参贝止咳糖浆2课件

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主讲人李凤梅、赖芯雅大家好！参贝止咳糖浆益和制药有限公司1.企业名称与介绍企业名称:益和制药有限公司汉字拼音:yihezhiyaoyouxiangongsi

英文名称:Yihe

PharmaceuticalCo.Ltd.介绍广东益和药业集团有限责任公司位于中药材资源比较丰富的广东，是由一家有着50多年制药生产经验的企业改制而成。公司占地一百多亩，严格按《药品生产质量管理规范》（GMP）认证标准建设，拥有国内最先的液体、固体生产线及药品质量检测设备。

益和药业产品有参贝止咳糖浆、止咳片、保健品等一些中成药制品。主导产品参贝止咳糖浆属国家中药保护品种，具有止咳、化痰、宣肺、润肺、疗效佳的功效，而且价格适当。自投放市场以来，备受消费者青睐，先后被评为省、地市优质产品、最受欢迎消费品。

1.企业名称与介绍企业名称:益和制药有限公司汉字拼音:yihezhiyaoyouxiangongsi

英文名称:Yihe

PharmaceuticalCo.Ltd.介绍

广东益和药业集团有限责任公司位于中药材资源比较丰富的广东，是由一家有着40多年制药生产经验的企业改制而成。公司占地一百多亩，严格按《药品生产质量管理规范》（GMP）认证标准建设，拥有国内最先的液体、固体生产线及药品质量检测设备。

益和药业产品有参贝止咳糖浆、止咳片、保健品等一些中成药制品。主导产品参贝止咳糖浆属国家中药保护品种，具有止咳、化痰、宣肺、润肺、疗效佳的功效，而且价格适当。自投放市场以来，备受消费者青睐，先后被评为省、地市优质产品、最受欢迎消费品。

成员分布制作PPT：李凤梅、吕兰香药盒制作、设计：赖芯雅、谢燕萍、李凤梅调查报告：赖芯雅、李凤梅、吕兰香广告创意：林梓健、吕兰香广告参与者：冯玉仪、苏慧莹李淑欣、叶丽琴、李凤梅吕兰香、赖芯雅、谢燕萍、林梓健PPT演讲者：李凤梅、赖芯雅3.企业文化与背景企业文化经营理念——“务实经营、追求卓越”经营原则——“诚信守约，共同发展”对个人要求——“不求急进，只求踏实”

以科学实验创造发展之路，多创造一些对社会有贡献的药品，做到服务社会的宗旨。3.企业文化与背景企业文化经营理念——“务实经营、追求卓越”经营原则——“诚信守约，共同发展”对个人要求——“不求急进，只求踏实”

以科学实验创造发展之路，多创造一些对社会有贡献的药品，做到服务社会的宗旨。3.企业文化与背景企业背景Yihe

PharmaceuticalCo.Ltd的中城药合营企业，于1964年设立于广东省江门市，以中药为中心的开发、制造、销售等活动。目前，位于江门市的总公司及惠州市的分公司，一共两个据点来从事中药生产活动。关于开发部门，能具备自主开发能力，公司正积极扩充技术員及进行充实开发连设施之设置等机制。另外营业部门在全省皆设有特约分销商、专卖店，在业界以提供优良的商品、服務广大的消費者為目标。

企业背景Yihe

PharmaceuticalCo.Ltd的中城药合营企业，于1974年设立于广东省江门市，以中药为中心的开发、制造、销售等活动。目前，位于江门市的总公司及惠州市的分公司，一共两个据点来从事中药生产活动。关于开发部门，能具备自主开发能力，公司正积极扩充技术員及进行充实开发连设施之设置等机制。另外营业部门在全省皆设有特约分销商、专卖店，在业界以提供优良的商品、服務广大的消費者為目标。

3.企业文化与背景企业背景Yihe

PharmaceuticalCo.Ltd的中城药合营企业，于1974年设立于广东省江门市，以中药为中心的开发、制造、销售等活动。目前，位于江门市的总公司及惠州市的分公司，一共两个据点来从事中药生产活动。关于开发部门，能具备自主开发能力，公司正积极扩充技术員及进行充实开发连设施之设置等机制。另外营业部门在全省皆设有特约分销商、专卖店，在业界以提供优良的商品、服務广大的消費者為目标。

4.药盒介绍本产品适用于所有年龄段的市民。本产品适用于咳嗽有痰液的患者。本产品适用于所有年龄段的市民。本产品适用于咳嗽有痰液的患者。4.药盒介绍6.问卷调查6.问卷调查6.问卷调查根据调查报告的显示：大部分市民都比较倾向于止咳糖浆市民接受止咳糖浆价格在10-15元之间疗效一般都是影响市民更换止咳糖浆的原因市民看待国产和进口的止咳糖浆时，都认为国产的未必比进口差市民都觉得现在市场上的止咳糖浆都很一般

8.市场分析从图上我们得出几个结论：1.止咳糖浆与止咳片相比，大部分市民都选择止咳糖浆2.中成止咳糖浆与西药止咳糖浆相比，大部分市民也都选择了中成止咳糖浆。8.市场分析从图上我们得出几个结论：1.止咳糖浆与止咳片相比，大部分市民都选择止咳糖浆2.中成止咳糖浆与西药止咳糖浆相比，大部分市民也都选择了中成止咳糖浆。7.市场分析城乡：乡村城市阶段：中青年老年收入：一般中等较高购买目的：

治疗咳嗽预防咳嗽购买地点：医院药店购买方式：习惯型盲目型经济型9.药品推销方向

从图上得到结论是：1.药店随着时间营业额不断上升，但上升幅度并不大2.大型医院和小型医院都有着不同程度变化，但它们的营业额比药店的高一点所以我们企业大部分都会向医院销售，但同时我们也不断向药店销售来提高我们企业的知名度。9.药品推销方向我们企业主要销售的地方是：我们药店或药房、医院。8.药品推销方向我们企业主要销售的地方是：我们药店或药房、医院。10.药品批发价与零售价药品零售价：15元【这个适用于广大的市民用的价钱】如果市民购买超过5瓶也可以享用批发价批发价：12元【这个适用于一些药店的价钱】11元【这个适用于小型医院或诊所】10元【这个适用于大型医院】9.药品批发价与零售价药品零售价：15元【是广大的市民购买的价钱】

批发价：10.5元【是医院和药店进货价】

11.竞争品牌

价钱：

25元功效：清热、宣肺平喘、化痰止咳

商品规格：100ml价钱：19.5元功效：理气化痰

润肺止咳

商品规格：100ml价钱：12元功效：清肺止咳、化痰

商品规格：100ml10.竞争品牌

价钱：

25元功效：清热、宣肺平喘、化痰止咳

商品规格：100ml价钱：15元功效：清肺止咳、化痰

商品规格：100ml价钱：15元功效：清热、宣肺平喘、化痰止咳

商品规格：100ml我们的产品与别的产品对比，我们产品的优势是：1.与第一幅图对比，我们有相同的功效、规格，但价钱比它便宜2.与第三幅图对比，我们有相同的价钱、规格，但功效比它好广告投资我们选择媒体是：电视广告因为本公司正处