底商模式-教育培训机构加盟课件

个性化REDEFINE重新定义张晋巍个性化REDEFINE重新定义张晋巍“我花时间最多的是，研究国内外企业是怎么失败的。”——马云“我花时间最多的是，研究国”——马云行业现状PART1行业现状PART12009行业依然朝阳2010201120122013201438.643.649.555.863.271.9平均复合增长率13%市场增长点主要在二、三、四线城市13%2009行业依然朝阳20102011201220132014大班做一对一成本优势明显成本好未来智康新东方优能学大龙文京翰…………大班做一对一成本好未来新东方学大龙文京翰…………大好形势下行业存在四大痛大班转型走样市场同质严重老师选用困难家长认可下降大好形势下大班转型市场同质老师选用家长认可大班思维作怪大班转型走样1大班思维作怪大班转型走样1除了牌子不一样，还有什么不一样？同质化严重2除了牌子不一样，还有什么不一样？同质化严重2好老师留不住对老师要求高好老师难找究竟什么样的老师合适？3老师选用困难3好老师对老师好老师究竟什么样的老师合适？3老师选用困难3教学本质TheEssenceofPersonalizedEducation教学本质主动学习被动学习提优补差智力问题非智力问题动机强动机弱执行力好执行力差主动学习被动学习提优补差智力问题非智力问题动机强动机弱执行力被动学习补差非智力问题动机弱执行力差大题更重要基础题更重要理解的内容多背的内容多被动学习补差非智力问题动机弱执行力差大题更重要基础题更重要理被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多老师背学生背被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多老被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学生背生熟死记硬背练习被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学生背熟练习被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多背熟练习老师需要通过的方式帮助因为而其中那些需要并且因为比方说基础知识的学生被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多背那老师上课主要应该做的是？那老师上课主要应该做的是？陪练陪练过度营销造成信誉度底支付模式不与结果挂钩教学过程不透明不尊重用户体验家长认可下降4过度营销支付模式教学过程不尊重家长认可下降4成功在失败中寻找机会在问题中获得wèntíjīhuì成功在失败中寻找机会在问题中获得wèn破局凹凸经验PART2破局PART2三年铸成的全国性品牌凹凸简介323家加盟学校2014在上交所挂牌专注完整个性教育三年铸成的凹凸简介323家加盟学校2014在上交所挂牌专注完利用口碑优势招生环境改造突出异同点转变员工大班思维1、教研共享2、内部转化政策3、个性化产品规划1、突出VIP感觉2、强调与视觉体验1、员工的定岗定位2、强化培训3、ERP系统的严格使用大班做个性化的三要点凹凸经验利用口碑优势招生环境改造突出异同点转变员工大班思维1、教研共案例案例关系网络

销售导向

底商模式产品导向吸收四大经营模式之长凹凸经验关系网络销售导向底商模式产品导向吸收四大经营模式之产品导向——重视教学质量产品导向销售导向——压力放在前端销售导向——压力放在前端关系网络建立政府关系维护重点学校关系网络底商模式——小面积、密覆盖底商模式——小面积、密覆盖北京学大教育分布情况北京学大教育分布情况北京龙文学校分布情况北京龙文学校分布情况凹凸集众家之长围猎式底商专家型销售ERP管控多层次教学+++凹凸集众家之长围猎式专家型ERP多层次++++=拥抱科技，实现差异化差异化的实现路径凹凸经验+=拥抱科技，实现差异化差异化的实现路径凹凸PAD端+智能手环手机端PC端学员学习平台家长信息平台学员管理平台凹凸智能学习1.0PAD端+智能手环手机端PC端学员学习平台家长信息平台学信诺学计划目前最具有衡量标准的按效果付费模式以提分难度系数作为考评依据信诺学计划目前最具有衡量标准的按效果付费模式目前的支付模式与心诺学支付模式比较1对1个性化辅导收费标准（传统）心诺学计划按辅导效果付费收费标准目前的支付模式与心诺学支付模式比较1对1个性化辅导收费标准（底商模式-教育培训机构加盟课件按辅导效果付费和传统收费模式对比（以高三学生为例）按辅导效果付费和传统收费模式对比（以高三学生为例）辅导效果与绩效考评相结合加强团队以结果为导向咨询师提成与结果为导向行业较高提成，但只发合同额一半的提成，合同结束后进步档位退费剩余，再按之前档位提成教师辅导以结果为导向拿基本课时费、合同结束以结果拿教育成果奖学管师以结果为导向频次与效果的关系

