国际贸易基础知识培训浙江电子口岸培训课件(共43张PPT)

国际贸易根底知识

陈明春2021年1月15日培训专用什么是国际贸易通常是指一个国家或地区对另一个国家或地区的商品交换，还包括劳务、技术、知识产权等特殊商品的交换。培训专用国际贸易与国内贸易的区别贸易对象不同：国内贸易双方同处一国之内，容易沟通，受同样的法律管辖；国际贸易双方属于不同国家或地区，由于各国各地区经济开展水平、社会制度、民族、风俗习惯、语言文字等各个方面都有差异，对商品种类、品质、规格等方面千差万别，加上买卖双方相距遥远，交易接洽不便，对市场和对方资信调查不易，贸易障碍大，风险也相应大。贸易方式不同：单边售定〔ImportorExport〕，包销〔ExclusiveSales〕，代理〔Agency〕，独家代理〔SoleAgency〕，补偿贸易〔CompensationTrade〕，加工贸易〔ProcessingTrade〕，租赁贸易〔LeasingTrade〕，合资经营〔JointVenture〕，寄售贸易〔tradebyconsignment〕，拍卖〔Auction〕，易货贸易〔BarterTrade〕培训专用国际贸易与国内贸易的区别价格标准不同：国际贸易价格主要包括：货值、运输费用、保险费、装卸费用、关税以及由于承担有关责任和风险而产生的费用等，有时还有佣金和折扣。价格受剧烈的竞争、供求规律、价值规律，生产周期的变化和金融市场的变化影响。货币币值不同，有美元、英镑、欧元、瑞士法郎、日元。对外贸易价格需要经常考虑汇率变动的因素。贸易的法律和规章制度不同：国际上制定了许多共同的贸易规章，条例和协定，还有国际惯例，一旦发生纠纷，就需要根据多种法规进行仲裁处理。贸易的经营管理组织机构不同：国际贸易的经营管理组织机构复杂，受海关、商检、仲裁、管理局等政府部门管辖外，还有保险公司、国际运输公司、银行等第三方商业机构介入，还有一些国际组织如UN，WTO，IMF等也对国际贸易有很大影响。培训专用国际贸易术语?国际贸易术语解释通那么?(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,缩写INCOTERMS)，通常后面会跟上年份，表示规那么版本。国际商会〔ICC)最早于1936年制定，先后于1953年、1967年、1976年、1980年，1990年，1999年，2021年进行过屡次修订和补充。最新的?INCOTERMS2021?于2021年1月1日正式生效。培训专用国际贸易术语的意义和作用意义：通过术语即可明确交易双方的权利和义务交货地点和交货方式货物风险转移的界限货物的通过手续、海关资料由谁负责运费、保费由谁来支付买卖双方需要交接的单据作用：每种术语都有其特定的含义，一些国际惯例作了统一的解释和规定，广为接受和使用。可以表示价格构成因素，如运费，保险费，关税等，有利于比价和加强本钱核算。提高交易的效率，用统一的国际惯例来制约。培训专用国际贸易术语分类E组：EXW(Ex-Works) 工厂交货F组：FOBFCA〔freecarrier〕货交承运人FAS〔freealongsideship〕船边交货C组：CIFCFR〔CNF)CPT(CarriagePaidTo)运费付至CIPD组：DAF〔DeliveredAtFrontier〕，边境交货DES〔DeliveredExShip〕目的地船上交货DEQ〔DeliveredEXQuay〕目地港码头交货DDU〔DeliveredDutyUnpaid〕未完税交货DDP〔DeliveredDutyPaid〕完税后交货培训专用最常用的国际贸易术语要点分析FOBFCACFRCIFCIP交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用的运输方式：只适用海运和内水运输的CFR，CIF，FAS，FOB，培训专用交易磋商与合同签订商品进出口业务交易主要是通过函电洽商，或口头洽谈进行的，一笔交易从开始到结束，一般可以分为四个阶段：A〕进出口前的准备工作B〕交易洽商C〕签订合同D〕履行合同培训专用发盘〔OFFER〕定义：是指发盘人〔Offeror〕向受盘人(Offeree)就某商品的买卖及其各项交易条件，提出订立合同的建议。?公约?14条1款规定：向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且说明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。关于“十分确定〞：一个建议如果写明货物且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。?