当重疾险遇上医疗险或or和课件

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违者必究”当重疾险遇上医疗险新人空中加油站“万一网保险资料下载亲身故事邓女士，26岁，阿里巴巴员工，2016年通过**客户2层转介绍，购买了一份7千左右的**福，在疫情期间突然和我提出退保重疾险。“万一网

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违者必究”亲身故事邓女士，26岁，阿里巴巴员工，2016年通过**客户触发的几点思考和教训1、没有交情就没有交易，中断交易也是很简单的2、没有持续赢得客户尊重，服务没跟上客户成长速度3、多次坚持要求退保，亡羊补牢，无力回天，4、重疾险是一款性价比不高的产品？解决什么样的问题5、有了报销型医疗险就不需要重疾险?触发的几点思考和教训1、没有交情就没有交易，中断交易也是很简

有了百万医疗险还有必要买重疾险吗？有了百万医疗险4两险的区别：土豪和会计两险的区别：土豪和会计医疗险有以下不足：（1）治疗费用之外的风险，医疗险无法转移（2）并非所有的治疗费风险，医疗险都能转移（3）医疗险需要自己先筹钱治病后报销（4）一年期产品，无绝对续保保障，难以保障长期风险重疾险，理赔也有限制：（1）只保障特定大病，意外事故和普通小病赔不了（2）除癌症确诊即赔外，其他大病须满足合同约定的理赔条件，才能赔重疾险，理赔也有限制：客户的轻松选择但是似乎看在钱的份上，客户更容易选择医疗险那是不是对重疾险有天生的误解呢？客户的轻松选择但是似乎看在钱的份上，客户更容易选择回看初衷：重大疾病保险的前世故事伯纳德博士（伟大的心脏外科医生·世界首例心脏移植手术实施者）重大疾病险的发明者非从事保险专业人士，而是一名心脏外科医生。

伯纳德博士有一位病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。回看初衷：重大疾病保险的前世故事伯纳德博士重大疾病险的发明者1983年全世界第一张重大疾病保险诞生了！！！大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想……好好活着！——重大疾病险发明者伯纳德博士

医学只能拯救一个人的生理生命，却不能救一个家庭的经济生命。——重大疾病险创始人DrBarnard博士1983年大家都需要保险，——重大疾病险发明者伯纳德博士9

一个人在发生重疾的时候，给家人带来怎样影响？一个人在发生重疾的时候，10抗癌4年终离世，29岁青年临终信看哭2亿人29岁的李真，来自湖南农村，作为家里的小儿子，全家的希望，他考上华南农业大学的研究生。然而，在拿到录取通知的第三天，他被检查出急性髓系白血病。突然降临的噩运，吞噬了整个家庭的希望。“对不起妈妈，我生病了，还是白血病。”审视当下：重大疾病的连锁悲剧抗癌4年终离世，29岁青年临终信看哭2亿人29岁的李真，来自李真在信里写道：“都说越努力越幸福，我也以为考了大学上了研究生，就能让您离幸福更近些，可事实证明，我的努力给这个家带来的只有磨难和绝望。生病之初，大哥说一定要救我，义无反顾地拿出所有的积蓄，为我背负一身债。供骨髓做移植，甚至怕嫂子反对而提出了离婚。二嫂曾一度心疼得不敢听见我的声音。七岁的侄女哭着说自己再也不吃零食了，把钱留给叔叔治病。我这一病，不仅让一家人掏空所有，家徒四壁，负债累累。我们的精神也不断游走在绝望与崩溃的边缘，身心俱疲。”“情之厚如斯，百世不足还。”李真在信里写道：“都说越努力越幸福，我也以为考了大学上了研究

在最绝望的时候，李真用自己最后一丝气力，去宽慰他的母亲，和这个世界告别，“生病挣扎这几年，我最难受的，并不是病魔带给身体上的疼痛，和濒临死亡的体验。而是它带给您，哥哥和姐姐的精神折磨。是让你们明知不可为，却始终坚持，不舍放弃的两难抉择。若是终究人力斗不过天，请您一定要坚强地笑着，继续生活。”在最绝望的时候，李真用自己最后一丝气力，去宽慰他的母

