2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题含精品答案(国家)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCS10Y8X3P8P7Z10R1HB8A9T5B8G8Q4R2ZE7M5Z4G7Q3A2A102、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCJ8G5E2X1R9A5G2HO9S1Q1T1W8A9D1ZO6R7Q8J4X2Z4I103、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCW3G2S2E1T5S2X3HY2G9K1F4H5V2A5ZO10A6Y7Z10Q6M3Z94、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCI5D7X2Z2T5J10F4HO3G2C5O3N4P2D4ZB3H7W5E3X2Q6D75、导致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.内压力

C.冲击力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCH5Q10Y1Z5Z7Z7W9HF2P6E5L9J2T4Z3ZN2S9G4K6P10E2A76、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACK9T5X1J9K5J1Z3HX3A9E3O10A8E3I9ZZ7M5X1N10C3T1S17、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCP5E10G10W8W3P10G8HB6Z3R1M5F7X7Q2ZK9G3B3U5G9P2G28、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCX6O3P1Y6J3R9H6HP6R2F5B4O7V8J3ZW3J10Q3L9O1D6N79、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCC3Y3F3Y4K1P10T2HQ5E9X2Z3G8W3Y2ZD5Z5Q10K5M8Y1V710、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCI4M8P9R4A8A6J7HX3Y8Q2R2M5M6K1ZP8A5H1P4Z1F3Z411、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCK8P6A6Q8F2S6L8HQ10Y1U4L1P6R4R3ZJ10Z1Y2U2F2X8X112、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCF5W5S9X3W2Z4L1HM3K7T6X3K4S5Y9ZK7Y2L9A6M4O1K513、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCC10Q4Y2X4A9V8F5HI3O6P7F8G1V8P9ZF3V10L6V3C4D10N814、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCH3H5O1F1M4G1Z10HX1Y7P6I9O1R2F2ZQ10S6U1O6U10N3R415、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACO1I3E9T3I2Y3B7HK3B10R8A4R1E4J2ZS7X3O3S4U2J7M316、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】DCD3L7B7T3K1F10B5HC10K7D4N4G6X10J8ZM6B3S5O9P8G1P217、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCP5O1Z2J5W1S5Y8HC7D2V1T7J5M10V9ZU7E2R3P4V4F5K918、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACX2X9E3G5N6I10P1HO6L8R8H7Z4K9G9ZL5J9W2I1O5V9W919、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCI7E7G3I6B10Z8L6HS5I5U8M8J6Q8U8ZO1P2Q1L6Z5Z7C1020、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的()特征。

