保险精英分享增员面谈进阶共课件

增吴面谈进阶增吴面谈进阶1高级主任教育背景:大学专科·职业背景:物管公司业务主任·加盟时间:2019年8月·晋升时间:2019年晋升04目前职级:高级主任主要荣誉2019年入选公司聚龙峰会,获优秀主管奖入国广分历年人力发展峰会精英奖高级主任2数据展示2019年项目2019年2019年2019年个人收入2万1621万12万小组人力8人万人人26人直接增员11人3人近三年保持月均直接增员1人以上,源于我对增昊面谈技巧的不断思考与改善数据展示3过去的我2019年,受部门氛围影响开始增员·增员没有自己的方法,只靠一腔热情勤奋地增员面谈在人才市场招聘,每天面试40多人网络招聘,一年面试100多人过去的我4过去的结果成功率非常的低1:50过去的结果5反思自己自己讲得多,而听得少,只是盲目地推销行业和公司优势增员面谈干篇一律:如“收入上不封顶”、“时间很自由”等反思自己6现在的观念不同人群有不同的需求点,而同一类人群却有类似的需求点多听少说,从准增员话语中倾听需求点现在的观念7总结经验擅长交谈的人群:年纪相差±10岁左右集中在三大类人群家庭主妇想发展自己事业的人刚毕业的年轻人总结经验8如何倾听需求点?自我介绍+三问:你最近和最长的工作是什么?你为什么会进入和离开原来单位?你对未来工作的定位是什么?如何倾听需求点?9第1类:家庭主妇·刚有小孩或小孩年龄小自由工作时间小孩在读小学、中学子女教育·刚结婚或几年未工作的·婚姻维护当然,需求点可能是单一,也可能是多重的第1类:家庭主妇10保险精英分享增员面谈进阶共课件11保险精英分享增员面谈进阶共课件12保险精英分享增员面谈进阶共课件13保险精英分享增员面谈进阶共课件14保险精英分享增员面谈进阶共课件15保险精英分享增员面谈进阶共课件16保险精英分享增员面谈进阶共课件17保险精英分享增员面谈进阶共课件18保险精英分享增员面谈进阶共课件19保险精英分享增员面谈进阶共课件20保险精英分享增员面谈进阶共课件21保险精英分享增员面谈进阶共课件22保险精英分享增员面谈进阶共课件23保险精英分享增员面谈进阶共课件24保险精英分享增员面谈进阶共课件25保险精英分享增员面谈进阶共课件26保险精英分享增员面谈进阶共课件27保险精英分享增员面谈进阶共课件28保险精英分享增员面谈进阶共课件29保险精英分享增员面谈进阶共课件30增吴面谈进阶增吴面谈进阶31高级主任教育背景:大学专科·职业背景:物管公司业务主任·加盟时间:2019年8月·晋升时间:2019年晋升04目前职级:高级主任主要荣誉2019年入选公司聚龙峰会,获优秀主管奖入国广分历年人力发展峰会精英奖高级主任32数据展示2019年项目2019年2019年2019年个人收入2万1621万12万小组人力8人万人人26人直接增员11人3人近三年保持月均直接增员1人以上,源于我对增昊面谈技巧的不断思考与改善数据展示33过去的我2019年,受部门氛围影响开始增员·增员没有自己的方法,只靠一腔热情勤奋地增员面谈在人才市场招聘,每天面试40多人网络招聘,一年面试100多人过去的我34过去的结果成功率非常的低1:50过去的结果35反思自己自己讲得多,而听得少,只是盲目地推销行业和公司优势增员面谈干篇一律:如“收入上不封顶”、“时间很自由”等反思自己36现在的观念不同人群有不同的需求点,而同一类人群却有类似的需求点多听少说,从准增员话语中倾听需求点现在的观念37总结经验擅长交谈的人群:年纪相差±10岁左右集中在三大类人群家庭主妇想发展自己事业的人刚毕业的年轻人总结经验38如何倾听需求点?自我介绍+三问:你最近和最长的工作是什么?你为什么会进入和离开原来单位?你对未来工作的定位是什么?如何倾听需求点?39第1类:家庭主妇·刚有小孩或小孩年龄小自由工作时间小孩在读小学、中学子女教育·刚结婚或几年未工作的·婚姻维护当然,需求点可能是单一,也可能是多重的第1类:家庭主妇40保险精英分享增员面谈进阶共课件41保险精英分享增员面谈进阶共课件42保险精英分享增员面谈进阶共课件43保险精英分享增员面谈进阶共课件44保险精英分享增员面谈进阶共课件45保险精英分享增员面谈进阶共课件46保险精英分享增员面谈进阶共课件47保险精英分享增员面谈进阶共课件48保险精英分享增员面谈进阶共课件49保险精英分享增员面谈进阶共课件50保险精英分享增员面谈进阶共课件51保险精英分享增员面谈进阶共课件52保险精英分享增员面谈进阶共课件53保险精英分享增员面谈进阶共课件54保险精