新人培养-主打产品销售逻辑

主打产品销售逻辑一．产品概论二．健康型产品销售理念三．健康型主打产品介绍五要素投保范围保险责任保险金额费率附加功能保障期间交费期限给付方式责

除释义寿险产品五要素所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求养老费用社保补充投资意外保障教育

创业基金婚嫁基金医疗费用重大疾病……客户的保险需求公司完善的产品体系——太平产品树保障型养老型少儿型健康型投资

型目前市场最大众化需求——健康型产品型产品学习成长曲线——一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越！优秀

产品销售特点选择并高度认同一、二个主打产品熟练掌握主打产品销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效产品销售逻辑——为了让客户的潜在需求迅速转化为实际动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险的必备技能。一．产品概论二．健康型产品销售理念三．健康型主打产品介绍人生最重要的是什么财

成

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能富

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，人生将失去意义！《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的企业提供哪些健康福利对你来说最重要？54%的员工最看重医疗健康保险的现状：三高一低越来越高重大疾病的治愈率越来越高治疗费用越来越高发病

越来越低重大疾病

越来越高据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%治愈率越来越高世界卫生组织

——随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%治疗费用越来越高脑中风急性心肌梗塞慢性肾功能衰竭重要

移植10-30万8-10万12万洗肾400元/次1-2次/周

30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等发病

越来越低据显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和

等疾病发病及都有年轻化的趋向日益

的环境污染越来越大的工作压力不合理的饮食结构三种发病原因三种解决方法（1/3）存款解决后顾之忧存30万？20年不间断地定期存款三种解决方法（2/3）每年存1.5万，中途患病怎么办？三种解决方法（3/3）1万保30万，把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始，就已经拥有30万保障。买保险，首选健康险

健康险，至少要买30万使用《无忧人生健康新主张》介绍健康型产品销售理念业务员：我在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎增长、事业成功、爱情美满、家庭……无论追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。业务员：【《无忧人生健康新主张》第1页，做亚健康体质测试】常说身体是的本钱，要享受的生活一定要有健康的身体。我这儿有个的测试，30项中如果符合的少于6项，就是健康的。我已经测试过了，属于典型的亚健康，你也来测一下吧。业务员：【《无忧人生健康新主张》第2页】亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫

“三高一低”，你知道是哪“三高一低”客 户：…吗…？业务员：“三高一低”是：①重大疾病的

越来越高；②治愈率越来越高；③治疗费用越来越高；④发病

越来越低。“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！业务员：【《无忧人生健康新主张》第3～4页】为什么会出现这样的状况呢？因为在

身边隐藏着3大健康

：①日益 的环境污染；②越来越大的工作压力；③不合理的饮食结构。这些有形和无形的

时刻都在侵蚀

的健康。业务员：【《无忧人生健康新主张》第6页】所以现在大病的

很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得

一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？客 户：……业务员：一般有三种方法准备这笔钱：第

法：

存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭

存30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。业务员：第二种方法：20年不间断地定期存款，就是

每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。客 户：……业务员：第三种方法：1万保30万，把钱放到保险公司。不用每年存1.5万到银行，只要每年放1.3万到保险公司，虽然也要放

20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也能拿到30万，从容

应对。您觉得这个方法好不好？客户：这个方法不错。业务员：所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是

没有做好科学的准备，你说对吧？客户：……一．产品概论二．健康型产品销售理念三．健康型主打产品介绍福禄双至——2008、2009年“最佳健康保险产品太平产品连续四届摘得

“最佳健康保险产品”桂冠福禄双至已为73

万个家庭承担526

亿的保障太平人寿个人业务中每5个客户就有1

个福禄双至客户据统计——福禄双至2009——投保

：出生满60天-65周岁保险期间：至被保险人100周岁交费期间：趸交、10年、15年、20年、25年、30年、交至55周岁、交至60周岁保险责任：五大保障、双重分红未成年人身故保障遵照 相关规定，且4周岁之前身故或全残保障金按比例给付。保险责任（1/4）身故保险金在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人身故，按被保险人身故时本合同的保险金额给付身故保险金，同时本合同的效力终止。全残保险金在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人全残（参见条款“全残”定义），按被保险人全残时本合同的保险金额给付全残保险金，同时本合同的效力终止。祝寿金在本合同保险期间内且本合同有效，如果被保险人在年满

