别墅营销策划推广方案

一场全球级的风暴足够让许多人脑震荡，除非我们的信念抗震性够强。要在东莞冷兵器竞争格局下夺势而立拉客的年代，不亮剑就会被吸血不做小众争斗，只做带头大哥，王者王牌，志在持续超越。时间迈入公元2009。过去现存的一切已全部归零。使命选择了时代，世界要重新开始。上个激动的30年遗留的诸多遗憾，都有了删除的机会。所有美妙的构想，都有了巨大的操作空间。在那不可思议的未来，将有不确定因素左右你洞察。或好或坏？明晰“策略眼”才能看破局势。一座伟大的城市究竟需要怎样的居住坐标？30年后你想它变成怎样？100年呢？一个城市的转型，不仅仅表达在经济上。更表达在文化与生活的归属中。正如那些有使命感和荣誉感的人一样，豪宅居住也需要高尚的灵魂，领导奢侈文化前行。市场曙光12月17日国务院猛招救楼市交易减免税，二套房贷放宽、信贷扶持加强新政有望刺激成交量上扬，刺激楼市信心。但对一手楼市刺激有限，东莞房价短期不会上涨。莞楼市隆冬出现“小阳春”连续两月来电来访量回升。但相对深圳、广州仍显不足。严峻经济加深市场摇摆，倒闭蝶效加大悲观预期。不良影响将在09年使房市持续严冬。08年8月以来，东莞500万以上别墅根本0销售。300万以下经济别墅/情景美墅，在疯狂优惠后，月销仅10套。别墅市场的超冷，以成骑虎之势已不是选择谁的问题根本的问题是购置欲薄弱！本地购置力被冻结，总觉得「低处不算低」所以我们发力点不仅是别墅产品本身，而是深业能否为消费层观念调情。别墅客户对别墅产品的性冷淡如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。——?影响力2?目标与目的需要坚守什么、改变什么延续什么、突破什么在进入正题之前，我们再一次思考我们？站在形象的高度，回忆2021御泉山，不仅仅是一个原生、源泉、源墅的形态呈现，更是深业源生居住实践历程中的品牌跨越与新蓝图，是和东莞一起，探究一个城市人居生活之源，她亦将是面向城市、居者、生活、理想，以一段关于心灵的故事，书写东莞楼市的传奇。当09年的第一季度的来到，我们也即将迎来：工程营销目标摆在眼前：快速积累客户，提高目标客户的数量和质量；务实营销，着力于有效目标客户圈层传播；快速去货，回笼资金。新历年前销售独立别墅可销售局部的50%〔整体别墅的40%〕，争取销售额实现1.6个亿。广告现阶段的目标，维护销售利益的最大化原那么：全力销售，形象辅佐推广的持久战，虽让形象深入人心。但工程工期进度过慢，使得客户的信心疲累。工程形象需要更新，进而有效占位，洞悉置业的心理，关键在于信心的刺激。激活消费群膨胀欲，关键是置业门槛的吸引，这道槛肯定不是价格槛。任何一种消费都是精明的表达，而不是贪图廉价。价格杀到最低水位，仍有被〔迟疑购置〕淹没的风险，刚性欲求的推力，来自产品功能需求上的满足。产品永远是冷市下的热点，只有稀缺产品成为紧迫感的催逼，给予自住消费者的小小威胁，进而形成精准传播的销售力量。东莞市公布的“禁墅令〞让终极居住形态的不可再生性突显。今天的犹豫，可能变成明天的遗憾。处于濒临界线的城区土地价值，难能可贵。〔东莞的别墅用地还有多少？现在还有的挑？〕合力借势，差异突围。杀出重围，御泉山“墅战〞破局。不争规模争类型，这样实在明智。做别墅，无非就是做标签。谁占有稀缺资源越丰富谁的标签就牛。相比城市土地价值的不可再生，全独立别墅，目前最纯粹的高端物业群的“稀罕价值〞更是硬道理。“小独栋〞是一种当下市场别墅类的稀缺产品形态，处于交通便利的地段，适合作为第一居所，为独门独户的独栋住宅。产品结构设计上以“时尚舒适、实用〞为前提，抛弃奢华与排场，在面积上适度控制，总价与单价合理。该产品追求一种居住文化的体验，强调具有风格的家庭生活，消费群体大多具有较高的文化修养及品位，人生与事业均处于上升通道中的社会中坚一族，故有“别墅中的VOLVO〞之称。深挖400—500m2城央小独栋的别墅价值双拼成独栋深层次的心理动因在哪里？第一重境界［源泉］如果没有泉，御泉山失去一个话题价值。泉的药性不在泉本身，而是每个人的那份皈仪源生的心。这才是泉的借鉴意义。第二重境界［源墅］这个才是工程依存的内涵。别墅有很多种，御泉山是一种，其他那么是另一种。源墅与其它独墅所在最大差异：独墅是人造的，而源墅是天生的。是城中唯一与生俱来的极品饕餮。第三重境界［源生活］促成客层购置的正选是终极的生活居所。是传承和培植名门血统的第一步。你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子，而是尊贵的象征、历史的见证以及普通人无法想象的上城居住理想……源墅-领域感〔集结精粹，提纯生活〕顾全每一户的花园生活私密的花园享受源泉-自然感〔开放山地，写意庭院〕山居、光影、植物、清泉〔给阳光一把绿地，给微风一道小溪〕台地院落空间层次更丰富〔私密但不完全封闭〕人与自然，社区化与社区性〔空间也需要交流〕双墅精粹，层次与档次，带来不同心理变化与感受。亲疏远近、灰空间/邻里绿地源生活-尺度感〔空间与心理多个层面〕爱上御泉山，是有理由的深业在情怀与精神两个层面，创造无差异的人性化照顾。豪宅要突破价格瓶颈，往往需要从心理层面的自我印证与社会印证上寻找答案，同时做大它的价值。对于消费者而言，他们购置的不仅仅是区域/规模/资源/产品/档次的价值标准。御泉山对他们来说，应该是一个时机。一个在这片中央城区生态绿洲板块，独一拥有一口百年山泉，独一拥有私家山体公园；独一拥有在源墅权印上署名的时机。而奢侈的一个定义就是，把众人认同的稀缺的好东西变成自己的好东西。这样才能赚得大面积的羡慕和嫉妒。让他们确信他们在享受让那些人在墙外仰望眼光，他们俯瞰城市的精粹，俯瞰众生，获得一种视觉的统御快感。如果“源泉源墅〞不能证言对家族的时代意义，那也就意味失去一个豪宅冠名权的大好时机。他们需要在城市的最骄人位置，上演着个人与家族的传奇。这些实力强盛的自住贵客他们购置的不仅仅是产品的价值差。而是需求骨子里匹配的“精神虚荣〞我们要对话的是一群，在此乱时局之下的强人。是注重丰富体验的成就者。从叱咤风云潮流，到透彻的清泉。人生风云际会，真正的名流巨贾是把淡泊平和做为最珍贵的藏品。

