锦恒汽车汇展中心项目整合传播策划案

......国际名车展示中心综合沟通计划..显示无限汽车精彩我们需要一个系统的广告活动通过对媒体资源的合理有效整合，该项目以迅雷不及掩耳之势，在业内树立了极高的知名度和高度关注度。通过战略性的广告创意，诱导目标购买者产生强烈的投资和购买欲望。战略性的广告宣传活动为产品品牌建设奠定了基础，企业品牌推广工作通过该活动依次推出。在这种情况下特别重要的问题如何在最短的时间内用最少的营销资源，创造出项目最好的销售业绩？奇迹的唯一条件在对的时间把对的产品卖给对的人时机成熟了：“金恒”——合适的产品..是集展示、销售、办公、交流等功能于一体的综合性汽车展览物业。是汽车优势资产行业的高手。从功能布局到设计理念，前所未有，造成市场空白。问题是，我们如何选择合适的时间和地点谁是合适的销售对象？谁是我们的合适群体（关于目标群体分析）他们的典型身份是外国著名汽车制造商在广州的高级管理人员或高级业务代表。他们过着积极、快节奏和高效的工作。他们经常去高档写字楼和高档酒店。他们走遍全国，进行紧张的商务旅行。他们关心健康，热爱生活，自信，注重专业，尊重价值，有一套独特的自成体系。他们通常是改变他人行为的意见领袖。我们的推广部署闺房等字——项目启动阶段..适合时间：12月中旬广告目标：通过现场形象包装，展现前所未有的全新车展业态形象，给路人和游客留下深刻印象。广告方式：项目场地墙的形象包装相关材料协调：项目VIS系统设计与规范；广告招商画册；基于VI识别要求的现场展示系统设计..问寻缘分的路——第一波招商潮..适合时间：12月22日至1月下旬广告目标：通过特殊渠道迅速建立项目知名度，同时乘势开展大型巡回展览，达到阶段性销售效果。广告的意思：12月28日，“展现汽车无限魅力——金恒创新车展商务峰会”召开活动目的：组织一批对汽车制造商和汽车消费者有重要影响的行业外专家和权威人士，自觉成为金恒广告传播的意见领袖，有效推动项目赢得第一口碑，同时改进项目。专家的大脑可以用来思考项目运作的最佳方式；此次活动的成功举办，将发布很多关于“金恒”的最新消息。从广告的角度来看，第一波软广告炒作可以利用新闻宣传效应进行策划。地点：亚洲国际大酒店宴会厅参会人员：省市汽车行业协会领导；德国、法国、美国和日本领事馆商务参赞；知名汽车专家和部分车迷；知名汽车品牌厂商及经销商代表；汽车相关行业（银行、保险）代表拥有各大媒体汽车版的资深记者和房地产行业专家约150人。会议主题：国际汽车展览会现状及发展趋势（汽车专家发言）；中国车展形势与前景（媒体专家）；国际顶级会展中心（汽车制造商代表、房地产专家）的配套要求；名车的出现引领未来会展中心（中地行）。广告炒作主题：“金马路，有一个国际瞩目的地方”、“金恒，可能是下一个形象标识项目”、“展示世界，金恒国际名车展示中心”。12月底：在项目所在地附近酒店设立项目投资临时接待点2003年1月4日：在亚洲国际酒店或世贸中心正式启用“金恒”投资场地现场布置要求：长期使用，配备特装展台、现场移动展板、创意模特宣传、洽谈室、音乐音响设备。城市高端场所（写字楼、酒店）巡回展时间：主展厅开幕后地点：广场、大都会广场、花园酒店、白天鹅酒店、酒店每周在两地同时举办。两地的时间在一周内是交错的，比如各两天。现场布置要求：同主会场布置要求，同时拟增加车模SHOW，调动现场气氛。2003年1月18日，举办“金恒国际名车展示中心招商推介会”活动目的：本次活动的目的是观察市场对项目的兴趣和关注度，最终促进客户成交。参与者：本次活动的对象主要来自目标群体的重点客户代表和车迷代表。最好让交易客户代表和意向客户代表参与并发声。软广告跟进炒作：发布会后两天1月20日至春节前夕，稿件将被跟进炒作题目如：《创新——汽车展的新业态》；“好评——期待名车展新形象”；“请注意，新一轮淘金潮开始了！”；“淘金之路，淘金的最后机会！”；“不可思议，在恒富路上发现了UFO！”；“法兰克福车展正在进行吗？”；“金恒，永不落幕的名车展”。硬广告合作户外广告：建议在广深高速入口处选择T型路标广告。户外广告的优势在于对来来往往的目标客户有较好的宣传价值。汽车广告：选择广九直达巴士，在车上免费派发金恒招商宣传册、宣传资料，播放金恒宣传广告。报纸广告：12月底至1月底投放1/3版面。媒体主要选择《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《日报》相关工作合作：广告招商手册、详细活动实施方案及细则、现场活动包装方案、草稿。广告语气：直接、气势磅礴浓妆出宫-全面公开发售阶段..适合时间：2002年2月中旬至4月广告目的：全面开展立体营销和广告活动，通过更广泛、更有力的媒体传播，全面推动项目销售。广告语气：更注重销售导向，画面冲击力强，广告语言有节奏感和紧绷感，分别从投资、商业、互动传播等综合价值角度进行说明。目标受众：更广泛的企业和大众消费者广告的意思：活动-春茶目的：邀请潜在客户和目标客户在年后举办元宵晚会地点：星级酒店或现场形式：文艺演出、客户交流大众媒体组合报纸：传播项目销售信息的主要载体，选择日报、南方都市报、羊城晚报。杂志：更持久的宣传效果，更深入真实地再现项目优势，选择专业的汽车杂志、航空杂志如《现代汽车》、《汽车之友》、《国航》、《今日民航》、《中国南方航空公司”。DM：更直接的互动广告传播方式有两种选择：第一种是通过专门的定向分销公司精准投放给我们的目标买家。我们已经找到了相关渠道，比如“探索资源”，就拥有外国车。广州厂家高级管理人员数据库，通过这家公司，我们的针对性广告会更有效；二是选择市场发展良好、拥有大量固定高收入群体的DM杂志投放广告，如在高端社区发行《生活元素》、《生活快报》、《那是广州》在高档酒吧、领事馆、外国餐厅免费分发。电台：对于车主来说，选择羊城交通电台和音乐台做广告。稿件：在本报汽车栏目中，以新闻和散文的形式刊登杂志所刊登的项目概况，使其更具可读性和观赏性。广告主题方向：“金恒，打造中国汽车的流行语！”；“金恒，世界名车倾慕之地”、“金恒，车展里程碑”相关工作合作：报刊广告设计、更详细的媒体预算及排期、电台广告制作、稿件撰写、照片摄影。..小乔的初婚——项目试运营，持续销售阶段..时间：2003年4月-6月广告目的：一是保持项目关注度，延续原有广告价值，完成最终招商工作；广告的意思：常规广告：DM广告、汽车杂志广告、大众媒体软广告，广告的主题将主要集中在从商人的角度看“金恒”；现场活动：成立金恒汽车俱乐部，定期策划举办各类精彩活动；利用网站举办车迷论坛，实施