农机轻卡营销实战培训

营销实战培训人力资源部：慈明波我们每个人都有获得幸福的机会。生活就像一盒巧克力糖，你永远不知道下一颗糖是什么滋味，甚至在打开盒子之前，你也不能确信盒子里都藏着哪些滋味。你可以选择永远不打开盒子，但是你也无法尝到任何滋味。打开盒子之后，你可能会举棋不定，可能悔不当初。做正确的事情常常比不做事情要付出更大的代价。但是，宁可做错，不可错过。成千上万的人生活在自造的监牢之中——“以心为形役”——这是因为他们还没决定这一辈子中哪些值得珍惜，也没寻到这一辈子中哪些值得付出。

一、预测未来=创造未来？圣经中说“没有愿景，人就会消亡。”你的不幸不是得不到东西，而是看不到愿景。如果你将更多时间用于过去和现在，而不是用于思考和筹划未来，患得患失甚于憧憬希望，那么你在过着什么样的生活，你很可能会继续下去。每个人的过去都像一幅彩色玻璃镶嵌画，即便五彩缤纷美妙绝伦，终究也是由记忆的碎片构成，无论多灿烂的阳光透过这样的彩色玻璃都会变得过于不真实，我希望走出心里的监牢，直面真实的阳光。

一个人追求愿景，需要清晰的画面。有了清晰的画面，不可能也会成为可能。人们往往不再期望美好的结果，只希望避免最糟糕的结果。太多的人听见了机会的敲门声，但等到挣脱了锁链，拉开门闩，转动门锁，机会已经溜走了！

一个人追求愿景，需要坚定的信仰。有了坚定的信仰，绊脚石也会成为垫脚石。人们往往有着太多的想法，却没有足够的信念。不相信幸福的人肯定不会得到幸福。

一个人追求愿景，需要知心的伴侣。有了知心的伴侣，不幸也会成为幸运。人们往往不够珍惜心灵的伴侣，直到失之交臂，蓦然回首，才发觉已然形同陌路。

这一切看起来遥不可及，不妨从最简单的一步做起——从现在起……创造我的2013事业规划：更大的销量，赚更多的钱……成长规划：个人要成长，家庭要成长……今天就要改变，我的地盘我做主，把市场做透……今天就要改变，我的人生我做主，成为成功人士……守株待兔宋国有个农夫正在田里翻土。突然，他看见有一只野兔从旁边的草丛里慌慌张张地窜出来，一头撞在田边的树墩子上，便倒在那儿一动也不动了。农民走过去一看：兔子死了。因为它奔跑的速度太快，把脖子都撞折了。农民高兴极了，他一点力气没花，就白捡了一只又肥又大的野兔。他心想；要是天天都能捡到野兔，日子就好过了。从此，他再也不肯出力气种地了。每天，他把锄头放在身边，就躺在树墩子跟前，等待着第二只、第三只野兔自己撞到这树墩子上来。世上哪有那么多便宜事啊。农民当然没有再捡到撞死的野兔，而他的田地却荒芜了。最后得出一个结论说：兔子自己撞死在树墩子上，这是生活中的偶然现象。宋国那个农夫却把它误认为是经常发生的必然现象，最后落得个田园荒芜，一无所获。不靠自己勤勤恳恳的劳动，而想靠碰好运过日子，是不会有好结果的。既讽刺了懒汉思想，也批判了经验主义，我们一定不要做“守株待兔”式的蠢人。？？如果这个农夫在田地边上栽上千万根树墩，是不是历史就会改写呢？因为兔子肯定还会路过田边，只不过空间很大，过去树墩子只有一个，不会撞上罢了。如果在兔子的必经之地多栽些树墩，只要兔子路过此地，那么撞死的兔子是不是还会有呢？捡到兔子的机会是不是大一些呢？那么在那里做个“守株待兔”专业户是不是可行呢？答案是肯定的！我们常常说“机会是给有准备的人”.在一个企业中，老板不断的“丰富”自己，就可以有效的面对企业生存带来的挑战；管理不断的“丰富”自己，就能不断克服新时期、新形式下所面临的管理上的困难；员工不断的“丰富”自己，就能改变自己的生存条件；可是他们就是不能认识到，更不用说发挥主观能动性了。

守株待兔新思维兔子来了，一定不要让他再跑了；兔子要走，一定让他再回来；制造围场，让更多的兔子接踵而来；跑了的兔子，要追出去；在兔子密集的地方设更多的柱子，重复上面的过程。二、从坐商到行商（坐销到行销）视频：陈安之行销36计E/企业文件夹文件：行销？三、主动出击主动到店铺周围做促销；主动到乡下搞促销；主动联系客户；主动联络更多的人帮助我们推销……狼的战斗精神狼是一个优秀的种族，狼身上的优良品质，多的可以让我们这些自以为是的人类感到惭愧。

狼是表里如一的，这世界上绝对没有披着羊皮的狼，因为他们不需要，他们活着需要填饱肚子，要填饱肚子就必须吃掉猎物，他们不会虚伪的在杀死猎物之前祷告一番，他们只会一口咬掉猎物的脖子。

狼是节约的动物，他们每次都会把自己的猎物吃的干干净净，从小我们就知道“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”可是有多少人能做到都讷讷感把碗底刮干净呢？甚至有人还认为桌上的菜吃不完才是富裕的象征，也许在物质上是富裕了，但在精神上却是空虚的！

