商务礼仪01-礼仪概述

商务礼仪实训

—礼仪概述第1页，共27页。职业素养的内涵良好的商务礼仪有效解决问题能力有效沟通能力第2页，共27页。目录认知礼仪24礼仪的起源与发展3133良好商务礼仪的重要性礼仪的基本原则35礼仪与商务礼仪第3页，共27页。中国礼仪的起源和发展仪礼第4页，共27页。中国礼仪的起源和发展人类由群居→氏族社会→氏族部落；然后形成共同的社会习惯（习俗）统一、规范后成为礼俗；不同的群体有不同的习俗。远古时期社会结构日渐稳固，道德文明逐渐形成殷商制礼作乐，以礼治天下——中国“礼仪之邦”《周礼》《仪礼》《礼记》——中国最早、最重要的“三礼”礼不仅用来克己，也用来节众——孔子的儒家思想周代春秋礼，履也，所以事神致富也。——许慎《说文解字》自然法则→家庭伦理→政治伦理（父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信）周代春秋第5页，共27页。中国礼仪的起源和发展树孙通制定朝廷礼制、礼的仪式和礼节规范，礼礼仪（等级制度）

“仁、义、礼、智、信”

——董仲舒的三纲五常西汉封建礼教发展到了巅峰时期，作为社会正统思想的礼教开始进入家庭，家礼由此而兴。宋代礼仪之风盛行，制定了祭祖、祭天、祀年等仪式议程，规范了“君臣之礼”、“尊卑之礼”、“交友之礼”等社会活动，使家礼向更深层次发展明代第6页，共27页。古礼的目的——表示尊敬礼不下庶人，刑不上大夫——《礼记》第7页，共27页。现代礼仪的目的——提升社会层次礼仪是一种约定俗成礼仪分国际性和中国性礼仪具有区域性、宗教性、家庭性礼仪的核心是给人舒适和尊重：桌位有主次、介绍有先后、穿衣分场合、送礼分人事礼貌人人有，礼仪却是上层人士的一套“隐形华服”礼仪有适应性，无论时地场合，适合的就是正确的礼仪培训是逐步提升整体国民素质的最佳途径第8页，共27页。认知礼仪一、礼貌、礼节、礼仪礼貌是用言语和行动对别人表示恭敬和谦虚；其语言行动无定式；礼节礼仪是们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来的规范。懂礼貌、知礼节、遵礼仪。礼仪的含义“礼”：一种政治制度、礼貌和礼节、礼物“仪”：容貌和外表、仪式和习俗、准则和法度第9页，共27页。二、现代礼仪的作用1.展示专业可信优雅的形象、自信自然不卑不亢的态度;2.懂得如何尊重、理解别人，懂得如何展示自身的魅力，获得认可;3.礼仪不仅仅是成功的手段，更是通向成功的桥梁。第10页，共27页。哪些人需要学习礼仪？礼仪是一种行为规范或行为模式；礼仪是大家共同遵守的契约或达成的共识；礼仪有其存在和传承的合理性。举出一些你接触的场景中不礼貌或不讲礼仪的例子。第11页，共27页。礼仪的特点时代性：不能用古礼要求现代人地域性：十里不同俗，百里不同风北方“大姐”和南方“小姐”“靓妹”东北“老板娘”和广西“阿妹”具体性：休闲或商务，场景不同，以人为尊可操作性：灵活机动，VIP的特殊待遇理智性：要用头脑第12页，共27页。礼仪运用的三个场景社交、商务、休闲社交场景包括：介绍、拜访、交谈、宴请、馈赠、社会禁忌；商务场景包括：会务礼仪、外交礼仪、职场礼仪、服务接待礼仪、商务洽谈礼仪、与人相处礼仪、各种商务仪式礼仪；休闲场景包括：习俗礼仪、日常活动、风俗节令。第13页，共27页。礼仪的基本内容仪礼仪态仪容仪表仪餐仪柬仪式第14页，共27页。礼仪是指人们在人际交往中为了互相尊重而约定俗成、共同认可的行为规范、准则和程序，它是礼貌、礼节、仪表和仪式的总称商务礼仪特指商务活动中的礼仪规范和准则，是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，并且比一般的人际交往礼仪的内容更丰富礼仪与商务礼仪人们在社会交往过程中表示尊重、祝颂、问候、哀悼等惯用的形式和规范礼节人的容颜、服饰、姿态、风度等仪表在一定场合举行的、具有专门程序、规范的活动，常用于较大或较隆重的场合仪式礼貌人们在商务活动中表示尊重和友好的行为规范，展现得体的风度和风范第15页，共27页。良好商务礼仪的重要性1.展现个人良好的品格修养，展现公司良好的商业形象，赢得客户的尊重与认可；2.有利于创造良好的沟通氛围，建立融洽的合作基础，是人际交往的润滑剂；3.提高工作效率，避免失误；4.避免因产生争议而失去生意；5.保证商务活动的有效、高效。第16页，共27页。商务礼仪的特征规范性——商务人员待人接物的标准化要求；

