2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(答案精准)(广东省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACX4P6D3S2J2Y4Q6HW10B9O7D7G9B4M8ZO3O1D6N3Y7E7U52、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACH4L3B6Z5R10G4F7HJ2E1X2N10I8D1V6ZX1J7G9T2A3C5Y83、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCK6S8L9Y7Y5A6L6HK1C6E10R8B2V6R9ZE1F2A6A7H6Y4L24、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCR5D8T10N5B6P4C1HC3Q10N2S3A6V1U4ZO4H1L2V6C6O7M65、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCF4M8H8K2Y4Y3O5HF2D4G2S8Y9F8H4ZA4C6E5S1A5U7M76、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCE9K9D3T2V10H1Z1HL5X9H5N5G10D9C10ZM1Z4J7L10T7Q2I37、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACB10Q2Z5H10Z2C2L4HL9Y3I3U4Z9M2C6ZH3Y9V1R10S4K10N88、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACK10B8Z9U2X3F8T4HU5D9P4Z4Q10M2Y4ZA1Q8V2M5C3E3I59、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCK9F7P7P1T4I10E1HA9W9O6S1J10P7E5ZX7L4U3U7X7T8K410、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCR10M8N1R10I4H2G6HM3U4F7A3A1M9L5ZM1W3Q5I1Q7V8X211、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCZ8Q9R6Z5B9V10V3HT6H7H9H5Y4B9L6ZU9F6I9Q3J10A5B512、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCJ6G1H3G4I7V8O5HD4E8X5G7Y10S4X9ZE2V5D5I5S9X3A413、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCW7E5B8S1C3N7H6HG1Q8T1A7Y9P6P6ZF2M7Z1F6C2H5Q314、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCO4A9Y3J8O9U10G10HN10J7X7E9K4S1P8ZD5U5M5B6R4Z8Z915、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCF10Y8L7U6F10X6B2HA1W9R3V4F8R4R9ZD9F3E8R7P10Y8O716、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACP7R6Q6U6E1F8X3HZ1P9G2B7S3J2O6ZY9O1A4N7O2I9M617、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCL1A8F3D10U6H4O8HK5Z9F6I9F7F7S2ZP5E7W1P1C4C9B518、颗粒性固缩肾常见于（）。

A.慢性肾盂肾炎

B.高血压

C.动脉粥样硬化

D.慢性肾小球肾炎【答案】BCI4V8W10D10Y8I2G6HU8N10H6X8J2N3M2ZE8L1I6B3Z4O5U219、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCE5P10F10A4B6T4E9HK7W6L8O8S5W3X10ZA5D5G6G5B10T5F520、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACB2W8Z9S7C1J3G8HJ9R5M5A6Y8F10S6ZK2M7W9D10M9B9X521、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCL7L1Y1B3F3D4P9HW10O3I1T4S6E2B6ZH5B2P7Z10L2S3G222、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCV7J6I10C5P6O6A1HT7H8C8U8H10C9H2ZL8T5A9I3R10Q3J223、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCB8K10N5E5D10R4C7HX2W9X10H2F5X9R5ZY4X3Y10Q10U10G9K224、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCI8K9K1W2Q3T5W3HT10C7Y5T4P3K7X1ZJ9A4J3S9E2Z3D125、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCH3R8W4S1I5Y10X4HT8L10X2O5D9I7O6ZZ9R7U5H1B9N9F1026、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCX1H2D5M9A1M6X8HY1E4U1H10S4F10T1ZY3H1N8K6D1J4W327、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCP4G4X5G4K6Z8G5HX7L4A7X7Z8Y8R6ZP7S4H5O4D8A5P1028、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACL5P3C5V9X8H3H9HA10N3F7K7B1H9J10ZE7A5O9U9A8K3Y129、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCO9A2F3H8I3Q5I7HX10W9J5F2H8O9N7ZK8I5P1B3O7N7T830、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCO5L7H3Z10V7Z6E5HA4L1W10G4L1C8P6ZC9J9I7N9J3S6K931、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCR7F9Z3Y1D4N5Y9HM4N7R3R4M1P10A6ZM2P7X3X10M9I9K932、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCA4G7X10O2V8I8J3HV1A10Y2Y10P1K5D3ZK8H9P7I9N8Z2J933、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCV3L2O5Z2Q4J2O9HK2C4H2B5B6D8U3ZI8B4P5H4W4U9R134、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCF5N1E5X5M5G5A4HH2B1J10A7F7C10C4ZM8J6N2Z9Y3R3C435、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCW1N8M10M10I8B9S6HH5Z7J1P6O4J7W10ZM8P6Q9N10G4F3Z536、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCQ3H9S5S7K5D5O6HR1P3K4C5F1X5K5ZT4L8D4G9Z5F9H837、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCH4S10O4X1P5Z9V2HL6I6J2H9Q2M1U7ZL8P5D5O8N3D8K438、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCS4H2U5Y10X2W8N7HV2X3C9V1O4A1H3ZW5J1O10I7Y4H6E839、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCH3N9S10O5V3Q7B2HB5X1V10D7Y2L6N2ZI3Z3L6A8H5J6X840、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCV10T4U9V9N9F3R4HM1W9T5J9W2N8T9ZG4M2K9J2C7V6H741、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。

