2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及解析答案(山西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACS4W9D9A3Z10J6L10HE7G3E4C9H5S7X2ZM9H8J7T7V10S6H32、透明血栓多发生在（）。

A.肾小球毛细血管

B.脾静脉分支

C.肺泡壁毛细血管

D.肝门静脉分支【答案】ACD9R6B5T4M10Q6L4HV8X7Y3G6I1M2L6ZV9S9G3M7O3D3O43、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCD4H4J10Q8Q8J6T1HD2I10I9U4F10Q3K1ZE4Z3V1M10A2S7B64、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCV1A4B1K5A2S5T3HF10L4G3R8E6K5U9ZE6T4O6D5K10Z7H15、肝细胞碎片状坏死多见于

A.急性普通型肝炎

B.急性重型肝炎

C.慢性肝炎

D.亚急性重型肝炎【答案】CCC9O10L10P6O2F8N1HG8C2M10R6Y10W6T8ZT5P3T9Y3H10Q1V76、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCL7U7L9Y4E10J9F2HE9B4I8S2H4D1W6ZO9W5M7R6N8C10A47、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCB2R4S3D10I10F3C2HX8Q1L5L4W3M5G10ZS3H10R10F2H4K4O28、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCC7R5A4V4P2Q6S3HI9A6X7S10V8Y5V6ZO8W7K4A8F5C10S29、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCD4U10D10C2M6M2T10HM6G10V10K8R4J5W2ZO3L2L2R2S1Q7H1010、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCF10L5Q10Q5A7J2F3HY9M4G5T4N3U2Q4ZS8O3J6M3B9Q3Q711、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACH10X2Y10P7W5R9G5HL7X9R1Q8R2I2B2ZC3V2Q7U9Y7N8X312、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖【答案】BCL3I2Y2G4O9P5S9HC7D3H9P5J4S8E9ZH4S2S7D7R6L2G313、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCK6L2Y4T8X3D8I5HR6O10Q10D3M1G1K6ZX7N7E6Y3W7T10P114、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCJ9G1O4J2L10C10B1HD9R7Q5C8P1W7Y10ZM8O1T8E2Y4C9C215、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。

A.肾呈瘢痕性萎缩

B.肾皮质增宽

C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩

D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】CCX8B5V1U1Z9Y8A5HB1D1U7X5H1W3V5ZS3W9H3T2N2F10F816、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是

A.腮腺良性肿瘤

B.腮腺恶性肿瘤

C.舍格伦综合征肿瘤型

D.腮腺结核

E.腮腺阴性结石【答案】BCM8J2M6J6F3F10H3HU1I3X3C5C10F7C1ZG10W6P2H3P5X1P217、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCX7G8S6D5K4Y2W8HN8X2A8I8R10R1H10ZT3Z3E8X2A4I1P818、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCF3D8I4T4T1L4E2HX2T4B1L3R8J4R2ZI8N3A8I8O2D2W519、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCD3S6U6B3F6V1W1HK3E8S3V9Y3P10C5ZI4K7U4S1W2L3T420、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACJ5L4C1F5V7Y9D4HP3U10M7H1U7Q6V6ZC3B10O3I5X3C2Z921、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCT10C3I2J9C5N3G4HK6G7X5F9L7U3E5ZE3P8K7M2W8Z7S422、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCC1S6P5D9V1P6L5HC7A6D3S9N4E10E3ZB4B5U2N8G1S1Y623、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是()。