问题：如果在销售过程中需引入上司与客户见面，先介绍谁呢？（原则：不分男女、不分老幼、不分尊卑，遵循客户至上原则，客户有优先知情权

）对象性——区分不同对象注意礼仪运用，尊重为本原则

问题：引导客户行进，谁先谁后？答案：第一次接触，客户不认路时，销售人员在左前（内高于外原则）再次接触，客户认路，销售人员在后（前高于后原则）

技巧性——应使客户跟随你的节奏招待客户喝饮品，应以封闭式问题，不问开放式问题。例“喝什么？”或“喜欢什么饮料？”易点出你提供不了的。应该问“您喝茶还是喝咖啡？”第17页，共27页。礼仪的基本原则礼仪的基本原则自律原则相互尊重原则适度原则宽容原则诚实守信原则对等原则第18页，共27页。礼仪的基本原则相互尊重原则讲的是对待他人的态度。这种态度要求承认和重视他人的人格、感情、爱好、习惯和职业、社会价值以及所应享有的权力和利益。尊重他人在社交场合要注意三点：给他人充分表现的机会；对他人表现出你最大的热情；给对方永远留有余地.第19页，共27页。礼仪的基本原则诚实守信原则

诚实是指待人的真实不欺和说话客观公正；守信是指人说话算数，言行一致。古人云：守礼者，定知廉耻，讲道义。礼仪绝不是外表的伪饰，真正掌握商务礼仪精髓的人是发自内心表现出对他人的尊重、友好，表里如一。第20页，共27页。礼仪的基本原则自律原则

商务礼仪的自律原则是指在商务交往中，在没有任何监督的情况下，商务人员都能依据礼仪规范要求自我、约束自我、对照自我、自我反省、自我检点。在商务交往中，言语不失礼、行动不出格、仪态不失态，要善于自我约束，“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”。第21页，共27页。礼仪的基本原则宽容原则宽即宽待，容即相容。宽容是待人的一般原则，也是商务礼仪所必须遵循的基本原则。宽容原则，就是既要严于律己，更要宽以待人。第22页，共27页。礼仪的基本原则适度原则适度是商务交往中，要把握与特定环境相适应的交往人之间的感情尺度。在不同的交往背景下，人们必须掌握交往的各种尺度，不得随意逾越。商务交往中对人要热情友善，对人热情的表现要有一定的分寸，恰到好处，使人感到能够自然适应。同时还要注意言行适度。第23页，共27页。礼仪的基本原则对等原则商务礼仪是建立在对等基础之上，并将对等作为商务礼仪的基本原则，这是商务礼仪不同于传统礼仪的根本之点。美国心理学家马斯洛的“需求层次”理论指出：每个人都有由低至高五个层次的需求：生理、安全、社交、自尊、受到尊重及自我价值的实现。商务交往中礼仪的运用同样要遵循这一理论。第24页，共27页。回顾认知礼仪24礼仪的起源与发展3133良好商务礼仪的重要性礼仪的基本原则35礼仪与商务礼仪第25页，共27页。ThankYou!第26页，共27页。内容梗概商务礼仪实训

—礼仪概述。制礼作乐，以礼治天下——中国“礼仪之邦”。《周礼》《仪礼》《礼记》——中国最早、最重要的“三礼”。礼不仅用来克己，也用来节众——孔子的儒家思想。——许慎《说文解字》。自然法则→家庭伦理→政治伦理。树孙通制定朝廷礼制、礼的仪式和礼节规范，礼礼仪（等级制度）。——董仲舒的三纲五常。古礼的目的——表示尊敬。礼不下庶人，刑不上大夫——《礼记》。现代礼仪的目的——提升社会层次。礼貌是用言语和行动对别人表示恭敬和谦虚。礼节礼仪是们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来的规范。1.展示专业可信优雅的形象、自信自然不卑不亢的态度。3.礼仪不仅仅是成功的手段，更是通向成功的桥梁。礼仪是大家共同遵守的契约或达成的共识。不礼貌或不讲礼仪