房地产营销创新案例解析

房地产创新精品案例解析资互联网在房地产项目中的运用案例020策略助推华山珑城成就新中海时：济南中海地产物业公司：中海物业物业地址：历城二环东路与小清河北路交汇处路北建筑类别：多层,小,容积率：0.69年限：70中海华山珑城价格：6700元/平售楼地址：历城区将军路黄台大酒店北900北部滨河新区华城市外扩的区域。规划有两线路和环湖交通网，以7号和8号轨道交通；——具体时间未交通状项目外部多条高速路环规划有两线路和环湖交通网，以7号和8号轨道交通；——具体时间未交通状路高架路，与环城高架路网，高速公路、快速路、轨道交通多地块范围内有4班车，分别为71路、97路、309路、328路，这4班车的中海华山珑城于小清河、济青高速和将军路三条通道间的狭长三角形区域，总规划用地面积平方公里，其中包括华山历史文化公园用地和片区开发建设用地。华山国家历史文化公园的规划设计工作取得新进展,公园用地约7平方公里，其中公园陆地面积约平方公里，水体面积4平方公里,约亩。 涵 、 、花园洋房、别墅、商业、写字楼等多种物业形态小户型产品方正通透，布局及动线规划合理，小户型产品方正通透，布局及动线规划合理，95平两居做到三面宽及双阳台，同时一层送小院提升项目附加值。面积:92m2大户型产品全部做到全明及三面宽，户型尺度感较强且动静分离舒适度较高大户型产品全部做到全明及三面宽，户型尺度感较强且动静分离舒适度较高项目定位为“影响济南未来的北中国第一山湖大盘”，涵盖130万商业配套、千亩城市公园、7所知名院校，弥补区域配套不足提升项目竞争力。17所〃15年〃省级中中样板活活活活周周边环境与案例分析:永城神火城市雅总体策销售上始终贯穿“大盘”的思想，整体操盘无序认筹，整体摇号，分批解筹总体无序认整体摇分批解

数量少的房源进行解筹，造成“一房多人抢购”的局面，进而抬高。2011年9月至2014年10月，神火城市雅苑共销284463平米，销售率超过97%。累计销售额9.6亿元。神火城市雅苑的销售成功可以归结为：精细化+高转化率+强有力的销售队认筹及摇共认筹1560组客户，并 成功进行公开摇号，确第八批2、3停车第八批2、3停车全部底第三批13#、16#18#、25#、第五批27#、第四批26#、30#、5#、第七批第二批10#、9#、21#、第一批7#、8#、9#12#、15#的推售顺 ，第一次推盘658套， ，第三次开盘362套，▼，再次认筹，为了解决第四次推盘客户不足的问题。从第四次解筹策略有所改变，市场发生改变，解筹策略也从从“抢购”策略到“不让一个客户流失”的策略。 继续认筹200组。 商铺认筹，100组。 ，公寓认筹178组。 寓，当月销售123套。转化率69% 价格策1、追求总体利润最大化的策2、顺势而为、乘势而上、借3、稀缺产品的待4、限量特推的楼5、稳步提升、越早越的紧策6、严谨周密的折扣策7、精准定价的“一房一价”策价格另外在销售中，针对银行收紧，尤其是个贷的利率上浮和审查力度加大的政策变化，调整了付款折扣，加大付款力度，又增加了721和4231的分期付款，从而很好应对宏观调控对于项目的影响，保证项目的现金流。经过第一次到第三次开盘，付款比例可达到50%左右，分付款的比例也有将近20%，按揭的客户只有30%左右，可以负责任的说这是个房地产销售的“”。没有一个强有力的销售团队是无法完成这样销售业绩的，项目组在项目初期就提前按照岗位布置好，项目由总部房地产事业部副总经理全面负责，另外配置了项目经理1理1人、策划师1人、销售主管1人、销售员8-10人，片区策划经理和设计经理也阶段参与项目工作。销售员都是瑞尔特在永城从事房地产销售5年以上的老兵，平均每人已经接待过几千组客户，有着上千套成交业绩的期间，开发公司也建议过瑞尔特，项目前期可适当缩减降低成本。但是即使在最的时候也没有减少任何管理，保证团队的稳定性、持续性，后来证明这样付出是值得的。11大模

大模式解 大模式解3轮需求摸底精确制导价关键包装模短期全民眼球效应模大售大售卖模1、跨界团队组建模——•团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队2、 集中模10万平米上市——开盘战役50人开 调配， ——鲁商中心 集 集