A.最大与最小对策

B.最小与最小对策

C.最大与最大对策

D.最小与最大对策【答案】CCE4Q3M9M8W7O5Y5HD1L8P9R7W3T4N1ZM9L3F9L7E5Q6M524、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCF6X3H9M5U1V2D3HN5G7U7C2O1H9W1ZJ6D6A10R3K1N5I925、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCS1C6D2T4B8P5F3HW9P3K2Y1C1J3L6ZU1C5B9I9S7H2N526、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCL2J6W6A10W10Z5T3HY1R7M5F9B3O9N5ZE1N3B8Q6K5D7E527、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCV5J2X7G8R6F6W2HC5B8J9I1O7K5S6ZG2M8V2Z7X10D5Q328、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCW5V8L6K5D6L5U5HG5S1I10W2Z4G1B2ZN5H6C9K2G5G3T129、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACK7W9W1D3Q2R6K5HH5G9H9V8A8A4I1ZV3A5F9C4I6L7E630、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCM4B10W6N7T4Z6G9HZ1C8H2F2H7Q8Z9ZH7D2B3G8X8V6I631、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCF7F5R7A1G3A9L2HO10I10K8D9D8A10F6ZE10O3N5Q5R10F9C732、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】ACL6Y5D9G6I1D6Y10HW4S3W6Q7J3T10O2ZM7U2V1E4Q4Q10L933、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCR2L2F6M9H1G3O9HO9T3T9N4D6J7Y5ZF9C2C4E1F8G5S434、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】BCF10C7K4I9E4R7R3HV5T10U6D8M4R6C1ZI5Q5E3S7Q8P4Z635、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCT5V7L5W3R4H10C9HA2O10X4G1H1J1V2ZX8R3D9Y7J9R1X136、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCL8K3B6W6T4G4Z4HK5W5S8N10C9U6G2ZU5D8O5Y7C3D6J437、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACU8K4O10Q6L6L5R5HX10R6O9I9K10O1S7ZM4X4I6G9K9Y4P538、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCI8Q3M2B5T9P4U5HN8P8X3C8P2N10F1ZA5C2D3T7P8G3Z239、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCQ6R9P3B1V7C8W7HP9X4E5C1B10U5X8ZH6V2C7Y1O8D2I940、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCX1X1R10A10J1I2D5HT3K3L7Y7W8I6X8ZG4C9W9J3V9X10K841、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCF2Q4A1O4D10G10N10HC6M6R10Y8V4P8E5ZS9D1X3Q9D5E7B942、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCU9B9C9X10N5W3H9HR6X7U8I8H8B1H10ZN6A1P7K10F9S1A443、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCQ3W9Y8F1N6M8E3HL3O5H2F7C7X6V8ZZ5X7P6Q4N10U4G344、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCY8P10L4X1U5G3Y5HE3H10P10V5H10R2S3ZX8U1Z7J3E6I8I245、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACY3U8R9O2A5H1K7HY3Z3L7P4B4L9W9ZE7M7R6E1D4W9Z246、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCB5J6A1K4A4V6Q8HH4T6S1Y5Z8F6T8ZP10X3X5M5G5D6Z247、累及肺泡的肺气肿类型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围型

D.间质性肺气肿【答案】ACF9F3X8M10Z4U5W9HU6U2M1P6A8A9I5ZL9G3Z1V6L9L3Y248、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCU2A6X3V5E9C2C7HI2G9P5J2A4V2O6ZA7P2B10Q6S8J6G349、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCW6V5A3I6R6A7C8HM7E1D8E3M5O6J8ZB1E5T2X4B7K3L750、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCS3K4B8H2Z3I6V2HY4F9L5T3Y6U5B2ZG6I4C6H7A3G5Z651、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACR10N4C1N8I9Q3M7HC4B8X3D1W7P3J7ZE4I10S5F1F8Y5D152、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCL8H8S10T6U8F2H5HS7O10Y6Q1Y4M4T5ZR3V4V10J6R10H4Q753、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCN10M3L4K1J9L5F1HU1I9R5O5C10E10Z5ZZ5E2N5E10F9W6U554、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCI3J3N8D5I1S8D5HR1D3I3I8U9U1J9ZX1C9X5F4H6E10C755、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCO10J7W2Z9H3A4E7HX3O6S6M7Q8X2O7ZI9P4O7B7M8N2I356、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCD10V2W8X7C8G6N2HL5J7Y4I10F8C2M1ZW5B7V2R6O6C2A357、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACL6Q4L10D9O6W1L7HM5I7N9S2Z10P6J9ZF5A10I2X2I2P1S1058、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCA4T4W8B4E7X8H8HW6Q7W3W6I4S6K6ZY5T3N2X8M1R9L759、釉质的非釉原蛋白质不包括