合同法?14条规定：“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合以下规定：内容明确具体，说明一旦受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。〞发盘常用函电和口头形式发出。卖方向买方发盘，可以用报价单或形式发票。什么是形式发票？PI：也叫预开发票，用于某些实行进口和管制的国家，这些国家规定进口商必须凭国外出口商提供的形式发票才能申领进口许可证和等。PO：定单必须具有包括价格在内的主要交易条件，才能起递盘的作用。培训专用还盘〔Counter-offer〕是指受盘人收到发盘，对其中的某个或某些交易条件，不能完全接受，针对该发盘而提出的不同内容的反建议。一方的发盘经过还盘以后，即失去效力。还盘人成了新的发盘。培训专用接受(Acceptance)法律上叫承诺，业务上叫接受是指受盘人对一项发盘或还盘表示完全、无保存的和无条件的同意。发盘或还盘接接受后，交易立即达成，构成严格合同关系培训专用发盘和接受---最根本的环节构成有效实盘的条件：⑴发盘人必须清楚说明，愿意按照所发实盘的内容订立合同的意思⑵实盘的内容是明确的、完整的，无保存的,clear,completeandfinal⑶实盘必须传到达受盘人才能有效。例：Offeraigomp3playersF9271GB,USD80.00/unit,MOQ1000units,leadtime4weeksafterdateofacceptance,FOBBeijing,PaymentirrevocablesightL/Csubjecttoreplyhere10thAprilourtime请说明该发盘是否是实盘，为什么？培训专用国际贸易合同的签定进出口业务工作是以合同为中心进行的,从交易洽商、签定合同到执行合同是一个十分复杂的过程，必须认真慎重处理。订立书面合同的意义：①作为合同成立的证据〔?公约?中成认口头合同的效力，但在实践中，决大多数涉外合同都是以书面形式订立的〕②作为合同履行的依据③作为合同生效的条件合同成立有效的条件①当事人必须具有订约的行为能力〔法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签定合同合同，对自然人签订合同时，必须是指完全民事责任的人才具有行为能力，各国规定的不完全一致〕②合同必须有对价或约因〔对价：指当事人为了取得合同利益所付出的代价；约因：指当事人签订合同所追求的直接目的③合同的内容必须合法④合同要符合法律规定的形式⑤当事人的意思表示必须真实培训专用书面合同的形式和根本内容在我国对外贸易实践中，书面合同的形式包括：合同CONTRACT，确认书SALESCONFIRMATION，协议书AGREEMENT，其中采用前2种的居多。书面合同的根本内容：约首、本文和约尾①约首局部：一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、、号码等。②本文是合同的主体，包括合同的各项根本条款，如商品品名、品质、规格、数量〔或质量〕、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付条款、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。---商订合同，主要是指磋商如何规定这些根本内容，这些条款充分表达了双方当事人的权利与义务。③约尾局部：一般载明合同使用的文字及其效力、合同正本的份数，以及双方当事人签字等项内容实际合同介绍：培训专用签订合同的有关本卷须知在签订合同条款时，要从实际出发，表达平等互利、公平合理的原那么精神。对于“国际贸易惯例〞应区别对待，灵活运用，只要不违背国家的法律和利益，就可以考虑使用。合同条款要明确、完备，并有一致性①“明确〞是指权利、义务和责任要清楚，合同的文字要简练、严谨，切忌摸棱两可、模糊不清的条文和词句，这是顺利执行合同和防止贸易纠纷的重要条件之一②完备：指主要的条款和规定，要做到无遗漏③“一致性〞是指合同是一个有机整体，各个条款之间应首尾照应，前后衔接，保持一致。④外商一般没有盖章的概念，以签名确认。培训专用外贸合同范本介绍格式合同范本根据合同、订单转化而来的明细单样本培训专用品名、品质、数量及包装条款1品名：①商品名称必须明确、具体，一面发生不必要的纠纷②商品名称必须如实反映商品的实际情况③为防止误解，商品名称尽可能使用国际通行的称谓④适中选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。