保险公司营销KPI指标分析实例共课件

保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。保险公司营销KPI指标分析实例.保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。课程内容营销KP指标介绍如何行KP指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司22―0064―01基础教育课程改革背景下的高中思想政治教学应是以生为本的注重理论与实践相结合的课堂教学。下面，笔者结合实践就提升高中思想政治教学的实效性谈几点拙见。一、教法要新，要因材施教1.首先，高中思想政治教学应从当代高中生思想、心理及其知识构成等特点出发，采用当代高中生喜闻乐见的浅入深出、循序渐进的案例式、启发式、参与式、疏导式、辩论式等双向互动式教学方法。在政治理论的教学中要特别注重逻辑上的思考和推证，尽量避免简单的事物罗列，要引导学生对所学理论进行内在逻辑的思辨，鼓励学生运用所学理论对社会热点问题进行思考和交流，启发他们去观察思考。其次，在教学中要体现出鲜明的时代性，切实贯彻理论联系实际的教学思想，结合国内外政治形势和党在各个具体时期的方针、政策进行讲课，切实关注当代普遍存在的热点问题进行教学。2.现代化教学手段可以把形、声、光结合起来，生动、形象、鲜明、感染力强，能把抽象的概念变形象，有利于帮助学生理解和记忆。整个学习过程显得较为开放、自由和相对宽松，能增加课堂容量，丰富教学内容，开阔学生视野;可以更好地吸引学生的注意力，提高学习兴趣，加深学生对教材的理解和记忆，促进学生思考。因此，在高中思想政治课中适时运用现代教育手段往往会收到事半功倍的教育效果。如，在讲授法律知识时，课堂教学中必然要用到案例分析法。传统的教学模式中，教师只能让学生阅读教材上仅有的一些案例，或者是教师念给学生听，不能有效地激发学生的兴趣。运用现代教学手段，不仅可以用VCR的形式再现央视《今日说法》有关合适的案例，教师还可以把自己搜集的一些案例以幻灯片的形式给学生直观地展示出来，能有效增强学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性。二、学法要活，要学贵有思在教学过程中要多采用探究式学习方法，即着力于发挥学生的主体作用，引导学生带着问题去学习，带着问题去参加社会实践，通过自主或合作进行调查研究，让学生分析问题并寻求解决问题的方法。在相互交流、相互探讨的互动式学习中，将“听、说、读、想、议、写、用”有机地结合起来，启发学生自主地、主动地思考问题、分析问题、解决问题。让学生在亲身体验之中理解和感受理论知识，活学活用，经过思考、判断、归纳，使感性认识升华为理性认识，并把它内化成为自身的认知和感悟，从而形成正确的价值取向。如，2015年我省思想政治高考试卷中考察了学生对习近平总书记2014年10月文艺座谈会讲话、行政审批改革、司法体制改革、宗教政策等近年来的时政热点问题，这就要求学生既要关注时政及社会经济、生活热点，又要透过现象思考本质，有所思考、有所探究、有所发现、有所积累，这种以“设疑→自学→调查→交流→解疑→自我总结”为模式的探究式学习方法，是培养和提高学生自我学习和增强教学实效性的有效途径。三、师资要强，要与时俱进当前，学生因无法承受挫折而引发不良后果的事时有发生。因而，学生抗挫能力太差已经引起社会各界的关注，进行挫折教育已经成为教育教学的一项重要任务。个人认为，高中语文这一学科，对于进行挫折教育具有得天独厚的优势。因而，利用高中语文课堂对学生进行挫折教育渗透，以提升高中生的抗挫折和困难的教育，成为高中语文教师的育人重任之一。介于此，我在高中语文教学实践中，结合教学内容和学生特点深入研究并不断尝试，终于找到一些能有效渗透挫折教育的途径。一、将挫折教育渗透于作品内容中语文这一课程，对于实施素质教育具有很大的优势，主要是因为赏析作品属于语文教学的主要的内容，而每一篇作品中都蕴含着的哲理非常丰富，对于给高中生进行价值观、人生观教育有着不可忽视的作用，进而可以帮其树立科学的价值观与人生观。如，在学习《水口行舟》这首诗时，教师要将“昨夜扁舟雨一蓑，满江风浪夜如何。今朝试卷孤篷看，依旧青山绿树多”，写在黑板上，让高中生大声齐读，然后教师再引导其分析诗歌，可以让同桌或前后桌间进行交流与讨论之后，再让学生说出自己对于诗的理解与看法。朗读、交流、讨论的过程，使高中生初步理解了诗歌，并能将其主要意思说出来，当然这样学生对诗歌的理解会局限在表层含义上。那么，怎样才能使高中生深入理解该诗呢？教师首先应该予以肯定性的评价，以激发其学习的兴趣。之后要引导其分析小舟处于风狂、雨骤、浪急这样的环境里会有怎样的命运，以及第二天诗人对青山绿树的描写，让学生一步一步的理解诗歌的深层含义。