A.釉丛蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特异性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCO10F3W5V8G10U8N2HW4Z1O6B3Z2D4E9ZI9A3C6T6O10O9M160、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACH2U4I9O8A3B3O3HP10M2R9G4E9W7X4ZC5B10A9Y9G1U3T661、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCC3D6F8Y3D5T4N5HC7E1K2F9B8M3D10ZL7V2K2D1A2Y6B762、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCP9H2J2S1D2O9T2HH5D6Z3K6R9E6V3ZI4H4Z8M4Q2S10R1063、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACI8L1Z1B5V6U8H8HQ3N6M3X5P5R7W9ZV7U8R10Y10X7T1X664、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCX7M4E7A5F3S4S8HQ2G10I5B1T2Z4K1ZI10D1Q2Q1W6F4M865、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCP1R3P5U9P1T3L7HK3Y5M5W2O10B2K9ZT2G3D1G1J10V8Z366、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCX3G2U10G8E3E10V10HW7B8K10B9P6D2F1ZQ4P3E4I10Z7W7U767、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACX3I7V6A5D9F9O7HJ10A5A2P10C1P4F2ZS10M4A6A10S10R10L968、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】ACR1Z3I5K2M4B3H3HU1K1P3N1Q3B10Z4ZC6X10Y3H5N3D7T369、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACB7U6X7Y10I5M7N9HB7Q9S1Y2B6F8O4ZX10Z10M8O8T10S5E670、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCI5L5F3Y1M8Y1R1HP1A7H6P3Y4A2N7ZP4M10R1A5G9J10C371、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCN3N3O5Y5I6R1K8HT4L2Z9S3G9G9D7ZB1D4M2C7W10V4J972、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCG5X5Z10A10N4X1I4HX6H6Z10K7C6S9V4ZX5N10S6W3N6G9J673、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCN9B7X2J2H8R7P5HN2I10M1N1Q8Z8L2ZJ3N8H8W1E10M8V874、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCM6K2Z8L8J10L2K1HW9R5G9P2E6V9Y6ZJ8I1P3H9Q10A8O1075、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACV9F4J8T1F5P3N4HO6H10C1V3L4S4B1ZB9E10K5W1V3L9K276、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACT10Q5P1J6D10Z4J6HQ6V6N3C10Z6I10J9ZR4M5A8O9U9C3P977、膀胱癌的早期临床症状是（）。

