工业品渠道管理共课件

工业品渠道管理工业品渠道管理107年以来本课程部分内训客户M可啊LGChemSIEMENSFUJITSUR+通男断41天STORZ中讓中化国际(控股)股份有限公司SINOCHEMCORPORATIONaBROADing07年以来本课程部分内训客户2讲师背景介绍陆和平工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家,同时对以技术解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践,历任大区渠道经理,全国销售总监和培总监等职;也曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》《中国安防》等数家杂志特约撰稿人;中国营销传播网专栏作家;博锐管理在线专栏作家华夏营销网专栏作家;第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇,有30万字讲师背景介绍3课程内容第一讲:渠道如何规划工业品渠道模式、长度和宽度影响渠道规划的六个因素评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路第二讲:经销商的选择选择经销商的四个基本思路选择经销商的六大标准考察经销商的实战动作案例讨论:大区经理李东的痛苦选择?第三讲:经销商的谈判招商谈判前的准备招商谈判的具体方法课程内容4第四讲:经销商的日常拜访拜访经销商六大任务拜访经销商规定动作六步走围墙准则第五讲:制定经销商政策制定销售政策四个原则四大类销售政策(价格返利信用区域)案例分析:财务经理为何拒绝发货案例分析:西门子真空泵星级代理管理体系第六讲:如何掌控经销商掌控经销商的五个方法案例分析:经销商串货的真实案例第七讲:如何更换经销商更换经销商的五个准备案例分析:更换代理商的风波第四讲:经销商的日常拜访5囚徒的困境囚徒的困境6两个嫌疑犯被警察抓获。由于警察没有足够的证据控告他们,所以他们对被分开在两个处所的嫌疑犯提供同样一笔交易:如果你承认罪行,而你的同伴保持沉默,他将被判处10年监禁,而你可以马上获得自由;如果他承认罪行,而你保持沉默,你将被判处10年监禁,而他则可以马上获释。但是如果你们两个都保持沉默,我们只能判处你们6个月的监禁。如果你们两个人都认罪,你们每人将得到5年的监禁。两个嫌疑犯被警察抓获。由于警察没有足够的证据7这个问题可以总结为你承认他拒绝:他被判处10年监禁,你可以马上自由他承认你拒绝:他可以马上自由,你被判处10年监禁;你拒绝他拒绝:每人6个月监禁;你承认他承认:每人5年的监禁。这个问题可以总结为8最终的结果会是什么?最终的结果9$)合作信任沟通$)10工业品渠道管理共课件11工业品渠道管理共课件12工业品渠道管理共课件13工业品渠道管理共课件14工业品渠道管理共课件15工业品渠道管理共课件16工业品渠道管理共课件17工业品渠道管理共课件18工业品渠道管理共课件19工业品渠道管理共课件20工业品渠道管理共课件21工业品渠道管理共课件22工业品渠道管理共课件23工业品渠道管理共课件24工业品渠道管理共课件25工业品渠道管理共课件26工业品渠道管理共课件27工业品渠道管理共课件28工业品渠道管理共课件29工业品渠道管理共课件30工业品渠道管理共课件31工业品渠道管理共课件32工业品渠道管理共课件33工业品渠道管理共课件34工业品渠道管理共课件35工业品渠道管理共课件36工业品渠道管理共课件37工业品渠道管理共课件38工业品渠道管理共课件39工业品渠道管理共课件40工业品渠道管理共课件41工业品渠道管理共课件42工业品渠道管理共课件43工业品渠道管理共课件44工业品渠道管理共课件45工业品渠道管理共课件46工业品渠道管理共课件47工业品渠道管理共课件48工业品渠道管理共课件49工业品渠道管理共课件50工业品渠道管理共课件51工业品渠道管理共课件52工业品渠道管理共课件53工业品渠道管理共课件54工业品渠道管理共课件55工业品渠道管理共课件56工业品渠道管理共课件57工业品渠道管理共课件58工业品渠道管理共课件59工业品渠道管理共课件60工业品渠道管理共课件61工业品渠道管理共课件62工业品渠道管理共课件63工业品渠道管理共课件64工业品渠道管理共课件65工业品渠道管理共课件66工业品渠道管理共课件67工业品渠道管理共课件68工业品渠道管理共课件69工业品渠道管理共课件70工业品渠道管理共课件71工业品渠道管理共课件72工业品渠道管理共课件73工业品渠道管理共课件74工业品渠道管理共课件75工业品渠道管理共课件76工业品渠道管理共课件77工业品渠道管理共课件78工业品渠道管理共课件79工业品渠道管理共课件80