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区域销售经理岗位说明书区域销售经理岗位说明书区域销售经理岗位说明书xxx公司区域销售经理岗位说明书文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度岗位说明书编号：职务概况岗位名称区域销售经理所属部门国内/国际事业部定编人数5人直接上级市场营销总监职务编号薪资等级直接下属销售代表工作概述负责所管区域的销售工作，团队组建等工作内容和职责1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。工作权限有对产品推广方案计划的建议权；有对区域销售制度执行的检查权和监督权；有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；对下属销售代表的工作有指导权和考核权。工作重点考核项目业务量：年度销售总额成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率回款率：回款总额占销售总额的比率工作态度管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设工作关系所受监督受营销总监的工作监督。所施监督对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。内部关系与本部门领导及公司相关人员的工作联系。外部关系与客户的工作关系。任职资格身体条件年龄25~40性别无特殊要求身高无特殊要求相貌无特殊要求体能身体健康、精力充沛，能承受工作压力学历要求大学专科以上学历专业要求营销、机械或汽车工程等相关专业经验要求三年以上营销相关工作经验个性素质诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通必备工作技能计算机熟练使用一般办公软件操作系统外语无其他普通话流利必备资格证无特殊要求岗位基本能力B领导决策能力B社会活动能力B统筹规划能力B人际关系能力B激励授权能力B理解实施能力B组织指挥能力B语言表达能力B开拓创新能力B文字表达能力B分析判断能力B学习成长能力B沟通协调能力B冲突管理能力要求程度：A高；B较高；C一般；D较低；E低所需技能培训公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等职业发展可直接晋升的职位营销总监可相互转换的职位国内/国际区域销售经理可升迁至此的职位销售代表工作条件工作强度比较忙碌、会经常加班、工作压力很大工作环境一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差工作考核指标√工作能力√工作效率√工作纪律√合作精神√工作态度√岗位技能√执行能力√品德言行√敬

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