一场大病，就已让一个家庭轰然倒下《见字如面》的一封封信，岂止只是单单讲述了李真的生死，更是给每一个普通人敲响警钟：每个人对家庭和自己的生命都应该负责，不该在疲于奔命的日常当中忽视了健康的重要。4年募捐9次，募款160万李真治病的花费前前后后已超过320万，其中一半来自于社会募捐，一半来自于医保报销、借钱和变卖家产。一场大病，就已让一个家庭轰然倒下《见字如面》的一封我们这个时代，中国人不敢病、不敢死。一人患癌，全家负债累累。一场大病，足以让一个家支离破碎。像李真一家一样，拼命生活，却被突如其来的疾病掏空。击败我们的，不是疾病本身，而是患病之后一系列的连锁反应，和漫长又折磨的求生之路。一封信，一期《见字如面》，诉说至此，在场听者，早已泪流满面，我们这个时代，中国人不敢病、不敢死。一人患癌，全家负债累累。巨额的医疗费用已经成为了中国人肩上最沉重的负担之一。2017年国务院扶贫办建档立卡的统计结果显示，因病致贫、因病返贫的贫困户总共388.2万户，占建档贫困户总数的42%，总共牵涉到七百多万人，而这还不包括那些虽然最终情况还不至于沦落到贫困的范畴、但也花掉了不少家底的人，也不包括连治疗的钱都没有的人。巨额的医疗费用已经成为了中国人肩上最沉重的负担之一。2017

您认为一场重疾来临，单单医疗险就能守护家园？您认为一场重疾来临，17灵魂拷问-1：您是一个家庭经济支柱，上有老下有小，患上了重大疾病，治疗康复5年您一定要面对的责任账单有：1、高昂的医疗费用：50-100万2、家里的日常生活费用：1万/月*12个月=12万/年3、孩子上学教育：3万/个*2个=6万/年4、父母养老：500元/月*4个*12个月=2.4万/年5、车贷房贷：（6000元/月+2000元/月）*12个月=9.6万/年6、护工费：3000元/月*12个月=3.6万/年7、康复、营养费用：1万/月*12个月=12万/年5年合计：300万（保底估算）治疗费用康复费用收入损失费用灵魂拷问-1：您是一个家庭经济支柱，上有老下有小，患上了重大灵魂拷问-2：阻碍您从容康复，内心的某些担忧：家人危机：病床前以泪洗面的家人：嗷嗷待哺的孩子，年老体弱的父母；爱人危机：那曾经的山盟海誓只能留作巨大的负担压倒在她脆弱的肩膀上；亲情危机：避而远之的亲戚，生怕您提借钱的事；工作危机：公司撤职、降职或者解约，脱离5年，也明白就算康复再重新工作，也深知因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前，职位和收入也一定大不如前，那些债务该如何偿还。尊严危机：更有人走投无路，无奈之下选择轻松筹、水滴筹；生存危机：如果没治好，一家老小的未来生活将如何继续？甚至有可能家破人亡！您觉得您还能从容地选择好好康复么？灵魂拷问-2：阻碍您从容康复，内心的某些担忧：您觉得您还能从重疾≠绝症！重疾+没钱=绝症保障的核心费用：医疗治疗+康复费用+收入损失费用治疗费用康复费用收入损失费用②③①医疗险+社保可以解决医疗险不能覆盖重疾险才能解决重疾≠绝症！重疾+没钱=绝症治疗费用康复费用收入损失20一、治小病有无社保都适用（全面适用）无起付线门槛（赔付容易）医疗短期险三、品质生活（收入损失/康复护理）特疾/重疾提前给付（雪中送炭）不计治疗成本保障终身（终生关爱）四、尊贵服务好医院（轻松获取医疗资源）好医生（诊断准确治疗放心）好药品（特效药预约）二、治大病医疗费用大于1万最高保障605万（性价比高）不限疾病种类康悦医疗庆典福附加住院大健康高配完美组合：康悦C+庆典福100万中配组合：康悦C+康宁保+庆典福50万标配组合：康悦C+康宁保“完美”组合康悦是给医院的钱，庆典福是给自己的钱（康复和误工费），庆典福代表高品质生活。一、治小病三、品质生活（收入损失/康复护理）四、尊贵服务二、我们应该告诉客户：交保费不是在消费而是为幸福做准备为您的爱与责任立下保障给您所爱之人一个确定的未来我们应该告诉客户：22课程回顾提出问题客户退保故事分析问题伯纳德医生李真解决问题奔驰图有了百万医疗险，还有没有必要买重疾险？分析医疗险不足，客户还是选择价格低的医疗险重疾险的起源一场重疾对家人带来的影响