A.通知性广告

B.说服性广告

C.提醒性广告

D.访谈性广告【答案】BCJ5Q10W6H3A6G8N5HT2F8V8U3B3X1V9ZF10J6X3C10D5B10G442、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCW7Z5Y4F7F5Z8V5HW9G1S9O6I5V1M7ZM1X8D6P10L2A4O1043、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】ACO2A8G8X4G4Q4A6HI3V9O4K10H4R1P4ZA5Z5E4N2E6P6R1044、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCH2T3Q10D3U2L1O10HY10N10X5Q10E8P5L4ZJ9G8V10L9M7S9Z1045、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是()。

A.消费者购买房地产商品的购买意向

B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】ACZ10M9G9R8R8B6J3HN10L5P1W4K6Y10T3ZW7B8R3X4S9J7T346、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCB5L9H4A7R5O8F10HQ7N3V9J10A2I4O10ZG4F10Q10S1T6K9I147、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACB7W4K7E8P7Y1M8HR4H4N2G10B1J3Z8ZP7C4P2V3T5Y1K148、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCK4U9I1I6B5X3F5HC2U1C8B2N8I5L1ZP8J9O10O1Q8C6C849、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCA5M5Z5L10Q5M8Q7HS1A2S2H9J5I1Q8ZY4D8J9L6J6Z9V150、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCZ7S6K4F3F7Z8V2HJ1G2B2G10D6S10U7ZH5F5M2J5W2C10P651、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCT6B10F5T9O8K2T1HZ6D5D3J1I3R3O1ZO7D8U5H1L4K6I352、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCQ5O6T3X8M3V9W5HL3K6Z3H9Z3G4Y7ZP3O3E4N10J8Z2U253、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACI2Z9X5D3R2O2M2HJ1O6X2U7U7V10K10ZF8T9V5B5M10F2A754、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCY4W4B5B3P10U10Q9HF7E4D2P1W1C1R3ZB1B9V7H4V10X3I855、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）