工业品渠道管理共课件81工业品渠道管理共课件82工业品渠道管理共课件83工业品渠道管理共课件84工业品渠道管理共课件85工业品渠道管理共课件86工业品渠道管理共课件87工业品渠道管理共课件88工业品渠道管理共课件89工业品渠道管理共课件90工业品渠道管理共课件91工业品渠道管理共课件92工业品渠道管理共课件93工业品渠道管理共课件94工业品渠道管理共课件95工业品渠道管理共课件96工业品渠道管理共课件97工业品渠道管理共课件98工业品渠道管理共课件99工业品渠道管理共课件100工业品渠道管理共课件101工业品渠道管理共课件102工业品渠道管理共课件103工业品渠道管理共课件104工业品渠道管理共课件105工业品渠道管理共课件106工业品渠道管理共课件107工业品渠道管理共课件108工业品渠道管理共课件109工业品渠道管理共课件110工业品渠道管理共课件111工业品渠道管理共课件112工业品渠道管理共课件113工业品渠道管理共课件114工业品渠道管理共课件115工业品渠道管理共课件116工业品渠道管理共课件117工业品渠道管理共课件118工业品渠道管理共课件119工业品渠道管理共课件120工业品渠道管理共课件121工业品渠道管理共课件122工业品渠道管理共课件123工业品渠道管理共课件124工业品渠道管理共课件125工业品渠道管理共课件126工业品渠道管理共课件127工业品渠道管理共课件128工业品渠道管理共课件129工业品渠道管理共课件130工业品渠道管理共课件131工业品渠道管理共课件132工业品渠道管理共课件133工业品渠道管理共课件134工业品渠道管理共课件135工业品渠道管理共课件136工业品渠道管理共课件137工业品渠道管理共课件138工业品渠道管理共课件139工业品渠道管理共课件140工业品渠道管理共课件141工业品渠道管理共课件142工业品渠道管理共课件143工业品渠道管理共课件144工业品渠道管理共课件145工业品渠道管理共课件146工业品渠道管理共课件147工业品渠道管理共课件148工业品渠道管理共课件149工业品渠道管理共课件150工业品渠道管理共课件151工业品渠道管理共课件152工业品渠道管理共课件153工业品渠道管理共课件154工业品渠道管理共课件155工业品渠道管理共课件156工业品渠道管理共课件157工业品渠道管理共课件158工业品渠道管理共课件159工业品渠道管理共课件160工业品渠道管理共课件161工业品渠道管理共课件162工业品渠道管理共课件163工业品渠道管理共课件164工业品渠道管理共课件165工业品渠道管理共课件166工业品渠道管理共课件167工业品渠道管理共课件168工业品渠道管理共课件169工业品渠道管理共课件170工业品渠道管理共课件171工业品渠道管理共课件172工业品渠道管理共课件173工业品渠道管理共课件174工业品渠道管理共课件175工业品渠道管理共课件176工业品渠道管理共课件177工业品渠道管理工业品渠道管理17807年以来本课程部分内训客户M可啊LGChemSIEMENSFUJITSUR+通男断41天STORZ中讓中化国际(控股)股份有限公司SINOCHEMCORPORATIONaBROADing07年以来本课程部分内训客户179讲师背景介绍陆和平工业品和建材行业渠道管理专家和培训专家,同时对以技术解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究。职业经理人多家500强跨国公司职业实践,历任大区渠道经理,全国销售总监和培总监等职;也曾为上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。累积了超过十年的工业品和建材行业实战营销管理和培训经验。《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》《中国安防》等数家杂志特约撰稿人;中国营销传播网专栏作家;博锐管理在线专栏作家华夏营销网专栏作家;第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇,有30万字讲师背景介绍180课程内容第一讲:渠道如何规划工业品渠道模式、长度和宽度影响渠道规划的六个因素评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路第二讲:经销商的选择选择经销商的四个基本思路选择经销商的六大标准考察经销商的实战动作案例讨论:大区经理李东的痛苦选择?