一个300万+四面八方的危机三大核心费用：共同解决**三档解决方案保险是爱与责任+确定的未来课程回顾提出问题客户退保故事分析问题伯纳德医生李真解决问题奔做个幸福的人没有人会因为买保险而倾家荡产却有人因为没有购买我们的产品而一无所有能用1个月的工资买保险，就请你不要把一生的积蓄给医院做个幸福的人没有人会因为买保险而倾家荡产24谢谢聆听！谢谢聆听！当重疾险遇上医疗险或or和？新人空中加油站“万一网

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违者必究”当重疾险遇上医疗险新人空中加油站“万一网保险资料下载亲身故事邓女士，26岁，阿里巴巴员工，2016年通过**客户2层转介绍，购买了一份7千左右的**福，在疫情期间突然和我提出退保重疾险。“万一网

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有了百万医疗险还有必要买重疾险吗？有了百万医疗险29两险的区别：土豪和会计两险的区别：土豪和会计医疗险有以下不足：（1）治疗费用之外的风险，医疗险无法转移（2）并非所有的治疗费风险，医疗险都能转移（3）医疗险需要自己先筹钱治病后报销（4）一年期产品，无绝对续保保障，难以保障长期风险重疾险，理赔也有限制：（1）只保障特定大病，意外事故和普通小病赔不了（2）除癌症确诊即赔外，其他大病须满足合同约定的理赔条件，才能赔重疾险，理赔也有限制：客户的轻松选择但是似乎看在钱的份上，客户更容易选择医疗险那是不是对重疾险有天生的误解呢？客户的轻松选择但是似乎看在钱的份上，客户更容易选择回看初衷：重大疾病保险的前世故事伯纳德博士（伟大的心脏外科医生·世界首例心脏移植手术实施者）重大疾病险的发明者非从事保险专业人士，而是一名心脏外科医生。

伯纳德博士有一位病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。回看初衷：重大疾病保险的前世故事伯纳德博士重大疾病险的发明者1983年全世界第一张重大疾病保险诞生了！！！大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想……好好活着！——重大疾病险发明者伯纳德博士

医学只能拯救一个人的生理生命，却不能救一个家庭的经济生命。——重大疾病险创始人DrBarnard博士1983年大家都需要保险，——重大疾病险发明者伯纳德博士34

一个人在发生重疾的时候，给家人带来怎样影响？一个人在发生重疾的时候，35抗癌4年终离世，29岁青年临终信看哭2亿人29岁的李真，来自湖南农村，作为家里的小儿子，全家的希望，他考上华南农业大学的研究生。然而，在拿到录取通知的第三天，他被检查出急性髓系白血病。突然降临的噩运，吞噬了整个家庭的希望。“对不起妈妈，我生病了，还是白血病。”审视当下：重大疾病的连锁悲剧抗癌4年终离世，29岁青年临终信看哭2亿人29岁的李真，来自李真在信里写道：“都说越努力越幸福，我也以为考了大学上了研究生，就能让您离幸福更近些，可事实证明，我的努力给这个家带来的只有磨难和绝望。生病之初，大哥说一定要救我，义无反顾地拿出所有的积蓄，为我背负一身债。供骨髓做移植，甚至怕嫂子反对而提出了离婚。二嫂曾一度心疼得不敢听见我的声音。七岁的侄女哭着说自己再也不吃零食了，把钱留给叔叔治病。我这一病，不仅让一家人掏空所有，家徒四壁，负债累累。我们的精神也不断游走在绝望与崩溃的边缘，身心俱疲。”“情之厚如斯，百世不足还。”李真在信里写道：“都说越努力越幸福，我也以为考了大学上了研究

