《货款的结算》课件

第六章国际货款的收付国际贸易实务1第六章国际货款的收付1要求与目的：使学生了解国际贸易结算中使用广泛的支付工具、支付方式以及应用。本章重点：票据的分类及内容汇付、托收的种类信用证的含义、程序、特点、种类本章难点：汇付与托收的种类及程序信用证的含义、程序、特点、种类国际贸易实务2要求与目的：2第一节支付工具第二节支付方式第三节信用证第四节银行保证函第五节各种支付方式的选用国际贸易实务3第一节支付工具3

第一节支付工具

本节内容预览：汇票（含义、内容、种类、使用）本票（含义、内容、区别汇票）支票（含义、内容、种类、区别汇票）

4第一节支付工具本节内第一节支付工具一、汇票（Bill，Draft）汇票是是一个人向另一个人签发的，要求对方或指定人，立即或在一定时间内，支付一定金额的、无条件的书面支付命令。汇票是国际结算中运用最广泛的金融票据5第一节支付工具一、汇票（Bill，Draft）汇票汇票的主要当事人

出票人（Drawer）付款人（Drawee）受票人受款人（Payee）6汇票的主要当事人

出票人（Drawer）6光票跟单汇票

1、出票人

2、附商业票据银行汇票商业汇票（二）种类：7光票银行汇票（二）种类：73、付款日期

4、承兑人即期汇票远期汇票商业承兑汇票银行承兑汇票83、付款日期即期汇票远期汇票商业承兑汇票银行承兑汇（三）内容：

“汇票”字样无条件支付命令确定金额、付款人名称、收款人名称出票日期、出票人签章缺少规定事项的，汇票无效9（三）内容：缺少10101111

图例：英国定额汇票12图例：英国定额汇票12⒈出票（issue）⒉提示（presentation）⒊承兑（acceptance）⒋付款（payment）⒌背书（endorsement）⒍拒付（dishonor）（四）汇票的使用13（四）汇票的使用13⒈出票（Issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。14⒈出票（Issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付受款人的有几种写法？1限制性抬头---不能流通转让PayACo.only（仅付A公司）

2指示性抬头----可背书转让PayACo.ororder（付A公司或其指定人）3持票人或来人抬头，无需背书PayBearer（付给来人或持票人）

15受款人的有几种写法？15⒉提示（Presentation）持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。提示分为：承兑提示付款提示16⒉提示（Presentation）持票人将汇票提交付款人要求⒊承兑（Acceptance）付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。问题：即期汇票需要该程序吗？17⒊承兑（Acceptance）付款人对远期汇票表示承担到期

⒋付款（Payment）对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。18⒋付款（Payment）对即期汇票，在持票人提示汇票时，付⒌背书（Endorsement）汇票是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让。背书不记名背书记名背书19⒌背书（Endorsement）汇票是一种流通工具，可以在票现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？

不记名背书下：（背书人姓名）

记名背书下：王志强背书人、被背书人姓名王志强刘宝石20现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？不记名背书图示：出票人收款人背书人1被背书人1背书人2被背书人2持票人（前手）（后手）（前手）（后手）21背书图示：出票人收款人背书人1被背书人1背书人2⒍拒付（Dishonor）退票持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑,或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款,均称为拒付。22⒍拒付（Dishonor）退票持票人提示汇票要求承兑时追索权是汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额、利息及费用的权利。23追索权是汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有二、本票（一）含义是一个人向另一个人签发的，保证见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。24二、本票（一）含义是一个人向另一个人签发的，保证见票写明“本票”字样无条件支付承诺收款人或指定人出票人签字、日期、地点付款期限、金额、地点（二）内容25写明“本票”字样（二）内容25本票样本26本票样本26（三）与汇票的区别当事人

本票两个当事人汇票三个当事人本票出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，

承兑后，承兑人是主要债务人;

责任承兑

远期本票无须承兑远期汇票要承兑27（三）与汇票的区别当事人本票两个当事人本票出票人是主要债㈠支票的定义关键点以银行为付款人的即期汇票3个当事人付款命令出票人银行受款人三、支票28㈠支票的定义关键点以银行为付款人的即期汇票3个当事人付款命令（二）内容写明“支票”字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期、地点和签字29（二）内容写明“支票”字样293030313132323333支票的种类支票现金支票转帐支票划线支票34支票的种类支票现金支票转帐支票划线支票34第二节支付方式二.托收商业信用三.信用证银行信用一.汇付35第二节支付方式二.托收商业信用三.信用证银行信一、汇付（Remittance）(一）汇付的含义及当事人1、汇付的含义2、汇付的当事人汇款人（Remitter）收款人（Payee）汇出行（RemittingBank）汇入行（PayingBank）或解付行36一、汇付（Remittance）36汇款人（进口人）汇出行（进口地银行）收款人（出口人）汇入行（出口地银行）（1）订合同（2）申请书、货款（3）委托书（4）汇款通知、货款汇付流程简图37汇款人汇出行收款人汇入行（1）订合同（2）申请书、货款（3）（二）汇付的种类1、信汇（M/T）2、电汇（T/T）3、票汇（D/D）（1）票汇业务程序图：票汇业务使用银行即期汇票（2）D/D与M/T、T/T的区别汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于商业信用。38（二）汇付的种类汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，（三）汇付的特点（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用1、货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、预付货款（PaymentinAdvance）3、凭单付汇（RemittanceagainstDocuments）在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。（五）汇付条款应明确汇付时间、汇付方法和金额39（三）汇付的特点39二、托收（Collection）（一）托收的含义及分类托收的含义托收的分类：光票托收（CleanCollection）跟单托收（DocumentaryCollection）（二）托收的当事人40二、托收（Collection）40委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、跟单汇票（3）委托书和汇票（4）提示汇票托收流程简图（5）承兑付款（6）交单（7）通知（8）货款41委托人托收行付款人代收行（1）订合同（2）申请书、跟单（三）跟单托收的种类按交单条件的不同，可分为以下两种：1、付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交单（D/Patsight）