狼是最有团队精神的动物，众狼一心，在面对比自己强大的对手时，狼群会把团队配合，以弱胜强演绎的淋漓尽致，每只狼都会严格执行狼王的指令，即便是要付出牺牲的代价，也没有一只狼退缩，而狼王，必定是身先士卒，冲在队伍的最前方！狼是很有自知之明的动物，它懂得知己知彼，百战不殆的道理，所以狼在每次狩猎之前，都会细致的观察对手，，然后衡量敌我双方实力，最后决定是战还是不战，绝不意气用事，挑战比自己强大的敌人，狼知道要使狼群壮大，必须学会用最小的代价，换取最大的汇报！

狼是钟情的动物，公狼有着很强的责任感，他会在母狼怀孕后，一直保护母狼,小狼出世后，也会一直保护它，直到小狼有独立能力。它也明白授人鱼不如授人已渔的道理。所以当孩子有独立生活能力的时候，它会放手，让小狼自己去闯！

狼是挈而不舍的动物，有些狼在年轻的时候脱离狼群，独自闯荡，成为孤狼，孤狼在扑猎的时候失去战友的支持，所付出的努力，要比在狼群中大的多，往往空手而归，甚至留下一身伤痕，但是它不会放弃，它会不断努力，不断地磨砺自己的技巧，这样的狼，最后会成为一个新的狼群的领袖，经过这样磨砺的狼，一定会成为一个优秀的狼王！狼是热爱自由的动物，狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾，因为狼知道，决不可有傲气，，但不可无傲骨，，它们从骨子里渴望那种狂野的自由，所以在月圆的夜晚，它们会站在崖边，对月高歌，那是何等的洒脱！！

男人，就应该像狼一样活着........像狼那样去战斗食肉意志：坚决吃肉，绝不吃草，嗜血性，嗅觉特别灵敏；侵略性：进攻性侵略性保守性，不一定以大欺小，以强欺弱，常常以小欺大；重视对手，喜欢把对手研究透；进攻的韧性，坚忍不拔，绝不言败；团队精神：危机意识：绝不小富即安。四、渠道下沉，开发代理（宣传）网点1.点要选准（加盟的门槛）2.准备说服方案：公司的实力干什么怎么干有什么利益提供什么支持……3、网点培养

推销热情培养关系亲密、利益共享。工作能力培养树立对厂家的信心、为其提供简单、易操作的工作方法。职责培养每个网点都是一张张开的网，是等待兔子的有力木桩能捕捉信息，狼的嗅觉能有力介绍，了解品牌优势，并知道如何讲解与经销商合作，及时反馈信息，并提供其他配合……人生.工作成果=方向*热情*能力五、终端销售1、披着羊皮的狼强烈的成交欲望，即强烈吃肉的欲望，但是要“小心翼翼”地接近，怕把顾客惊走。为了获得顾客的喜欢，可以“背负一身羊皮”，也就是必须要提升自己，改变自己。“抛弃同伴，独自流浪”怕被同类厂家把猎物分享。”我又多爱你，就有多少柔情“强烈的爱顾客，用”柔情“打动顾客，获得顾客的认可。2、创造轻松愉快的购买环境创造愉快轻松地购买环境氛围，千万不要给人被推销的压力；想办法让顾客延长留店的时间，给他更多的资讯（你不能说服你的顾客，唯一能做的是提供他有价值的资讯）3、建立信任销售员要赢得顾客的信任，然后顾客才会相信你的目的---为了让他获得满意的产品，而不是只赚他的钱。如何快速获得顾客的信任？赞美顾客，认可顾客，站在顾客的心情上，站在顾客的面子上，给顾客尊重感；主动交代产品的短处（质量问题、环保问题不要说，最好只是款式、价格、颜色等相对劣势）；不是推荐贵的，而是推荐对的；提醒顾客不要浪费，站在顾客利益上……4、引导体验、描绘蓝图在愉快的氛围中，与顾客互动，让顾客体验车或者机器的功能和优点；重点：给顾客描绘拥有车后的情景及感觉。钱途……5、临门一脚，迅速成交顺势成交法(强势成交)：您说是不是这个理呀？这样，我马上派人给您提一辆新车；假设成交法：您是刷卡还是付现金？确认成交法：这两款您更倾向于哪一款？威胁成交法:这款车近期供不应求，我怕耽误您做买卖，那要一天少挣多少钱呀？或者少享受呀？6、让顾客回头再来对于未能成交的顾客，一定要想办法让他再回来。欢迎再来！！！！！！一般销售员经常犯的错误：任意放流，缺少争取顾客回头的意识；继续强求购买，逼迫顾客跑的更快；发泄怨气，让顾客无法回头……六、地区品牌—我的地盘我做主（广、正、深）1、品牌要做广：广为人知

社区宣传：形成品牌效应和销量，促销要讲究阵势，促销的核心目的是树立美誉度，知名度；社区广告：网点密布：口碑宣传:2、品牌要做正（正很重要）

价格正：坚守价格底线；品德正：拒绝恶性；卖场正：规范、整齐、适度的卖场氛围；服务正：用卓越的服务征服客户……