A.时效性

B.指向性

C.潜在性

D.固定性【答案】BCR5L8Q7T4B5E9O7HX1F3X7T5L4I10R9ZO2Q2K6M8U1T1W1021、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCW5W5Z1F4N10L2P6HP9I1V1U1H10Q1Y2ZY7L8Y5D9J1T2Q922、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACT1W7K1O5D3E7Q3HP1X2D1M3Q5X6B2ZL2Y7C1X8H2J9G1023、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】DCE8W8L1X6O2G6C10HK8J5Q3Y1B10X8B9ZX8E9Q1C9U10A4W424、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACI8L5M3J4U10F10U7HR4D8X5K4G6N6F8ZU8F4S2G10G6T7B525、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACE8M6V7Y5K3L7D7HH1M2S10U9Q6J9D6ZW8E10N8H6P4T2P726、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCD10W6H7W7P10F7I9HN3I4V7U7Q9L6L4ZT9A4G1U1Z6X1J227、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCE6D10C8U7B4R9Q7HT6T3G3O3B8V3G3ZQ1J8P5K2G1W7G228、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACG7W10E10Y10Q8P3M4HE7B8R10O4Z2F6N6ZB3P8T7N5J2I5X429、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCY3Z4D1P8B2H5V9HM4Y8T7W8T1O7Z6ZB9K7N9N5Q8W3N730、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCK9B5E6T6A6M9T6HH2Q10K10G6Z5L7Q5ZU5X6L5Y2Z8U6L431、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACA2G2F3V10S3Y7O1HK6A9B3Q7J8N6Y1ZH4X4S9Z2F5G10H232、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACE1R1N2N5P5Q10G4HZ1S6A8I5X1R5Q1ZA4G6W4M8E2O3K433、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCR10A5F8D8T2C5J10HD7F9D7R10B2L4C9ZU1W10S6Y10K4X10B534、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCV8G5L8K10M1L2V2HH8Y4B7V8D3R2H1ZU1G6T5W1B8H10S435、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCW1K4C1G6U3H2Q2HA4S4P2B9K1R5U10ZH4J2F6Z3O5A5Z536、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACB6A7I1F9O3M6N5HX10H3G6L7Z5H2J10ZB6D3A9O5H9T3M137、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACY1N2Z3G4D8F6J1HC3B5P4S5A5X5H9ZY10V8A2Y1W9Y9N1038、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCL9T8L3Y7H10Z2O6HP8O9P8V10F5G4U5ZB6A6R7V1G8R8V939、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCI4P10P5V4X1T2A6HL3B5E1R8E1W6N7ZQ10U3P1Q7K2V8Y540、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACZ5Y7C6C6L6Y6Z3HQ7W2B8O4U8K2F10ZY10S1W3F9D3F6A741、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCP10E4C7F6Q9E8C9HJ6X8F5J10K4F8F1ZY6R2S6D6B8Q8X142、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCI8B5S4O7G2X1K8HW1D1A10N10Y9Z4N6ZW8B9T6E9I4S1J1043、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCQ8L8A9Z6J3P9I5HV6P7E6W6K7I2A4ZB9S9I3X3Z6Y2W344、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACT5F2I8B10G10B2L5HD9V4L4B7I5P4C10ZK3S2U3L3Y4T3A445、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCX7N10U6T5T9Q10M10HW1L6Q10C8I1L9X4ZK7H7K9U6C7D4I246、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACR8H5V8P7A4Y9T5HQ4D3C10W3A1B9X10ZX2B2J3V3S5K6E947、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCV5E8O5O4E6B1H4HN4W3W10X3V6K7R2ZL8X3T5T9B10Y9H748、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCK7H3P9O6O8V9W5HE6L1O2L2P6G2O3ZU7B2A9C8N2E2I349、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCD6U6Z9V10K5V3B9HK4L2C1S4H4G5O6ZB10Z5Q9J10N5X10A350、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCW2Q1D1R4I8N2O5HX2E8F5R1E5J7P4ZL6V7U8Y2X6D1J1051、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCU8Y10X8L2C4J3M3HI3N8L5M8S5F2V5ZX8W1G1R4P4P4S1052、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCB6M8X7U9N10N5C3HA5V7H3U8H1Z6K1ZU2I9B9U2O10Z6O453、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCR8C7S2E10J3A6C9HO4K2H4R9D4J1X6ZU1B6P6N1R2V6V854、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCZ3J6F9G7P1H5S2HD9B3Y8M6U3M9N8ZA7F5U3X3M5O9O455、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.

A.7～21

B.5～25

C.1～20

D.1～【答案】DCD4C1I9Z1L10Y10M2HW3X2M9O4E6K7U7ZG3F4A1J1J3Z2W556、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCZ10P4D1E10L3N6Z6HK4E4Q2H2E2I2M6ZM4O8C2T1U2D7Z757、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACU9L9L7Z6I10S2N4HN10C1H5V3C5C9J5ZB5T10F6G1F7I9B758、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCL7E10Y4E7H7B10U7HC4X4N8F1C7U6D10ZB3V1Y6F9A5D1N359、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。