最后，经过教师的指导，学生总结：朱熹之诗寄情在自然事物之中，以描述雨夜行舟告诉我们，生活中任何人都会遇到困难或者挫折，只要我们能够勇敢的去面对，能够做到坚持不懈，困难或者挫折一定可以解决。因而，当遇到困难或者挫折时，我们绝对不可以逃避、畏惧，应该勇敢的去面对，做到坚持不懈。二、利用作品里的人物进行挫折教育教材里，运用对主人公进行详细的描述，以充分展现其在面对困境或困难的时候怎样勇敢并坚持不懈的努力，并取得成功的内容比比皆是，这些人物是高中语文教师进行挫折教育的好素材。如，撰写《史记》的作者司马迁，在介绍这个人物之前，教师可以从历史剧里截取有关宫刑的内容，使高中生了解遭受宫刑意味的是什么。知道遭受宫刑的人不仅要承受身心的痛苦，并且会遭到世人的白眼乃至凌辱。当高中生沉浸于影片之中，仍在讨论宫刑之残酷的时候，教师应及时将教学内容引入。虽然我们中完整看过《史记》的人不多，但是这部书的历史与文化价值是值得我们肯定的。你们肯定知道司马迁是《史记》的作者，但又有几个人知道司马迁是在身受宫刑的情况下完成《史记》一书的呢？司马迁受到宫刑后，经受了世人难以想象的痛苦与屈辱，一般人会选择以死解脱，可司马迁却能够做到忍辱负重，并坚持撰写这部史书，最后完成了中国历史上第一部纪传体通史――《史记》。此时，教师应积极引导学生，与司马迁相比，我们生活与学习中所遇到的困难与挫折是不是就算不上什么了？高中生在内心受到极大震撼的情况下，表示以后遇到困难或者挫折，会勇敢的去面对，去积极解决。再如，在学习《我与地坛》时，教师应该对作者的创作背景进行介绍，史铁生当时正处于青春年华，却突然瘫痪，其遭受身心双重重创，起初他和普通人一样，几乎被痛苦、伤心甚至崩溃所淹没，更有甚者他曾经一度有轻生的念头闪过，但他并不是一直自暴自弃，而是选择接受这个很难接受的事实，逐步走出痛苦，努力寻求生活的价值与活下去的新目标。几经努力，他在文学上获得了优异的成绩。可见，困难与挫折其实并不可怕，而可怕的是不愿或者不敢去面对。只要我们可以正视困难与挫折，困难与挫折就能够迎刃而解。三、挫折教育渗透于阅读、写作教学中综上所述，高中语文教材里有关挫折教育的素材很多，教师应善于发现与挖掘，在教学实践中，从作品内容学习、作品人物分析、阅读和写作教学中积极渗透挫折教育，提高学生心理素质，进而勇敢面对困难和挫折。保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令1课程内容营销KP指标介绍如何行KP指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司课程内容2中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文3课程目的学会利用KPl指标对营业部组的经营状况进行分析,并找到解决问题的有效办法培养一种理性的思维方式,增加营业部经营的科学性、严谨性。中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司课程目的4营销的核心指标是什么?速度人力收入中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司营销的核心指标是什么?5正确认识KP指标KP|指标是营销管理的手段,而不是目的营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、速度中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司正确认识KP指标6KP|分析项目总体项目1、保费计划达成率2、预收与承保保费分析3、业绩和人力占比分析中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司KP|分析项目7二、业缋分项指标1、活动率5、件均保费2、人均保费6、绩优业务员占比3、人均产能7、零业绩人员占比4、人均件数8.合格业务员占比中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司二、业缋分项指标8三、人力分项指标、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析:试用、正式、主任以上中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司三、人力分项指标9RP指标定义与计算公式:项目标准值保费计划达成率=实际完成标准保费/月计划标准保费100%活动率=本月(周)出单人数/本月(周)平均人数人均产能=本月(周)首期保费/本月(周)出单人数00元人均保费=本月(周)首期保费/本月(周)平均人数3500元人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