。3、潘式海选海————60-80人入率 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一层层筛选，锁 4、特别细节组建模1000套开盘量爆发模5、集中1000套开盘量爆发模——3周蓄——300——15006、万人参观现场模7、三轮需求摸底精确制导价8、超大气场强势开————2轮摇号选房——成交峰值500-10009、成熟团购模式有量10、包装模——3D——3D片11、短 全民效应模1、1、体验因——取巧的华丽样板间元——震撼样板区：水景最动——物业服务：第一眼感官与众不2、事件因—— 之——借合作品牌之—— 之——借民俗之——样板之——会员之短 全民效应关键因——震撼样板区：园林，水景最动 物业服务 —— 之 公司：易居（中国）、合富辉煌、世联施工材料设备品牌公司 科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星 松下产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore,Owings&MerrillLLP施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企产品装修公司：深装总 广田等中国建筑装饰行业十大知名企物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联 业内样板参观是保 各 返乡置业案例分【理由一】大城市高房价让人望而却步。我们满怀期望的打拼，努力奔跑的同时，落差仍在不知不觉中拉大。工资涨的速度追不上房价的速度经济实力成回家置业的最重要理由之一为何为何要返【理由二】生活成着房为城市新无法承受之重。【理由三】二、三策在这里立足。”这是当初刚到大城市的学生心态，即使毕业没有把户口留在大城市但依旧留在城里，成为了城市漂泊一族。随着大城市高企的房价，越来越重的生活成本，使得大城市漂泊族越来越感到生存的压力。勉强站稳脚跟的也沦为了房奴和车奴。地方对返乡创业和人才等利好策，更加吸引外出返乡发展和安居【理由四】楼市震荡差距渐小倦鸟也思场集体震荡。而二、三线城市的置业环境则相对以往更为成熟。在剑指投机客的政策余威下，“回家置业”渐成新一轮的需求力引擎。相比炒房团，返乡置业的受众目标更为单一，并非短炒短卖，而是为籍贯的人们会回乡置业；他们的目标也为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所。【西安收入水平2500-4500月 【西安收入水平2500-4500月 4500-10000月 1万-2 2万-10 10万以 【流入原因分布务工其它 层次分配18-30 30-44 45以上18岁以下0

广

有

能够承受能够承受础建设、配套日益完善、广 杭 苏 大 其购房者在购房时主要考虑的前5个因素依次是房价(28.1%)(11.99%)、地段(11.75%)、交通(11.37%)、房屋质量(10.17%)影响购房的主要因 显示，近6成返乡置业购房者能承受的房屋总价在80130万以上房价的购房者仅有17%。能承受190购购房者所能承受的8081~130131~190191~250251~310310出于投资目的的购房者仅为7.6%，调控政策实施使得投机投资性购房得到85%85%返乡置业者认为目前房价本年度房价稳中有升，在此情形下，难以承受目前房价的返乡置业购房者比例不断增加，显示，认为所在城市目前房价高到不能接受的返乡购房者从上年度的81.50%上升至家庭愿意支付的含有重点小学就读资格的住房。承担300万以上总价所占为31.6%，明显高于其他购房目的所占。100200300400500返乡置业人群中，高学历者占据相当比例，显示，预备返乡置业购房者39.12％为本科学历者，另外，以上学历者也占据11.53％的，两初中及初中以 高中及高 大 博士及博士以上 本返返乡置业者网络获取楼盘信息比例进一例远超过电视、报纸、杂志、广播等传统。在互联网更加普及的今天，网络正在逐步替代传统成为消费者获取资讯最主要的。其 电

有有发展潜力的新兴开发区住宅受重显示，选择付款占比达32.84%，商业占比49.07%，而选择公积金购房比例仅为12.24%。返返乡置业时的付款12谷歌搜索引擎推，邮12谷歌搜索引擎推，邮件精准推(高精准3 推4到达项目现线上线下沟线上线下沟客户报名参咨询项目信 与线 沟