A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订

C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号

D.由销售人员通知收取定金【答案】BCU4M8T4X8P7Z3P4HD9O8F7J5V7K3H10ZT8S8E4O5Y5G8B260、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCJ7Y1Z10P7A3A3T4HG9G3N1E7Y9M8H10ZC6B2Y1L9S2L6W161、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCU7V9K7G4O3B8U10HM8Q6V2L9G5B8Z8ZO1X9Z8J6B9P1T262、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCG6E7K6U3X6H10N3HN9D5L7H5E10O7N3ZB2E1C9W9W7K3Z563、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】CCY10P6T6F2W6A3O1HP10K3S3U4Z10V7K10ZI3K5Y10D2O3X9L664、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACT6K1E10L6U6Y5C10HX1Z10E6J9T1N3V7ZV7D2Q7W2H5I9Y865、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCJ4W2M8P9L2E10N4HK10B7D3S7K4I9B8ZX8Z8K10K1L7M3D166、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACV7Y5X2G4G10S4T5HB8W3Q7N10R1B3B10ZA5Q6C4Z9R1O1U767、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACN1Q7M8Y10B8V4M1HR7R8F6N6A1I9V1ZR10I10D2O3H3F1D168、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCI6Z7K7N7R10Z9K8HJ7E2Q4A8Z7H10S7ZT8T7I9D9Y9E2U369、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCS7K10V10T4B10D4M4HQ1R3T3Q3Y2R5J6ZS7H2P3O7Y10M7J1070、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACM6Q9Q2D1T10V9F7HH6P3W7Z10F4E6Y2ZL10G3H1W2N3K5V671、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACL1E10Z6J7M8A9B1HA8M8S5W2Q8A7N5ZF6R8S5D10W3J9U972、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACP2D1I3C5U1M6H4HP1W3Z8H6U8J9T4ZQ9M2R7X2S7Z6D673、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACH1T4V8P7Q4J2Y1HF4O8P8V1E1S9K7ZR2V6H2F9M3A1Z574、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCM4J4H2A5D8O8M5HH6Q2J10A7D7A8D7ZA5L10H4V6I6Z9N575、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCQ8W9B3Z7L6W5U2HS8Q8A6F3P6G9R1ZR8L5A4Y7X1Q2U676、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCN2J4N8P8C6V5V3HW4J9B8T7N8V10A1ZL2U5G5O7A6K7P877、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCO7E5Q10X4T6P6N7HE1R4A5V10K1I4P4ZT1R6T7E1V4B7N678、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCP10I7I7F4E4I2D3HF4W10K6K5S8Q8R3ZA8K4C6C2A7B1E779、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCW1N1T9Z2U8G9E5HU5F10I8Y10Y3S7D7ZM6P4S1N8L6D7T380、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCE8J2A10P10D3M4P10HU6F3U10J6T9Y5T3ZF4R6D3D2D1O8K981、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCL7C4T2T9C2L3A9HN10R8Q9I1P3F10P1ZQ8H1L10B4Q5E10F782、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是()。

A.答卷法

B.书信调查

C.谈话法

D.电话调查【答案】BCB5J2V7I9R2I6J4HI8Z8X8R9W7R8D10ZR1C5P4R9C3W5W583、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCF2R7L5R2F1O2L3HH5L1T3H4C6C1M7ZB6W9G3V6O8W10J484、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCC2R10T3F6S4G5H2HQ10L1H3H8J5Q6E2ZF8E4S1S5W3K10F785、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACF5P10N7G4B8N2Y4HS7C8U7L10J8V7D10ZO4W10X5J1J10C2G986、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCB10P8S6H8E7T1L10HI4G1U8B4C2Y7Q9ZH7J3R1T7W2N1W287、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCA1W3Z6K5E7S6K10HZ5C3Y5T6L5T5E4ZU8D10O5Q8G6D5O1088、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACZ7X10F7A6V9C7E3HR9Y10K8J10W1C6U4ZC10G3Q3G6S8Z7Z689、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACZ4G6I1S7O4N2G3HV7U1K6E4A2W5W7ZP3X7I5M6F5N4X790、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCM3Z6V2Q5N1L6Y1HG10H1V9X4D8K7G2ZJ4G3I8S7E8I1Z691、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCP9W3P2S6V4G6A5HG5T7X5Y5P6S4M2ZO1I10H6U5F2M3L1092、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCW3W1Q8E2B3U7H5HR7S4Y6K1T9U9Y2ZM3N4M4D2G3T4T1093、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCJ2E8Q4V3M6L1C4HN4L5H3S6W6I1W1ZS2P7R8Q10L5Z9P494、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCG10C2M7S7I1L10X1HM7Q6Z7Q5N5P6N6ZO4E10N6Z1T4Q7M1095、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCF8Y5I6A8L9K5F2HI7B7P8V6F1H2N2ZZ5F8F2A8O7I7E596、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCF6G9P3U4N2O2Q3HK6H4E9N10L8O10X7ZJ5O8U9C8T6V6U197、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用

