营销班-效果整合营销sem

注意行动搜索AISAS理论门户邮件线下报纸杂志电视灯箱公车户外楼宇地铁富媒体线上社区广泛的品牌

，用户记住

网收网承接用户流量，通过搜索了解

网与收口效应撒网频通过搜索引擎，可以达及中国4.75亿民中的97％。其中66%

中

民使用搜索引擎。2%16%20%20%43.00%58.00%61.00%0%10%20%30%40%50%60%70%息发布信品牌查显示,主认为SEM对牌 与销售促进的影响最强。1号店卓越网京东商城600-700索1000-15001000—15002000-30003500—45009000-10000各大

2011年度

SEM消耗（万元）我买网乐蜂网聚美优品苏宁易购500-600

其他建立账户扩展关键字确定需求标描创意着陆页匹配推广目标考核指标和规模建立各个推广 账户确定上线产品分组标题描述首页品类页定制页开始投放账户篇2、客户自身发展阶段1、行业发展情况和数据3、产品结构和特征1、SEM

和目标2、竞争对手状况3、 推广 状况4、其他（地域、季节）4、目标用户属性决定账户体系因素外部因素通用词产品词人群词竞品词活动词按词类分，如品牌词产品词品类3每类关键字下可按品类和品类1品类2阶段细致划分，如：阶段：XX产品好不好对比阶段：A产品和B产品哪个好决策阶段：

A产品的

券通用词品牌词竞品词产品词主帐户地域帐户商品帐户帐户主帐户地域帐户商品帐户帐户重点地域帐户重点商品帐户普通地域类产品词、广大城市产品词流通性商品产品词旅游门票酒店产品词KTV、美容美发产品词根据团购行业的特征，采取不同于一般的账户分类找到潜在用户获取新用户获取用户群满足用户需求创造用户需求品牌用户收口满足用户需求用户需求树立品牌正面形象请思考：您商城的搜索账户结构怎样搭建？这个结构是否合理？篇1234

用户情况等，地域、、教育程度、收入水平、喜好、流程、决策角色等目的获得流量、或是 、还是带来

的订单类型定位、产品/服务特点行业地位、直接、间接竞争对手竞争状况5考核指标展现量、点击量、点击率、点击价格、转化次数……品牌词产品词词竞品词品牌关注度稳固品牌地位建设品牌形象抢夺对手用户通用词用户关注词活动词其他词用户需求创造用户需求用户关注度品牌词：公司品牌或特有性质，如公司名称，

，公司，产品名称和型号等作用：保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买我方品牌词来抢夺客户策略：1、品牌词必投，投了品专也要投2、品牌词细分，不同等级的关键字不同，如：TOP5品牌词首位其他品牌词

前三产品词：品牌下或在经营的产品，包括具体的细分品类，不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐作用：借产品吸引、抢夺”“商务轿车”等用户群，挖掘潜在用户群策略：1、重点投放热销产品词top产品关键字和行业2、投放主推产品品类或单品关键字3、主推单品的款式、型号、颜色等”、“鲜花”、和

，但不明通用词：不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如““网络购物”等。作用：找到潜在用户——这些

表明网民有一些确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。策略：根据网购者的关注热点，扩展关键字。短尾要精准，如：“空调 货到付款”；长尾词要符合网民的搜索，针对网民的关注性，如“哪个牌子的冰箱好？”潜在竞争对手：当当，卓越竞品词：竞争对手的品牌、产品等相关关键字作用：

用户需求，抢夺竞争对手用户策略：1、根据自身的竞争策略，确定竞争对手和投放规模2、将竞争对手分级，以不同策略去进攻，如：是抢夺用户还是市场扩张人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所

的主流

点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。作用：挖掘潜在用户群，迅速找到目标受众策略：1、根据用户群 和日常关注，引发用户的 和需求2、根据人群词投放效果，总结人群特点，反推投放活动词：也叫促销词，根据客户相关活动而扩展的词，如 庆等作用：创造和满足用户需求，获取用户关注和参与策略：1、常规投放满足受众日常需求，让其随时看到推广信息，提升品牌价值。2、在重大节假日前开展相关扩词，迎合消费者在节假日、促销期等时段大幅增长的搜索需求，促进产品销售。3、配合热点事件、热点人物等进行推广。1月2月6月3月7月4月8月5月9月12月10月11月元旦节妇女节劳动节儿童节端午七夕教师节节感恩节重阳圣诞节词长尾

词国美电器有假货吗国美和苏宁哪个好短尾

词国美苏宁词：受众搜索的关于客户信誉、质量等影响客户品牌印象的关键字。作用：根据网购者的关注热点，坚固品牌实力、提升品牌信任度策略：1、长尾

词要符合网民的搜索

，针对网民的关注性，如“国美商城怎么样？”“国美和苏宁哪个好？”2、产品、品牌、事件产品品牌事件其他请思考：哪些是您企业的

？品牌是 ，为什么还要投放品牌词？策略篇越接近顶部，相关性越小,词量越大尚无明确需求，,如:魔幻小说、爱恨情仇有较为明确的倾向，如：热门网游、、策略基本确定选择，正在横向比较，如：免费网游、**

