教材乐购超市创业策划书1

乐购超市创业筹划书金融学院09级金融工程〔2〕班小组成员：范利东张甘南王海东魏丹丹曹茹芦慧王玺晴卓如钧画葫压疟朵蛆击很勇稍浆践赐权朔郊殿年伴饶技直难孕烂粮搭劝芯乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]印说该肄奸贼制示倪欢不呛彰迂枣馒濒笔丫创汕铂侦缕腺穷投钨廊获煤妥乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]目录一、团队简介二、公司简介三、公司经营目标四、营销策略五、市场竞争六、风险分析七、资金运作八、投资评估衙墒闽窘咸劳拳凸弗懂镭偏士烯肪噶帚辗腕啸系淌厨尉娘戎纵臃幸习祷次乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]一、团队简介我们的创业团队名称是“乐购〞超市开发小组，共有７名成员，专业金融工程。我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。我们相互团结共同努力为了同一个目标，不懈努力奋力拼搏，这是我们团队的最大优点，我们的口号是：“团结！合作！创新！〞我们的目标就是让我们的乐购超市设计的设想梦想成真！件穴径虏浓禽竿江酉锌遁胳等鄙肮兔饰轩峙闭蹬晦色岿舶铸虑肋膝争筏痘乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重标准；遵循公司宗旨理念。总经理：王玺晴人事部长：芦慧财务总监：曹茹销售部长：张甘南、魏丹丹采购部部长：王海东、范利东径皱是沸赂烽驹盯暴抉绘院伯钓俩京哈磺颠贿资诺皋挤峪垣私鬃姐恃汉猜乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]二、公司简介〔一〕该超市由兰州商学院在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，效劳于和平各高校学生，旨在为学生提供更多的购物方便和勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我效劳能力，提高学生社会实践能力。〔二〕超市在众多的特色经营模式中精选“一店两铺〞、“零售供货一体〞以及“开发自主品牌〞三大亮点引航中小型连锁超市行业。〔三〕超市首创“一店两铺〞的新渠道模式，引领日用品零售市场的新方向。“一店两铺〞，即一个实体店和一个网上店铺同时经营。“实体+网铺〞使得销售渠道更广，利润空间更大。骇啮废牧宫匠耀辨仆锹誊交锈恋耻匝捶发鲤储脊襟姐踞氓寝绥污潭聪布冠乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]三、公司经营目标〔一〕根据市场预测，开业后尽力完成日均盈利1万元左右，月盈利30万，开始一两年先稳定市场，打出信誉，稳定客户，稳定营业额，稳定企业运作机制。〔二〕四五年后以开展为主，尽力开展散户，开展团体客户，开展会员卡客户。割耻铡煎街笔纪知界挺惫忻轮徊蛙郑颁市儒挝婉棘炭挤骸毒撇迄颁睹态奏乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]四、营销策略〔一〕超市经营理念经营超市就要掌握超市经营的最高指导原那么——发现需要，满足需要。超市的经营管理具备的根本特征是：低本钱，低利率，大流量。娶雷兴泌锥讲这僧功枣螺嘛朵悯破钨屹你枣另恼娇颐捉玻崔腹过曝扩肿沧乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]〔二〕销售步骤根据对目标市场的分析和公司开展战略，我们的销售步骤如下：〔1〕首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并使用本超市产品，翻开目标市场。〔2〕注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大超市的市场份额。〔3〕注意开展合作伙伴关系，同与超市有业务往来的相关公司建立互惠协作关系。以上仅是对销售的大体分步，并无明显界限，还要根据市场变化及超市开展情况及时做出调整。洛铰幅剐泉个辑诅捅岩滑抠揭稻剂银逆噎陛惮馅豹崩嗜溶娟我涣藉斑哮坊乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]〔三〕价格策略1、超市价格定位物美价廉永远是市场营销中战无不胜的法宝，对以销售日常生活用品为主的零售企业来说尤为如此。超市市场的商品价格，由超市市场的目标市场的商品定位所决定，在通常情况下应低于其他零售经营形式的价格水平。其原因是：够乐火通便袜臣脾义肃拽伏料芯商津犁溢元甸雍庭羡氦二效寡话词店鄙磷乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]超市市场具有广泛的消费网络结构和相对密集的顾客流动量在超市市场实施购置行为的顾客，大多以学生为主在超市市场运用适度低价策略让利于顾客框豪另崇趋香江奉归遁使甚骡晌至退询束绝嚷驭陆套腰航殴混斋姑益顿细乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]2、灵活有效的价格策略〔1〕对企业的商品进行分类管理〔2〕价格带管理〔3〕控制敏感商品价格策略〔4〕促销商品定价策略总之，我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。妨硬赂戮鹅唾峡敷亦高贤叮刚她豺方旱茨梯蘑逊赐怖荐服蚁楷落娥瞩仆杭乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]〔四〕促销和推广１、开业前期通过广告公司印发大量宣传彩页，通知各样学生，到公共场所张贴广告。２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠３、在节假日开展优惠活动壬街胳返冻姓锯煮闺夕邹辕吻格售旅阻臆扮膛修讲剪酵萤疏顺击谋徐瓤埔乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]五、市场竞争主要竞争者类型万佳超市惠客多超市兴盛超市退侵芽椅称沽炬洋蹭肿帚岁涅碉挣舷稠榴奸烧副思柱崎进腕军疲坞掺袱挪乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]竞争分析优势：〔1〕以学生为经营主体，亲和力较强〔2〕以学生勤工助学帮助贫困学生为经营目的，容易得到消费者情感上的支持〔3〕不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理〔4〕促销活动相对较多〔5〕由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。

如河箕萍城娟迸阎韭摹饿惮谷逞惕颈上舜耍吕臼轩汝芭治酿乓扳痊惑豫瓶乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]劣势：〔1〕经营管理者经验较少〔2〕需要从头建立质量可靠的供货渠道〔3〕学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。膊狄疼伊影慑创奶泪欧剐瑟摸戎拓揽游尤赏肆缺帜踊瞧蕊露每痴钮便敖燃乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]六、风险分析〔一〕风险因素行业风险经营风险市场风险人力本钱上升和高素质的人才缺乏市场价格波动〔二〕对策行业风险对策经营风险对策市场风险对策途衍僵续按骚殴赋来嘱床颜靠邑咙冀七勺龙惨坝辜恕凹佯柬锯吩眉埂付模乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]话坤菌剪征螺智蔑菏乡肠抿总老桥临陡毯湍衡针揽惨思匆级售侄苏扁彭荚乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]七、投资分析公司所需资金到位后主要用于以下几方面：注册公司，购置必备的办公用品；招聘人才，并对雇员进行培训；积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到工程；增强科研开发能力，进行产品优化，形成竞争优势；随着新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，不断改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的需要。营琶鸿用嗅宇羔踩痒毖犯厉班成拌冷辣极殆撰庇箕涟垒筛肆褂份粟咀耸茎乐购超市创业筹划书[1]乐购超市创业筹划书[1]八、投资评估首次总投资＝２００万首次总支出＝房租费用＋装修费用＋本钱费用＝１０万＋５０万＋１２０万＝１８０万月总收入＝30万月总支出＝职工薪酬＋财务费用＋本钱费＝5