李嘉诚-五十年不败秘诀

李嘉诚五十年不败秘诀

李嘉诚在一九五○年创业，五十七年来，他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机、文化大革命、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨五十五个国家，走向日不落。由「塑料花大王」李嘉诚走向「地产大王」李嘉诚，未来更可能变成「石油巨擘」李嘉诚，每跨入新产业，他虽不一定是产业的先行者，却总能先驰得点。

十二月，《商业周刊》邀请李嘉诚担任客座总编辑，谈成功四讲。

谈风险，他花了九○％的时间在想坏情况下会出现的问题；他说「审慎」是一种艺术，必须拿捏风险和投资的脚步；谈投资，五十多年来，他的个人资产每年都成长；谈管理，他指出要当领袖而不是老板。

最后，他总结谈到留给孙子一句很重要的资产：「做人如果可以做到『仁慈的狮子』，就成功了。」一个有能力的森林之王，却能心存慈悲。

请就坐，五十七年的日不落经营哲学，即将开始……。

《商业周刊》问（以下简称问）：大家都很好奇，你从二十二岁开始创业做生意，超过五十年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船？

李嘉诚答（以下简称答）：想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，你要先想到万一悬挂十号风球（编按：香港以风球代表台风强烈程度，十号相当于强烈台风），你怎么应付。虽然天气满好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？

我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花九○％考虑失败。就是因为这样，这么多年来，自从一九五○年到今天，长江（实业）并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，（现在）赚钱两千多倍。就是拿了（股息），不再买入长实，股票也超越一千倍。

问：九○％考虑失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何你花这么多时间想失败？

答：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：「未买先想卖」，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是一○○％或五○％之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。

问：哪些细节你一定会紧盯观察？答：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。.......

＊给年轻人：让你的敌人都相信你

有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。

曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说：他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。

举个例子，有次，我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益的关系，就说为什么要跟长江集团合作，不考虑其他的公司？他们主席（指董事长）说，跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有，跟其他的人，合约签好后，麻烦才开始。

这是家大公司，公司全部的人包含高级主管都知道，结果没有人敢讲话，所以一次会议就通过。这个案子，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。

敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者，但他相信我不会伤害他，不会用不恰当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。除了诚信，第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。

勿得罪人,勿遭人忌!

李嘉障壬辉偬崞鸩灰米锶?

人最重要的是不要自己稱讚自己,也不要自己說自己有什麼成就

最重要的是不要得罪人

一個世界級的首富,富可敵國,影響力遍及五十五個國,

該是別人擔心是否得罪他,怎麼反過來?

見過許多站在最高峰者,李嘉障壬鷤?人在顯赫與謙虛間的巨大落差,

讓人震撼,也反覆思索,

在他七十樓層高的總部辦公室,從巨大的落地窗俯瞰維多利亞港灣與一幢幢如森林般的香港高樓,

景觀氣派,彷彿坐在直昇機翱翔於水泥森林間,這是權力與顯赫,

一個擁有力量的人在處理人際關係,進退如此謹慎,非常少見,但他在五.六十年前就如此,當他還初出社會就小心翼翼的,不讓自己成為冒出頭的釘子,

李嘉諏嵤邭q,於一家公司當業務員時就嶄露頭角,

那一年,他就是七個業務員中,業績最好的那一人,業績是第二名的七倍,

這讓他的老闆頭痛不已,因為依照銷售業績來看,他沒想到李嘉盏臉I績如此突出,

分紅收入將領的比總經理還高,

李家盏弥?,竟然主動跟老闆說:同一個公司每個人都妒忌我,你給我分紅和第二名一樣就行了,這樣大家都開心,就解決了問題,

一個不到二十歲的年輕人,沒人教他,就領悟到職場大計,別遭人妒忌,勿得罪人,

他這樣行事風格,始終如一,他的"不得罪學",最奇特的是,連能力比他低者,甚至仇人,他都不得罪,

人生的幸與不幸,一時半刻很難看的清,

"憂患不一定帶來智慧,但會擴大人的體驗,另我們審慎克誑,考驗式的經歷,也讓我們超越既定觀念與偏見的束縛"

六十年後的今天,他仍自學不輟,回家仍必做兩項功課,看電視學英文,大聲朗誦,一項就是就寢前的閱讀,

"非專業書籍我抓重點看,如果跟我公司的專業有關,就算再難看,我也會把它看完"

"好侄?"是凡事深思熟慮,侄ǘ釀?

"分段治事"是洞悉事物的條理,按部就班的進行

"不疾而速"靠著老早有的資料,很多困難你老早已經知道,就是沒做這個事之前

老早想到假如碰到這個問題的時候,你怎麼辦?由於已有充足的準備,故能胸有成竹,當機會來臨時自能迅速把握,一擊即中.

如果你沒有主意,怎麼樣"不疾而速"

"無為而至"則要有好的制度,好的管制系統來管理,

不疾而速

“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”

《全球商业》：今天的对谈，你谈到许多从经商之道，是否呼应你在今年(2007年)汕头大学的演讲中所说“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”，你说若能“拈出这四句话的精髓，生命是可以如此的好”。尤其，“不疾而速”这句话特别有意思……？

李嘉诚：对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上四句话是环环相扣、互为因果的。

“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，你靠着老早有这个很多资料，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样“不疾而速”？

“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。我们现在大概有25万个员工，分布在55个国家，而我们员工大部分在西方国家，如果你没有良好制度，你没有足够时间去管理。

兼具以上四种因素(好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治)，成功的蓝图自然展现。

《全球商业》：所以你能做到“不疾而速”，其凳窃诜缦展芾怼⑿畔⑹占⒉莆褡急钙氡噶耍龅交幔拍堋耙换骷粗小薄Ｄ闳绾伟颜庋