第三讲:经销商的谈判招商谈判前的准备招商谈判的具体方法课程内容181第四讲:经销商的日常拜访拜访经销商六大任务拜访经销商规定动作六步走围墙准则第五讲:制定经销商政策制定销售政策四个原则四大类销售政策(价格返利信用区域)案例分析:财务经理为何拒绝发货案例分析:西门子真空泵星级代理管理体系第六讲:如何掌控经销商掌控经销商的五个方法案例分析:经销商串货的真实案例第七讲:如何更换经销商更换经销商的五个准备案例分析:更换代理商的风波第四讲:经销商的日常拜访182囚徒的困境囚徒的困境183两个嫌疑犯被警察抓获。由于警察没有足够的证据控告他们,所以他们对被分开在两个处所的嫌疑犯提供同样一笔交易:如果你承认罪行,而你的同伴保持沉默,他将被判处10年监禁,而你可以马上获得自由;如果他承认罪行,而你保持沉默,你将被判处10年监禁,而他则可以马上获释。但是如果你们两个都保持沉默,我们只能判处你们6个月的监禁。如果你们两个人都认罪,你们每人将得到5年的监禁。两个嫌疑犯被警察抓获。由于警察没有足够的证据184这个问题可以总结为你承认他拒绝:他被判处10年监禁,你可以马上自由他承认你拒绝:他可以马上自由,你被判处10年监禁;你拒绝他拒绝:每人6个月监禁;你承认他承认:每人5年的监禁。这个问题可以总结为185最终的结果会是什么?最终的结果186$)合作信任沟通$)187工业品渠道管理共课件188工业品渠道管理共课件189工业品渠道管理共课件190工业品渠道管理共课件191工业品渠道管理共课件192工业品渠道管理共课件193工业品渠道管理共课件194工业品渠道管理共课件195工业品渠道管理共课件196工业品渠道管理共课件197工业品渠道管理共课件198工业品渠道管理共课件199工业品渠道管理共课件200工业品渠道管理共课件201工业品渠道管理共课件202工业品渠道管理共课件203工业品渠道管理共课件204工业品渠道管理共课件205工业品渠道管理共课件206工业品渠道管理共课件207工业品渠道管理共课件208工业品渠道管理共课件209工业品渠道管理共课件210工业品渠道管理共课件211工业品渠道管理共课件212工业品渠道管理共课件213工业品渠道管理共课件214工业品渠道管理共课件215工业品渠道管理共课件216工业品渠道管理共课件217工业品渠道管理共课件218工业品渠道管理共课件219工业品渠道管理共课件220工业品渠道管理共课件221工业品渠道管理共课件222工业品渠道管理共课件223工业品渠道管理共课件224工业品渠道管理共课件225工业品渠道管理共课件226工业品渠道管理共课件227工业品渠道管理共课件228工业品渠道管理共课件229工业品渠道管理共课件230工业品渠道管理共课件231工业品渠道管理共课件232工业品渠道管理共课件233工业品渠道管理共课件234工业品渠道管理共课件235工业品渠道管理共课件236工业品渠道管理共课件237工业品渠道管理共课件238工业品渠道管理共课件239工业品渠道管理共课件240工业品渠道管理共课件241工业品渠道管理共课件242工业品渠道管理共课件243工业品渠道管理共课件244工业品渠道管理共课件245工业品渠道管理共课件246工业品渠道管理共课件247工业品渠道管理共课件248工业品渠道管理共课件249工业品渠道管理共课件250工业品渠道管理共课件251工业品渠道管理共课件252工业品渠道管理共课件253工业品渠道管理共课件254工业品渠道管理共课件255工业品渠道管理共课件256工业品渠道管理共课件257工业品渠道管理共课件258工业品渠道管理共课件259工业品渠道管理共课件260工业品渠道管理共课件261工业品渠道管理共课件262工业品渠道管理共课件263工业品渠道管理共课件264工业品渠道管理共课件265工业品渠道管理共课件266工业品渠道管理共课件267工业品渠道管理共课件268工业品渠道管理共课件269工业品渠道管理共课件270工业品渠道管理共课件271工业品渠道管理共课件272工业品渠道管理共课件273工业品渠道管理共课件274工业品渠道管理共课件275工业品渠道管理共课件276工业品渠道管理共课件277工业品渠道管理共课件278工业品渠道管理共课件279工业品渠道管理共课件280工业品渠道管理共课件281工业品渠道管理共课件282工业品渠道管理共课件283工业品渠道管理共课件284工业品渠道管理共课件285工业品渠道管理共课件286工业品渠道管理共课件287工业品渠道管理共课件288工业品渠道管理共课件289工业品渠道管理共课件290工业品渠道管理共课件291工业品渠道管理共课件292工业品渠道管理共课件293工业品渠道管理共课件294工业品渠道管理共课件295工业品渠道管理共课件296工业品渠道管理共课件297工业品渠道管理共课件298工业品渠道管理共课件299工业品渠道管理共课件300工业品渠道管理共课件301工业品渠道管理共课件302工业品渠道管理共课件303工业品渠道管理共课件304工业品渠道管理共课件305工业品