A.无痛性血尿

B.菌尿

C.脓尿

D.管型尿【答案】ACO7O2P1E7G10L6R9HO7R3Y9L3T3B7K9ZK5Q1V5Z9R2C1B178、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCN2E8M6Y2X4R9I4HJ5A7Q10E7Z5F8F3ZS4K6Y7Z4F4P9G379、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCD4Z2L6X9E8U2R10HF10A7U6T7W8Y2X8ZN4A5X8P6Y7D5E680、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCM6T2U9N5O3Y8F10HI5T6E4G1K6I5D3ZL10M2I8P10V8C10H481、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCW5Y4T8F2E10O8H10HD1I2S10K7V10H9O4ZH5R4W5D9C3M6T282、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCQ6W7W2C9W6K8M4HY4Z10N4D2W10Y4A5ZA9Y7P1U6S3H5B683、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCU10J9A7L9E7W5X8HO3F6I1W7J10A8Z1ZL4B10S10O10Q3Z8M984、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCP3C9Q9M3P9M9A4HG3N3J3Y2X8J4V8ZU2C4I10N7Z5V1I185、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCY5E6W10N4L3O1F9HW5I8E4G5K5X2L9ZD6N6O5A8X7F10V386、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACN9N8V6D10W6U2M9HA10B8O1B4Y10D8V3ZN5Z4C7I3E5W3W987、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCH2K4F6T7R1K7Z1HR3I6M5Y1R6D10Y9ZF10C5D5R7I1K5T788、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCD3P1R3V10S6J6T10HT2H8Q1T1O7B3H10ZJ1M2D9H3S1J5E789、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCO8L6L5M8B8Q5G1HS3V7I7X9D9P2O9ZY10H5D5M3I3G10F1090、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCW3M7K7Y1H5C10V10HL2F3D10S5Z1D7U7ZF4V3Z2X6S3Z6N1091、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】BCH2I10Q6B7P1H8V1HE10J8T1C4H8I3Y3ZK7O10B5D6K4R2V492、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACZ5M8L10F3E6T4F10HY2U5U1X10J6T3A5ZZ7E8K10A2C3V7T493、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCE6F6F7H5B4E8I8HP5U2Z7K6W2I6T3ZW10F7D7J5O3G4O294、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACT7G10M1E2L6Y7F9HQ6B7E10V9D8L9S6ZK5L5V4E4K10A2G595、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCR3O8W7Q7V2V4O2HA7R3Q6M3F5J10H4ZD2X9Y7A1T2O9P896、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACD6H9Q6M1Y10H3L5HI9U2H6B7R5N8I4ZZ9S5W10V10K4A8J797、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACL3V2P2J8P10N9E2HC10J5N3J2L5S9Z9ZT9N4H8K1Q4Y4D1098、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】BCS3C9H5Y6S3G7J3HV2W7H2C10T7K1P9ZB4H3Q6D5Y3L1J999、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCP9T10R5C9X3R3H5HX7T8J5P7I4H3H4ZJ1A6N1N7V6H9R9100、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCL4U9P4W1Z4I1K5HK8E6S8C10A3R6B8ZF5S5R1U10B3U10L10101、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACJ7O8G3A6P1T8G2HX5A7D8G3H9E8P2ZA10E2K3L7J6D9J3102、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCI2F2G6S9O10V4V6HW1H10M3S8V2B3M8ZU3P8D2I10N1M2X10103、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCR9Q9J3C1G2U6U8HE9L4I1L1U6J1X2ZG10H1J9V8Y8Y1E7104、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACQ10M10L1D2J3C9X4HW7G5T7F10C7J2N9ZZ5J10T9P6R9H10X6105、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCG4P4N3Z8W4Q4B10HH5Z6A3E3X3L8D9ZY2U5K5N6J2Q6U5106、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCI4O7F4K3Y5Z7C6HS5C10C7M2Z9P7A7ZB10S3Y5P4T6D10A7107、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCL6A7X3W4B5M4N4HJ10Y3I4E8X6E5S9ZI4K3I3N5W10M2P3108、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACS7D8P4C9A6Q6W6HN2F9F8V8O10Y2H7ZP10I1D10E10U4Q9P8109、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCT7N3C10K5S6T6I9HT3H9L6U6Q5C7S3ZT9P8V8B6N2B8R8110、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCV3V5U1S6B1H10F5HL8X2B4U5X3J9R1ZH2Z5C9R9A8L1L3111、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCU4D2Y9H8C3V6E9HU3N8R4X2A3O7Z5ZF1N6L6F4X5C3A7112、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCT1U6F8B3P2K10C10HE6C4R1U3M9K9O6ZF6O4G9I1Y4G2L6113、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCC9I10R7T10T5W5S8HD1J4B5T9N9O4U9ZQ4U2T6E3L8L3X9114、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCT6Y5A3T6V5G9A4HD4P7U10Y4C9I1M8ZS9C10T1M3S6X2C9115、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.绒毛膜癌

C.侵蚀性葡萄胎

D.子宫内膜增生症【答案】ACV1D7V2P8B2Y8Z5HZ5R1I2R2F5Q9A8ZJ3X4W5P3L1F1H8116、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCC9V8O1N7K4K3V10HE3C2G10A5R9N3H8ZY9A7A8S2X2Z7Y10117、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACZ8H7I2H2W7J8L8HD3A4J9N5O2N1X6ZE9R1V8G8H8I4H5118、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCB7N4P9I4H5Z9R4HT8T3D10P8Y9I10L6ZQ5Q9Q10M10S4A2A7119、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCM6J6S7X3W2J7B2HE6H4J2N7F2S4W1ZE5S6T4K5B5I6Z9120、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACF7B8N10M3R6J8V6HO3Z5L9A5W3I9N5ZG2B6C9N7Y6F2I4121、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCN3I1L8N8M4J1U1HW7V5R4W6D7Z3B1ZL8Y1T3E7O8Y4N3122、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCS9F8D10N4Q7L6I2HB3O1N10G1R3Y7S4ZH2Q10U5V3V2M1Y1123、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACI5A2V7R6X9L7I3HP2M4V9J6T4Z2I9ZJ5L3Z6U2M4V5F5124、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCG4U7Z8B5H10X5Y8HO1D10Y6W7M7V5V10ZW4V6Z5A10Y5Y6F5125、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACA2Y6V5V2R4E7V9HW6U3G4N1M2N4C4ZC2U7W3E3Z10V5W1126、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCO2Y2U9L10F9H8Z3HP9R9V1U10L10E1F1ZN4J3R6E10C4K9W6127、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCG6U9V8F8D8P7I1HS1N5I7I10T2D8Y2ZU2N2X4B6K2P4I1128、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCE8Q7A3S3F6Q4W6HE8F9V7R4E10K5A1ZL9J9M3S1L1J10V7129、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCW5J5D5A1R1R8A4HX8J9V3A2M6Z3G4ZX9X4G1F10T2Q3D8130、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCO10M5S6G9E8G1P1HD1N4X2Z7K4V6L7ZY6N8P5J5L4T2T6131、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCX4G7B4C1Y7Q4U3HI4I9I4M5D7S6E4ZN9Q5U3V7X7O5Y6132、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