2品质：〔一〕是以文字说明来表示；A〕凭规格买卖B〕凭等级买卖C〕凭标准买卖D〕凭商标或品牌买卖E〕凭产地名称买卖F〕凭说明书和图样买卖〔二〕是用实物来表示：A〕看货买卖如特殊的工艺品、古玩、贵重物品、名人字画等，通常在拍卖、寄售、展卖方式时采用。B〕凭样品买卖：SAMPLE：是指从一批商品中抽取出来的或由工厂加工、设计出来的能够代表整批商品品质的少量实物。培训专用关于凭样品成交的品质条款凭卖方样品买卖：首先，卖方提供的样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权；其次，样品必须要有代表性。样品品质不能过高，造成生产和履约的困难，也不能过低，以免影响售价。凭买方样品买卖：来样成交，不仅要考虑原材料供给、工艺水平等生产条件和能力是否可行，同时还应注意防止侵犯第三方的工业产权和知识产权。?公约?规定，按样成交时，如果第三方提出该产品侵犯了其工业产权或其他知识产权，卖方对此不负责任。培训专用合同中的品质条款品质公差：是指买卖双方约定的或国际同行业公认的产品品质的差异，主要用于制成品交易。品质机动幅度：是指允许卖方交货品质在规定的幅度内浮动，只要卖方交货品质未超过约定幅度，买方就不得拒收货物。通常用于初级产品的交易。培训专用数量条款目前，国际上通常采用的度量衡制度有公制、英制、美制以及国际标准化组织在公制根底上的国际单位制。英制长吨：1016公斤，短吨：907公斤，公吨：1000公斤。需要熟悉和掌握不同度量衡制度之间的换算方法。计算重量的方法：按毛重---一般用于价值较低的商品品名。按净重?公约?规定，除非另有约定，都是按净重计算价格。有些商品因其与商品价格相差不大，或因其包装物与商品不便分别计算价格，习惯上按毛重计算重量，就是“以毛作净〞。合同的数量条款：A〕规定数量极限B〕采用“约〞量的规定方法?跟单信用证统一惯例?，信用证金额或信用证所列的数量或单价时，10%的增减幅度C〕规定“溢短装条款〞---国际货物买卖合同中常见的规定数量机动幅度的条款，主要由三局部组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装局部的作价方法。培训专用案例介绍：注意：如果合同中未明确规定数量机动幅度的情况下，卖方应严格按照合同中规定的数量履行交货义务。在信用证付款方式下，除非信用证规定数量不得增减外，在支取金额不超过信用证金额的情况下，货物数量允许有5%的机动幅度。?惯例?解释：如果是散装货物的买卖，即使信用证未规定数量机动幅度，但只要支取金额不超过信用证规定金额且信用证未规定数量不得增减，那么卖方的交货数量可以与信用证规定的数量有5%的差异。以包装单位/个数记数的除外。Quantity:100,000M/T,5%moreorless,atBuyer’soptionandatcontractprice培训专用包装条款运输包装：主要作用是保护商品，防止货物在运输、装卸和仓储过程中发生货损货差。单件运输包装，托盘运输包装销售包装：保护商品外，更重要的具有美化、宣传商品，便利携带和使用，促进商品销售的作用。目前，国际上流行的包装方式：A〕便于成列展销类，如挂式包装B〕便于识别类，如窗式包装C〕便于携带使用类，如携带式包装、易开包装等，注意在图案、色彩、商标、品牌、标记等方面必须符合买方的消费习惯，而且包装所用的材料不得违反进口国的有关法律规定。培训专用运输方式海洋运输铁路运输空运运输多式联运邮包运输装运期限的规定方法培训专用计价货币商品的价格：计价货币是用来表式合同价格的货币支付货币是实际支付给对方的货币当两者不同时计算公式如下：用计价货币表示的金额×计价货币相对支付货币的汇率＝实际支付的金额国际贸易中用来表示价格的计价货币可以是进口国货币、出口国货币或第三国货币。双方根据需要选用，在可能的情况下应尽量坚持软进硬出的原那么，即进口时用“软币〞，出口时用“硬币〞。汇率有上升趋势的货币称为“硬币〞，汇率有下降趋势的货币称为“软币〞培训专用非固定价格对于价格变化难以预测的商品，交易双方可在订立合同时对其他交易条件，如：品名、数量、交货和支付等加以规定，而暂不确定价格。在价格条款中，明确订价时间和订价方法，这种方式适用于双方互相信任，又有长期贸易关系的老客户之间。根据?公约?规定，合同中未确定价格或确定价格的方法时，如双方事后发生争议，那么以签定此合同时通常价格为准培训专用不同价格之间的换算保险费＝保险金额×保险费率＝ＣＩＦ价×投保加成×保险费率各种术语之间的换算公式：〔１〕ＣＦＲ价＝ＦＯＢ价＋运费〔２〕ＣＩＦ价＝〔ＦＯＢ价＋运费〕／［１－保险费率×投保加成］〔３〕ＣＦＲ价＝ＣＩＦ价／［１－保险费率×投保加成］培训专用佣金和折扣佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供效劳而取得的报酬。折扣，是卖方给买方的一种价格减让。