存在的问题分析根据网站流量统计数据发现的问题及其对网络营销策略的影响，请提出相应的改进建议。三、实验内容该月页面浏览总数为134；独立用户总数为52；每个用户平均页面浏览数为2.6个；每天平均独立用户数量和页面浏览数量3.3个；搜索引擎带来访问量占总访问量的比例的75.3%;带来访问量最高的3个主要搜索引擎百度、谷歌、搜搜；用户检索比例最高的的关键词是“隆庆祥”比的关键词均为0；访问量最高的网页分别为主页、产品介绍页、公司历程、订购销售页、人才招聘页；除搜索引擎之外带来访问最高的5个网站分别为、、、、。四、实验小结从本次试验的内容可以得出结果，隆庆祥网站在网站设计、网站代码编写、及网站推广方面做的并不好。该公司要想在网络营销方面有所作为、就需要对网站进行优化，并大力宣传企业。实验四：一、实验目的增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平二、实验步骤（1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站；（2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析；（3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息；（4）对网站的专业性进行评价分析；（5）对网站流量统计数据进行分析；（6）分析常用网站推广方法的适用性。三、实验内容本次试验仍然以隆庆祥企业网站为主要研究对象，隆庆祥在河