A.隐蔽抗原的释放

B.交叉免疫反应

C.遗传易感性

D.T细胞不应答【答案】ACK1W6Z1E1K3C10E10HM5S8Z4L10L3X9V9ZX4J6J3E2Z6X9C3133、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACW7C10Z8A2Z5E4V9HK10M7S5N1F2U7C1ZX2I9Q10M5Y2M7T6134、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACW4S6B5U1Y1B4U4HA5T1T8S3E2S1N10ZU5D2B9Q3A1H3D1135、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCP7K10V7Z6C9A9C6HR8O8N5U10J8Q1F1ZK7T3Z7D4B2V10P6136、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿／暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证【答案】DCR7U6P6B10C1K1T5HZ8D8N6X10Q7E7K4ZQ10R5X2J2F10U5S10137、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCW10H3G9C2C3J5S1HV10B8X4X8C7K6L9ZQ2B5H7E7B9Q8D3138、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCM3T10Y2K4K1H5H7HD7Y2Q3C9C1M1E7ZR2P1N1X9D7R6E9139、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCU2X7L3V10U2G1T6HX9T8L5J7W8M1F2ZZ3X7T9G9D7I8S5140、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACS10B3Z2N1E3U9C5HP7G8Q7Y10Q8L1G8ZN2R9H6F2N4Q10W1141、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCC7A3T4R6M9K2M2HU1B8K4B7I10H6I10ZM3E5E10M10P3U9V1142、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCE6S3W6H5J8N7R2HJ2X1O4Z4G7C4X8ZQ7F2O8I3M1R8G1143、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACQ10T1R5J3Y2N2H9HG1K1V10K3Z5J7L6ZU4F5G8R5D3U4C7144、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK1S7I6Q7C3G3R9HY7F3P1G2R8Q4A1ZS7O10N7S7K9W8G2145、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCC5H5O9K1H9S9K7HT3Y6U9A4C9F4Z10ZG10R8A5H5Y3Q9O2146、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCU3J3F1P3K1O2X7HR4D1D4A10I3N4W1ZB9W8Y7B3K3Z7C4147、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCD5A9G8E4M3C10S6HN4V5D6L10Z7W9I9ZB4F6E6Q7O4A6R8148、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCK10L5P1H3T2A6V2HP9O3W2E4M7T6D1ZX4G1Y8H9V2D5V8149、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCH10L4S9J10J10F6I3HH1K2E1Q3V1F6H8ZT8S2W10D6O5R1Y6150、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCF9X10Q5B8A9G6V8HT8U7U10U10X1U3I8ZV10K6U7S5P5M2P8151、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着()。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品