(2)远期付款交单（D/Paftersight）若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时机转售货物，可采取以下方法：提前付款赎单凭信托收据借单（如D/P.T/R）42（三）跟单托收的种类若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于远期汇票的托收对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/AD/PaftersightD/Patsight432、承兑交单（DocumentsagainstAccep(四）托收的性质与特点托收属于逆汇。托收属于商业信用（使用商业汇票）托收总体上有利于买方，不利于卖方。（五）使用托收方式应注意的问题出口方慎重选择D/P远期出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。44(四）托收的性质与特点44出口信用险（ExportCreditInsurance)是保障因国外进口商的商业风险或政治风险而给本国出口人造成的收不到货款的损失。卖方利益险承保的是在CFR或FOB等条件下，若货物运输途中受损，买方不付款赎单时给卖方造成的损失。45出口信用险（ExportCreditInsurance)（六）托收条款应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。46（六）托收条款46电汇托收光票托收付款交单（D/P）承兑交单（D/A）汇付票汇信汇跟单托收47电汇托收光票托收付款交单（D/P）承兑交单（D/A）汇付票汇《托收统一规则》URC522全文共26条，分为总则、托收的方式与结构、提示方式、义务与责任、付款、利息和手续费及其它费用、其它规定7个部分。本规则的适用银行的义务与免责运输单据不应以银行或其指定人为收货人避免使用远期付款交单“需要时的代理”，应在托收指示中明确而且完整地注明此项代理的权项。否则，银行将不接受该需要时的代理的任何指示。拒付后单据的处理48《托收统一规则》URC522全文共26条，分为总则、托收的方案例D/P的损失案——国际商报，2000年49案例D/P的损失案491.什么是传统机械按键设计？传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功能的一种设计方式。传统机械按键设计要点：1.合理的选择按键的类型，尽量选择平头类的按键，以防按键下陷。2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议留0.05~0.1mm，以防按键死键。3.要考虑成型工艺，合理计算累积公差，以防按键手感不良。传统机械按键结构层图：按键开关键PCBA1.什么是传统机械按键设计？传统的机械按键设计是需要手动按压某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/Patsight。当时我方考虑到采用D/Patsight的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美元。案情51某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A30天。可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。52后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，[分析]出口公司要从中吸取教训：1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPENACCOUNT）。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。

53[分析]出口公司要从中吸取教训：53案例【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。54案例【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品【问题】日本商人为什么提出此要求？55【问题】日本商人为什么提出此要求？55【分析】

日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。56【分析】日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很第三节信用证一、含义:是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件.受益人开证申请人开证行57第三节信用证一、含义:是银行根据进口人的请求和指AletterofcreditorL/Cisaconditionalundertakingofpaymentsbyabank.58AletterofcreditorL/Cisa二、当事人:1、开证申请人（Applicant）或开证人（Opener)2、开证银行（OpeningBank,IssuingBank）3、通知银行（AdvisingBank,NotifyingBank）通知行只负责鉴别L/C的真实性，不承担其他义务。4、受益人（Beneficiary）5、议付银行（NegotiatingBank）、押汇银行或贴现银行6、付款银行（PayingBank）59二、当事人:1、开证申请人（Applicant）或开证人（O7、保兑银行（ConfirmingBank）保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。8、偿付银行（ReimbursementBank)偿付行的偿付不视为开证行终局性的付款，因为偿付行不审查单据。若开证行见单后发现单证不符，可向议付行或付款行追索货款。9、受让人（Transferee）L/C业务中的三个基本当事人：开证申请人、开证行和受益人。607、保兑银行（ConfirmingBank）L/C业务中受益人