)平均人数3件有效人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)出单人件数件均保费=本月首期保费/本月总件数1500元中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司RP指标定义与计算公式:10KPI指标定义与计算公式:项目标准值增员率=本月新进人数/本月平均人数脱落率=本月脱落人数/本月平均人数个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数·20%·6个月转正率=6个月内转正人数/6个月前入司人数35%正式业务员以上成长率=本月正式业务员以上人数‘3%/上月正式业务员以上人数中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司KPI指标定义与计算公式:11保险公司营销KPI指标分析实例共课件12保险公司营销KPI指标分析实例共课件13保险公司营销KPI指标分析实例共课件14保险公司营销KPI指标分析实例共课件15保险公司营销KPI指标分析实例共课件16保险公司营销KPI指标分析实例共课件17保险公司营销KPI指标分析实例共课件18保险公司营销KPI指标分析实例共课件19保险公司营销KPI指标分析实例共课件20保险公司营销KPI指标分析实例共课件21保险公司营销KPI指标分析实例共课件22保险公司营销KPI指标分析实例共课件23保险公司营销KPI指标分析实例共课件24保险公司营销KPI指标分析实例共课件25保险公司营销KPI指标分析实例共课件26保险公司营销KPI指标分析实例共课件27保险公司营销KPI指标分析实例共课件28保险公司营销KPI指标分析实例共课件29保险公司营销KPI指标分析实例共课件30保险公司营销KPI指标分析实例共课件31保险公司营销KPI指标分析实例共课件32保险公司营销KPI指标分析实例共课件33保险公司营销KPI指标分析实例共课件34保险公司营销KPI指标分析实例共课件35保险公司营销KPI指标分析实例共课件36保险公司营销KPI指标分析实例共课件37保险公司营销KPI指标分析实例共课件38保险公司营销KPI指标分析实例共课件39保险公司营销KPI指标分析实例共课件40保险公司营销KPI指标分析实例共课件41保险公司营销KPI指标分析实例共课件42保险公司营销KPI指标分析实例共课件43保险公司营销KPI指标分析实例共课件44保险公司营销KPI指标分析实例共课件45保险公司营销KPI指标分析实例共课件46保险公司营销KPI指标分析实例共课件47保险公司营销KPI指标分析实例共课件48保险公司营销KPI指标分析实例共课件49保险公司营销KPI指标分析实例共课件50保险公司营销KPI指标分析实例共课件51保险公司营销KPI指标分析实例共课件52保险公司营销KPI指标分析实例共课件53保险公司营销KPI指标分析实例共课件54保险公司营销KPI指标分析实例共课件55保险公司营销KPI指标分析实例共课件56保险公司营销KPI指标分析实例共课件57保险公司营销KPI指标分析实例共课件58保险公司营销KPI指标分析实例共课件59保险公司营销KPI指标分析实例共课件60保险公司营销KPI指标分析实例共课件61保险公司营销KPI指标分析实例共课件62保险公司营销KPI指标分析实例共课件63保险公司营销KPI指标分析实例共课件64保险公司营销KPI指标分析实例共课件65保险公司营销KPI指标分析实例共课件66

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困67保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。保险公司营销KPI指标分析实例.保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网)13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。--马钉路德。课程内容营销KP指标介绍如何行KP指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司22―0064―01基础教育课程改革背景下的高中思想政治教学应是以生为本的注重理论与实践相结合的课堂教学。下面，笔者结合实践就提升高中思想政治教学的实效性谈几点拙见。一、教法要新，要因材施教1.首先，高中思想政治教学应从当代高中生思想、心理及其知识构成等特点出发，采用当代高中生喜闻乐见的浅入深出、循序渐进的案例式、启发式、参与式、疏导式、辩论式等双向互动式教学方法。在政治理论的教学中要特别注重逻辑上的思考和推证，尽量避免简单的事物罗列，要引导学生对所学理论进行内在逻辑的思辨，鼓励学生运用所学理论对社会热点问题进行思考和交流，启发他们去观察思考。