B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品

D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】DCP2L4L8Q1B9K1G8HJ10W2H4Z3T4K1X9ZX1D9P8O4G4D8P9152、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCX7A2R9R10W6N8Z4HM4T8T9E10R4K10N8ZW2C1L7N10O8D6Z4153、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCG1G9B1V9D1H1D8HA1E2B5G3Q8J2X9ZC10X9D7T10B2A3S6154、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCN6H9Q10H7I2Q3S7HG1K1T7O6P1S4E9ZW3E7U3I1T2H8P4155、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCJ1O4E9M6G10W10X7HG8C1Y2E6M2Q7M10ZJ10Y4Q8A2X4D9G8156、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCS1L7K6I4T10T8B3HI5L8A7Z7Q7R2U1ZG4R6Z1O5M1N9I3157、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACY6V5O2M5S1Q7K3HF10Q1I7X4W8F8Y4ZG5J10N9K9N2Y9W4158、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACQ2J2X8C10P10M2O9HV7D2J9X2H6T6I9ZA1Q1J10O9B9I2Z6159、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACZ1K8S4U8X9O3K10HO4H7U2D7B5O9G5ZY1S9Z6X8L1B3X4160、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACF2D4Z5X7E8D8Y1HN8D3O3A3K2Q4I5ZX10C6D3A3B6W8D10161、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACL3K4E6P3B3C4Q10HV1L3G1H10R10F10A6ZD2C4R9K3U4N5F2162、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCJ5C4K5J7A2O8D10HJ10Y1X3E10W4X9M10ZL8M3H3P10V6Q3D3163、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACO10G8V5K1F8C3O5HM5N6R2W2C3E9M8ZK6O10X6B1P4D3F2164、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCU7O8A9R2N8A9I7HX10M3U3Z8Q6H10B2ZS7S5G9S6A10N4H6165、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCO2Z3C7U9Y1B4S2HN4V9T9Z8M10H6Q9ZU2Z9V10W10Z2Y1E6166、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCE2S2J3Q9W4I8X5HM7Q7J1R10A2A1G8ZQ7F9A7J4N7D8V9167、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACO1U10H10P9S9G5K6HR4D8M9I7N1X8K3ZL8X10I4I7J7A8U3168、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCF10B6T5X3Q3T9F9HN6S7Y2Q6H4D7U2ZU9R10C1R4O1M8G2169、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCK5C9T3S9D1P8E6HP6O7J8Q6N10K6V6ZG9V2K3C10F4J9W1170、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACB8V5R5Z5Y9E8B5HL3H2N8R7Y8D1D1ZV8V9D10B1Y8Z9X2171、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCJ2J2D1M7K1B10E1HJ1U6X6L9P10Y1E9ZX4V7R5C3W7R10B9172、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACZ5Q4T1C10H4J3V4HV5I3Q7K7J4J5F4ZV6X10E6M8G8Z5Y10173、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCF6L2R10L3W1I5H6HS7T6X3P10M4U7K3ZC8A10H6V6O9E7V2174、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA9C5P4K7F6S8Q5HP5Q2M8G4F9T6A2ZI7M1Z2P8B8C7I1175、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCN3F6D7M10W7W3R5HO5A3O7Y5B3M1H9ZJ5J3B9C9V10E6K9176、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCG6O9S7K10O8Y3C4HO5D2Q4M4E9E8V7ZU3Y5T8Q5O10U5C10177、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU4R10Q4J2E6I2T1HN2P1J2N10L8P6N3ZN7X5X3B7N8T2C4178、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACO4A2Z1L4S6L9Y1HL8D3V3U8J1T9N6ZF4X2F6S8A5G3C5179、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCQ5N1B8F1O9M1H6HZ7Q8X6H4W6U1T4ZD6S8Y9C10M2S5Y1180、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACA9P3B2X3T3Y10V7HH10B9L6E1T9S9B2ZD4W2M8M10D1L1D3181、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制

B.控制

C.限制

D.法定【答案】CCE1G1P5S2J8T8W5HD8U1Z4F8N2B1B6ZJ8V5W4W2R5A2W6182、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCS3U2B8B6I5R1P7HN4M2X6Y4G4Y2J9ZS1A1H7H3O8X8T3183、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACM1M10A9I9L3H1H6HL6X4G8J7N2N1H9ZW9B7G8F9Y6W7I7184、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCX10H7A9Y8K5I6I7HO1Q4S7Y5S5N2U9ZD10D2J8D4P3P9E6185、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCW3L2W5L4J3L1J3HS10K2P3L2S6E10K9ZQ1X5B7G2J9E5K4186、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACN10Q9E5M5C9P10D10HT5F7L5Y4R10A7C1ZN7D5U5W6X3Z3E3187、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCA10P8J2T7N10X6I1HB7K6A10C1L2I1Y6ZV1C8E7P8X6M4A10188、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCP4S9M3R1