100周岁后的首个保险单

日当天零时仍然生存。按本合同的保险金额给付祝寿金，同时本合同的效力终止。注：具体责任以条款为准保险责任（2/4）重大疾病保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后（重疾保险责任等待期90天），被保险人首次发病并经医院确诊初次患上一项或多项本附加合同所定义的重大疾病。按本附加合同当时的保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加合同的效力终止；主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。重疾保险责任等待期内（包括第90天），不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。注：具体责任以条款为准保险责任(3/4)生命关爱保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，自本附加合同生效日或最后复效日（以较迟者为准）起90天后（生命关爱保险责任等待期90天），被保险人首次发病并经医院确诊初次患上本附加合同所定义的终末期疾病。按本附加合同当时的保险金额给付生命关爱保险金，同时本附加合同的效力终止，主合同的基本保险金额随之扣除本附加合同的基本保险金额。生命关爱保险责任等待期内（包括第90天）：不承担保险责任并无息退还本附加合同所交的保险费，本附加合同效力终止。注：具体责任以条款为准终末期疾病（被保险人被确诊为疾病的终末期状态）疾病已无法以现有的医疗技术医治缓解，并且根据临床医学经验判断被保险人将于未来六个月内

。在家属及患者的要求和医师的同意下积极治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。此疾病状态必须在被保险人生前已经确诊并且具有医疗证明文件和临床检查依据。注：具体责任以条款为准保险责任(4/4)产品特点及优势重疾保大病涵盖广保额年年涨满期有返还生命有关爱，30周岁，非吸烟产品：福禄双至2009保额：30万元交费期：20年年交保费：12420元（1035元）案例分析（1/2）案例分析（2/2）将获得如下保障：身故保障：30万+红利重大疾病保障：30万+红利全残保障：30万+红利生命关爱保险金：30万+红利100周岁可领取祝寿金：30万+红利本产品为增额分红产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增

加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。320,814

0

331,569保险收益(部分)本公司 ：上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末

领取。本产品为增额分红产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。保单年度末已达年交保险费累计保险费非保证利益(含低档红利)非保证利益(含中档红利)非保证利益(含高档红利)重大疾病/生命关爱/身故/全残保险金祝寿金重大疾病/生命关爱/身故/全残保险金祝寿金重大疾病/生命关爱/身故/全残保险金祝寿金13112,42012,420300,0660300,1200300,174023212,42024,840300,3720300,6690300,978033312,42037,260300,9060301,6410302,409043412,42049,680301,6710303,0420304,485053512,42062,100302,6700304,8750307,224063612,42074,520303,9000307,1520310,644073712,42086,940305,3610309

8760314

769060岁重疾保障(含中档红利)：约50.6万83812,42099,360307,0530093912,420111,780308,97900104012,420124,200311,,420248,400345,9930390,2010444,216030600248,400398,7180506,0370652,71004070100岁祝寿金(含中档红利)：约167.4万667,9590983,94605080893,76601,509,066060901,204,52702,330,8200701000248,400756,819769,3051,626,5911,674,7563,600,4293,754,164现场实做己，35周岁，非吸烟，为自30万保额福禄双至2009产品，选择20年交费，请查出费率并描述出保险利益。画图说福禄业务员：我有一位朋友，，30岁 ，他和你的情况很相似。业务员：他最近在我这儿

了30 万保额的福禄双至2009，20年交费，年交保费12420元，按假设中档红利演示，他可以得到以下利益。配合动作：坐到客户右边，拿出白纸和笔30万红利重大疾病保险金身故保险金全残保险金生命关爱保险金祝寿金39.8万(低)50.6万(中)65.2万(高)46.3万(低)66.7万(中)98.3万(高)50岁

60岁

70岁

80岁54.3万(低)89.3万(中)150.9万(高)100岁76.9万(低)167.4万(中)375.4万(高)30岁每年12420元本公司 ：上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末

领取。本产品为增额分红产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。交费20年，保障一辈子50岁30岁每年12420元交第一笔钱后，相当于每月1千元，

立刻拥有30万保障30岁

50岁每年12420元30万重疾保险金、身故保险金、全残保险金、生命关爱金、祝寿金，一份保险五份关爱，让你人生无忧30岁

50岁每年12420元30万重大疾病保险金身故保险金全残保险金生命关爱保险金祝寿金年年有分红，红利随着时间不断递增30岁50岁每年12420元30万重大疾病保险金身故保险金全残保险金生命关爱保险金祝寿金红利一旦发生重疾，立即赔付30万+分红30岁每年12420元30万重大疾病保险金身故保险金全残保险金生命关爱保险金祝寿金红利50岁

60岁

70岁

80岁39.8万(低)50.6万(中)65.2万(高)46.3万(低)66.7万(中)98.3万(高)54.3万(低)89.3万(中)150.9万