其次，在教学中要体现出鲜明的时代性，切实贯彻理论联系实际的教学思想，结合国内外政治形势和党在各个具体时期的方针、政策进行讲课，切实关注当代普遍存在的热点问题进行教学。2.现代化教学手段可以把形、声、光结合起来，生动、形象、鲜明、感染力强，能把抽象的概念变形象，有利于帮助学生理解和记忆。整个学习过程显得较为开放、自由和相对宽松，能增加课堂容量，丰富教学内容，开阔学生视野;可以更好地吸引学生的注意力，提高学习兴趣，加深学生对教材的理解和记忆，促进学生思考。因此，在高中思想政治课中适时运用现代教育手段往往会收到事半功倍的教育效果。如，在讲授法律知识时，课堂教学中必然要用到案例分析法。传统的教学模式中，教师只能让学生阅读教材上仅有的一些案例，或者是教师念给学生听，不能有效地激发学生的兴趣。运用现代教学手段，不仅可以用VCR的形式再现央视《今日说法》有关合适的案例，教师还可以把自己搜集的一些案例以幻灯片的形式给学生直观地展示出来，能有效增强学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性。二、学法要活，要学贵有思在教学过程中要多采用探究式学习方法，即着力于发挥学生的主体作用，引导学生带着问题去学习，带着问题去参加社会实践，通过自主或合作进行调查研究，让学生分析问题并寻求解决问题的方法。在相互交流、相互探讨的互动式学习中，将“听、说、读、想、议、写、用”有机地结合起来，启发学生自主地、主动地思考问题、分析问题、解决问题。让学生在亲身体验之中理解和感受理论知识，活学活用，经过思考、判断、归纳，使感性认识升华为理性认识，并把它内化成为自身的认知和感悟，从而形成正确的价值取向。如，2015年我省思想政治高考试卷中考察了学生对习近平总书记2014年10月文艺座谈会讲话、行政审批改革、司法体制改革、宗教政策等近年来的时政热点问题，这就要求学生既要关注时政及社会经济、生活热点，又要透过现象思考本质，有所思考、有所探究、有所发现、有所积累，这种以“设疑→自学→调查→交流→解疑→自我总结”为模式的探究式学习方法，是培养和提高学生自我学习和增强教学实效性的有效途径。三、师资要强，要与时俱进当前，学生因无法承受挫折而引发不良后果的事时有发生。因而，学生抗挫能力太差已经引起社会各界的关注，进行挫折教育已经成为教育教学的一项重要任务。个人认为，高中语文这一学科，对于进行挫折教育具有得天独厚的优势。因而，利用高中语文课堂对学生进行挫折教育渗透，以提升高中生的抗挫折和困难的教育，成为高中语文教师的育人重任之一。介于此，我在高中语文教学实践中，结合教学内容和学生特点深入研究并不断尝试，终于找到一些能有效渗透挫折教育的途径。一、将挫折教育渗透于作品内容中语文这一课程，对于实施素质教育具有很大的优势，主要是因为赏析作品属于语文教学的主要的内容，而每一篇作品中都蕴含着的哲理非常丰富，对于给高中生进行价值观、人生观教育有着不可忽视的作用，进而可以帮其树立科学的价值观与人生观。如，在学习《水口行舟》这首诗时，教师要将“昨夜扁舟雨一蓑，满江风浪夜如何。今朝试卷孤篷看，依旧青山绿树多”，写在黑板上，让高中生大声齐读，然后教师再引导其分析诗歌，可以让同桌或前后桌间进行交流与讨论之后，再让学生说出自己对于诗的理解与看法。朗读、交流、讨论的过程，使高中生初步理解了诗歌，并能将其主要意思说出来，当然这样学生对诗歌的理解会局限在表层含义上。那么，怎样才能使高中生深入理解该诗呢？教师首先应该予以肯定性的评价，以激发其学习的兴趣。之后要引导其分析小舟处于风狂、雨骤、浪急这样的环境里会有怎样的命运，以及第二天诗人对青山绿树的描写，让学生一步一步的理解诗歌的深层含义。最后，经过教师的指导，学生总结：朱熹之诗寄情在自然事物之中，以描述雨夜行舟告诉我们，生活中任何人都会遇到困难或者挫折，只要我们能够勇敢的去面对，能够做到坚持不懈，困难或者挫折一定可以解决。因而，当遇到困难或者挫折时，我们绝对不可以逃避、畏惧，应该勇敢的去面对，做到坚持不懈。二、利用作品里的人物进行挫折教育教材里，运用对主人公进行详细的描述，以充分展现其在面对困境或困难的时候怎样勇敢并坚持不懈的努力，并取得成功的内容比比皆是，这些人物是高中语文教师进行挫折教育的好素材。如，撰写《史记》的作者司马迁，在介绍这个人物之前，教师可以从历史剧里截取有关宫刑的内容，使高中生了解遭受宫刑意味的是什么。知道遭受宫刑的人不仅要承受身心的痛苦，并且会遭到世人的白眼乃至凌辱。当高中生沉浸于影片之中，仍在讨论宫刑之残酷的时候，教师应及时将教学内容引入。虽然我们中完整看过《史记》的人不多，但是这部书的历史与文化价值是值得我们肯定的。你们肯定知道司马迁是《史记》的作者，但又有几个人知道司马迁是在身受宫刑的情况下完成《史记》一书的呢？