不含佣金或折扣的价格，称为净价。灵活的运用佣金和折扣可以调动外商的积极性，增加市场竞争力，起到扩大出口的作用。明佣和暗佣USD1000PERMTCIFC5HONGKONG培训专用支付工具汇票〔draft；billofexchange)是一个人向另外一个人签发的，要求对方于见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。支付条款中主要涉及支付工作和支付方式，货币和票据均可作为支付工具。在现今国际结算中，绝大多数采用非现金结算，即使用票据结算，票据包括汇票、本票、支票。培训专用汇票主要内容培训专用汇票的种类培训专用支付方式汇付，是指买方按照合同中规定的时间和条件，主动将货款汇付给卖方。汇付分为信汇〔M/T)、电汇(T/T)、票汇(D/D)〔是指利用银行汇票进行汇款，其做法是进口人向当地银行购置银行汇票寄给出口人〕。付款时间的规定方法：预付、延付、现付。培训专用托收托收是指出口人发货之后，开立汇票，连同有关的单据，委托出口地银行向进口人收取货款。付款交单(D/P)是指办理托收时委托人指示银行必需在进口人付清货款时，才将货物、单据交给进口人。按照付款时间的不同分为即期和远期。付款交单凭信托收据借单〔D/P.T/R〕是指进口人承兑汇票后可凭信托收据先行借单提货，如果日后进口人在汇票到期时拒付，那么代收行没有责任，其风险责任由委托人自负。承兑交单(D/A)，办理托收时委托人指示银行在进口人承兑汇票之后，将货运单据交给进口人，进口人在汇票到期时方履行付款义务。培训专用信用证付款方式信用证(L/C)是银行开立的一种有条件的承诺付款的书面凭证。信用证业务的特点①信用证是银行信用，开征行负第一性付款责任。②信用证是一种自足文件〔信用证是依据合同开立的，但它一经开立就于合同之外的自足文件，银行与该合同无关而不受其约束〕。③信用证业务所处理的是单据。〔一个原那么：外表严格相符的原那么，即“单单一致，单证一致〞〕培训专用信用证的种类〔根据性质、期限、流通方式等划分〕不可撤销信用证（IrrevocableL/C）指信用证一经开立，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不的片面修改和撤销。只要受益人提交了符合信用证条款的单据，开证行就必须付款。可撤销信用证（RevocableL/C）指开证行开出信用证后，不必征得受益人的同意，有权随时修改或撤销信用证。保兑信用证(ConfirmedL/C)指开证行开出的信用证由另一家银行对开出的信用证的付款承诺再次进行保证的信用证。对信用证加具保兑的银行，叫保兑行。跟单信用证（DocumentaryL/C）指开证行凭跟单汇票或仅凭单据履行付款义务的信用证。即期信用证（SightL/C）指信用证内规定只要受益人提交了符合信用证条款的跟单汇票或单据，开证行或付款行立即履行付款义务的信用证。培训专用远期信用证(UsanceL/C)指开证行或付款行在信用证中保证，在收到符合信用证的单据时，在规定的期限内付款的信用证。（1）银行承兑远期信用证(Banker’sAcceptanceCredit)：指以开证行或其指定银行作为远期汇票付款人的信用证。（2）延期付款信用证(DeferredPaymentCredit)：指在信用证规定，开证行或付款行在收到符合规定的单据后若干天，或货物装船后若干天付款的信用证。（3）假远期信用证（UsanceCreditPayableatSight）：其实质是即期信用证，特点是，信用证规定受益人开立远期汇票，由付款人负责承兑或贴现，承兑费用和贴现利息由进口人承担。这种信用证从表面上看是远期信用证，但受益人却能即期十足收回货款，因而被称为“假远期信用证”。该信用证对出口方来讲类似于即期信用证，而对进口方来讲，要承担贴现息和承兑费用，所以又称为买方远期信用证。可转让信用证（TransferableL/C）根据《UCP500》的规定，可转让信用证是指受益人（第一受益人）可要求被授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（转让行），或在自由议付信用证下被特别授权的转让行，使信用证的全部或部分交一个或几个其他受益人（第二受益人）使用的信用证。培训专用循环信用证(RevolvingL/C)指受益人在一定时间内使用了规定的金额后，其金额由恢复到原金额，直至达到规定的时间、次数、或金额为至的信用证。对开信用证（ReciprocalCredit）指交易的双方都对其进口部分以对方为受益人所开立的信用证。对背信用证(BacktobackCredit)指信用证的受益人要求通知行或其他银行以原证为基础另开一张内容近似的新证给实际供货人，这张新开证称为对背信用证