付款行/

开证行

通知行/

议付行申请人（5）（2）（3）程序图（1）合同规定信用证（2）申请开证；（3）开出信用证（4）审证并通知；（5）装运货物（6）交单议付（7）寄单（10）（4）（6）（8）（8）审单付款；（9）提示单据；（10）申请人付款赎单（9）（7）（1）61受益人付款行/通知行/申请人（5）（三、信用证特点银行信用Abanker’scredit2.自足文件Aletterofcreditisaself-sufficientinstrument3.单据买卖Banksdealwithdocuments依据买卖合同，又独立于合同。银行凭单付款，不问货物62三、信用证特点银行信用2.自足文件3.单据买卖依据买卖合同四、Contentsofaletterofcredit.Atpresent,mostL/Csareopenedbytelecommunication.Althoughtheformsaredifferent,theircontentsare,inthemain,thesame.Thefollowingdetailsaretobefoundonallcredits.63四、Contentsofaletterofcred1.Nameandaddressoftheissuingbank.2.Typeofthecredit.3.Nameandaddressofthebeneficiary.4.Amountofthecreditanditscurrency.5.Expirydateofthecreditanditsplacetobeexpired.6.Nameandaddressoftheapplicant.641.Nameandaddressoftheissu7.L/Cnumberanddateofissue.8.Draweranddraweeaswellastenorofthedraft.9.Fulldetailsofthegoods.10.Fulldetailsofthedocumentstobepresented.11.Portofshipmentandportofdischarge.657.L/Cnumberanddateofissu12.Latestdateofshipment,andthelatestdateforpresentationofdocuments.13.Instructionstotheadvisingbank,negotiatingbankorpayingbank.14.Otherspecialtermsandconditions.15.Theundertakingclauseoftheissuingbank.6612.Latestdateofshipment,an16.Theindication“ThiscreditissubjecttotheUniformCustomsandPracticeforDocumentarycredit(1993version),InternationalchamberofCommercePublicationNo.500.”6716.Theindication“Thiscredit五、L/C的种类（一）按L/C下的汇票是否随付货运单据1、跟单L/C（DocumentaryL/C）2、光票L/C（CleanL/C）68五、L/C的种类68(二）以开证行所负的责任划分1、不可撤销L/C（IrrevocableL/C）2、可撤销L/C（RevocableL/C）撤销L/C的限制性条件：《UCP500》规定：若L/C中未表明“不可撤销”或“可撤销”，应视为不可撤销L/C案例分析：我某公司与国外客商签定了一份出口棉织品的合同，合同中规定采用L/C付款，装运期为10月份。由于双方的疏忽，合同未规定L/C是否可撤销。我方收到国外客户开来的L/C后，发现该证也未规定L/C是否可撤销。问：该证是否要经过修改才可使用？69(二）以开证行所负的责任划分《UCP500》规定：若L/C中（三）按是否有另一家银行加以保兑1、保兑L/C（ConfirmedL/C）不可撤销的保兑的L/C对出口商来说有双重保证。案例分析：我某公司收到国外开来的不可撤销L/C，由设在我国的某外资银行通知并加以保兑。我方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接外资银行通知，由于开证银行拟宣布破产，该行不再承担对L/C的付款责任。问：我方应如何处理？2、不保兑信用证（UnconfirmedL/C)70（三）按是否有另一家银行加以保兑70(四）按兑付方式划分《UCP500》明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。1、即期付款L/C（SightPaymentL/C）该种L/C一般不需要汇票2、延期付款L/C（DeferredPaymentL/C）或无承兑远期L/C该L/C不使用远期汇票，出口商不能利用贴现市场资金。3、承兑L/C（AcceptanceL/C）或银行承兑L/C承兑信用证一般用于远期付款的交易。71(四）按兑付方式划分714、议付L/C（NegotiationL/C）（1）公开议付L/C（OpenNegotiationL/C）（2）限制议付L/C（RestrictedNegotiationL/C）（五）按受益人对L/C的权利是否可转让1、可转让L/C（TransferableCredit）2、不可转让L/C（Non-TransferableCredit）只有L/C明确注明“可转让”时才可转让，否则视为不可转让L/C。724、议付L/C（NegotiationL/C）72案例分析：A与B两家食品进出口公司共同对外成交出口货物一批，双方约定各交货50%，各自结汇，由B公司对外签定合同。事后，外商开来以B公司为受益人的不可撤销信用证，证中未注明“可转让”字样，但规定允许分批装运，B公司收到L/C后，及时通知了A公司，两家按照L/C的规定各出口了50%的货物并以各自的名义制作有关的结汇单据。问：两家的做法是否妥当？他们能否顺利结汇？为什么？73案例分析：A与B两家食品进出口公司共同对外成交出口货物一批，（六）循环L/C（RevolvingCredit）1、循环L/C的种类（1）按时间循环L/C（2）按金额循环L/C2、循环L/C的优点3、循环L/C的适用范围：适用于分批均匀交货（七）对开L/C（ReciprocalCredit）1、对开L/C的特点2、对开L/C的适用范围多用于易货贸易、来料加工或补偿贸易业务。74（六）循环L/C（RevolvingCredit）74（八）对背L/C（BacktoBackCredit）或转开L/C1、对背L/C的适用范围（九）预支L/C（AnticipatoryL/C）1、预支方式(包括向开证行预支和向议付行预支）2、红条款L/C（RedClauseL/C）开证行要求受益人必须将预支货款下的货物，以开证行的名义存放在出口国海关仓库，受益人凭“栈单”和以后补交单据的声明书，预支部分货款。75（八）对背L/C（BacktoBackCredit）或(十）备用信用证（StandbyL/C）或商业票据L/C或担保L/C或保证L/C1、备用L/C的含义及性质备用L/C属于银行信用2、备用L/C的适用范围3、备用L/C与一般L/C的异同点相同点：（1）都是独立于合同之外的自足的文件（2）开证行都负责第一性的付款责任（3）开证行及指定的银行均凭单付款（4）二者都适用于《UCP500》不同点：76(十）备用信用证（StandbyL/C）或商业票据L/C或SWIFTSWIFT(全球银行金融电讯协会）-SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication。1973年在比利时布鲁塞尔成立，该组织设有自动化的国际金融电讯网，该协定的成员银行可以通过该电讯网办理信用证业务以及外汇买卖、证券交易、托收等。目前，该组织已有1000多家成员。凡按照国际商会制定的电讯信用证格式，利用SWIFT系统设计的特殊格式，通过SWIFT系统传递的信用证，称为SWIFT信用证。77SWIFTSWIFT(全球银行金融电讯协会）-SocietySWIFT信用证（全银电协信用证）必须遵守SWIFT使用手册的规定，使用SWIFT手册规定的代号。目前开立SWIFT信用证的格式代号为MT700和MT701,如果对信用证进行修改，则采用MT707。78SWIFT信用证（全银电协信用证）必须遵守SWIFT使用手册合同中的信用证条款