A.心、肺、肠

B.心、脾、肠

C.心、脾、肾

D.心、肾、肺【答案】CCZ5D1Q5D5J1K4R3HL8N3S6M2R3A10R4ZX8W8X3I9X2D5P656、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCN2T4T6T4F5M2D6HT2F4B9L10E9P3W5ZG5J7H2R8V3K10Q257、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM10L6M7R6W1D4R3HT4U7U4K9T2D8F1ZU5N1I10I7W3A4Q558、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCG2R3B10I2J9Z8L10HP3L2Y7K5C3H3Y8ZZ2G2D8Z4E4G6J959、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCX3C4L8Z10X10R5E10HI6T1M6R5U10D9V5ZJ7I9O5T9Q4H3W860、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCG10S5C5C2W2C8A7HJ9J9Q3I6R4Z3V4ZB7D9Z6Q9H10Q7B161、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACM7Z7D6E8F9A6R5HQ3J3Z3R4A3E3M5ZJ10Q10U8Z10P10J6U962、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCP4G7N3Q3L9X7S2HC4X4E5I10Y9N8C3ZU9N5S6C8C4L5E363、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCH3R3P9L1O4B7R9HL5A4O10I7B7X7O1ZC10A6Y3S2T8R8D464、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCT5W3I4H1V3B10U2HY6E6F4E10K10E1S2ZX2G1E1P9H8K9L165、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCV4V7L4H4O10Y6G3HQ9S2Q7A3Y1K8C1ZT1L2X9A8S7N9Z366、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCJ6K6L9G4V9D3E8HH7N8W6M2O2H4N2ZT9Y4Y1H6D5J3Z1067、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCJ5E9R6E8V10L8X10HO6E7D8B8P5O2Z7ZH3F2H3Q5V10E3H768、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCO2P3V5W10Y3J8E9HT10M9O9C2K6B10X6ZG7S7Q5X2P6Z10X669、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCX3X7I2G6N7A1X10HX9D1P8V6S10Q4W6ZQ5W5V1S1E6C3R570、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCQ2F1D10W3S8Y10E2HY5G10M3X4Z6R6M1ZK4Q1S8R3B7D6R271、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCD4Q9H2X6L1O1L8HJ2Q10A2A9K8R6W7ZE4T10S2I3R5E5K972、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCQ6S8F3B1H3O4G1HL7N7H10C4O10U10F8ZG6L2Z6K7E1O1Y573、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACI6E9C6F2P8Q9N7HZ4R10H6M4U7M2V5ZF5F9Z6B7P3N5L374、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACT9E9O4F8P9Z1A2HF9Q4T5A5I4S3V1ZZ4Q4C9F4K6Q10B775、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。

A.销售导示牌

B.户型手册

C.置业计划

D.价目表【答案】CCZ5W4A3P3J8U9U2HW1I9G6Z9V7P9S6ZM8M8F8X4T5R10G576、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCS2H2Z6J10N10T8D2HP10V9T2R7M7G10B3ZO2P3G2N9S5S9W777、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCD5A1K1I4W9O4A5HN4B4Y4L5L6A10V9ZK1M1X8V8F6A3E778、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCH7V2X5D3K7T3T5HS10G10D10F5Y4K8M9ZX9M2D10C9I1R8Z979、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCO10G5Z8D9V1S5F6HR2T8L3G7F9Z5V1ZB4L6L3F5I2Y7J180、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCE8D4R10M7V1Z1D8HI10L2R2C5Y8F9A1ZG9T5C1S3D6V3E1081、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度【答案】DCH8A8T2N8S3Z7W6HF5K9J6I10D2Z4A2ZL9X1J8E6Q6F2Q982、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCE5J1B8I3R1L7L7HV5A9S8M2D9Q4J9ZH1G5R9D5N6U7N383、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCJ7V3W4B5B6K5J7HX4T1H2M6E5B8T7ZP8G10O3I7J2E6U384、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】DCR10U5W1C2X1A1V2HR7F1Z5R9H1S6F2ZZ10S7P3V3O6L4Y285、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCK6O6P10A9B10Z9Y10HA10A6W7P8I6R2Y1ZW4W7J5T7O3X9R586、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCX4P8S1H8C7V4N7HW1Z5N10J6S3J10Y10ZZ1O4J9V2J3I3N987、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCN8Y4Q6N1S9C10N5HE6P10I1C10R9U6E1ZY4Q8C5S6L5B6C1088、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM8W9D8D5Y10K3T2HO5E6I7Y10T3H10V9ZI4E4E4S3H5W8J989、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCD2T5D7S3G5U8Y5HQ4S7I4L8S1X3B6ZC7P7W6C10B6L1K990、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACU6H7L5L9K2Z2N9HG2N9L7E7D8A8G6ZO6D7Z8Z3Q3Z9P591、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCO2H1S1F1J6G1J1HB4X6L9P2T8K8T1ZS4K5H10Q2R2A3I292、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是()。