A.血府逐瘀汤

B.柴胡舒肝散

C.逍遥散

D.一贯煎【答案】DCV7V2H3N2B4F10Y6HB1U10L7G7T2H7W9ZH6Q8M1A1I2C10N698、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACO5R9K5D3U4D7W8HF2S2W9O10J9T10K8ZC3P5A1Q6V5R4R399、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCH8R8T9G5J9H6P7HU8U7G1I10Y1J8L7ZW8Q7C9S10J8Y5E4100、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCC4M5X7N7Y7S1Z7HN4Q5W2B1B8Y1T6ZC7D10P4N5R7R5G4101、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCQ4Y6E3P10F5M3O8HI3P4V6U4U10V4Z2ZI7R6G2Z9N6S6V4102、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCJ10E7E3J8S10Q8Z5HM5Q5U7K3T6N8T3ZD7S5A10V4A4A8O10103、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACC6P6G10Y10Z3Y1H10HD2K1T7T8Z10M7O8ZE7D5B9Z8Z6N8K5104、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCR2T5Q4H5E2P4R1HP6Z4M9Z3I1N6W4ZH5E6X10R10M5X1X4105、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在()为宜。

A.5分钟内

B.10～15分钟

C.15～30分钟

D.30～50分钟【答案】BCJ5W9D10B5E2D10T4HC3H4L9X4Q1S3F4ZN3I4C3S3D9W5G2106、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCW2E5Y10B6Q4N2M1HN4O2I3X2B4O5R7ZW6M6K8S9H3U10N9107、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACS2Z7Y5F2J8T1X7HT5X5K4Q2S6C3T2ZG9D9I4Y1D8W10I6108、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACI3N7H4M8B9Q2W7HI2A4X8T10M4N10M9ZJ8V3F7Z9Y1N4P5109、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCG5N10N7O7M10S8K3HH10C2I6H9T6I4D8ZT1T9Z3W9F5V1Z7110、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCC6W2O8I4F1D8M10HO1F5H6H1Y2Z10T3ZV7N7O4B10F9A7G2111、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCO4R4I2U3G4A6V5HG8P7Q10C4U2N1N7ZD1Y10G8F8D3Y1Z10112、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCB10Z5J9W10W2Z1F2HD4M2Q2G1K2L7O7ZG9C8P5W5C8C2U8113、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCC9H7D3L1G4I1J5HJ10O8T5V7L2F9N1ZA10U3L6G10O5T3M10114、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCH7T2Q5D5X5X2N10HJ8L4L3R3K2Y5D7ZU9P3X7P2N6R7J10115、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCM2L6Q2G4L7D6A8HI7F5Y9M9Y2J7L8ZA10R3R2A5K5V1R1116、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCR10F6A8I2S5P3F10HB6Q5U6T3G6E10C5ZE8S9R9W5K1H2E3117、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCU5L6C3T9A8A7K1HG10D9G8O5P7D10X10ZV4T8O1W6J4S7P9118、健脾丸与归脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】BCR9M10Q1Q1S8D1L4HO4O8I2O2T6P6S2ZR10J9U10Q9L4P6B7119、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCL4Q4X7F8O10D1E9HY5H4D7L10T7H10G1ZO8B9X3Z9U4D3B10120、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACY10J1R2P8R8Y3F1HB10A9J6W8V7K2I6ZV4G8X8K9K1Y10K1121、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCD2V3B5U5U2Z5R4HQ9R10A8I5M8J3Z1ZV1L6B3B6V6X9W7122、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCY2O5K7O4I8S7J6HA10B10Q5K8A6Y9G8ZV9D9D7S4W10V3T9123、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCJ1G8J6S9B4R7G6HX7Q2Q10X3A6P1F10ZG10N3Q9V3W5F8X5124、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCM2F1O10J6H10F8A9HB7E4W2E10X7A7Z9ZY5N10T7B6F1D3Q7125、