司马迁受到宫刑后，经受了世人难以想象的痛苦与屈辱，一般人会选择以死解脱，可司马迁却能够做到忍辱负重，并坚持撰写这部史书，最后完成了中国历史上第一部纪传体通史――《史记》。此时，教师应积极引导学生，与司马迁相比，我们生活与学习中所遇到的困难与挫折是不是就算不上什么了？高中生在内心受到极大震撼的情况下，表示以后遇到困难或者挫折，会勇敢的去面对，去积极解决。再如，在学习《我与地坛》时，教师应该对作者的创作背景进行介绍，史铁生当时正处于青春年华，却突然瘫痪，其遭受身心双重重创，起初他和普通人一样，几乎被痛苦、伤心甚至崩溃所淹没，更有甚者他曾经一度有轻生的念头闪过，但他并不是一直自暴自弃，而是选择接受这个很难接受的事实，逐步走出痛苦，努力寻求生活的价值与活下去的新目标。几经努力，他在文学上获得了优异的成绩。可见，困难与挫折其实并不可怕，而可怕的是不愿或者不敢去面对。只要我们可以正视困难与挫折，困难与挫折就能够迎刃而解。三、挫折教育渗透于阅读、写作教学中综上所述，高中语文教材里有关挫折教育的素材很多，教师应善于发现与挖掘，在教学实践中，从作品内容学习、作品人物分析、阅读和写作教学中积极渗透挫折教育，提高学生心理素质，进而勇敢面对困难和挫折。保险公司营销KPI指标分析实例.11、获得的成功越大，就越令68课程内容营销KP指标介绍如何行KP指标分析营销KPI指标分析及改善措施营销KPI报表制作中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司课程内容69中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文70课程目的学会利用KPl指标对营业部组的经营状况进行分析,并找到解决问题的有效办法培养一种理性的思维方式,增加营业部经营的科学性、严谨性。中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司课程目的71营销的核心指标是什么?速度人力收入中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司营销的核心指标是什么?72正确认识KP指标KP|指标是营销管理的手段,而不是目的营销管理的终极目的就是业绩、人力、收入、速度中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司正确认识KP指标73KP|分析项目总体项目1、保费计划达成率2、预收与承保保费分析3、业绩和人力占比分析中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司KP|分析项目74二、业缋分项指标1、活动率5、件均保费2、人均保费6、绩优业务员占比3、人均产能7、零业绩人员占比4、人均件数8.合格业务员占比中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司二、业缋分项指标75三、人力分项指标、增员率2、脱落率3、3个月与6个月转正率4、正式业务员以上成长率5、佣金分析:试用、正式、主任以上中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司三、人力分项指标76RP指标定义与计算公式:项目标准值保费计划达成率=实际完成标准保费/月计划标准保费100%活动率=本月(周)出单人数/本月(周)平均人数人均产能=本月(周)首期保费/本月(周)出单人数00元人均保费=本月(周)首期保费/本月(周)平均人数3500元人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)平均人数3件有效人均件数=本月(周)出单件数/本月(周)出单人件数件均保费=本月首期保费/本月总件数1500元中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司RP指标定义与计算公式:77KPI指标定义与计算公式:项目标准值增员率=本月新进人数/本月平均人数脱落率=本月脱落人数/本月平均人数个月转正率=3个月内转正人数/3个月前入司人数·20%·6个月转正率=6个月内转正人数/6个月前入司人数35%正式业务员以上成长率=本月正式业务员以上人数‘3%/上月正式业务员以上人数中国百万圆桌教育网北京世纪圆桌文化有限公司KPI指标定义与计算公式:78保险公司营销KPI指标分析实例共课件79保险公司营销KPI指标分析实例共课件80保险公司营销KPI指标分析实例共课件81保险公司营销KPI指标分析实例共课件82保险公司营销KPI指标分析实例共课件83保险公司营销KPI指标分析实例共课件84保险公司营销KPI指标分析实例共课件85保险公司营销KPI指标分析实例共课件86保险公司营销KPI指标分析实例共课件87保险