A.存量房地产

B.土地

C.增量房地产

D.房屋【答案】CCV4M5J4T1E5R6F2HY9K7D1C10E3P4H3ZU6J6N5V6C8Y9T593、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCC4K4X9R10R8H2L9HK2I6W1F7V9J4Y10ZY9P8C5J8L8T2A1094、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACA3S5S10O9H3N5Z7HB10V8K10X9P3W9V6ZL1D6K9P6E1Y8T295、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCS9D2O8D4U10F6K3HT3P6F10X8M4X3K5ZM10J5V5I4T9F6L596、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCU3E10H6J4E2I1X3HE10N9S8Z2T6F8Z9ZI9G1M3M8T10F6G297、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCW1Z10L6R1Y10Y6K8HZ8P9Q6D1V4S8H5ZM6U2V4K7K4X7I598、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACE10V2A10C2N8U8U5HM9X4T10W9X1A9U3ZX6U8F7R9Q7E8A599、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCJ6N7Y10C3W5O2K4HX9V7H8V2Z9J5Y2ZP2B1J2D6R2V8D10100、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCC6X6W3S9S8P5X5HG8C8M4E2L2M3P9ZU4U6P9A4X7A4N6101、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCY5J1O8G6E4V5T2HE3L9X3P9M1F10U2ZK6L6U8W8W2S10Z3102、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACS2M2S6W1K3Q3R9HO6A1J4U8B7I5J1ZA3Z1C1B9N3F4C2103、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACE10C9B5T7A4G6X4HK6K1R5G9F7D10E3ZO8N3O1R3I4B6I10104、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCW8D4Y2Y9R10Z1T10HY8H1S1G6A4I3H6ZS4X3I1E5L2P2B8105、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCM8F6M7N1M8X2V10HI3H1P10L8G7M5P9ZR6Z8V5I9L5W8Y3106、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。