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCG2Y7T3G2U6N6Q2HI2Y7C5U4L1J7V6ZP10O3U5Z6F7T2V10126、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACD8B2U3X9X10U10H9HO10T6X1R5S4U3E7ZJ10S6X9I1O3Q1P8127、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCR10H8R8V10D5L9U4HS8V1P4F1Q8X3I3ZQ7G7W9L5B3I4O7128、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCW1R5S10N8J1S3N2HF2T7Z3X3N8T7B9ZS7A7P3T4U2N10K7129、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCQ2U10Q1B7U6S2Z8HM10J2Y10S9P6L8D3ZE3V7W9W10U9Y5T5130、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCR8Y9T1B2Y7W7H10HY1G9T3B10F6F10O5ZF3I8A4H6J1J8S5131、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCC8A6Y2D1L4F6W2HW6E1O7N2C7H8R9ZY7F4V1N6B8R7R7132、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCI7I2L1R10O1B3M4HL6C4O1D1N5E10N9ZD4P1M3E9B2A4E4133、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避【答案】ACA8O2Y5P1E5Q8N6HZ7V1H1M5E8D10V7ZE8A3H2X7K9M5R7134、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCI3G6X6S3C7P8H4HK10U4Z1E5D9K9K10ZY6M9U1H8O8U7O3135、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCN4B1I4J4T9D8U5HB10T3N9F3G3C6P4ZL1B5W9E9E10B1V10136、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCA1R10Q6U6Z6W3F2HB10Z7S6I10V2A3M4ZG7J10G1U10R8Z3G8137、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCD6E5Z4E4Q8L10I9HA8I7F1W5E10R6D9ZV2N7Y8T5X4C5P8138、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCV9Q6I3J2F3J8U5HH4D5N7F6H6C4Q4ZG6Y4G7G5O5L9T3139、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCM9M4E6G1L6K9W6HP4O9X9D2O6N6X10ZD8F4M4P2E1G10Z2140、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款【答案】BCO10J8B1Z3X4B3O6HJ10U6A3F1B7C10F6ZC4T9S8F4Q1L2L8141、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCN7L10Z5R7P6H2I2HI8N7G7U5F8X3J7ZZ4V7S5S9C9L8D7142、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCH8U8B10S9P3B6Q8HZ9F8R10D3A2H9A2ZM9E7A9A6G7Q9B7143、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACW5G5M9U10H10T5L1HC1I4I1B4I8X2B10ZY4K7S10Z3L1S4U2144、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCT1M9Z4M2Q9P2G6HC5T4C7D9Z6H7A4ZS4K4O10Z7O8P5Y4145、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCD9R3H10D9K5W2V9HS10N10K1N6A10B9D9ZW6A10E5B2U10T5L7146、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCP1J9L1K1V4L1V6HT1R7X1X5I6K5A4ZY3S2Z5R10I3N7M9147、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCV4A1G8S3W8Q8L5HM7E7H8D6X10X8R3ZR8J2J1Y1V7J8Q8148、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ3H7V2A7X8O2E8HC10K9D6F10R10V10L6ZV9W4I1K3B6R6I8149、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACN8L2Z6I8I4R8U6HI2D3O9K8L6B8J9ZW4Q3K9U8S1H2B1150、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCW2Y2L10O8A2Z6U5HF5L5M1H2D1C7O4ZC1T2L8Y6O2X2K8151、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCG8M2Q4V2D6A1I3HQ3L3A6Q3J4E1L8ZM5S6U3G2Y9D4T3152、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACG8G3X5P6O6O1B6HC7K7O6S1B6X5K6ZN9Z6L10N1M6L4N7153、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。

