【创新创业案例学习】移动信息安全解决方案项目商业计划书课件

移动信息安全解决方案商业计划书【优秀创业案例学习】移动信息安全解决方案商业计划书【优秀创业案例学习】目录公司目的问题解决方案时机市场规模竞争格局产品/服务商业模式团队方案融资方案MENU目录公司目的MENU公司目的为行业客户提供定制化安全手机和解决方案，解决政企、军工行业的移动终端信息安全问题。公司目的为行业客户提供定制化安全手机和解决方案问题问题客户：政企、军工、运营商客户的痛点但是随着BYOD的兴起……在涉及敏感用户的政企市场，移动终端的信息安全需求已经迫在眉睫……信息大爆炸的时代带来沟通便利的同时，信息的不可控性也引发了信息使用问题。娱乐与工作的分界线在哪？手机内娱乐安全数据混杂客户：政企、军工、运营商客户的痛点但是随着BYOD的兴起……国家标准未成形行业标准不存在在移动办公泛滥的同时，移动终端的信息安全防护却鲜有人关注。需求现状需求迫切国家标准未成形行业标准不存在在移动办公泛滥的同时，移动终端的政府安全部门已下文要求工作场所必须使用基于安全条件的智能终端；密码管理部门也在手机领域大力推进商用密码认证；军工部门也已经有条件放开智能手机在部队的使用限制；企业领域如能源、金融、地产等移动办公应用的广泛普及已经是既定事实。政策趋势政府安全部门已下文要求工作场所必须使用基于安全条件的智能终解决方案解决方案解决方案安卓开源厂商碎片化应用混乱

解决方案：基于不同的行业安全需求，提供基于安卓平台的，定制化安全手机硬件+安全ROM+安全应用+安全云管理的不同组合解决方案。

解决方案安卓开源厂商碎片化应用混乱解决方案：基于不同的行业技术形成的平台或服务安全手机以国产品牌通用手机为平台构造可信安全手机安全应用以应用级硬件安全为支柱构造可信安全应用安全通信新模式以加密通信为核心建立移动安全通信新模式安卓系统以系统级硬件安全为支柱构造可信安卓系统存储和传输以加密技术为基础保证数据存储和传输安全安全体验以加密服务为基础完善外围定制应用安全体验终端安全以网络安全为纽带形成云—网—终端安全链条安全定制以客户实际需求为引导集成移动安全定制服务技术形成的平台或服务安全手机以国产品牌通用手机为平台构造可信时机时机运营商☞OEM厂商☞时机分析推进移动安全产品及方案的部署关注移动终端的行业安全定制分析：运营商在安全方面虽有行动，但因其组织机构复杂，决策层主观不积极，一线从业人员不专业等因素，导致行进及其缓慢，效率低下。分析：OEM厂商对行业安全市场不够聚焦，一方面不了解真正需求，另一方面技术储备不足，短期内无力也无法推进移动安全产品及方案投入。运营商☞OEM厂商☞时机分析推进移动安全产品及方案的部署关注时机分析时势造英雄——我们的项目！迫切的需求推动移动安全的国标行标势在必行，而我们的团队已经参与其中（保密局标准讨论，国密安全认证产品，军工科研立项……）我们的优势：长期专注移动安全市场，具备移动安全核心技术和能力，深刻了解政企军工等行业客户的实际需求，具备实际的移动安全项目经验和开发实施团队。时机分析时势造英雄——我们的项目！迫切的需求推动移动安全的国市场规模市场规模市场规模市场规模竞争格局竞争格局不是真正的安全！应用级解决方案厂商只做APK方案，不对手机底层进行安全防护，不做数据加密，根本无法满足行业市场的实际安全需求；OEM手机硬件厂商安全只是噱头，不专注行业市场，不具备专业行业定制能力，不了解政企军工真正需求；运营商政企服务部门整体没有专业的解决能力，一线没有实施能力，只会卖套餐。竞争格局