应包含什么内容？规定L/C种类、有效期、开证期限等。例：ByIrrevocableletterofcreditavailablebyseller’sdocumentarydraftatsighttobevalidfornegotiationinchinauntil15daysafterdateofshipment.TheL/Cmustreachthesellersbeforexx.（通过不可撤销信用证，凭卖方的跟单即期汇票在装运后15天内在中国议付有效，信用证必须在xx前到达卖方。）79合同中的信用证条款

应包含什么内容？规定L/C种类、有效期、《跟单信用证统一惯例》UCP500,UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,ICCPublicationNo.5001929/74，1933/82，1951/151，1962/222，1974/290，1983/400，1993/500……600？全文共49条，包括：总则与定义、信用证的格式与通知、责任与义务、单据、杂项规定、可转让信用证和款项让渡七个部分。80《跟单信用证统一惯例》UCP500,UniformCus与信用证相关的其他国际商会规则

ISBP–关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务,ICCPublicationNo.645URR525-跟单信用证项下银行间相互偿付的统一规则ICCPublicationNo.525ISP98–备用信用证eUCP

–电子交单的补充规定DOCDEX–跟单票据争议专家解决程序ICCPublicationNo.81181与信用证相关的其他国际商会规则811.信用证不符案

某出口公司对美成交女上衣1000件，合同规定绿色和红色上衣按3︰7搭配，即绿色300件，红色700件。后国外来证上改为红色30%，绿色70%，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。【案情】821.信用证不符案某出口公司对美成交女上衣1000【问题】（1）为什么银行拒付？（2）收到来证后，我方应如何处理？83【问题】（1）为什么银行拒付？83【分析】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付。（2）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事。84【分析】（1）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付。2.L/C独立于买卖合同【案情】国外贸易公司从我进出口公司购买小麦500吨，合同规定，1月30日前开出L/C，2月5日前装船。1月28日买方开来L/C，有效期至2月10日。后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至2月17日并将L/C有效期延至2月20日，买方回电表示同意，但未通知开证行。2月17日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝。852.L/C独立于买卖合同【案情】国外贸易公司从我进出口公司购【问题】（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？（2）作为卖方，应当如何处理此事？86【问题】（1）银行是否有权拒绝付款，为什么？【分析】（1）银行有权拒付。据《UCP500》规定，L/C虽是根据合同开出的，但一经开出就独立于买卖合同。银行只受信用证条款的约束。本案虽合同条款改变，但L/C条款未改，故银行只按原L/C条款办事，2月17日超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付。（2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证。87【分析】（1）银行有权拒付。据《UCP500》规定，L/C虽开证人(进口人)受益人(出口人)付款行开证行(1)(2)通知行议付行(4)(5)(3)(6)(7)订立合同3.开证2.申请开证4.通知5.交单、议付6.索偿、偿付7.付款赎单即期不可撤销跟单议付信用证程序图88开证人受益人付款行开证行(1)(2)通知行议付行(4)(5)课后作业1、信用证的含义及当事人；2、简述不可撤销的信用证收付程序；3、信用证的特点。返回89课后作业1、信用证的含义及当事人；返回89第四节：银行保函（L/G）一、银行保函的含义是一种附属的或辅助性的契约，是指银行或其他金融机构应某项契约的一方当事人（委托人）的申请，以其自身的信誉向契约的另一方（受益人）为担保该契约项下的某种责任或义务的履行，而作出的一种书面付款保证承诺。这是一种银行信用。90第四节：银行保函（L/G）一、银行保函的含义90有条件保函二、按索偿条件，银行保证函通常分为：见索即付保函银行保函一般是见索即付保函，它是一种与基础合同相脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件。91有条件保函二、按索偿条件，银行保证函通常分为：见索即付保函银三、银行保函的种类还款保函履约保函投标保函92三、银行保函的种类还款保函履约保函投标保函92四、L/G与L/C的区别1、就银行的责任而言，L/C业务中，开证行承担第一性的付款责任；L/G的担保银行的偿付责任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要视保证书的具体规定。2、L/C业务中，开证行处理的只是货运单据，与买卖合同无关；L/G业务中，担保银行因有时要证实申请人不履行合同的情况，所以有时要被牵涉到合同纠纷中。3、在L/C业务中，受益人通常可通过议付取得资金融通，在L/G业务中，单据不成为索汇的根据，受益人不能通过议付取得资金4、L/C只适用于货物买卖；而L/G可适用于多方面交易。93四、L/G与L/C的区别93第五节各种支付方式的选用选择结算方式的考虑因素安全vs.成本客户信用外汇风险货物属性市场行情经营意图贸易术语94第五节各种支付方式的选用选择结算方式的考虑因素94一、信用证与汇付相结合二、付款交单与汇付相结合三、托收与信用证相结合支付方式的搭配四、汇付、托收、信用证结合95一、信用证与汇付相结合二、付款交单与汇付相结合三、托收与信用一、信用证与汇付相结合