这个城市在历史的纬度里，风光无限在源生的记忆中复辟不介意感受如此完美私享一片山林思想归属于大地的人类文明墅之主，精神阔土上的唯一尊属不得不成认，有人十分之独道独具慧眼，方能独享一面同一的价值取向，不同的人生端峰第一居所的尺度，第二居所的生活意境起点，终点，皆因选择不同一次发生在故事里的名流对话一本读不尽的人生自传只在终极居所，书写上流人生从门前的大树到独墅的联盟离办公室远了让生活贴近只有游戏的圈层幅员威胁与时机越大，消费者的占有欲才越强。而威胁大小取决于，形象高度和竞争等级。所以，对于广告而言，我们要推广一种威胁〔稀缺〕；贩卖一个时机；构筑一种“泉山养生全独栋的稀缺城市生活形态〞资源决定价值，利用资源带来的地域感，私密感，现场感与外界划清界限在这里我们用心发现，“独〞才是本案核心对话的所在！也是决战东莞的伟大“力场〞独有千秋：大城中央生态绿洲独出心裁：宁静繁华轻松切换独一无二：涌动百年泉水宝地独享天地：传承皇族山水园林独立自主：仅仅60席独立源墅独运匠心：三大私家豪华会所独善其居：顶级智能安防配置独特实力：上市公司深业地产独具慧眼：天赋资源升值潜力独力场中央泉山独墅逸志在这里“中央〞是一种城市尺度，第一居所独有的享受“泉〞占据百年泉眼稀缺资源，分享城市生态丰富精华“山〞强调私家山体公园的唯一性，首创性，景观价值“独墅〞物理层面讲全独栋，精神层次指思想，财富等“逸志〞指有天有地的源墅境界，一种沉着淡定的气度本案中心思想出街稿三面翻出街稿围墙导示系统节点海报认筹期展场入会蓄客期咨询处入会蓄客期09.3月初开盘强销期认筹产品发布会样板房、山体公园开放90天81天20天14天持续热销期7天首批出售公开选房加推新品会所开放城市,唯我“独〞尊限量版泉山独墅即将撼世登场左右城市，别墅我天地你的故事，在这里写成自传。开山献泉推广节奏：圈層推廣總原則平臺/事件/話題公關第一，廣告第二极品欧洲贵族复兴方向一极品欧洲口碑傳播，圈層晚會，新品推薦活動。將圈層效應轉化為行銷價值，使引導更有說服力。极品拉菲红酒沙龙自助餐晚宴化装舞会美泉宫，王子情迷公主原创奥地利音乐剧?茜茜公主?(玉兰大剧院2021年1月23－24日)“奢華藝術成就生活〞

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