我们：具备终端+系统+应用+安全的专业能力，了解政企军工市场真正需求，具备项目开发实施能力和经验，当下更适合这个市场的开拓！不是真正的安全！应用级解决方案厂商竞争格局我们：具备终端+产品/服务产品/服务提供娱乐工作双桌面应用模式：工作桌面加载自主加密通信+加密微信服务+加密政务办公服务+加密支付服务+行业定制应用集成+定制应用管理服务；（定制安全应用能力）定制国产芯片+国产手机硬件，手机内罐装安全双安卓ROM/国产安全操作系统，系统内预置加密通信、加密服务、行业定制应用等，并对手机定制全局工作模式；（定制手机硬件能力）定制双工作系统：定制加固ROM，工作系统所有运算和存储完全隔离，工作系统集成加密通信、加密服务、行业定制应用，定制全局工作模式（定制安全手机系统能力）应用级产品系统级产品硬件级产品基于数据加密核心能力和在移动硬件、系统、应用上的安全能力，提供移动设备管理、移动应用管理、移动数据加密等集成、手机数据销毁、加密通信平台自运营等服务（核心能力转化为服务）

移动安全服务产品/服务提供娱乐工作双桌面应用模式：工作桌面加载自主加密通信+加密微商业模式商业模式商业模式定位提供销售定位政企军工行业客户，只做2B移动信息安全业务

提供移动端安全终端、安全系统、安全应用产品和移动安全服务

以行业垂直销售为主，结合行业经销、大项目实施和运营商集成代理等营销模式，完成产品和服务销售变现商业模式定位提供销售定位政企军工行业客户，只做2B移动信息安团队方案团队方案团队方案开发团队营销团队安全手机系统开发组自主加密通信应用开发组安全技术开发组应用和硬件集成组项目实施组（以上核心人员已到位）产品策划组售前组业务组售后运维组（骨干人员到位）移动安全专家团队组成团队方案开发团队营销团队安全手机系统开发组产品策划组移动安全融资方案融资方案第一轮第二轮第三轮融资方案出让20%股权，换取500万现金资本，资金用于支持整个团队（25人左右）一年发展期；资方回报：第二轮融资收益溢价+发展红利；出让20%股权，换取20000万融资资本，同期启动创业板上市进程；资方回报：公司发展红利和二级资本市场溢价收益；出让20%股权，换取4000万融资资本，资金用于支持公司的规模化平台化运营；资方回报：公司发展红利和第三轮融资的溢价收益；第一轮第二轮第三轮融资方案出让20%股权，换取500万现金资ThankYou!ThankYou!移动信息安全解决方案商业计划书【优秀创业案例学习】移动信息安全解决方案商业计划书【优秀创业案例学习】目录公司目的问题解决方案时机市场规模竞争格局产品/服务商业模式团队方案融资方案MENU目录公司目的MENU公司目的为行业客户提供定制化安全手机和解决方案，解决政企、军工行业的移动终端信息安全问题。公司目的为行业客户提供定制化安全手机和解决方案问题问题客户：政企、军工、运营商客户的痛点但是随着BYOD的兴起……在涉及敏感用户的政企市场，移动终端的信息安全需求已经迫在眉睫……信息大爆炸的时代带来沟通便利的同时，信息的不可控性也引发了信息使用问题。娱乐与工作的分界线在哪？手机内娱乐安全数据混杂客户：政企、军工、运营商客户的痛点但是随着BYOD的兴起……国家标准未成形行业标准不存在在移动办公泛滥的同时，移动终端的信息安全防护却鲜有人关注。需求现状需求迫切国家标准未成形行业标准不存在在移动办公泛滥的同时，移动终端的政府安全部门已下文要求工作场所必须使用基于安全条件的智能终端；密码管理部门也在手机领域大力推进商用密码认证；军工部门也已经有条件放开智能手机在部队的使用限制；企业领域如能源、金融、地产等移动办公应用的广泛普及已经是既定事实。政策趋势政府安全部门已下文要求工作场所必须使用基于安全条件的智能终解决方案解决方案解决方案安卓开源厂商碎片化应用混乱