拿基本课时奖、合同结束后完成课时消耗任务每课时再奖辅导效果与绩效考评相结合咨询师提成与结果为导向教师辅导以结果我们的未来PART3我们的未来PART3打土豪分田地凹凸版2015-2017打土豪凹凸版2015-2017总部支持服务再升级全国多地建立-联营实战基地市场实战培训咨询实战培训学管实战培训教学实战培训长沙、郑州、洛阳、呼和浩特、贵阳……总全国多地建立-联营实战基地市场实战培训长沙、郑州、洛阳、呼学习中心的智能化前景凹凸的智能学习梦想学习中心的智能化前景让我们一起构建智慧的教育晚上19时我们与你让我们一起晚上19时我们与你个性化REDEFINE重新定义张晋巍个性化REDEFINE重新定义张晋巍“我花时间最多的是，研究国内外企业是怎么失败的。”——马云“我花时间最多的是，研究国”——马云行业现状PART1行业现状PART12009行业依然朝阳2010201120122013201438.643.649.555.863.271.9平均复合增长率13%市场增长点主要在二、三、四线城市13%2009行业依然朝阳20102011201220132014大班做一对一成本优势明显成本好未来智康新东方优能学大龙文京翰…………大班做一对一成本好未来新东方学大龙文京翰…………大好形势下行业存在四大痛大班转型走样市场同质严重老师选用困难家长认可下降大好形势下大班转型市场同质老师选用家长认可大班思维作怪大班转型走样1大班思维作怪大班转型走样1除了牌子不一样，还有什么不一样？同质化严重2除了牌子不一样，还有什么不一样？同质化严重2好老师留不住对老师要求高好老师难找究竟什么样的老师合适？3老师选用困难3好老师对老师好老师究竟什么样的老师合适？3老师选用困难3教学本质TheEssenceofPersonalizedEducation教学本质主动学习被动学习提优补差智力问题非智力问题动机强动机弱执行力好执行力差主动学习被动学习提优补差智力问题非智力问题动机强动机弱执行力被动学习补差非智力问题动机弱执行力差大题更重要基础题更重要理解的内容多背的内容多被动学习补差非智力问题动机弱执行力差大题更重要基础题更重要理被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多老师背学生背被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多老被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学生背生熟死记硬背练习被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学生背熟练习被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多学被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多背熟练习老师需要通过的方式帮助因为而其中那些需要并且因为比方说基础知识的学生被动学习补差非智力问题动机弱执行力差基础题更重要背的内容多背那老师上课主要应该做的是？那老师上课主要应该做的是？陪练陪练过度营销造成信誉度底支付模式不与结果挂钩教学过程不透明不尊重用户体验家长认可下降4过度营销支付模式教学过程不尊重家长认可下降4成功在失败中寻找机会在问题中获得wèntíjīhuì成功在失败中寻找机会在问题中获得wèn破局凹凸经验PART2破局PART2三年铸成的全国性品牌凹凸简介323家加盟学校2014在上交所挂牌专注完整个性教育三年铸成的凹凸简介323家加盟学校2014在上交所挂牌专注完利用口碑优势招生环境改造突出异同点转变员工大班思维1、教研共享2、内部转化政策3、个性化产品规划1、突出VIP感觉2、强调与视觉体验1、员工的定岗定位2、强化培训3、ERP系统的严格使用大班做个性化的三要点凹凸经验利用口碑优势招生环境改造突出异同点转变员工大班思维1、教研共案例案例关系网络

销售导向

底商模式产品导向吸收四大经营模式之长凹凸经验关系网络销售导向底商模式产品导向吸收四大经营模式之产品导向——重视教学质量产品导向销售导向——压力放在前端销售导向——压力放在前端关系网络建立政府关系维护重点学校关系网络底商模式——小面积、密覆盖底商模式——小面积、密覆盖北京学大教育分布情况北京学大教育分布情况北京龙文学校分布情况北京龙文学校分布情况凹凸集众家之长围猎式底商专家型销售ERP管控多层次教学+++凹凸集众家之长围猎式专家型ERP多层次++++=拥抱科技，实现差异化差异化的实现路径凹凸经验+=拥抱科技，实现差异化差异化的实现路径凹凸PAD端+智能手环手机端PC端学员学习平台家长信息平台学员管理平台凹凸智能学习1.0PAD端+智能手环手机端PC端学员学习平台家长信息平台学信诺学计划目前最具有衡量标准的按效果付费模式以提分难度系数作为考评依据信诺学计划目前最具有衡量标准的按效果付费模式目前的支付模式与心诺学支付模式比较1对1个性化辅导收费标准（传统）心诺学计划按辅导效果付费收费标准目前的支付模式与心诺学支付模式比较1对1个性化辅导收费标准（底商模式-教育培训机构加盟课件按辅导效果付费和传统收费模式对比（以高三学生为例）按辅导效果付费和传统收费模式对比（以高三学生为例）辅导效果与绩效考评相结合加强团队以结果为导向咨询师提成与结果为导向行业较高提成，但只发合同额一半的提成，合同结束后进步档位退费剩余，再按之前档位提成教师辅导以结果为导向拿基本课时费、合同结束以结果拿教育成果奖学管师以结果为导向频次与效果的关系

拿基本课时奖、合同结束后完成课时消耗任务每课时再奖辅导效果与绩效考评相结合咨询师提成