奇点上市传播策略提案完整版

2018.03.12

根元咨询I奇点汽车

奇点汽车

品牌项目

上市传播策略报告

项目背景

奇点品牌已于2016年完成了基本的品牌演绎和面向B端市场的传播概念规划工作。2018年，首款量产车B级SUViS6正式上

市，在奇点已有上市准备工作的背景下，希望根元咨询团队能够更多地基于已有的品牌概念和人群假设，进一步提炼市场

进入阶段的传播抓手，并选择典型的应用场景，展开相关的品牌化内容的设计。

在项目启动阶段，奇点已经进行了如下准备：

• 产品准备：2017年10月底，参数锁定固化。量产版2018年4月发布。

• B级SUV，智能电动车的先驱代表，以泛90后人群为目标用户

• 销售安排：直营与授权销售网点体系已有初步规划。第一家体验店将在2017年底面世，2018年在北京、上海等重点城市全面构建

销售网点。2018年4月以后进入预售阶段，2018年11月，第一款车正式上市。

• 市场计划：以2018北京车展为契机，完成新车发布。在此前后传播沟通对象将从B端扩展到C端，需要对C端传播做出相应的规划。

围绕量产车上市进行密集的消费者沟通。

• 2018-2019年，大量新车上市，每一家都会有亮相性的推介声音。受众的注意力将极为分散。

• 奇点需要“守正出奇”，为争夺个人消费者市场的核心人群的注意力，以及他们的认同乃至喜爱，做出简洁明了、实效为先

的传播策略。

• 奇点已经安排了相关的PR公司就未来产品上市活动提供相应的规划。相关公司对于科技和智能汽车市场的整体趋势和现状提

供了基本的理解，对于奇点企业的优劣势和竞品传播都作出了必要的分析。

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奇点汽车|MetaThink|Mar12,2018

既有的人群假设和品牌基础，以及本次项目回答的核心问题

作为出发点的假设

需要进一步回答的问题

标识语

Tagline

新一代年轻人

他们是泛90后中独立、乐观、向上

的主流群体：生在互联网时代，自小

见多识广，习惯独立思考，分享社群；

长在非稀缺经济时代，喜欢时尚、新

潮，有美的追求；又赶上技术改变生

活的年代，喜欢享受科技带来的各种

便捷，相信未来将变得更加有趣、多

样，乐于接受新的世界。

“懂你”的智能电动车

家的延伸、空间的延伸、成

长的力量、大白般的保护

关注、

品牌个性

富于积极人性的温暖厚实，

闪耀着科技带来的聪明灵动

产品基础

Foundation

ofthe

product

3

奇点汽车|MetaThink|Mar12,2018之光，自然地点燃年轻的趣味与“潮”味，创新、穿越、永不停歇的探索，但依然典雅、主流、向上

让每一次出行都成为美好的记忆

如何向泛90后

主流人群推介

“奇点”品牌

及其产品，

以赢取他们的

接受、

乃至喜爱？家的延伸：健康空气，舒适视界，如意设备，家庭氛围（灯光、影像、音乐）身体的延伸：充电快，走得远（电池），坐得稳（悬架），操控易（智能），会生长（自我升级）大白般的关怀：安全（不计成本的被动保护、细致入微的主动保护、全方位的网络保护）

本次项目的工作起点：以“智能系统”的特色占位市场

我们将以此为出发点，

识别目标群体对于

“智能”的理解与需要，

演绎“智能系统”概念使

之进一步产生品牌化传播

主题，

并形成易于传播与表达的

沟通概念与信息

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奇点汽车|MetaThink|Mar12,2018

本次项目设定的交付内容：策略部分

• 奇点汽车目标人群具体画像描摹

• 奇点汽车品牌的诠释与演绎

• 奇点汽车的品牌宣言

• 首款产品上市阶段的传播主题与关键信息

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奇点汽车|MetaThink|Mar12,2018

项目进程概览

营销战略

产品特点

理解

理解

目标受众

竞争与标杆

研究

研究

高层提报

18/01/24

市场部沟通

研讨会2

18/01/10

18/02/28

市场态势

理解

略

沟通机会

建议

品牌宣言

讨18/02/06

早期设计方

向提报

18/02/08

设计brief

提报

18/02/28

6 奇点汽车|MetaThink|Mar12,2018概念

选择车展

供应商

画像品牌概念

演绎

表达

简报

沟通人群

人群画像与传播主题

调整提报

传播策

深化设计

供应商选择

实施效果

支持研讨会117/12/19

18/01/31

沟通人群

画像

传播主题/

关键信息

18/01/24

设计方向研

本次项目研究工作部分所依赖的主要资料来源

内部工作坊

奇点汽车内部资料研读

工作坊

参加人员

孙瑞

老蔡

第1次工作坊

12月19日

张战友

杜可欣等粉丝沟通团队

360副总创业造车，做“汽车界的小米”成功率只有10%？2015，车云

孙瑞

造一辆“懂你”的车，2016，消费电子

第2次工作坊

1月10日

刘德超

张战友

张弛

未来汽车会成为你的生活管家2017未来出行说

新能源汽车最新报告：三年投资超万亿，规划产能2千万辆

痛并爽着，我的智能汽车方法论2017，亿欧

新造车进入深水区，2017，着迷

汽车不是一个赢者通吃的行业，2017，新浪汽车综合

以中国式创新预见未来2017汽车大世界