解决方案：基于不同的行业安全需求，提供基于安卓平台的，定制化安全手机硬件+安全ROM+安全应用+安全云管理的不同组合解决方案。

解决方案安卓开源厂商碎片化应用混乱解决方案：基于不同的行业技术形成的平台或服务安全手机以国产品牌通用手机为平台构造可信安全手机安全应用以应用级硬件安全为支柱构造可信安全应用安全通信新模式以加密通信为核心建立移动安全通信新模式安卓系统以系统级硬件安全为支柱构造可信安卓系统存储和传输以加密技术为基础保证数据存储和传输安全安全体验以加密服务为基础完善外围定制应用安全体验终端安全以网络安全为纽带形成云—网—终端安全链条安全定制以客户实际需求为引导集成移动安全定制服务技术形成的平台或服务安全手机以国产品牌通用手机为平台构造可信时机时机运营商☞OEM厂商☞时机分析推进移动安全产品及方案的部署关注移动终端的行业安全定制分析：运营商在安全方面虽有行动，但因其组织机构复杂，决策层主观不积极，一线从业人员不专业等因素，导致行进及其缓慢，效率低下。分析：OEM厂商对行业安全市场不够聚焦，一方面不了解真正需求，另一方面技术储备不足，短期内无力也无法推进移动安全产品及方案投入。运营商☞OEM厂商☞时机分析推进移动安全产品及方案的部署关注时机分析时势造英雄——我们的项目！迫切的需求推动移动安全的国标行标势在必行，而我们的团队已经参与其中（保密局标准讨论，国密安全认证产品，军工科研立项……）我们的优势：长期专注移动安全市场，具备移动安全核心技术和能力，深刻了解政企军工等行业客户的实际需求，具备实际的移动安全项目经验和开发实施团队。时机分析时势造英雄——我们的项目！迫切的需求推动移动安全的国市场规模市场规模市场规模市场规模竞争格局竞争格局不是真正的安全！应用级解决方案厂商只做APK方案，不对手机底层进行安全防护，不做数据加密，根本无法满足行业市场的实际安全需求；OEM手机硬件厂商安全只是噱头，不专注行业市场，不具备专业行业定制能力，不了解政企军工真正需求；运营商政企服务部门整体没有专业的解决能力，一线没有实施能力，只会卖套餐。竞争格局

我们：具备终端+系统+应用+安全的专业能力，了解政企军工市场真正需求，具备项目开发实施能力和经验，当下更适合这个市场的开拓！不是真正的安全！应用级解决方案厂商竞争格局我们：具备终端+产品/服务产品/服务提供娱乐工作双桌面应用模式：工作桌面加载自主加密通信+加密微信服务+加密政务办公服务+加密支付服务+行业定制应用集成+定制应用管理服务；（定制安全应用能力）定制国产芯片+国产手机硬件，手机内罐装安全双安卓ROM/国产安全操作系统，系统内预置加密通信、加密服务、行业定制应用等，并对手机定制全局工作模式；（定制手机硬件能力）定制双工作系统：定制加固ROM，工作系统所有运算和存储完全隔离，工作系统集成加密通信、加密服务、行业定制应用，定制全局工作模式（定制安全手机系统能力）应用级产品系统级产品硬件级产品基于数据加密核心能力和在移动硬件、系统、应用上的安全能力，提供移动设备管理、移动应用管理、移动数据加密等集成、手机数据销毁、加密通信平台自运营等服务（核心能力转化为服务）

移动安全服务产品/服务提供娱乐工作双桌面应用模式：工作桌面加载自主加密通信+加密微商业模式商业模式商业模式定位提供销售定位政企军工行业客户，只做2B移动信息安全业务

提供移动端安全终端、安全系统、安全应用产品和移动安全服务

以行业垂直销售为主，结合行业经销、大项目实施和运营商集成代理等营销模式，完成产品和服务销售变现商业模式定位提供销售定位政企军工行业客户，只做2B移动信息安团队方案团队方案团队方案开发团队营销团队安全手机系统开发组自主加密通信应用开发组安全技术开发组应用和硬件集成组项目实施组（以上核心人员已到位）产品策划组售前组业务组售后运维组（骨干人员到位）移动安全专家团队组成团队方案开发团队营销团队安全手机系统开发组产品策划组移动安全融资方案融资方