A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同

B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种

C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务

D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】CCX4Z4D7W1W2J10S6HG1T6H3V8G8X8T4ZQ3P10Z8G9R4P9G3154、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCT5Q5J9X6Q9J9Y8HU4Q2X6U7M6W10T10ZE3F5G6Z6F3Q9Q4155、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCF2A10O1D9E3F6Y7HW2Q6C1I7S3N10G8ZB10X5X6G3J5J10P3156、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCE3R2R1K9P6N7G5HB8Z3P4Z8V4G7H2ZR6L9T9Z3Z9B8F6157、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACE7W9L3S2T9R1C8HQ1X10P3H5Q1N10R10ZL2M7Z6I5G7K5R9158、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACT2V1K3H7U8G2B9HS2S1N7Z8E6Z1L4ZU5Y2F4T6S10K4K5159、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACR2H1K7Y4F7B3B2HU9I8F1I3G3N6B1ZW8J3F8W5T8T1O6160、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCS10E6V8K3E7R8Y10HQ2Z3S7D8V9B3X3ZR6J8K3D1W8Z4X1161、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACM8O4L6H6G4F2K6HH9O5Y8X5X1L2N2ZS9T6B10R10X4U6R3162、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACV1O2Z3X5P8F8J7HO8G1H10X4B8Q1X6ZI3P8N4I1S10F6Q1163、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACG10I6V10W8Z6M1C3HS9M10G2N4V9L6N9ZL8G3M2B1F8J6Q6164、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCD5V3Q5Y9Z2L1J2HR8A10J9L8L1U10I10ZJ2H10Y1Y6O6Q3R9165、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。

A.家族性视网膜母细胞瘤

B.神经纤维瘤病

C.着色性干皮病

D.Bloom综合征【答案】ACM4M7B4E9T7Q7N10HW9N3Z2Q6P6F4Z2ZD4N2S3R1U3A2C8166、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCL2H7W3K3B8D5X5HC3Z8P6H7A5A1J3ZQ2O10Y8K3U4K9B6167、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACI5W6S2J7T8C5X10HG3M3D10P10D7O4V2ZR7X1V5W2O3W3D5168、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCZ10E9H3D4A3Z4O10HC10A10Q2D3H2N2P6ZG3R4K10J1X7X2J7169、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCI2L4T2A8B7G6F9HU10I4N8J7A4S7T5ZU3D10B9B9Z5R3E3170、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCR1H2N9W3L10W8T8HS8C5I1S3N1R7D2ZS9I4U5D8M8F10W4171、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCN3E2T8T8C1J7P1HC3Y10C5K6H10J8V8ZU7T3B10A8R8K4P1172、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCY7N10G9O7B4G8H9HO2S4P3C5Q2F9U9ZB7H5D10K9A6C2F5173、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACD9E1U6W5U4Q9X4HW5F7Q4P2I1G7W6ZX9N1I4B4Z4X6P9174、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCN5D10V2R6S7I2O7HG5Q5L9Y7Z4S8T1ZK10Q7A1L2K6D5Y2175、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCV8M2Z8U3U1N1T7HI7W6U1E3I7W3S6ZK4O4P1D1M2V5S1176、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCC7X7M4E3C2B5B10HJ3J2H9I6J7F6J8ZN5P4G10K8H7Z9U2177、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCF2V6N10Y1U1J7R1HC6Z6M8F8J2B4T6ZL3N9H7S7G4J3Y1178、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCR9M5M8W3U1E10I1HB4O10I2R5F4K3I7ZJ10P1U9M5F10H2J3179、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCS3C4O8E1B10C10V10HU9Q8D2K8M9X10Y4ZU4N4Q4Y5K9A5U9180、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCC3T10C7U4T7F5W5HY2S3O7V5I3Y10L1ZI4P8S7T1R1Y7Y9181、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCS5O5C6F3G10B3A6HV1Q10C4F8C5I2Q1ZJ2Q5Y9W2J8D4U7182、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACU4F7X10O2S6B6P3HS1J5H3K9H7P3J7ZS10Z3V6K5K8W7G2183、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCL8T2A6R8U4V10R10HL2N4B9V6T6Y8J9ZH9H2K8B10T10X9L5184、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCE8U5P7A10A5N10G