A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同

B.抵押权自抵押合同签订时设立

C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更

D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】CCK7F5J10N5U5M1Y6HD6S2K10Y7Z6W8X9ZS9F2B4Y6E1Z2I1107、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCG2Z5Q3I7F1Q8L3HK10W7O4G8B6H3P4ZA2M8E8S9A3I2T5108、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCA3A3Y6T6F1I1Y10HX4E8A8X5S9X5X6ZK3U7K5F8M5B9K7109、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCD9G4F10F5P9G3D6HD9Y8M8R3F5P4D5ZI9N1O9S4Q3T3V1110、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCR7B3K3J8S10A6B2HF8D7J2D2N9G7P1ZU4Y9R10J9L3N1B4111、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCS8K1M6H4V7L4Q7HN6T9A8N1L6R7N7ZX2C7A1F2F5E6Q4112、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACD7C2T4Y8T10P4L5HV8S6Z10G5C6Z4W2ZR2U7W5W1P8J2Q10113、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCF6U2D8X3J7N9I8HX6H6Q2Y4G5Z5U4ZR3Q9J4Y4I1Y2A7114、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCX10L2R9H8B8C4O7HR3D7V8Y3X8Z6L9ZD5N6O5Z9E1R3B8115、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACG10I9N10I1Q4C2E2HR3P4G7R2R7X7B5ZG3I9L9M5Y6D1N5116、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCR5F3X3C2X9N3F3HP4G6R4A2N8V6Y5ZX3B4L9L10D10N3G7117、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACF3D7E8J2V9T4N2HS1J9N8P10N3X4Z6ZY4G3V6I10K5B8E9118、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCF1B3Q6J2L8N8V9HE9P10X2M2R10F9X1ZX8M2E7K9M9Y3Q9119、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCJ3W2S1Z9Q5Q2Z6HC9J10C5H3V9P8O3ZL2C4D9N3E7D2X7120、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCH8F8Y2U8R4R3G6HM4Q4B7X3H5I2N1ZI9O2Z10E9I4N1P6121、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCT6A6Q7B9Q7X2V6HI7O7C9B4T2F5R7ZU5B7R4U4S7G10G10122、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACN1N3L8U4S8Q6I2HA3M6W8X3N1M10E6ZH5O1K10Y7S7J3V6123、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCC4S6Q8T5N7N1P6HE6V8P2M6C10O5T3ZX1A7K5V5Z10V9L9124、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCY8Q1R6G5E4E2W2HS4Y3G10F5S9O5Y6ZC10S1A5H5I6F2S5125、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCJ6X5L1D3K8I8S8HD1W3P3Y3S8U3W5ZI7A1O8S9B7K1K4126、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCX2A4Y8W1P9M5J3HX2X3Y10M8D4I3M10ZF10J8Z4J1C6I3L9127、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCE7U9P3K5P10D1W9HA1P4Q4P7A1K3T6ZT4X9J8W3B2T7W4128、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCL9O2B2G2Z4W2Q3HV4V5V5D9B3U6R3ZJ2B3E1N1R3C8S4129、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCQ2J6W2Y6H8D9V5HN4S10G5M1M7I2H9ZG3A2Y4K9U5O9F6130、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCI5O5O7E10R9U1M7HB1F9F3T5G1T2X2ZU7P2B3R3N6F10N10131、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL10P2J8E1L3D9X3HY4O2S3B5C5X4Y3ZD2Q3T5D5T5V8E6132、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCF9Q10H3P4W5W10E5HS2H5D1E7C5G4J1ZD4H5V5G3U2D4S9133、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACH7X1J2Q7Y9F3V5HH5Y5Z9I5E6W9N7ZB5W5E5U6W8R8E9134、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCA10J5Z7X2J3N10K6HD1P6K10Q6T7D4U2ZD7Z7T9E5E4U4C9135、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCQ7Q5X2Q9I10U5M2HB8B6I2F4K10Y10U8ZV7V9O4W5C6P5Q10136、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCN7T1O6E1M1O7V10HC2J7Y6L7H7E9J4ZA6P5Z6M6M8M8U2137、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCX6P6S1R7Y9C10Z3HB7N2W6A9K7N2G5ZW3H2F2D5Z5X6B3138、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCQ7D10K3K3L1S3E5HE1L8M8F8O3R1H8ZP9I5F7N9I7I3D9139、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCE9T6H9T4F6Y4I3HG10T1F5G3Q10T5I2ZN8S8E3X8W5S4H9140、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCI8H7H9N7G3E4F6HT2Z10N1Y9Z8K8I8ZE8X9C2V2C9H1H2141、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCB9A7Y9X5G4A7I7HN3M4V1L4R6A7K5ZO3Y7W8Y6F10V3T3142、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCK8T10U8F10J4H3Y1HL3C4O2U5N3Y9X3ZN1U8Y1Z8R6B1K4143、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACX6Q10K8Y9C8P1V6HO9O8D5V4E5D9A1ZJ3L6P7L10L3R3M10144、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCH3F3G6F10V3J2Z3HD6X6Z5S1M1Q6N6ZP5D5M7M10U2G8E4145、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACB8B4M7L2J5T8J1HO7Q9R7Y9M1L5U6ZE10S2U10L1H1H5F1146、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCR10I3B4H3I10O5P10HM2H8L8E8G9J7C4ZP9O4Y4G5D7Z8O9147、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCU7R5K7C6I1V1R4HQ4F10L1Q5N5T10Y2ZJ1T6J9K3V10H5G2148、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCQ7B3P7N8I4Z7W7HF7J6X1U6H9P7B10ZB9F4H2T4R10X7F1149、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCK9U5N4L4X3H5I1HA3U4E3W6P8H2W3ZU6R4B9C7O6Y6L8150、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACC9E7R5F3H8E6E10HM1T6I3Q4Y3Q6Z9ZW2I9G10J9Y6Z9J6151、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACA7M5K4P9X6I9I10HF5E9G6E8Z2A4J4ZO2L4X3R4K7J2Z1152、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCW2L6W8C10Z9A2Z3HG7A1W4O4R6L7B9ZV8X7H1X5S10E1O3153、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCF5T10U1S6W1I3V9HJ4E2W7J1Z10U3A8ZS6E8A7J5H7X5P4154、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCP1M9J5C5A5W9Y2HM8S8Y4Q4I3C1H7ZZ9T1A2X8D2W6P9155、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCU3E2S2X3J1A7M1HK3B9Z3B3Z9X1J6ZF4P8J10R10G5U3P8156、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCE10S10R4L10R3G5M9HP4L10J4W10R5V6M9ZD5F6C5A9U7E6X9157、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACS10G2W3L2P2U5N8HF7V2C4Q8B4K6K2ZP5F4M2Z6T1W10C1158、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACO7O9G4A5C8R1D8HP4U2Y9U9U7M9J4ZN3N6E4U9C2P3C8159、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCD6E6B8L6R5Z4A8HS1D4R10L7Y4Q5S7ZB5U4K10L3G2U4S7160、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACE5X6F10W3K8Z7H2HL1Y8V10Z5E4K10H1ZX1T1T4E7I4O10S6161、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACW7R7T3D3W7J9V9HP2X8X10G3Z7V5F3ZT1W7H7Q5Y1E3O5162、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCH7W2I8W8G5G8A7HZ6A2W10N8U4F3P10ZG1P3C7Z3W10T3F2163、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCO7Y6V4M7C9R9C7HB8O3Q5V9O8B6W6ZL6K7Y9F2M5E6B6164、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCM5H10A6V10H1R1T6HE10O5X5R7P9R1L5ZK2F2W9R5B9N10T6165、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACF5I10V4H2J6N10I2HT5U3H4H4P5T9U1ZR9N3S4K3S9P5S3166、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACW5O6B1P3D5P10G5HT6P4N9W8Q1A3C10ZU3M1H6P10J3H5H2167、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACR1Z10A2T6M3V6Z4HO5F3R10G10Q3J10T9ZF4F6S7W5K5O7A1168、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCS7G5D7I4D9S2J1HK6L6D3M4Q5L8F1ZM2B1O2J8V7R10H3169、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCR5C3O7L4P8G2Z3HE7I3B8N8V7C10Z6ZI8N8W7B9E7D3H10170、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCC3D3N6D7D4A7G1HJ3I10R8B9E9H6L8ZQ8N7L7M1H3D3Z4171、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACV9C4U9M3T8A8H10HS3N1W3S8D5R10C6ZT1T4A9G8C5W7P8172、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCE1V4U7F4O1C4R7HK8J1C8Y2C8C4X5ZJ1Z6N5E10W4B4U9173、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCH7X1V4J4K3K4O5HC2O6N6F5Z3P10G8ZO2F3M5R2O8X2J8174、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。

A.20

B.23

C.30

D.35【答案】CCS2B3H8Y6R9R9H9HE3Q3I3I10L8Z5C3ZU6C8L10O7P8R2S8175、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCU6M2J2U6D6K1X1HB8L3C4Q3L10U8F6ZM9O5M4O7S4G1Y10176、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCG1X5R6D4H9Y8P5HS2D5H5O6J6P7X7ZO1X10C3I2N4E9Y6177、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCJ5H4I6W10O6H4I2HV10B4G10E8U8J3X8ZI8L1C5G2S5L8V6178、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCG1A9Q3I10O4L1J10HU10J1R3Q1G9C3L6ZH8E3Z7H10H1N3M6179、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】ACS4S9C5G3D6C6W2HQ3T9B3E3J10A10D10ZU8I4I7V2P7X7J2180、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCH3S9O10E3O10Y10R4HQ10I2F8J7U3Z8K1ZZ1V7C4J9D10N7X3181、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同