在最绝望的时候，李真用自己最后一丝气力，去宽慰他的母亲，和这个世界告别，“生病挣扎这几年，我最难受的，并不是病魔带给身体上的疼痛，和濒临死亡的体验。而是它带给您，哥哥和姐姐的精神折磨。是让你们明知不可为，却始终坚持，不舍放弃的两难抉择。若是终究人力斗不过天，请您一定要坚强地笑着，继续生活。”在最绝望的时候，李真用自己最后一丝气力，去宽慰他的母

一场大病，就已让一个家庭轰然倒下《见字如面》的一封封信，岂止只是单单讲述了李真的生死，更是给每一个普通人敲响警钟：每个人对家庭和自己的生命都应该负责，不该在疲于奔命的日常当中忽视了健康的重要。4年募捐9次，募款160万李真治病的花费前前后后已超过320万，其中一半来自于社会募捐，一半来自于医保报销、借钱和变卖家产。一场大病，就已让一个家庭轰然倒下《见字如面》的一封我们这个时代，中国人不敢病、不敢死。一人患癌，全家负债累累。一场大病，足以让一个家支离破碎。像李真一家一样，拼命生活，却被突如其来的疾病掏空。击败我们的，不是疾病本身，而是患病之后一系列的连锁反应，和漫长又折磨的求生之路。一封信，一期《见字如面》，诉说至此，在场听者，早已泪流满面，我们这个时代，中国人不敢病、不敢死。一人患癌，全家负债累累。巨额的医疗费用已经成为了中国人肩上最沉重的负担之一。2017年国务院扶贫办建档立卡的统计结果显示，因病致贫、因病返贫的贫困户总共388.2万户，占建档贫困户总数的42%，总共牵涉到七百多万人，而这还不包括那些虽然最终情况还不至于沦落到贫困的范畴、但也花掉了不少家底的人，也不包括连治疗的钱都没有的人。巨额的医疗费用已经成为了中国人肩上最沉重的负担之一。2017

您认为一场重疾来临，单单医疗险就能守护家园？您认为一场重疾来临，42灵魂拷问-1：您是一个家庭经济支柱，上有老下有小，患上了重大疾病，治疗康复5年您一定要面对的责任账单有：1、高昂的医疗费用：50-100万2、家里的日常生活费用：1万/月*12个月=12万/年3、孩子上学教育：3万/个*2个=6万/年4、父母养老：500元/月*4个*12个月=2.4万/年5、车贷房贷：（6000元/月+2000元/月）*12个月=9.6万/年6、护工费：3000元/月*12个月=3.6万/年7、康复、营养费用：1万/月*12个月=12万/年5年合计：300万（保底估算）治疗费用康复费用收入损失费用灵魂拷问-1：您是一个家庭经济支柱，上有老下有小，患上了重大灵魂拷问-2：阻碍您从容康复，内心的某些担忧：家人危机：病床前以泪洗面的家人：嗷嗷待哺的孩子，年老体弱的父母；爱人危机：那曾经的山盟海誓只能留作巨大的负担压倒在她脆弱的肩膀上；亲情危机：避而远之的亲戚，生怕您提借钱的事；工作危机：公司撤职、降职或者解约，脱离5年，也明白就算康复再重新工作，也深知因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前，职位和收入也一定大不如前，那些债务该如何偿还。尊严危机：更有人走投无路，无奈之下选择轻松筹、水滴筹；生存危机：如果没治好，一家老小的未来生活将如何继续？甚至有可能家破人亡！您觉得您还能从容地选择好好康复么？灵魂拷问-2：阻碍您从容康复，内心的某些担忧：您觉得您