好玩吗？目标明确，如:神仙道、神仙道 、盛世三国行业、产品、网购通用词人群相关词、

词竞品词、活动词品牌词产品词培养忠实客户提升ROI效果抢夺、转化用户扩大用户规模加强用户印象无知名度知名度认知度美誉度可能搜的词健康食品汽车养护特产食品国美商城苏宁易购易迅网网络购物

笔记本电脑某3C拼音家电笔记本电脑抽奖券免运费好不好所售商品是正品吗送货快吗关键字归类人群词竞品词通用词品牌词产品词活动词词关键字作用挖潜在用户抢对手用户找广泛用户收品牌用户抓用户养用户需求树品牌形象有需求的用户信息的了解和比较品牌信息查询明确的意愿服务/配送等度假公寓预订上途家网中国首个依托国际领先分散式酒店管理经验和专业服务标准，中高端度假公寓 搜索、查询和交易服务的 平台强调品牌强调活动豪华旅游公寓8折起！途家网新年给力活动，元旦至春节期间，豪华公寓8折起，多种别墅，，

享受！！旅游？不住酒店住别墅！途家网旅游式别墅和公寓，满足家庭旅游、情侣蜜月等多种需求，让你在旅途中享受家的温馨和舒适。预订就上途家！强调特色酒店 管理的中高端别墅， 的旅旅游住别墅高品质享受携程网 合作伙伴，游精致、浪漫。强调品质和第强调服务在旅途？依旧服务到家！查询、预订和交易一站服务，接机、洗衣、寄存等全方位服务，比家更贴心的途家网！！最低238元的家庭公寓，超值上线途家网经济型公寓，家庭旅游最佳选择，最低238元，更有丰富活动和 ，预订就上途家！强调价格品牌词主页竞品词活动页产品词优势页通用词品类页其他词定制页的LP链至相关页面LP与引导一致LP与搜索请求一致LP多次持续优化着陆页（LP）：即网民点击

后，所看到的客户的

页面。着陆页分类，不同的 应该指向到不同的着陆页首页 产品页 分类页搜索结果页定制页请思考：的策略制定是否符合现阶段的发展？策略在执行过程中主要有什么问题？篇客户方方阶段：处于何种阶段，

策略如何市场份额：

的市场地位和整体竞争状况目标：具体的

目标和考核标准优势：其独特优势，如价格、技术、

等：

费用多少功能：可以解决什么问题，如 、流量、用户或销售等管理：

合作是否便于管理，需要多大的管产品线：产品是否成熟和丰富，是否可满足单

内的整合理成本适用性：

是否适用客户的任一

阶段其他：人力、技术……其他：

服务水瓶、合作简易性、第

评价……选择

至少应从以下两个方面考虑具体因素：维持稳定上升的态势，综合竞争优势明显；谷歌中国的份额几乎减少一半；搜狗、搜搜的市场份额也有不同程度的上升；360上线后流量迅速上升且走势趋稳，在9.5%~11.5%的区间内小幅波动。2012Q3中国搜索引擎市场规模77.8亿元，环比增长13.5%，同比增长44.1%。产品简介竞价品专网盟掘金捷径蹊径优点：操作简单、搜索平台覆盖人群广、客户服务相对较好不足：

不合理的质量度机制、 匹配相关性较差、 单价较高、数据开放性不够建设品牌形象，提高转化率，素材应突 牌和活动主要是选择和素材投放，不同和素材对应不同监测搜客：以关键字回头客：以IP和的精准技术的精准技术主

，非主推产品，

尺寸和具体

不详（尽限于

自有产品）主要为“ 知道”和“ ”，一般均为直接引导 ，适用于考核CPA的客户，主要优化素材，吸引关键字推广下面的子 ，蓝色，突 牌优势、活动和热卖产品。=

的附加产品简介谷歌竞价优点：可操作性更高、合理的质量度权重的出价机制、广泛的内容网络覆盖、平台开放性高不足：搜索人群覆盖较低、操作相对复杂、客户服务支持薄弱，不太适合大众的搜索ADSENSE上线较早，精准技术，盖国内75%网民的谷歌内容网络，有着广泛的覆盖率及可操作性。某些行业客户投放效果较网盟好（待补充案例和数据），主要为选择和素材优化再 ：基于ADSENSE下的精准投放技术搜搜依托腾讯发展，市场份额最低搜狗优势：以搜狗输入法为后盾、产品系列较完善，领先的中文搜索优势劣势：专业性较弱、首选忠诚度低，首选用户流失率高经验：学生相关产品投放效果较好建议在页面下方加“商品搜索框”，站内转化率会提升很多。AB对多种样式进行数据监测，可以通过不同位置和不同地域进行数据分析。内容更换及时，保证用户体验。建议在页面下方加“商品搜索框”，站内转化率会提升很多。文字……请思考：如果利用搜索

与提升

？的关系与重要性？优化系统篇匹配模式地域时段出价创意展现量点击量量转化量点击率到达率转化率质量度点击单价平均转化成本点击成本运营因素关键字扩词上词

竞价异常分析SEM优化方向根据

度的站内流量数据、效果数据的分析等设置定制化分析指标，跨报告、

度纵向挖掘，定位原因和有效优化。时段 地域支持5000条一键式批量导入虚拟分组：10级 轻松导入根据商品的库存变化情况，实时调整状态，节省和提高ROI。商品页面:LP2EmarBox系统baidu系统搜索页AdWiser监测代码商品库存0件LP1→

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