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文档简介

商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板xxx公司商务谈判策划书模板文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度谈判策划书模板--“东海证券”杯第五届华中七校模拟商务谈判大赛一．谈判主题二．谈判团队组成

举例：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

财务顾问：负责财务问题；

法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定，但是人数限定为四人）三．辩题理解

双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：四.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标（底线）：

目标可行性分析：五.谈判程序及策略

1.开局阶段策略及分析；2.谈判中期策略及分析；3.冲刺阶段：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机；六．谈判相关资料准备七.应急方案对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。八．附件用于介绍团队成员的个人信息，包括院系、专业、年级、联系方式。

注：

1、上述罗列的七个要点必须涉及，其他要点可适当补充

2、为保证比赛公平，策划书要把前七项和第八项分开，且前七项不可出现人

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