出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指一笔出口合同金额的一部分由信用证支付，另一部分通过汇付（一般采用电汇，即T/T）支付。在中东客户中是使用较为广泛，因为对方进口关税率比较高。30%为L/C，70%为T/T，是普遍的做法。96一、信用证与汇付相结合

出口贸易中信用证与汇付结合使用，是指二、付款交单与汇付相结合

合同中规定的支付方式为买方签订合同后先预付Y%的订金，剩余X%采用付款交单（D/P）方式。买方已支付20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回，因此，卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。97二、付款交单与汇付相结合

合同中规定的支付方式为买方签订合同三、托收与信用证相结合即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单托收支付。关键点：1、单据附在托收下2、在L/C上必须订明“在发票金额全部付清后交单”的条款，以求安全。先信用证后托收。98三、托收与信用证相结合即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单四、汇付、托收、信用证结合

分期付款延期付款区别：（1）货款清偿程度不同。（2）所有权转移时间不同。（3）支付利息费用不同。99四、汇付、托收、信用证结合

分期付款99第六章国际货款的收付国际贸易实务100第六章国际货款的收付1要求与目的：使学生了解国际贸易结算中使用广泛的支付工具、支付方式以及应用。本章重点：票据的分类及内容汇付、托收的种类信用证的含义、程序、特点、种类本章难点：汇付与托收的种类及程序信用证的含义、程序、特点、种类国际贸易实务101要求与目的：2第一节支付工具第二节支付方式第三节信用证第四节银行保证函第五节各种支付方式的选用国际贸易实务102第一节支付工具3

第一节支付工具

本节内容预览：汇票（含义、内容、种类、使用）本票（含义、内容、区别汇票）支票（含义、内容、种类、区别汇票）

103第一节支付工具本节内第一节支付工具一、汇票（Bill，Draft）汇票是是一个人向另一个人签发的，要求对方或指定人，立即或在一定时间内，支付一定金额的、无条件的书面支付命令。汇票是国际结算中运用最广泛的金融票据104第一节支付工具一、汇票（Bill，Draft）汇票汇票的主要当事人

出票人（Drawer）付款人（Drawee）受票人受款人（Payee）105汇票的主要当事人

出票人（Drawer）6光票跟单汇票

1、出票人

2、附商业票据银行汇票商业汇票（二）种类：106光票银行汇票（二）种类：73、付款日期

4、承兑人即期汇票远期汇票商业承兑汇票银行承兑汇票1073、付款日期即期汇票远期汇票商业承兑汇票银行承兑汇（三）内容：

“汇票”字样无条件支付命令确定金额、付款人名称、收款人名称出票日期、出票人签章缺少规定事项的，汇票无效108（三）内容：缺少1091011011

图例：英国定额汇票111图例：英国定额汇票12⒈出票（issue）⒉提示（presentation）⒊承兑（acceptance）⒋付款（payment）⒌背书（endorsement）⒍拒付（dishonor）（四）汇票的使用112（四）汇票的使用13⒈出票（Issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付款人、付款金额、付款日期和地点及受款人等项目，经签字交给受票人的行为。113⒈出票（Issue）出票（Issue）:出票人在汇票上填写付受款人的有几种写法？1限制性抬头---不能流通转让PayACo.only（仅付A公司）

2指示性抬头----可背书转让PayACo.ororder（付A公司或其指定人）3持票人或来人抬头，无需背书PayBearer（付给来人或持票人）

114受款人的有几种写法？15⒉提示（Presentation）持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。提示分为：承兑提示付款提示115⒉提示（Presentation）持票人将汇票提交付款人要求⒊承兑（Acceptance）付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。问题：即期汇票需要该程序吗？116⒊承兑（Acceptance）付款人对远期汇票表示承担到期

⒋付款（Payment）对即期汇票，在持票人提示汇票时，付款人即应付款；对远期汇票，付款人经过承兑后，在汇票到期日付款。117⒋付款（Payment）对即期汇票，在持票人提示汇票时，付⒌背书（Endorsement）汇票是一种流通工具，可以在票据市场上流通转让。背书不记名背书记名背书118⒌背书（Endorsement）汇票是一种流通工具，可以在票现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？

不记名背书下：（背书人姓名）

记名背书下：王志强背书人、被背书人姓名王志强刘宝石119现有一汇票，王志强要把它转让给刘宝石，应如何书写呢？不记名背书图示：出票人收款人背书人1被背书人1背书人2被背书人2持票人（前手）（后手）（前手）（后手）120背书图示：出票人收款人背书人1被背书人1背书人2⒍拒付（Dishonor）退票持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑,或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款,均称为拒付。121⒍拒付（Dishonor）退票持票人提示汇票要求承兑时追索权是汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额、利息及费用的权利。122追索权是汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有二、本票（一）含义是一个人向另一个人签发的，保证见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。123二、本票（一）含义是一个人向另一个人签发的，保证见票写明“本票”字样无条件支付承诺收款人或指定人出票人签字、日期、地点付款期限、金额、地点（二）内容124写明“本票”字样（二）内容25本票样本125本票样本26（三）与汇票的区别当事人

本票两个当事人汇票三个当事人本票出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，

承兑后，承兑人是主要债务人;

责任承兑

远期本票无须承兑远期汇票要承兑126（三）与汇票的区别当事人本票两个当事人本票出票人是主要债㈠支票的定义关键点以银行为付款人的即期汇票3个当事人付款命令出票人银行受款人三、支票127㈠支票的定义关键点以银行为付款人的即期汇票3个当事人付款命令（二）内容写明“支票”字样无条件支付一定金额的命令付款人名称收款人出票日期、地点和签字128（二）内容写明“支票”字样2912930130311313213233支票的种类支票现金支票转帐支票划线支票133支票的种类支票现金支票转帐支票划线支票34第二节支付方式二.托收商业信用三.信用证银行信用一.汇付134第二节支付方式二.托收商业信用三.信用证银行信一、汇付（Remittance）(一）汇付的含义及当事人1、汇付的含义2、汇付的当事人汇款人（Remitter）收款人（Payee）汇出行（RemittingBank）汇入行（PayingBank）或解付行135一、汇付（Remittance）36汇款人（进口人）汇出行（进口地银行）收款人（出口人）汇入行（出口地银行）（1）订合同（2）申请书、货款（3）委托书（4）汇款通知、货款汇付流程简图136汇款人汇出行收款人汇入行（1）订合同（2）申请书、货款（3）（二）汇付的种类1、信汇（M/T）2、电汇（T/T）3、票汇（D/D）（1）票汇业务程序图：票汇业务使用银行即期汇票（2）D/D与M/T、T/T的区别汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，所以汇付属于商业信用。137（二）汇付的种类汇付支付方式中，银行只提供服务而不提供信用，（三）汇付的特点（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用1、货到付款（PaymentafterArrivaloftheGoods）2、预付货款（PaymentinAdvance）3、凭单付汇（RemittanceagainstDocuments）在预付货款的情况下，进口商为避免货款两空，要求解付行解付货款时，收款人必须提供某些指定单据。（五）汇付条款应明确汇付时间、汇付方法和金额138（三）汇付的特点39二、托收（Collection）（一）托收的含义及分类托收的含义托收的分类：光票托收（CleanCollection）跟单托收（DocumentaryCollection）（二）托收的当事人139二、托收（Collection）40委托人（出口人）托收行（出口地银行）付款人（进口人）代收行（进口地银行）（1）订合同

（2）申请书、跟单汇票（3）委托书和汇票（4）提示汇票托收流程简图（5）承兑付款（6）交单（7）通知（8）货款140委托人托收行付款人代收行（1）订合同（2）申请书、跟单（三）跟单托收的种类按交单条件的不同，可分为以下两种：1、付款交单（DocumentsagainstPayment,D/P）（1）即期付款交单（D/Patsight）

(2)远期付款交单（D/Paftersight）若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时机转售货物，可采取以下方法：提前付款赎单凭信托收据借单（如D/P.T/R）141（三）跟单托收的种类若付款期限晚于到货期限，买方为抓住有利时2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance,D/A）D/A只用于远期汇票的托收对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/AD/PaftersightD/Patsight1422、承兑交单（DocumentsagainstAccep(四）托收的性质与特点托收属于逆汇。托收属于商业信用（使用商业汇票）托收总体上有利于买方，不利于卖方。（五）使用托收方式应注意的问题出口方慎重选择D/P远期出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。143(四）托收的性质与特点44出口信用险（ExportCreditInsurance)是保障因国外进口商的商业风险或政治风险而给本国出口人造成的收不到货款的损失。卖方利益险承保的是在CFR或FOB等条件下，若货物运输途中受损，买方不付款赎单时给卖方造成的损失。144出口信用险（ExportCreditInsurance)（六）托收条款应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。145（六）托收条款46电汇托收光票托收付款交单（D/P）承兑交单（D/A）汇付票汇信汇跟单托收146电汇托收光票托收付款交单（D/P）承兑交单（D/A）汇付票汇《托收统一规则》URC522全文共26条，分为总则、托收的方式与结构、提示方式、义务与责任、付款、利息和手续费及其它费用、其它规定7个部分。本规则的适用银行的义务与免责运输单据不应以银行或其指定人为收货人避免使用远期付款交单“需要时的代理”，应在托收指示中明确而且完整地注明此项代理的权项。否则，银行将不接受该需要时的代理的任何指示。拒付后单据的处理147《托收统一规则》URC522全文共26条，分为总则、托收的方案例D/P的损失案——国际商报，2000年148案例D/P的损失案491.什么是传统机械按键设计？传统的机械按键设计是需要手动按压按键触动PCBA上的开关按键来实现功能的一种设计方式。传统机械按键设计要点：1.合理的选择按键的类型，尽量选择平头类的按键，以防按键下陷。2.开关按键和塑胶按键设计间隙建议留0.05~0.1mm，以防按键死键。3.要考虑成型工艺，合理计算累积公差，以防按键手感不良。传统机械按键结构层图：按键开关键PCBA1.什么是传统机械按键设计？传统的机械按键设计是需要手动按压某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式为预付。后来客人称销路已经打开，要求增加数量，可是，由于数量太多，资金一时周转不开，最好将付款方式该为D/Patsight。当时我方考虑到采用D/Patsight的情况下，如果对方不去付款赎单，就拿不到单据，货物的所有权归我方所有。结果，未对客户的资信进行全面调查，就发出了一个40’货柜的货物，金额为3万美元。案情150某外贸公司与某美籍华人客商做了几笔顺利的小额交易后，付款方式后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到这批货物的花色品种为客户特别指定，拉回来也是库存，便被迫改为D/A30天。可是，客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。151后来，事情发展极为不顺。货物到达目的港后，客户借口资金紧张，[分析]出口公司要从中吸取教训：1．如下现象应引起注意，客户在开始时往往付款及时，后来突然增加数量，要求出口方给予优惠的付款条件如D/P、D/A或O/A（OPENACCOUNT）。如果出口公司答应客户条件，为以后的纠纷埋下了隐患。2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A30天。出口应考虑到D/A的风险和后果。