返乡置业返乡置业

-（正2、活动动期间额外500开发商可用配合活动进行推3、活动模一一、时-（正月十五春春节期执客户返乡峰期执前期造1月1日~1月15 推推、网一、、邮件、派单1、集中对目前成交的外地客户进行邀约2、公司外地资源进行异地客户资源CALL邀约3、机场5、针对项目周边的旅游景点及商圈进二、网络1、通过一线公司热门类，将、广、深房价与西安房价及趋势对比分析，突出西安楼市升值潜力和投资价值。2、西安万科项目信息置顶3、携程网投放，乘客4、主要网络、微薄、建立同乡群、在万客会平台上系列，秒杀年夜饭增强活动参与性，同时推出万客会并预约登记接机信息。5、在 类热门 搜房、新浪等主流 活动信息。1、机场设置展位，万科接机接2、启动现场礼仪举牌接待5、停车场或者停车设置派单，邀请函。6、机场、LED大屏宣传启动7、协调路政部分机场高速发1、在餐厅、真爱KTV、洗浴中心、院等过年期间活跃场所宣传，2、销售案场返乡折扣及房源，配合大礼包、活动、砸等持续3、春节期间客户到场派发4、线上推5、重点商场、KTV等商业所，摆放展板、灯箱，派发6、售楼部1、针对异地客户特点优先推售货值小、大，事宜投资的物业2、针对异地客户较为充足的客户主推总值高，物业升值幅度大，项目的金牌物业。【【返乡置业，回家免单】五重大一重礼：购房可享受额外五大基三重礼：购房参与砸四重礼：到场即可领取年货大项目的车费，过年期间万科送红包【【返乡置业，回家免单】促销组合第一步：通过一口价，特价房来吸引客户去售楼部现场第二步：意向很强的客户，通过付款折扣来定，？按揭折扣？现场签折扣第三步：动摇的意向客户，通过专车送回家、送一份过年、几日内在来售楼部购房赠多少折扣等来吸引客户回头。第四步：凡是春节后一个月之内签约的客户，一律一年物业费等。第五步：签约完成销售。案例1：千万红包大派送，最高10万万科天泰金域国际Ⅱ层、产品。社区内规划有幼96-143平精装府邸终感恩升级，新春钜惠中万科暖冬活动具体如下万科地场，方便回家的旅途万科返乡置业季，千万红包大派送，最高10万元济南万科倾力打造——《梦回老济南》MV，带你找回最纯正的老济南案例2：万科双城三盘联动：晋中万科·太原万科·蓝山与佳宝万科·万科蓝山：城熟二期新品升金街，聚拢西、万亩生态园、长风街上炙手可热的楼盘。赞誉颇丰;，蓝山二期盛两居、139㎡三居美宅再次引起热捧。万科紫台：国学园林实景呈201年，省城东路开通，山大附宝佳万科·紫台在内的长风东山片区楼盘迎来一波利好行情，量价齐升。万科紫创太原首座国学园林，三年之功精雕精琢，遵从国学“礼之规范、善境界。紫台四季常青、三季有花、月月有景景景宜人。漫步其间，惬意非凡万科朗润园：大学城成熟兑地处晋中市的万科朗润园，位于山西高校新区地段。截至2014年9月，入住师生将超过15万人。火热的人气，为朗润园的价值提升带来巨大利好。万科朗润园三期即将火热开盘，全面推出约92㎡—156㎡三期住宅，同时万科朗润商业广场二期也即将上市。“山西晚报万科购房季”盛大启幕。太原万科携手山西晚报，联动蓝山、紫台、朗润园三盘，启动惊喜购房季，享不停。活动期间到访万科蓝山、紫台、朗润园项目，并成功这三个项目的住宅的客户，均可获得额外专属。现场准备“购房三大礼包”，除交的客户，还可砸开，获得5000-10000元不等的幸运大惊喜! 保利拉菲 保利海上五月花保利梧桐 保利林“恭喜发财，红包拿来！”春节走亲访友，红包总是少不了。 盛行收发红包更新潮，保利地产滴滴红包春节来袭，关注官微抢红包，还可朋友转发“助攻”， 转发已超15万，保利地产滴滴红包，称霸春节 ，地产圈。可享受购房，若是碧桂园员工的校友/同乡，还可获得97折。除给予一定的折扣外，碧桂园联动旗下凤凰酒店、凤怡假期、创喜邦盛等公司，为返乡置业的客户派发“置业袋”。此外，碧桂园正式员工的校友或是老乡，经员工推荐，可以凭双方毕业照(证明同校)、户口薄或(显示籍贯，以省份划分)等证明文件，享受到额外97折。新春佳节，时代地产送，全市5大住宅项目全线促销，项目集中广州番禺、白云