152[分析]出口公司要从中吸取教训：53案例【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/Pafter90days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。153案例【案情】我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品【问题】日本商人为什么提出此要求？154【问题】日本商人为什么提出此要求？55【分析】

日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转。同时日商指定A银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。155【分析】日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很第三节信用证一、含义:是银行根据进口人的请求和指示向出口人开立的一定金额的，有条件的承诺付款的书面文件.受益人开证申请人开证行156第三节信用证一、含义:是银行根据进口人的请求和指AletterofcreditorL/Cisaconditionalundertakingofpaymentsbyabank.157AletterofcreditorL/Cisa二、当事人:1、开证申请人（Applicant）或开证人（Opener)2、开证银行（OpeningBank,IssuingBank）3、通知银行（AdvisingBank,NotifyingBank）通知行只负责鉴别L/C的真实性，不承担其他义务。4、受益人（Beneficiary）5、议付银行（NegotiatingBank）、押汇银行或贴现银行6、付款银行（PayingBank）158二、当事人:1、开证申请人（Applicant）或开证人（O7、保兑银行（ConfirmingBank）保兑银行具有与开证银行相同的责任和地位。8、偿付银行（ReimbursementBank)偿付行的偿付不视为开证行终局性的付款，因为偿付行不审查单据。若开证行见单后发现单证不符，可向议付行或付款行追索货款。9、受让人（Transferee）L/C业务中的三个基本当事人：开证申请人、开证行和受益人。1597、保兑银行（ConfirmingBank）L/C业务中受益人

付款行/

开证行

通知行/

议付行申请人（5）（2）（3）程序图（1）合同规定信用证（2）申请开证；（3）开出信用证（4）审证并通知；（5）装运货物（6）交单议付（7）寄单（10）（4）（6）（8）（8）审单付款；（9）提示单据；（10）申请人付款赎单（9）（7）（1）160受益人付款行/通知行/申请人（5）（三、信用证特点银行信用Abanker’scredit2.自足文件Aletterofcreditisaself-sufficientinstrument3.单据买卖Banksdealwithdocuments依据买卖合同，又独立于合同。银行凭单付款，不问货物161三、信用证特点银行信用2.自足文件3.单据买卖依据买卖合同四、Contentsofaletterofcredit.Atpresent,mostL/Csareopenedbytelecommunication.Althoughtheformsaredifferent,theircontentsare,inthemain,thesame.Thefollowingdetailsaretobefoundonallcredits.162四、Contentsofaletterofcred1.Nameandaddressoftheissuingbank.2.Typeofthecredit.3.Nameandaddressofthebeneficiary.4.Amountofthecreditanditscurrency.5.Expirydateofthecreditanditsplacetobeexpired.6.Nameandaddressoftheapplicant.1631.Nameandaddressoftheissu7.L/Cnumberanddateofissue.8.Draweranddraweeaswellastenorofthedraft.9.Fulldetailsofthegoods.10.Fulldetailsofthedocumentstobepresented.11.Portofshipmentandportofdischarge.1647.L/Cnumberanddateofissu12.Latestdateofshipment,andthelatestdateforpresentationofdocuments.13.Instructionstotheadvisingbank,negotiatingbankorpayingbank.14.Otherspecialtermsandconditions.15.Theundertakingclauseoftheissuingbank.16512.Latestdateofshipment,an16.Theindication“ThiscreditissubjecttotheUniformCustomsandPracticeforDocumentarycredit(1993version),InternationalchamberofCommercePublicationNo.500.”16616.Theindication“Thiscredit五、L/C的种类（一）按L/C下的汇票是否随付货运单据1、跟单L/C（DocumentaryL/C）2、光票L/C（CleanL/C）167五、L/C的种类68(二）以开证行所负的责任划分1、不可撤销L/C（IrrevocableL/C）2、可撤销L/C（RevocableL/C）撤销L/C的限制性条件：《UCP500》规定：若L/C中未表明“不可撤销”或“可撤销”，应视为不可撤销L/C案例分析：我某公司与国外客商签定了一份出口棉织品的合同，合同中规定采用L/C付款，装运期为10月份。由于双方的疏忽，合同未规定L/C是否可撤销。我方收到国外客户开来的L/C后，发现该证也未规定L/C是否可撤销。问：该证是否要经过修改才可使用？168(二）以开证行所负的责任划分《UCP500》规定：若L/C中（三）按是否有另一家银行加以保兑1、保兑L/C（ConfirmedL/C）不可撤销的保兑的L/C对出口商来说有双重保证。案例分析：我某公司收到国外开来的不可撤销L/C，由设在我国的某外资银行通知并加以保兑。我方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接外资银行通知，由于开证银行拟宣布破产，该行不再承担对L/C的付款责任。问：我方应如何处理？2、不保兑信用证（UnconfirmedL/C)169（三）按是否有另一家银行加以保兑70(四）按兑付方式划分《UCP500》明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。1、即期付款L/C（SightPaymentL/C）该种L/C一般不需要汇票2、延期付款L/C（DeferredPaymentL/C）或无承兑远期L/C该L/C不使用远期汇票，出口商不能利用贴现市场资金。3、承兑L/C（AcceptanceL/C）或银行承兑L/C承兑信用证一般用于远期付款的交易。170(四）按兑付方式划分714、议付L/C（NegotiationL/C）（1）公开议付L/C（OpenNegotiationL/C）（2）限制议付L/C（RestrictedNegotiationL/C）（五）按受益人对L/C的权利是否可转让1、可转让L/C（TransferableCredit）2、不可转让L/C（Non-TransferableCredit）只有L/C明确注明“可转让”时才可转让，否则视为不可转让L/C。1714、议付L/C（NegotiationL/C）72案例分析：A与B两家食品进出口公司共同对外成交出口货物一批，双方约定各交货50%，各自结汇，由B公司对外签定合同。事后，外商开来以B公司为受益人的不可撤销信用证，证中未注明“可转让”字样，但规定允许分批装运，B公司收到L/C后，及时通知了A公司，两家按照L/C的规定各出口了50%的货物并以各自的名义制作有关的结汇单据。问：两家的做法是否妥当？他们能否顺利结汇？为什么？172案例分析：A与B两家食品进出口公司共同对外成交出口货物一批，（六）循环L/C（RevolvingCredit）1、循环L/C的种类（1）按时间循环L/C（2）按金额循环L/C2、循环L/C的优点3、循环L/C的适用范围：适用于分批均匀交货（七）对开L/C（ReciprocalCredit）1、对开L/C的特点2、对开L/C的适用范围多用于易货贸易、来料加工或补偿贸易业务。173（六）循环L/C（RevolvingCredit）74（八）对背L/C（BacktoBackCredit）或转开L/C1、对背L/C的适用范围（九）预支L/C（AnticipatoryL/C）1、预支方式(包括向开证行预支和向议付行预支）2、红条款L/C（RedClauseL/C）开证行要求受益人必须将预支货款下的货物，以开证行的名义存放在出口国海关仓库，受益人凭“栈单”和以后补交单据的声明书，预支部分货款。174（八）对背L/C（BacktoBackCredit）或(十）备用信用证（StandbyL/C）或商业票据L/C或担保L/C或保证L/C1、备用L/C的含义及性质备用L/C属于银行信用2、备用L/C的适用范围3、备用L/C与一般L/C的异同点相同点：（1）都是独立于合同之外的自足的文件（2）开证行都负责第一性的付款责任（3）开证行及指定的银行均凭单付款（4）二者都适用于《UCP500》不同点：175(十）备用信用证（StandbyL/C）或商业票据L/C或SWIFTSWIFT(全球银行金融电讯协会）-SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication。1973年在比利时布鲁塞尔成立，该组织设有自动化的国际金融电讯网，该协定的成员银行可以通过该电讯网办理信用证业务以及外汇买卖、证券交易、托收等。目前，该组织已有1000多家成员。凡按照国际商会制定的电讯信用证格式，利用SWIFT系统设计的特殊格式，通过SWIFT系统传递的信用证，称为SWIFT信用证。176SWIFTSWIFT(全球银行金融电讯协会）-SocietySWIFT信用证（全银电协信用证）必须遵守SWIFT使用手册的规定，使用SWIFT手册规定的代号。目前开立SWIFT信用证的格式代号为MT700和MT701,如果对信用证进行修改，则采用MT707。177SWIFT信用证（全银电协信用证）必须遵守SWIFT使用手册合同中的信用证条款

应包含什么内容？规定L/C种类、有效期、开证期限等。例：ByIrrevocableletterofcreditavailablebyseller’sdocumentarydraftatsighttobevalidfornegotiationinchinauntil15daysafterdateofshipment.TheL/Cmustreachthesellersbeforexx.（通过不可撤销信用证，凭卖方的跟单即期汇票在装运后15天内在中国议付有效，信用证必须在xx前到达卖方。）178合同中的信用证条款

应包含什么内容？规定L/C种类、有效期、《跟单信用证统一惯例》UCP500,UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits,ICCPublicationNo.5001929/74，1933/82，1951/151，1962/222，1974/290，1983/400，1993/500……600？全文共49条，包括：总则与定义、信用证的格式与通知、责任与义务、单据、杂项规定、可转让信用证和款项让渡七个部分。17